Освоение контент-воронок в маркетинге детских образовательных центров: цифры и результаты
Сейчас каждый чувствует, как интернет меняет всё вокруг, и даже школы с кружками не остаются в стороне. Они начинают использовать крутые инструменты вроде контент-воронок — это как путь, который мы проходим от первого клика по рекламе до записи ребенка на курсы. В этой статье я расскажу вам, как это работает на примере детских образовательных центров.
Оформление группы для нашего клиента
Как работает контент-воронка:
Представьте, что вы хотите записать ребенка на танцы или робототехнику. Вы заходите в соцсеть, и тут на вас выскакивает расписание занятий или приглашение на бесплатный урок. Вы кликаете, изучаете, что предлагают, смотрите фотки и видео — и вот вы уже на сайте центра, выбираете удобное время и записываетесь. Всё это и есть контент-воронка — путь от знакомства с центром до записи на занятие.
Вы когда-нибудь замечали, что после посещения сайта с игрушками вам начинают показывать рекламу кубиков и пазлов в соцсетях? Так вот, это и есть начало контент-воронки. Для родителей, которые ищут занятия для своих детей, это может начаться с интересной статьи о том, как развивающие занятия влияют на успеваемость, или с поста о том, как важно учить детей программированию с раннего возраста. Дальше — больше: вы кликаете на ссылку, попадаете на страницу с расписанием, видео с занятий, отзывами других родителей и фотографиями улыбающихся детей. Прежде чем вы это осознаете, вы уже заполняете заявку на пробное занятие. И всё это — магия контент-маркетинга, которая работает на подсознательном уровне.
Что показали цифры:
Рассмотрим, как это работает на реальных примерах. В одном городе число подписчиков страницы центра увеличилось на 15%, в другом — на 14%. Это значит, что родители активно интересуются предложениями центров. А еще мы выяснили, что когда родители видят конкретные предложения, например, о шахматах, они чаще записывают детей на эти курсы.
Мы анализируем каждый шаг пользователя в нашей воронке, чтобы узнать, что работает лучше всего. В одном городе мы увидели, что после публикации расписания занятий количество посещений страницы увеличилось в два раза. Это как раз один из тех моментов, когда статистика говорит нам: "Эй, это действительно работает!". А в другом городе после серии постов в соцсетях о новых группах на рисование и театра количество заявок на участие увеличилось на 30%. Цифры не врут: когда родители видят конкретные, интересные им курсы, они с большей вероятностью запишут своего ребенка.
Как мы это делаем:
Мы не просто слепо следуем трендам — мы их создаем, анализируя интересы нашей аудитории и предлагая им именно то, что им нужно. Мы учимся на отзывах: если видим, что посты о керамических мастер-классах собирают много лайков и комментариев, мы организуем ещё один и снова делаем акцент в нашем следующем контенте. И так далее — каждый отзыв, каждый лайк и каждый просмотр страницы помогают нам стать лучше и узнать, что действительно важно для наших клиентов.
Мы постоянно смотрим, как люди реагируют на наш контент, что им нравится, а что нет. Если замечаем, что что-то работает хорошо, например, упоминания о мастер-классах, мы делаем на это акцент. Так мы постоянно улучшаем то, как рассказываем о центрах и их предложениях.
Практические советы:
Чтобы всё это заработало, важно делать контент интересным и живым. Показывайте настоящие фото и видео, чтобы родители могли представить, как их дети будут заниматься. И не забывайте следить за тем, на что родители реагируют лучше всего — это поможет вам стать лучше.
Индивидуализация контент-стратегии: разработка уникального контент-плана, который будет учитывать специфику и предпочтения целевой аудитории в каждом городе.
Усиление визуального воздействия: интенсивное использование "живых" фотографий и видео с занятий, чтобы усилить эмоциональную связь потенциальных клиентов с образовательным центром.
Оптимизация расходов на рекламу: перераспределение бюджета в пользу наиболее результативных каналов и форматов рекламы, исходя из аналитики предыдущих кампаний.
Анализ отклика аудитории: регулярный мониторинг реакции на различные рекламные и контентные акции для своевременной адаптации стратегии.
В заключение:
Контент-воронка — это как GPS для маркетинга в образовании. Она помогает не заблудиться среди множества предложений и привести клиента туда, куда нужно. В эпоху интернета такой подход помогает образовательным центрам быть на связи с родителями и делать их предложения еще более привлекательными.
