В комментариях к предыдущей части дневника подсказали хорошую идею – расписать a цифрах математику краудкомпании: сколько собрали, сколько спонсоров, налоги, затраты на логистику и прочее.
Подготовка к производству тиража
До запуска сбора средств у меня уже были готовы макеты игры: коробка, правила, игровое поле, тайлы и жетоны.
1/8
Первый макет правил
Вариант задней стороны коробки с игрой
Были заключен договор омпанией Woodbit на производство деревянных танчиков и кубиков с цветной печатью.
1/5
Деревянные танчики, кубики и фото с производства
Так же у меня был заключен договор на производство фирменных мешочков с логотипом.
Фото мешочка
Также у меня были 3D модели пластиковых танчиков, который я сделал сам в простом онлайновом редакторе, который позволяет сделать 3D модель из кубиков и через знакомство в моей страйкбольной команде я нашел отличную студию Lenin Solutions из Санкт-Петербурга, которая специализируется на 3D-печати. Они не только доработали модели пластиковых фишек, но взялись их напечатать.
1/5
Пластиковые танчики и фото с прозводства
Так же у меня было несколько расчетов стоимости печати, вырубки и сборки компонентов из бумаги и картона.
Предпечатный лист с картами
Давно уже не секрет, и о чем писала Мосигра в своем блоге на Хабре, что в издательском бизнесе себестоимость должна составлять примерно 25% от розничной цены настольной игры. Стабильно 50% от розничной цены заберет себе ритейл, 25% от розничной цены я зарабатываю если ставлю игру напрямую в розничные магазины или 10-15% если работаю с маркетплейсами или оптовыми посредниками. Так как изначально я планировал запустить минимальный тираж в 1000 штук, то цена на полке при таком тираже получалась 3990 руб. Это недешево для довольной простой семейной игры.
Большой удачей было, что к моему проекту присоединилось издательство Экономикус и предложило профинансировать увеличение тиража чтобы снизить себестоимость производства. Благодаря этому нам удалось снизить розничную цену игры до адекватных 1990 руб.
Также издательство полностью переделало дизайн и верстку правил игры. И именно этот макет ушел в печать.
1/12
Правила которые ушли в печать
И ход конем была краудкомпания в ходе которой я продавал игру по 1490 рублей и зарабатывал 75% от этой цены с каждой проданной
Страница карудкампании на сайте CrowdRepublic
Подготовка материалов для краудкомпании и промо
Одним из важных материалов для подготовки к краудкомпании был двухминутный анимированный трейлер настольной игры. Бюджет на создание и озвучку составил около 30 000 рублей. Сложно судить насколько это дорого или нет, но из достаточно небольшого количества материалов и контента по игре ребятам удалось сделать полноценный двухминутный трейлер игры с анимацией и кратким описанием правил.
Дизайн и верстка описания игры для странички крауда нам дизайнер на фрилансе за 3500 руб. Задание было оформить страничку в общем дизайне компонентов и правил игры.
1/3
Сверстанное дизайнером описание игры для странички краудкампании
Иллюстрации для сайтов и маркетплейсов нам делал уже дизайнер издательства Экономикус. Как оказалось, сейчас уже не нужно ждать готовую игру, что ее сфотографировать, а картинки для сайтов делают прямо из макетов, поэтому презентовать покупателям то, как будет выглядеть продукт можно до его фактического производства.
Подписывайтесь на сообщество проекта и следите за новостями
Страница сборов настольной игры СУПЕРТАНК на CrowdRepublic
Сбор народных средств (crowdfunding) на разработку и производство настольных игр довольно распространенное явление. На самой известной и крупной краудфандинговой площадке Kickstarter запускается множество проектов по настолкам. Cборы по некоторым из них превышают сотни тысяч долларов. Например, сборы игры Exploding Kittens (Взрывные котята) составили более 8 миллионов долларов. Авторов игры поддержали более 200 000 человек.
Страница сборов настольной игры Exploding Kittens на Kickstarter
У нас в стране существует более 70 краудфандинговых платформ. Самые крупные из которых это Boomstarter, и Planeta.ru, где собирают средства в том числе и на настольные игры.
