Вся линейка продуктов Apple, по сути, строится на одной простой форме: прямоугольник со скругленными углами. Будь то он вертикальный и портативный - iPhone. Или уменьшенный и утолщенный - кейс AirPods.
Определяющими факторами для физических размеров устройств, будь iPhone или AirPods, являются эргономика и размеры внутренних компонентов. Но какова роль закругленных углов?
Квадрокруг, повсюду квадрокруг…
Закруглённые углы - это не только эстетический выбор, но и ключевой элемент безопасности и удобства. Такая форма снижает риск каких-либо травм и повреждения других предметов при случайном соприкосновении + скругленные углы телефона лучше выдерживают падения, чем острые. Универсальные принципы дизайна также объясняют этот выбор так:
На подсознательном уровне люди предпочитают плавные контуры: исследования показывают, что острые формы могут вызывать подсознательный страх, активируя миндалевидное тело мозга.
В продукции Apple используется особый вид скругления - «сквирклы», квадрокруги, если по русски, которые создают идеальный, непрерывный переход между прямыми и изогнутыми поверхностями без резких стыков
Чем ближе к человеку, тем круглее
Ниже представлена диаграмма, объясняя общую философию, лежащую в основе дизайна бренда электроники MUJI. Чем ближе объект к человеку, тем круглее он становится.
Apple придерживается той же идеи. Маленькие предметы, которые находятся ближе всего к телу, - Apple Watch, AirPods, Apple Pencil - имеют округлую форму. Те, что находятся дальше всего, - настольные компьютеры, дисплеи - имеют слегка округлую форму.
Интуитивное желание взять в руки и изучить такой предмет, как чехол для AirPods, возникает благодаря его округлым формам (как у камня). В устройствах с дисплеем, например в Apple Watch, акцент смещается на визуальное взаимодействие, а тактильная потребность уступает место комфорту. Острые грани Apple Watch стали бы эргономической проблемой, тычась в запястье и создавая дискомфорт при ношении.
Насколько скругленный?
Естественно, возникает следующий вопрос: “Насколько скругленным должен быть дизайн продукта?” Это чисто субъективный вопрос или существует какая-то формула?
Энтузиасты уже произвели некоторые измерения:
Разделив диаметр округлости на длину сторон, они получили показатель округлости устройств Apple в процентах от нуля до ста.
Возникает закономерность
После подсчёта баллов вырисовалась четкая закономерность. Прикладные настольные продукты - 0 %. Дисплеи - от 2 % до 3 %. Макбуки - от 7 % до 10 %. Айпады - от 12 % до 18 %. Айфоны - около 33 %.
У таких продуктов, как AirPods и Apple Watch, этот показатель составляет около 50 %. У AirPods Max он равен 88 %, но эта цифра, скорее всего, обусловлена эргономикой.
Каждая категория товаров соответствует принципу "чем ближе к человеку, тем закругленней объект", и каждый продукт четко вписывается в свою категорию.
Приглашаю всех в свой только-только созданный телеграм канал посвященный продакт-менеджменту физических продуктов, где буду делиться своим опытом, а также интересными и полезными материалами: t.me/physical_product
Мир меняется быстрее, чем успевают адаптироваться бренды. Но есть те, кто не боится неизвестности. Они идут первыми, чтобы потом показать путь другим. Это бренды архетипа Исследователя — тех, кто ищет, открывает, вдохновляет на движение.
Их миссия — расширять границы возможного, сохраняя верность внутреннему компасу.
🧭 Суть архетипа
Миссия: открыть новые горизонты, вдохновить на путь поиска. Страх: застрять, потерять свободу, подчиниться системе. Ценности: индивидуальность, опыт, подлинность, самопознание. Сообщение бренда: «Жизнь — это путь. Исследуй».
Исследователь ищет не ради результата, а ради процесса. Он видит красоту в движении, а не в цели. Бренд с этим архетипом создаёт ощущение простора, свежести и настоящести.
🌄 Визуальный и смысловой язык архетипа
Цвета Сине-зелёная палитра, оттенки неба, камня, земли — символ пути и воздуха.
Формы Динамичные, вытянутые, лёгкие.
Типографика Чистая, контрастная, немного «путевая» — без излишеств.
Тон общения Уверенный, мотивирующий, но без давления.