В итоге, всё сводится к одному: мы не просто раскручиваем образовательные курсы, мы создаем связь между центрами и семьями. Наша работа с контент-воронками показывает, что если правильно подобрать ключи к сердцам родителей и детей, можно не только заинтересовать их, но и вдохновить на новые знания и открытия. Этот подход помогает образовательным центрам стать не просто местом учебы, а настоящим сообществом, где каждый найдет что-то полезное и интересное для себя и своего ребенка. И в этом вся красота и сила современного маркетинга.
Что делать с группой ВК, которая досталась мне из прошлого
Всем привет! Я, конечно, понимаю, что это не "Ответы.Почта.Россия", но это единственный сайт с живыми людьми.
Ситуёвина такая:
В свои лет пятнадцать (это еще лет пятнадцать-двадцать назад) баловался в ВК. Рисовал дизайны, вики-разметки... В основном, для саморазвития. Иногда находил группы по интересам и напрашивался дизайнером туда. Там окунулся в CSS и прочую муть. Позже саморазвился до собственного городского сайта (с блэкджеком и...) с MySQL и адаптивным дизайном.
Это я себя немного похвалил. Я молодец!
В те же времена я создаю несколько фан-сообществ для открывающихся шоу на одном из развлекательных ТВ-каналов России. (Рисуя дизайны... Практикуюсь, короче)
Одна из таких групп в дальнейшем набирает популярность, и фаны кучкуются в нее. Я, уже повзрослевший, начинаю "работать на заводе", а не "вот это вот все". Но помогаю с дизайном, освоением ВК, сменой администраторов и прочими прелестями. Вскоре и по сей день числюсь в сообществе только владельцем (сообщество никогда не было официальным, но ссылка с сайта канала была именно на эту группу).
Наступили двадцатые годы. Теперь я бородатый дядька. Часть ТВ-шоу закрывают. Связываюсь с "админами" группы, пытаюсь достучаться до ТВ-канала - ответа нет. Всеми возможными путями рассылаю ультиматум: если через три месяца со мной никто не связывается - как владелец, забираю сообщество себе. Так и случилось. (С наступлением даты, как и обещал удалил ВСЕ публикации, чтобы не влететь на авторские)
Самое главное: В течение года не могу (боюсь, а еще не могу найти друзей, шарящих за... хоть на что-то похожее) определиться что делать с сообществом. Подписчиков - 61 тыщща (было 67). В основном женщины 24+.
Что делать с группой???
Очень хочу совета и примеров. Естественно, бесплатно. (И паблик не продаю!!!)
/пикчи для привлечения внимания нет. спасибо, что прочитали пост/
А давно Пикабу превратился в ок или вк?
Читаю комментарии на посты и думаю, откуда все эти озлобленные тролли взялись? Уже давно не сижу в соц сетях, раньше как не зайдёшь вечно срач какой-то что в вк, что в одноклассниках. Впечатление что теперь они и сюда добрались?! Или люди настолько злые стали что теперь это нормально брызгать ядом везде где придётся!!!
Скажите пожалуйста в ВК видят что у меня др? Друзья?
Два из 80 поздравили . Но коментс.
Janaz: "Шесть языков, глубокая лирика и каждый трек - хит!
Этот парень знает 6 языков, а своей музыкой он вызывает бурю чувств и эмоций, ведь она о нас, о людях. Встречайте — Janaz!
Janaz — талантливый автор-исполнитель из Смоленска. Свои песни артист проживает сам, поэтому они настолько западают в самую глубину души. Для него музыка неотъемлемая часть его жизни. Качество своих произведений артист доводит до лоска, корпя над каждым звуком, треком до тех пор, пока самому не понравится. Уникальные, выверенные биты и профессиональный подход к любимому делу и делают их хитами!
Треки Janaz залетают в топ и всегда фигурируют в редакторских плейлистах Яндекс Музыка и VK Музыка.
Еще Janaz первоклассный специалист в области сонграйтинга. На своей собственной студии он даже обучает желающих своей творческой профессии.
MuzПятница - глоток свежей музыки!
Рекурсия
Баян, украденный кармадрочером из Твиттера и выложенный на Пикабу, был выложен официальным сообществом Пикабу в ВК. Круговорот баянов