Так же в нашей стране существует, запущенная издательством Hobby World, площадка CrowdRepublic, которая задумывалась изначально для сбора предзаказов на локализованные версии больших и дорогих настольных игр, ставших хитами на международном рынке, а со временем стало полноценной краудфандинговой платформой для проектов, прежде всего связанных с современной массовой (т.н. гиковской) культурой.
Сборы некоторых проектов в России превышают миллионы рублей. Например, успешные кампании по сбору средств на игры Страдающие Средневековье и Внутри Лапенко от New making Studio позволили разработчикам грамотно монетизировать огромное аудиторию одноименно паблика и поклонников суперуспешного и самобытного сериала в сумме собрав более 15 миллионов рублей.
Страница настольной игры Внутри Лапенко на Boomstarter
Страница настольной игры Война Черной Розы на CrowdRepublic
На краудфандинговых площадках, наравне с большими проектами, у авторов которых есть выход на огромную аудиторию, выступают и небольшие авторские проекты. Сборы здесь, как правило скромнее, но тем не менее краудфандинг – это по-прежнему хороший способ заявить о своем проекте и монетизировать аудиторию поклонников.
Подготовка к кампании
Мы к началу сбора средств на подошли не с самой огромной аудиторией. На начало кампании по сбору средств у нас было небольшое сообщество в VK порядка из 100 подписчиков, где мы публиковали заметки о ходе разработки игры. Плюс до и в ходе кампании мы публиковали заметки на dtf.ru, pikabu.ru. Также, что самое приятное, нам удалось открыть страничку проекта на Хабре, что было большой удачей, учитывая их непростую модерацию.
По большей части контент, которым мы делились с аудиторией имел нативную природу – текст с картинками, и как сказали нам специалисты, что собрать даже 100 подписчиков на нативном материале довольно неплохой результат. Отдельные посты на Пикабу собирали даже десятки тысяч просмотров.
Еще до запуска проекта мы потренировались и сделали черновик странички со сбором средств на Бумстартере, чтобы понять как в общем она будет выглядеть. Но как платформу для сбора средств мы выбрали CrowdRepublic т.к. на наш взгляд проект у нас находился на стыке аудиторий любителей настольных игр и компьютерных ретроигр. С массовой аудиторией мы тоже пытались поработать в ходе компании, но как показал наш опыт это довольно дорогое мероприятие для авторского проекта и результат был, но не поразил воображение.
Следующим шагом было сделать страницу кампании на сайте. Движок сайта CrowdRepublic позволяет сделать страничку проекта даже если ваши навыки не превышают умения сделать презентацию в Powerpoint или оформить свою страничку VK.
За референс мы брали странички успешных проектов на Бумстартере и Краудрепаблике, таких как Внутри Лапенко, Страдающее Средневековье, Война Черной Розы и др. Тексты писали сами. Сверстал нам все текстовые блоки и иллюстрации профессиональный дизайнер. Благодаря тому, что мы уже имели представление как будет скомпонована страница нам нужен был только взгляд человека с художественным вкусом, чтобы все красиво оформить. В итоге дизайнер отлично справился, и правки по ходу были минимальные.
1/7
Макеты для странички краудкомпании
Так же мы сделали небольшой анимированный видеотизер/трейлер игры на пару минут для странички проекта. Тут мы полностью отдали все на откуп специалисту, определив только тайминг ролика и предоставив имеющиеся материалы и иллюстрации. Надо сказать, что тут тоже получилось хорошо, оперативно и не за бешеные деньги. Хороший видеоролик – это отличное вложение средство для продвижения проекта, даже скорее из разряда must have. В дальнейшем мы этот ролик использовали и в рекламе, и для оформления карточек товара на маркетплейсах
В процессе кампании
Пока шел предзаказ у нас была запущена реклама ВК, ведущая на страничку кампании. Также мы делали публикации в тематических сообществах ретрогеймеров и поклонников настольных игр. Где-то бесплатно, где-то на платной основе, но как правило стоимость постов у таких пабликов не очень высокая.
Также для дополнительной мотивации сделать предзаказ на игру мы добавили несколько cверхцелей. Первые две цели были цифровыми и открывали для всех желающих ссылки на анимированные стикерпаки для Telegram с иллюстрациями из игры – персонажами и танками.