🚀 Примеры российских брендов архетипа Исследователя
Альфа-Банк Эксперименты, новые технологии, молодёжный драйв, ощущение «мы пробуем первыми».
Яндекс.Путешествия / Авто / ДрайвРеальные маршруты, движение, комфорт в пути — исследование как часть повседневности.
Тинькофф Trave lС вобода выбора, личный маршрут, акцент на гибкости.
Rybakov Foundation / Проекты развития Исследование нового образования и социальных моделей.
Мир.тур / Туту.ру Эмоция дороги, вдохновение и личные открытия.
💡 Где архетип работает сильнее всего
Архетип Исследователя особенно уместен в сферах, где важны:
свобода выбора и опыта(путешествия, технологии, обучение, инновации);
бренды с открытым мышлением— стартапы, проекты с миссией перемен;
аудитории, стремящиеся к самоопределению, особенно молодые и прогрессивные.
Этот архетип помогает бренду не выглядеть «продающим» — он говорит через идею «Мы вместе открываем новое».
⚖️ Противоположность архетипа
Противоположность Исследователю — Опекун. Пока один зовёт выйти за рамки, другой предлагает остаться в безопасности. Умелое сочетание этих полюсов создаёт бренды, которые дают людям свободу без страха — редкое, но мощное состояние.
🗺️ Архетип как стратегия
Бренд Исследователь не обещает комфорт. Он даёт опыт, эмоцию открытия, чувство пути. Это стратегия тех, кто не боится сказать:
«Мы не знаем, где границы, но хотим найти».
Для бизнеса это означает — быть первыми, кто пробует. Для дизайна — открытые пространства, контрасты, свежесть. Для коммуникации — язык свободы и вдохновения.
🕯️ Заключение
Архетип Исследователя — это мужество быть в движении, даже когда результат не гарантирован. Он вдохновляет не на покупку, а на путь — и этим вызывает доверие.
Свобода становится его ценностью. А искренность — его стратегией.
В 2016 году я устроился курьером в магазин электроники. Вырос до менеджера по продажам, а потом и управляющего магазином. Я набрался опыта, связей и попробовал сам. Через 2 года зарегистрировал собственную ТМ. Сейчас у меня 2 собственных бренда: бытовая химия, подушки и дистрибьюция электроники из Китая с общим оборотом 500 млн в год.
То, ради чего все и начиналось.
Начал возить технику из Китая в 2019 году. Денег у меня не было, поэтому взял кредит на 500к. Контакты подрядчиков достались мне с предыдущего места работы. Я больше 5 лет в товарном бизнесе, дошел до оборота в 500 млн. В статье мои выводы по торговле на маркетплейсах.
Выбирайте бренд, у которого есть спрос, если хотите на Яндекс. Маркет
Я начинал с бренда, который продавал на прошлом месте работы — Soocas, это суббренд Xiaomi. Стал первым официальным дистрибьютором.
Нашел официальный сайт и написал на фабрику напрямую. Им такое было интересно. Сначала договорился с фабрикой, они прислали образцы товаров: зубные щетки, бритвы, ирригаторы и фены. Сдали их на экспертизу и через 1,5 месяца получили 4 сертификата соответствия. Каждый стоил 120 000₽.
Soocas до сих пор развиваем вместе с партнером. Он инвестирует деньги, а я занимаюсь управлением и стратегией.
Начал с Яндекс. Маркета, потому что там есть спрос на известные торговые марки. На маркете нет собственной карточки товара, как на Озоне и Вайлдбериз. Один товар — одна карточка с отзывами для всех продавцов. Не нужно тратиться на раскрутку карточки — покупатель выбирает по цене и условиям доставки.
На старте, на Яндекс. Маркете лучше выбирать товар, который уже в топе и поставить конкурентную цену. Если цена ниже конкурентов — брать будут.
Если бренд неизвестен в России, то идите на Вайлдбериз и Озон.
До нас Soocas продавался в России, но неофициально. Мы стали первыми дистрибьюторами. Маленькая партия хорошо зашла на ВБ, поэтому заключили договор.
Сейчас продаем бренд Soocas еще и в Детском Мире, Л’этуале. Это не приносит нам больших продаж. В среднем 100-300к в месяц, но это повышает узнаваемость бренда.
Удешевляйте себестоимость для Озона и Вайлдберис
Было Моя жена тоже занимается бизнесом на маркетплейсах. Раньше она заказывала свечи на контрактном производстве — дорогие составы и упаковка, премиум продукт.
