О сколько нам открытий чудных
Готовят просвещенья дух
И опыт, сын ошибок трудных,
И гений, парадоксов друг,
И случай, бог изобретатель.
А.С. Пушкин
Этот эпиграф, думаю, наиболее точно описывает одну из сторон жизни увлеченного человека. К счастью моему, интересов у меня всегда много, и загореться новой идеей для меня — как спичку к бензину поднести.
Золотые руки за работой
Дабы уменьшить количество «ошибок трудных», опишу прошлый опыт выхода на маркетплейс Ozon (думаю, его можно также перенести на Wildberries). Когда мои интересы были в области металла (сейчас «железки» у меня совсем другие), сварки изделий, мы с другом решили расширить наши производственные возможности. Он — сварщик 5-го разряда с «золотыми руками», а я, хоть и с кривыми, но могу писать бизнес-планы и хорошо разбираюсь в ПК. Мы решили воспользоваться государственной программой для самозанятых и получить около 250 тыс. руб. для покупки нового оборудования для изготовления изделий методом холодной ковки.
Одним из рынков сбыта был Ozon. Пересмотрев множество видео на YouTube, я оформил карточки товаров, и дело пошло. При открытии маркетплейс дает бонусы на рекламу и поддерживает нового продавца. Сезон мы отработали по этому направлению очень хорошо: расширили ассортимент и увеличили продажи. Но за зиму комиссии увеличились, реклама подорожала, и себестоимость товара значительно возросла — так у нас отпал один из каналов продаж.
Изделия изготовлены методом холодной ковки
Вывод: каналов продаж должно быть множество, они как ручейки должны нести прибыль и питать предприятие. Чем больше ручейков, тем выше будет ваша стабильность на рынке. Если есть возможность, работайте со всеми маркетплейсами, онлайн-продажи должны дополнять офлайн.
В Telegram оставлю ссылку на озоновский магазин друга, может быть, его поддержите и приобретете качественные изделия.