Анимированный стикер из набора стикеров для Telegram
Следующими cверхцели уже были физические - наборы наклеек, стикеров и открытка с иллюстрациями из игры. К сожалению, мы переоценили потенциальные сборы игры и динамика сборов не позволяла достичь установленных порогов целей, то мы приняли решение приблизить цели к более реальным с учетом динамики и в итоге всем кто оформил предзаказ, помимо скидки достался еще и набор из стикерпаков, наклейки и открытки.
1/3
Стикерпаки, наклейка и открытка для краудкомпании
Отдельная история получилась со специальным лотом – игра в комплекте с пластиковыми танчиками. Несмотря на более высокую цену, чем на игру в обычной комплектации эти наборы разлетелись буквально в первые два дня кампании.
Эксклюзивные пластиковые танчики для краудкомпании
В ходе компании мы информировали аудиторию постами в группе о ходе компании и происходящих изменениях, например о снижении порогов целей кампании. Также параллельно отслеживали все упоминания о проекте, отвечали на комментарии и вопросы.
Надо сказать, что краудкомпания - это маркетинговый инструмент, который в принципе без денег позволяет организовать сбор средств на свой проект. Комиссию площадке вы выплачиваете после завершения кампании как % от собранных средств. Так что в принципе это инструмент доступный даже при самом ограниченном бюджете.
Естественно для того, чтобы все эти мероприятия были законны понадобиться регистрация своего юрлица, ИП или хотя бы статус самозанятого. И все взаимоотношения с площадкой нужно обязательно оформить документально с выплатой всех обязательных платежей и налогов государству.
Рассылка заказов
По завершению кампании площадкой нам был предоставлен список контактов всех бэкеров и надо было оперативно игру всем разослать. Т.к. игру мы в любом случае планировать продавать не только на предзаказе, то тираж был запущен заранее и к моменту завершения кампании был уже у нас на руках. Более только мы так хорошо подгадали по срокам, что тираж не лежал на складе, а сразу поехал и в магазины и бэкерам.
Со всеми бэкерами мы связались с помощью почтовой рассылки и попросили заполнить простую гугл-форму, где указать контактный телефон, ФИО и адрес доставки.
Для рассылки посылок мы заключили договоры со СДЭК и Почтой России. Кстати, тарифы для юридических лицах существенно ниже чем для физических, что было приятным сюрпризом.
Отправления мы сформировали, почти автоматически, списком подгрузив данные о получателях через личные кабинеты для бизнеса на сайтах СДЭК и Почта России. Оставалось только собрать посылки и отправить их в службу доставки.
Посылки мы упаковали за один день. На складе нашего партнера, куда поступил тираж были все необходимые материалы для надежной упаковки товара: специальные картонные коробки, чтобы товар внутри посылки не повредился, термоклей для запаковки. СДЭК нас бесплатно снабдил файлами и пакетами для запаковки посылок.
Если бы бэкеров было раза в три больше, что своими силами мы бы наверное не справились, но на этот случай у нас был план привлечь компанию, которая занимается организацией таких рассылок.
Обзоры и блогеры
Естественно, мы договорились практически со всеми ключевыми видеоблогерами по настольным играм об обзорах на игру. В течении 2-3 месяцев после релиза активно выходили распаковки, обзоры и полноценные летсплеи. В большинстве своем отзывы оказались очень теплые, а где-то даже удалось растопить некую настороженность и опасения по поводу «игры по мотивам» любимого приставочного хита детства.
Также мы попали в номинацию «Лучшая отечественная игра 2023 года» от издания Geek Media, что было безумно приятно.
Разбор полетов
Первое и самое очевидное – наши ожидания по сборам были сильно завышены. Как-то так получилось, что нас поддержало практически столько бэкеров, сколько у нас было подписчиков в нашем сообществе. Из этого мы делаем вывод, что количества ваших подписчиков - это и есть реально достижимая цифра сборов, что в принципе логично – эти люди решили следить за проектом, подписавшись на него и высокая вероятность, что именно они за него и «проголосуют рублем».