Но люди не покупали, потому что 90% объема всех продаж занимает дешевый продукт.
Тут она столкнулась с тем, что свеча в закупке стоит столько же, за сколько другие продавцы продают в розницу.
Когда ушла в декрет — начала варить свечи дома сама.
Стало Стратегию поменяла. Заказала банки для свечей из Китая — вышло в 3 раза дешевле. Закупила оптом воск и аромамасла у тех же производителей, которые работают с контрактным производством. Себестоимость свечи упала в 2 раза.
Слева дешевая свеча с обычной упаковкой и дизайном. 6063 отзыва. Справа — необычный запах, упаковка с пробковой крышкой + спички для зажигания. И стоит она уже 720₽. Отзывов мало. Посередине свеча моей жены — средняя цена, но стильная упаковка и дизайн.
Готовь сани летом
Я знаю сезонность и закупаюсь заранее. Динамику продаж смотрели в Google Trends, Mpstats. Пики продаж приходятся на предновогоднее время.
Это означает, что мы начинаем закупаться к декабрю сильно заранее и раскачивать карточку товара, чтобы в сезон забрать весь сок. Такая схема работает со всеми сезонными товарами.
Статистика Soocas за 5 лет.
Если вы начнете раскачивать карточку в сезон, то просто не успеете получить нужные позиции и ожидаемые продажи.
Возите по белому
Наши китайские поставщики продают товар по всему миру. Если в России мы поставим слишком низкую цену — это испортит репутацию бренда. Возить по белому — требование производителя.
По белому: — дорого: 6000$ за морской контейнер 40 футов. + НДС 20% и госпошлина 5-15%. В пересчете на килограммы выходит 0,2$ за кг. +ндс +госпошлина — нельзя заказать маленькую партию. — можно брать сборную логистику: когда в контейнере помимо вашего товара едет товар разных поставщиков.
Но есть и «серый» метод доставки. Такой советуют на многих курсах, но не я. — дешево: 1.5-3$ за 1кг — не нужно платить НДС и госпошлину. — можно привезти пару кг на тест, а не заказывать много. Сертификат соответствия можешь купить с кем-то в складчину либо использовать чужой.
Запускайте собственный бренд
В 2022 году я захотел сделать свой бренд, а не заниматься только перепродажей. Когда ты перепродаешь — зависишь от производителя. Мне захотелось сделать что-то свое и полностью контролировать это.
Если есть бюджет — создавайте собственную марку. Сейчас так делают почти все на вб и озоне.
Мы начинали с бытовой химии: таблетки для посудомойки, ополаскиватели.
В 2022 году компания Finish, которая была самым популярным продавцом продукции для посудомоек, перестали производить товары в РФ. Мы проанализировали всех оставшихся конкурентов и поняли, что нужно людям от таблеток для посудомойки. Из основного: чтобы отмывали в жесткой воде и не оставляли налета на посуде.
Посчитали маржинальность. Вышло 30%. Если меньше 30% — не начинаем работать с таким продуктом.
Нашли технолога на авито и вместе с ним разработали таблетки, которые подходят под требования покупателей и под наш бюджет.
Заказали у агентства фирменный стиль, логотип и нейминг. Основной критерий, по которому выбирали название — хорошо звучит.
Подали заявку на регистрацию торговой марки.
Проверили документацию на каждый компонент: декларацию соответствия, сертификат качества и протокол испытания.
Нашли завод в России, который будет делать нам таблетки
Вышли на ВБ и Озон, начали продавать
Вот, что вышло по итогу
Сначала заказали партию 300 штук и запустили продвижение. Товар быстро начал продаваться, поэтому сразу заказали еще одну партию на 1000 штук.
За год мы продали 40 000 пачек таких таблеток. В рамках маркетплейса это мало, но чтобы выйти на такие продажи в розничных магазинах нам потребовалось бы больше времени и связей.
Мы хотим делать качественный продукт и дарить людям эмоции.
Есть продавцы, которые заходили на рынок таблеток раньше нас, но сейчас у них упали продажи.
