Если ты хочешь, чтобы у тебя не просто покупали, а возвращались за эмоцией, то пора добавить немного креатива и дерзости!
Продажи — это не всегда про выгоду. Это про эмоции и шоу!
Вот 5 стратегий, которые превращают обычную продажу в мини-спектакль
С примерами. С разбором. Чтобы можно было адаптировать под любую нишу:
1. Срочность + ограничение
Сколько раз ты видел "Только сегодня скидка!"?
Это уже не так хорошо работает
Работает другое: ограниченный тираж или количество. Когда клиент понимает, что есть только 100 штук и всё, больше не будет!
Это включает азарт. Люди начинают конкурировать
Они покупают не потому, что нужно, а потому что боятся не успеть
— Скажи: "100 комплектов и акция закрывается"
— Или: "Акция до 15 человек, потом набор закрываем"
— Или: "Только 7 мест на консультации по этой цене"
Важно: не обманывай. Ограничения должны быть настоящими, иначе пропадет доверие к тебе, лучше потом запустить новую акцию
Никаких "доплатите 300 рублей и получите маску".
Продвигай апсейл весело. Легко. Так, чтобы покупка ощущалась не как трата, а как прикольный бонус
📌 Как применить:
— Придумай фразы, которые цепляют визуально или вызывают улыбку
— Сравни обычное с “подарком”, который получит клиент
— Используй гиперболу или образ
"Маникюр + крем, от которого ваши руки будут выглядеть так, будто вы никогда не тащили пакеты из Ашана"
Люди не просто покупают, они запоминают. А это уже полдела
Вот сегодняшний пример от Ависасейлс:
Продажа как квест
Клиент тратит, после чего получает баллы
Собирает и участвует в розыгрыше. Или обменивает на что-то весёлое
📌 Как применить:
— Выдавай баллы за каждую покупку
— Сделай витрину “призов”: от полезных до абсурдных
— Встрой юмор: призы могут быть как настоящими, так и "приколами"
Пример:
Фитнес-клуб: “Набери 500 баллов и получи бесплатный месяц... конфет. Чтобы потом снова начать тренировки”
Покупка превращается в игру. Люди втягиваются. Им хочется дойти до конца
Кстати, таким образом мы вшили в кальяную внутреннею валюту за баллы, которые можно обменять на другую продукцию и один эксклюзивный товар – https://t.me/otzv_lis/19
4. Продавай эмоцию, не продукт
Люди не покупают кофеварку. Они покупают уютные утра
Не покупают фотосессию, покупают самооценку и лайки
📌 Как применить:
— В каждом описании продукта добавь 1-2 строчки про ощущения
— Придумай образ: что будет чувствовать клиент
— Покажи не товар, а трансформацию
“Это не кофе. Это ваш тихий час. Когда город шумит, а вы наслаждаетесь чашкой горячего кофе”
Такие фразы не просто продают. Они влюбляют.
Ты, скорее всего, сам это замечал. Когда есть 3 варианта, то большинство берут средний
Ты даёшь клиенту ощущение свободы. Но направляешь его в нужную тебе сторону
— Сделай дешевый вариант базовым
— Средний — максимально выгодным по соотношению “цена-качество”
— А дорогой — премиумом, который подчёркивает ценность среднего
Малый попкорн – 150, средний – 250, большой – 300
И угадай, какой самый популярный?
Это работает везде: от услуг до упаковки курсов
Продажа — это не лист прайса
Это атмосфера, игра, эмоция
Чем интереснее ты продаешь, тем лучше покупают
Поэтому добавляй шоу. Пусть у клиента не просто будет покупка. Пусть у него будет история.
Так как я сам занимаюсь продвижением творцов и бизнесов, и сделал бесплатный гайд по продвижению через креативный маркетинг и залил в свой телеграмм канал - https://t.me/creativlis/436. Можешь забрать его себе, если тебе нужно как-либо продвигать себя или свои работы!