Второй вывод – нужно очень аккуратно относиться к рекламным бюджетам и выборам площадок для рекламы. Чудес не бывает и зачастую, то что дорого, не всегда дает нужный эффект.
Третий вывод – ищите различные способы финансировать проект. Нас поддержали на крауде столько же бэкеров, сколько было подписчиков было у нас в группе ВК. Одних этих средств нам бы не хватило для того, чтобы запустить тираж. Поэтому самую большую инвестицию в проект сделало издательство. Благодаря финансированию от издательства на производство тиража нам удалось установить адекватную цену на игру. Также издательство с его опытом и ресурсами активно включилось в доработку игры и внесла огромный вклад в проект.
За эксклюзивность люди готовы платить. Версия игры с пластиковыми танчиками разлетелась как горячие пирожки, что было неожиданным сюрпризом. Хотя сколько времени и сил было потрачено на эти пластиковые танчики – есть отдельная статья в дневнике разработки.
Подписывайтесь на сообщество проекта и следите за новостями
Новые бэкграунды (пыстыня, реки, мосты) для всех 35 уровней игры оригинальной игры
Новый бэкграунд для версиии Tank 1990 (зеленые поля с цветами)
Новый арт танков, тайлов ландшафта и орла
Новый шрифт
Прибиты небольшие косяки по графике
Прибиты косяки по коду
Всем привет!
Если вы являетесь большим поклонником оригинальной игры Battle City, то у нас для вас есть хорошие новости. В старую игру теперь можно поиграть на компьютере с новой 16-битной графикой из настольной игры СУПЕРТАНК.
Эта графика была нарисована для настольный игры СУПЕРТАНК.
И специально для всех поклонников оригинальной игры мы сделали этот HD Pack для эмулятора приставок Mesen.
Что нужно, чтобы сыграть в старые-добрые танчики с новой графикой:
1. Скачать эмулятор консоли NES-Famicom под названием Mesen.
2. Скачать rom-файл оригинальной игры (он имеют раширение *.nes). Подойдет оригинальная версия или ее китайский хак TANK 1990.
3. Скачать HD паки для эмулятора, который новый арт и заменят старую 8-битную графику на новую 16-битную.
4. Запустить эмулятор, открыть в нем rom нужной игры и потом в эмуляторе через меню загрузить HD Pack из архива.
HD Pack подходит как для оригинального roma японской версии игры, так и для китайского взломанной версии TANK 1990, где среди бонусов есть "пистолет" и "кораблик", а враги тоже подбирают бонусы.
Сегодня не будет новой части дневника разработки, но будет хорошая новость по предзаказу игры.
До конца кампании по предзаказу осталось 10 дней. Ближайшая сверхцель практически с 100% вероятностью будет достигнута. Поэтому мы решили, что ВСЕ УЧАСТНИКИ оформившие предзаказ получат полный набор дополнительных плюшек предзаказа, которые полагались до достижение сверхцелей компании, а именно:
Наклейка и открытка
Набор стикеров с артом из игры: танчики, бонусы и ландшафт
2. Набор стикеров с танчиками, бонусами и ландшафтом из игры. Этим наклейками можно украсить свой телефон или ноутбук. Или как вариант из наклеек можно создать целую сцену в виде уровня из игры.3. Наборк наклеек с персанажами из игры и их коронными фразами, которые отсылают нас к боевикам 80-90-ых годов.Мы считаем, что помимо хорошей скидки в 25% у все участники предзаказа должны получить дополнительные плюшки, за то, что поддержали наш проект еще до получения нами тиража игры - так что плюшки достанутся всем!
Набор стикеров с персонажами из игры
3. Наборк наклеек с персанажами из игры и их коронными фразами, которые отсылают нас к боевикам 80-90-ых годов.
Мы считаем, что помимо хорошей скидки в 25% у все участники предзаказа должны получить дополнительные плюшки, за то, что поддержали наш проект еще до получения нами тиража игры - так что плюшки достанутся всем!
P.S. А между тем, мы начинаем потихоньку готовить игру к розничной продаже в интернет-магазинах и на маркетплейсах. Подготовили вот такие картинки для карточек товара на сайтах и маркетплейсах:
В одной из частей дневника мы рассказывали о том как менялся арт игры от самого первого прототипа до того момента как мы начали дневник разработки. С тех пор прошло почти полгода и арт снова претерпел изменения.