Почему держимся мы? — коробка из плотного картона: ее можно бесконечно трясти и бить — товар все равно доедет целым. — яркая, красивая, продуманная до мелочей упаковка. Клиенту важно, когда о нем заботятся, например, делают специальные клапаны, чтобы коробку можно было легко открыть, а потом без труда закрыть. Плюс это контроль вскрытия: человек уверен, что до него коробку никто не открывал и не достал оттуда пару таблеток.
Так выглядит наша коробка таблеток для посудомойки.
Еще у нас есть специальные ЭКО таблетки для посудомойки. Они гипоаллергенные и подходят для детской посуды
Угадайте, какие таблетки покупают лучше? Вы тоже думали, что ЭКО? Нет, все ищут убойное средство и пишут гневные отзывы, если жир не отмылся со сковородки.
Выключайте контур и страхуйте склады
Сначала работали со своим складом, отправляли клиентам все с него. Доставка в регионы была долгая. Сейчас работаем со складом ВБ: маркируем и упаковываем товары на своем складе, а дальше передаем маркетплейсу, и он доставляет до клиента. Это работает лучше, потому что так есть возможность распределить товар по складам в регионах и товар доходит до человека быстрее. Вы получаете больше продаж за счет того, что товар отображается выше в поисковой выдаче, по сравнению с конкурентами, которые продают со своего склада. ВБ и Озон принуждает поставщиков развозить товары по разным складам. Если товар на складе в Москве, а его заказывают во Владивостоке, то стоимость логистики будет очень высокая. Поэтому развозить товары по складам просто дешевле для нас, даже с учетом доп затрат на логистику.
В 2022 году у нас загорелся склад: сотрудник забыл вытащить из розетки строительный фен и ушел. Ночью фен включился, начал дуть горячим воздухом на коробки, и они загорелись. Тут есть и наша вина: ночью розетки были под напряжением. Пожарные приехали быстро, но сгорело товара на 500 тыс.₽. Часть из этого товара был брак.
После этого мы застраховали склад и на ночь оставляем включенными только камеры видеонаблюдения. А весь электрический контур розеток отключаем.
По поводу сгоревшего товара на Вайлдберис. Да, там было на 2 млн ₽ нашего товара. Все говорят, что Вайлдберис разослал поставщикам письмо с просьбой простить то, что сгорело. Я тоже такое получил. Но не в принудительном порядке. Есть возможность оставить обращение и вернуть себе все деньги. Я думаю, что склад был застрахован, и им вернут деньги за все товары, которые сгорели. ВБ не знает себестоимость товара и возвращает продавцам по средней цене продажи. То есть продавцы с этого еще и заработают.
Берите МойСклад
Автоматизируйте свой бизнес — ставьте простой понятный софт. Я установил МойСклад.
— в МойСклад делаем инвентаризацию по складам. Смотрим, на каком складе, сколько осталось товара.
Видно, что на основном складе осталось 200 штук таблеток для посудомойки, а на 1 складе 20 ополаскивателей.
— проводим отгрузку на контрагента, указываем договор и отдаем товар под комиссию. Когда маркетплейсы продали товар — приходит отчёт. Данные из отчёта вносим в МойСклад и видим прибыль.
Во вкладке «Прибыльность» видим себестоимость и прибыль с каждой позиции
— в МойСклад можно интегрировать Озон и Вайлдберис в одно окно. Это удобно для продавцов по системе FBS.
— расписаны все технологические процессы. В МойСклад вносим каждый этап производства и оцениваем его, чтобы посчитать зарплату сотрудника.
Попробовать МойСклад
Сначала оптимизируйте карточку товара под SEO, а потом беритесь за платную рекламу
Я закладываю на маркетинг 5% от оборотки.
SEO
Первое, что нужно сделать, когда создаешь новую карточку товара — SEO оптимизация. Это вхождение ключевых запросов в описание и название товара. Так вас будут находить по максимальному количеству запросов.
Позиции по таблеткам для посудомоечной машины сейчас.
Если ваш товар хорошо оптимизирован, то в первые 2 недели он получает буст от самого маркетплейса. Действительно хорошие продажи начинаются, когда появляется много отзывов. Мы закладываем 3 месяца на вывод нового товара на органические продажи.
Внутренняя реклама маркетплейса
Внутреннюю рекламу запускаем, только когда карточка уже оптимизирована под SEO и у нее хорошая графика и много отзывов. Если этого нет, то платная реклама — слив бюджета.