Сейчас, спустя несколько месяцев, забавно смотреть на то, что считалось финальным артом полгода назад. Теперь к изменениям приложили руку профессиональные художники и стало, как нам кажется, совсем хорошо.
Пиксель-арт персонажей игры от 2-битного до финального 16-битного
Пиксель-арт иконок бонусов от 8-ми до финального 16-ти битного
Пиксель-арт жетонов ландшафта от 8-ми битного до финального 16-ти битного
Более того, мы озадачились дополнить кампанию по предзаказу анимацией нашего арта. Пиксель арт значительно выигрывает если он еще и анимирован.
Понятно, что в настольной игре анимацию применить негде, но мы придумали, что промоматериалы вполне могу ее содержать. Одной из свехцелей предзаказы будут анимированные стикерпаке для мессенджера Telegram. Мы анимировали арт танчиков - теперь они и едут и стреляют.
Но еще сильнее мы озадачились анимацией персонажей игры - Генералов. Т.к. все персонажи игры отсылают нас к боевикам 80-90-ых годов, то мы дополнили анимации коронными фразами этих персонажей.
Анимация одного из персонажей игры для стикера Telegram
Суммы для достижения сверхцелей прездазаказа мы поставили минимальные и скорее всего наборы анимированных стикеров с танками и персонажами игры станут доступны для всех.
А вот для того, чтобы получить дополнительные плюшки в виде наклеек для ноутбука и открытки уже суммы сверхцелей более серьезные, т.к. тут помимо расходов на верстку и дизайн они еще содержат затраты на производство этих компонентов.
P.S. Две хорошие новости в конце.
1. Кампания достигла второй сверхцели и теперь все анимированные стикеры для Telegram доступны всем. Скачать и установить стикеры можно по ссылкам:
2. Две из пяти сверхцелей предзаказа достигнуты и мы решили еще снизить порог оставшихся сверхцелей, чтобы возможность их достичь стала ближе к реальности. Оставшиеся сверхцели теперь выглядят вот так:
Наклейка и открытка
150 000 рублей - и все заказавшие игры получат в подарок наклейку для ноутбука и открытку с артом из игры.
Стикерпак #1 c артом из игры
200 000 рублей - все заказавшие игру, помимо открытки и наклейки получат физический стикерпак с наклейками. На наклейках будет арт из игры: танки, бонусы и ланшафт.
Стикерпак #2 c персонажами игры
250 000 рублей - все заказавшие игру, помимо открытки, наклейки и стикерпака №1 получат еще и второй физичиский стикерпак с персонажами из игры.
Внезапно за неполные два дня мы собрали больше 70 000 рублей.
Но установленные ранее сверхцели были очевидно завышены, поэтому у нас 2 хорошие новости:
Мы снизили суммы сверхцелей в 2-3 раза. Теперь они выглядят вот так: 50 000 руб. - анимированный стикерпак#1 для Telegram (с танчиками) для всех пользователей сети; 100 000 руб. - анимированный стикерпак #2 для Telegram (с персонажами игры) для всех пользователей сети; 200 000 руб. - наклейка и открытка с артом игры для всех участников предзаказа; 400 000 руб. - физический стикерпак #1 c артом из игры всем участников предзаказа; 700 000 руб. - физический стикерпак#2 с артом персонажей для всех участников предзаказа;
Вторая новость в том, что первая сверхцель в 50 000 руб. уже достигнута. Любой желающий может установить себе стикерпак по ссылке: https://t.me/addstickers/SUPERTANKS
У нас образовался некоторый перерыв в дневниках разработки, т.к. основную часть о ходе разработки игры мы уже описали. Все это время мы были заняты подготовкой игры к производству, версткой макетов компонентов, правилами игры и их оформлением.
Сейчас, когда макеты уже сданы в печать самое время разобрать накопившиеся архивы рабочих прототипов, показать их вам и рассказать о роли каждой итерации в ходе разработки игры.