Слева щетка от другого продавца:: мелкий нечитаемый текст, фон в цвет щетки. Отзывов мало.Справа наш дизайн карточки: контрастный фон, крупный текст.
На вб такая система: чем выше ты в органической выдаче, тем меньше ты будешь платить за рекламу. Если у тебя на карточке нет отзывов — нет смысла платить за рекламу. Потратишь много денег, а купят у того, где больше отзывов.
Сейчас вся главная страница вб и озон — это только реклама. Без нее продажи не будут расти.
Внешняя реклама
Из внешней рекламы мы используем только работу с блогерами — платно и по бартеру. Мы не рассматриваем ее как основной источник продаж, потому что чаще всего это про увеличение охвата и прогноз на будущее. Человек может увидеть рекламу, добавить товар в корзину, а купить через месяц.
Отслеживать такое продвижение сложно, но мы продолжаем инвестировать деньги в него, потому что когда-то это начнет приносить продажи. Обычно берем небольших блогеров, реклама у которых стоит 20-30к.
Давайте тестовое на логику
В начале делал все сам: карточки товаров, инфографику, финансовый учет, рекламу.
Сейчас в моей команде: 4 сотрудника склада, 4 менеджера по маркетплейсам, 2 маркетолога, менеджер по рекламе, бухгалтер, финансовый менеджер, закупщик и менеджер по продукту.
Мне нужно больше менеджеров, но нанять их непросто. 90% откликов на вакансию летят в топку, потому что обучение, которое прошел человек, устарело. Рынок маркетплейсов постоянно меняется, такова реальность.
Но есть несколько критериев, которые помогают нам выбрать нужного человека:
1. Перед тестовым заданием задаем кандидату вопросы: какой опыт работы, какие достижения были на прошлом месте работы? Здесь под достижениями я понимаю не просто фразу «делал сео оптимизацию», а «оптимизировал карточку товара, которая в последующем принесла рост прибыли на 20%».
2. Тестовое задание. — вопросы на логику, знаниями поможем в процессе; — задачи, которые человек будет в будущем решать с нами — так кандидат поймет, насколько ему подходит работа; — короткое тестовое, максимум 30 минут, — я уважаю время кандидата.
3. Личное собеседование. Уточняем оставшиеся моменты, спрашиваем, как человек поступил бы в той или иной ситуации.
Задаем несколько тех же вопросов из тестового. У нас уже был опыт, когда мы взяли на работу человека, а потом оказалось, что тестовое за нее делал кто-то другой.
4. Испытательный срок 3 дня
5. Стажировка 3 месяца. На ней даем узкие задачи, чтобы понять, как человек справляется. Это может быть: распределение товаров по региональным складам, ответы на отзывы, ценообразование.
Сейчас у нас работает человек, которого мы взяли без опыта и натаскали по всем вопросам сами. Не самый плохой вариант. Даже задумались, чтобы сделать собственный курс, а лучшим ученикам предлагать оффер на работу к нам.
Потом этот сотрудник будет решать, например, такие задачи: — сколько нового товара заказать на этот склад — списывать ли позиции
К выводам
1. На Яндекс.Маркете хорошо продается уже известный бренд. Если бренд новый — идите на ВБ и ОЗОН.
2. На Вб и Озоне чем дешевле, тем лучше. Премиальные товары не продаются совсем. Удешевляйте себестоимость компонентов за счет опта, Китая, смены поставщиков.
3. Не беритесь продавать сезонные товары на старте. С ними нужно уметь работать. Если взялись — закупите или произведите заранее, заведите и раскрутите карточку до сезона.
4. Возить по-черному дешево. Можно заказать товаров на тест и посмотреть, как зайдет. Вдолгую — только по-белому.
5. Чтобы запустить собственный бренд вам нужен бюджет, товарный знак и производство.
6. Если продукт хороший, а упаковка и дизайн карточки плохой — покупать не будут.
7. Страхуйте склады — они могут сгореть вместе с вашим товаром. Отключайте розетки на ночь.
8. Сначала оптимизируйте карточку товара под SEO, а потом беритесь за платную рекламу.
9. Тщательно отбирайте менеджеров: смотрите резюме, давайте тестовое на логику, проверяйте ответы по тестовому на собеседовании.
Титры
Мы ведем блог для малого бизнеса. Рассказываем новости для предпринимателей, ошибки и лайфхаки в учете, инструменты продвижения, обновления сервиса МойСклад.
Реклама ООО «Логнекс». ИНН: 7736570901. Erid: 2SDnjeG8YxF
1️⃣ Клики — раньше мы играли с ключевыми словами и позициями в поиске. 2️⃣ Конверсии — с 2018 акцент сместился на целевые действия. Системы сами оптимизируют, задача рекламщика — правильно задать цели и сделать удобный сайт. 3️⃣ LTV (Lifetime Value) — бизнес учится считать не заявки, а прибыль от клиентов. Один приносит $100, другой $1000, а третий — убыток. Реклама всё чаще будет искать «золотых клиентов».
⚙️ Уже появляются доступные CRM и инструменты, где можно размечать ценность заявки и передавать её в рекламу. Это ближайшее будущее — подключать CRM, копить данные и работать на максимальную прибыль.
4️⃣ Фантастика, но скоро реальность — суперперсонализация. Система будет предсказывать, кто станет «золотым клиентом», и подстраивать коммуникацию под него. Каждому своё предложение, каждому — максимум ценности.
✨ Клики → Конверсии → LTV → Предсказание будущего. Учиться нужно именно этому.
Я тот чилавек, который читает все отзывы, прежде чем купить. Да, все там пишется на заказ и прочее..понятно. Но как же бесят иногда странные ответы продавцов на конструктивный не хвалебный отзыв.
У кого есть товары на маркетплейсах, действительно весь негатив от конку-рен-тов?
Если вы хоть раз видели, как новый токен на DEX улетает +300% за пару минут, то знаете это чувство: «Вот бы зайти заранее», а потом открываешь график и видишь идеальный зелёный столбик, который как будто показывает на тебя пальцем и говорит: «Ты опоздал, дружище».
Почему так происходит? Почему самые сочные позиции для входа — именно в первые секунды? И главное — как люди вообще успевают их ловить?
Давай попытаемся подробнее в этом разобраться.
🌐 Начнем по порядку:
DEX (децентрализованная биржа) — это как обычная биржа, только без людей и централизованной компании, т.е никто не хранит ваши деньги, нет администратора, нет менеджера, который жмёт кнопки. Всё работает по смарт-контракту: код выполняет правила торговли автоматически. Самые известные из существующих DEX — это Uniswap, PancakeSwap, Raydium, Orca и т.д. Чтобы токен можно было купить, ему нужна ликвидность....
💰 Что такое ликвидность?
Представьте магазин, в котором стоят товары, если в магазине нет воды — вы её не сможете купить, вот ликвидность — это те самые «запасы товара», а в крипте «товар» — это токены. Чтобы ими могли торговать, разработчик обязан внести ликвидность — то есть положить в пул деньги и обменять их на свои токены. Иными словами, это набор монет, которые вы можете спокойно покупать и продавать.
👉 Без ликвидности токен нельзя купить в принципе.
⸻
🥣 Что такое пул ликвидности?
Это «общий котёл» (смарт-контракт), в котором хранятся два актива:
• токен проекта
• токен второй стороны (например ETH, USDT, SOL)
Пул автоматически регулирует цену, если люди начинают массово покупать — токены проекта в пуле уменьшаются, а цена прямо пропорционально растёт, а если массово продают, тогда токены проекта в пуле увеличиваются, соответственно цена падает.
Поэтому пулы ликвидности — это сердце DEX.
⸻
⚡️ Почему цены выстреливают в первые секунды
Когда токен только появляется на DEX его цена почти нулевая, конкуренция низкая, а ликвидность свежая, вдобавок торговые ордера ничего не душит. И как только первые покупатели «захватывают» дешёвые монеты — цена улетает. Грубо говоря, это как распродажа, где первые 10 человек заходят, а остальные видят только пустые полки.
🎯 Вывод: первые секунды = лучшая позиция для входа.
Только есть проблема — успеть туда залететь вручную невозможно.
⸻
⏱️ Почему руками вы не успеете
DEX работает поверх блокчейна, а в блокчейне каждая секунда на вес золота: транзакции обрабатываются последовательно, и даже небольшая задержка в несколько секунд может решить, попадёте ли вы в сделку по выгодной цене или уже «по хвосту» после роста.
В момент появления ликвидности:
• сотни трейдеров жмут «Buy»;
• MEV-операторы пытаются вставить свои транзакции первыми;
• боты конкурируют за скорость;
• газ улетает.