Что такое рабочий прототип настольной игры? Собственно, это компоненты игры, как правила изготовленные вручную для того чтобы можно было сыграть в игру и понять игровую механику и как пользоваться всеми ее компонентами с точки зрения эргономики. Также рабочий прототип дает возможность понять как будут выглядеть компоненты игры при печати, особенно если прототип сделан не по классике на черно-белом лазерном принтере, а с полноценной цветной печатью.
Мы уже писали о том, как менялся пиксельный стиль игры. От почти примитивного 8-битного, до финального, который условно можно назвать 16- битным.
Первая версия 8-битного арта игры
8-битный пиксель-арт в одном из первых проттотипов
Финальный 16-битный пиксель арт игры (страница из правил игры)
Другой важный аспект игры, который прорабатывался - это игровая механика. Мы перебровали много разных вариантов игровых механик и сильнее всего это отражалось на игровом поле. Были версия поля, где игроки перемещают танки между зонами как в King of New York. Была версия игры, программированием действий как в Colt Express.
Первый рабочий вариант игрового поля в формате 8 на 8 клеток
Поле 13 на 7 клеток
Вариант игрового поля близкий к финальному
Вариант игрового поля для версии игры с перемещением по зонам
еще один вариант игрового поля для версии игры с перемещением по зонам
Вариант игрового поля с одновременным выбором действий как в Colt Express
Также через множество итераций прошла механика выбора действий. Изначально это были варианты карт действий. Но в итоге мы пришли к варианту в котором используются и карты Приказов и кастомные кубики.
Варианты карт Приказов
Финальный вариант карт Приказов
Помимо печатных остальные компоненты игры тоже прошли множество итераций. Когда в игре появились кубики, то нужны были их прототипы. Причем кубики должны были быть кастомные и прототип должен был позволять легко менять грани у кубов, для создания играбельного баланса. Поэтому были взяты обычные деревянные кубики и на них на двухсторонний скотч наклеивали грани по со специальными символами маневров. В итоге в коробке будут крутые кастомные деревянные кубы с термопечатью.
Первая итерация кастомных кубиков
Финальная рабочая версия кубов
Кубы, которые будут лежать в коробке с игрой
И самых ресурсоемким процессом оказался процесс создания фишек танчиков. Мы уже рассказывали в отдельной статье цикла дневников о том, какие были версии фишек танчиков и какие были этапы их разработки. Тут мы предлагаем просто посмотреть и сравнить как менятся дизайн фишек танчиков.
Деревянные фишки танчиков из первой версии игры «Танчики» от издательства Экономикус
Прототип фишек из 2 деталей от Meeple Wood (они в итоге стали прототипов версии деревянных фишек танчиков в коробке с игрой
Прототип фишки танчика от Meeple Wood из 6 деталей
Версии деревянных танчиков из фанеры
Прототип танчика для версии игры-фликера
Прототип танчиков из прозрачного акрила
Версия фишек танчиков из акрила, покрашенные вручную
Прототип фишек танчиков напечатанных на 3D-принтере
Версия танчиков из цветной смолы, напечанные на 3D-принтере. Это самая дорогая версия фишек и она будет доступна в ограниченном количестве только на предзаказе.
Финальная версия деревянных танчиков, которые будут лежать в коробке с игрой
Для всех поклонников футбола Hisense подготовил крутой конкурс в соцсетях. Попытайте удачу, чтобы получить классный мерч и технику от глобального партнера чемпионата.
А если не любите полагаться на случай и сразу отправляетесь за техникой Hisense, не прячьте далеко чек. Загрузите на сайт и получите подписку на Wink на 3 месяца в подарок.
В ноябре выходил последний пост дневника разработки нашей настольной игры СУПЕРТАНК по мотивам танчиков для Dendy. Все это время мы активно готовили игру к отправке в производство. На данный момент игра отравлена в тираж и в конце апреля-начале мая мы его получим и разошлем в магазины.
Пока на сайте Crowd Republic у нас сегодня стартовал предзаказ. Это хорошая возможность получить игру раньше всех и дешевле на 25% чем она будет стоить в магазинах и на маркетплейсах.
Путь к краудкампании был нелегким и ближайшее время мы расскажем с какими трудностями мы столкнулись и как их решали.