Ваш человеческий палец вот просто физически не способен конкурировать. Это всё равно что участвовать в уличной гонке пешком против матиза, шансы на успех есть, но его вероятность крайне мала.
⸻
🤖 Так кто же успевает?
Тем, кто хочет попасть в «золотые 10 секунд», приходится использовать снайпер-ботов. Их основной функционал заключается в том, чтобы мониторить моменты появления ликвидности, появление пула, собирать информацию о первых сделках, отслеживание изменения цены и запись параметров токена. Но их основное преимущество даже не в таком обширном функционале, а в возможности размещать ордер на покупку в ту же миллисекунду, когда пул становится активным.
🔍 Окей, а какие боты вообще существуют?
Для примера разберём 3 популярных решения. Не реклама, просто чтобы вы понимали, что из себя представляет рынок.
⸻
🟦 1) Unibot (Ethereum / ERC-20)
Отличный вариант, если выработаете на Ethereum. Из основных преимуществ, можно отметить оперативный поиск ситуаций для моментальных входов, высокий лимитки, частичная автоматизация интерфейса и возможность для копитрейдинга (это когда вы автоматически повторяете сделки другого трейдера. Нажали кнопку — и ваш кошелёк копирует действия выбранного аккаунта.)
Практический пример использования: токен выходит на Uniswap, ликвидность залита → боты начинают штурмовать пул → Unibot успевает зайти за 0.1 сек после активации, в свою очередь, ручной трейдер зайдёт спустя 3–6 секунд (если повезёт), но цена уже гораздо выше.
Из существующих недостатков можно выделить: дорогие газ-транзакции, высокая конкуренция.
Довольно-таки эффективен, если вы работаете на Solane, с мем-коинами и в принципе с быстрыми листингами, т.к сеть сама по себе очень быстра и имеет минимальные задержки.
Практический пример использования: мем-токен $BARK вышел, ликвидность залили → торговля стартовала → Bonkbot поймал вход на 0.002 SOL → через минуту цена уже +400%., но да, мем-токены - это чаще всего лотерея, но если ты знаешь чуть больше, чем другие, тогда сможешь хорошо заработать)
Из существующих недостатков можно выделить: высокая волатильность и существенные риски, также часто пампят «мусор».
👉 Мне кажется, что это один из самых удобных вариантов для новичков.
Основной его функционал включает в себя: возможность ловить ранние позиции для входа, может моментально реагировать на появление ликвидности, даёт простой интерфейс для настройки газа, предлагает широкие возможности для копитрейдинга, работает через Telegram (максимально простой и привычный интерфейс), даёт эффективную защиту от «мусорных» токенов
Что такое газ-настройки?
Это параметр, который определяет, насколько быстро ваша транзакция попадёт в блок, т.е чем больше газ, тем выше приоритет, а соответственно и выше шанс попасть в топ транзакций.
Основная проблема новичков заключается в том, что они не знают, какой газ ставить и из-за сжигают свой бюджет, а этот бот способен помочь избежать эту проблему и настроить оптимизацию газа.
Практический пример использования: появился новый токен с минимальным пулом (3 ETH), новичок вручную — опоздает, а Sniper Bot — зайдёт в первые 0.2–0.3 секунды и вытащит максимальный потенциал для дальнейшей продажи.
Из недостатков можно отметить — только скорость сети немного ниже, чем у конкурентов, наличие небольшой комиссии для использования. В остальном, для новичка идеален.
Потому что именно в первые 10 секунд цена самая низкая, конкуренция намного меньше, ликвидность наиболее свежая, график ещё не успел взлететь в космос.
А ботов следует расценивать только лишь как инструмент, который способен кратно увеличить ваши шансы попасть в этот короткий, но самый прибыльный момент для входа, когда токен только выходит на рынок, и позволяет вам успеть войти в сделку раньше основной массы трейдеров, но никак НЕ РЕЦЕПТ ДЛЯ "УСПЕШНОГО УСПЕХА".
🧩 Стоит ли пробовать новичку?
Если вы новичок, который хочет больше разбираться в этой сфере и связать с ней свой жизненный этап, начинает с малого, готов к безграничным тестам, работать над своим риск , тайм и мани-менеджментами, тогда да, пробовать можно и нужно, но советовал бы тратить время на ручную торговлю, но тут уже каждому своё.
