Экспертное мнение от Таксозавра по поводу арахиса «ОТЕЦ ОРЕХ»
Без комментарием хрум-хрум
Без комментарием хрум-хрум
СТРОГО НАСТРОГО рекомендуется к прочтению профессионалам своего дела
Людям, которые уже ведут свой Телеграм канал, а не только думают об этом
Все описанное ниже на примере Wildberries может прекрасно адаптироваться под вашу сферу деятельности
Клиент: настоящий эксперт по Wildberries с оборотом ~300 млн. в год.
Четкий дядька, который не сотрясает воздух а дает реальную пользу людям в своем канале.
Хорошо оформленный канал с регулярными постами и ~1000 подписчиками
привлечение новых подписчиков в канал с дальнейшим переходом в закрытый платный клуб
У клиента помимо основного канала, есть еще закрытый канал-клуб для селлеров, где он делиться самой свежей и сочной информацией. Консультации, таблицы, свежие решения проблем (вечно возникающих на ВБ) - основной жир содержится там.
продажа наставничества
Как у любого уважающего себя эксперта у него есть своё личное наставничество.
Новая аудитория попадая на канал прогревается контентом и определённый % людей зайдет на наставничество
Для начала определились, на что будем вести аудиторию . Это был пост про
"Топ 5 товаров, которые принесут вам от 200.000 прибыли "
Пост актуален и для новичков и для старичков, так мысль: "Ну и что там" - обычно берет вверх
После этого переходим к делу
Проводим тестовый закуп на 20-30% от основного бюджета, так как гипотезы должны быть подтверждены цифрами
Закупал в каналах следующих тематик:
Бизнес
Прямые конкуренты
Смежные ниши (авитологи, чаты поставщиков)
Денежные мышления
Исходя из тестового закупа: пришло 169 человек по средней стоимости 93 рубля
(в дальнейшем средняя цена подписчика с теста убавиться, так как в некоторых каналах реклама размещена на долгий срок)
Самую большую отдачу мы получили с канала конкурента, значит в этом направлении и будем масштабировать остальной бюджет, но ожидаем что подписчик будет дороже чем при тесте
№1 ЦА
Главная цель - люди УЖЕ торгующие на маркетплейсах. Информация на канале в основном предназначена для них. А таких людей достать через закупы не просто
Второстепенная цель - новички. Люди которые собираются выходить на маркетплейс или только только вышли.
№2 Жадины
Делиться своей аудиторией готов 1\10 каналов (что в целом логично)
№3 Классика жанра - ботоводы
Из тех каналов что согласны разместить рекламу - половина с подкрученными подписчиками. Но вычислить даже самых хитрых ботов - не составляет проблемы
№4 Цена
Те единицы каналов, с нормальной аудиторией и готовые на рекламу - заламывают неплохой ценник за это)
№5 Занятые коммерсы
Время ответа владельцев канала. Кажется пустяк, но отвечают они ооочень медленно. 70% что ответа дождешься только на следующий день
На выходе получаем:
Качественный результат мы сможем получить с чуть большими временными затратами (более долгий отбор каналов + долгие ответы от владельцев каналов)
Также с учетом цен на рекламу в этих каналах, нужно чтобы стоимость 1 подписчика не заставила отвиснуть челюсть
Решение
Если вам интересна сама механика закупки рекламы, вы можете ознакомиться с ней на одном из прошлых проектов https://vc.ru/u/2104774-ilken/846411-wildberries-v-telegram-dopolnitelnyy-dohod-dlya-sellera
Ну что, как закупиться чтобы не стало плохо от подписчика по 300 рублей?
Написать хорошую рекламную подачу
Раз мы закупаемся в авторском блоге, для повышения конверсии в целевое действие (в нашем случае подписка на канал) нам нужно снести эту дверь "рекламного скептицизма" и нежно ущипнуть их за селлерскую болячку
Вполне логично, что нужно подстраиваться под стиль написания автора
Вот несколько движений, которые использую я:
необычные слова автора
начало поста (обычно приветствие одинаковые)
поддерживать манеру письма автора (если она есть)
зацепиться рекламой за недавний пост и логически продолжить мысль в нужное русло
Результаты
Каналы отобрали, подачи написали, закупились - смотрим и анализируем
За все время работы реализовали 50.600 рублей и привлекли 428 подписчиков
Средняя цена подписчика вышла 118 рубелей.
До нашей работы
После нашей работы
А че так дорого?
Я считаю в узкой и достаточно конкурентной сегодня нише - это хороший показатель
С тем учетом что:
Пришла качественная аудитория (это можно проверить посмотрев кто вступил в канал по ссылке приглашению, некоторые вступавшие ведут свои каналы)
За время работы закрытый платный клуб пополнился ~12 новыми подписчиками
У эксперта есть услуга, которая позволяет в процессе работы отбивать вложения в трафик
Скрины обезличены - вдруг кому то будет не приятно найти себя у меня в статье)
За 50600 рублей мы получили 428 подписчиков
Если представить их в реальности, это добрая толпа людей интересующаяся маркетплейсами)
Сможет ли монетизировать новую аудиторию мой клиент? - Легко
Нужно ли вам вкладываться в рекламу Телеграм? - Хороший вопрос
если вы отлично разбираетесь в своей деятельности
вы счастливый обладатель аудитории от 100 человек?
у вас есть свой продукт или услуга
Самое ужасное если все эти пункты про вас...
Вы просто разоряете самого себя в будущем, не привлекая подписчиков сегодня.
Почему?
Каждый месяц в Телеграм переходят новые эксперты и забирают свой % аудитории
Следовательно, чем больше каналов борется за подписчиков, тем дороже становиться привлечение подписчика
И если вы в самом деле намерены продвигаться в Телеграм - делайте это СЕЙЧАС на выгодных условиях
Хватит следить за чужими каналами. Давайте сделаем чтобы следили за вашим?
И самое главное покупали у вас?
разберем название и описание канала
разберем как сделать так, чтобы подписчик "залип" на вашем канале
обсудим ваш контент
Это лишь малая часть того, что мы с вами обсудим перед началом работы
Не ждите подписчика по 400 рублей - напишите мне сегодня
🧠 Недавно Агентство «Апрель» поразило рынок своим нейрофлешмобом. С помощью Midjourney и ChatGPT, они предложили компаниям создать «свои истинные лица» и поделиться ими.
📈 Результат? За неделю более 80 компаний подняли волну в соцсетях, выставляя образы своих брендов, сгенерированные с помощью технологий. Среди них крупнейшие диджитал-агентства и сервисы, такие как Red Collar, Aero, RTA и многие другие!
🎨 А что насчет создания уникальных изображений для мероприятий? Боты Discord сейчас могут автоматически генерировать визуальный контент, который вы можете использовать для публикаций и продвижения вашего бизнеса.
✨ Итак, если вы хотите быть на волне новых трендов и используйте мощь нейросетей!
🔗 Вы готовы дать толчок своему бизнесу и поймать новый ветер изменений?💡
Одна вакансия, два кандидата. Сможете выбрать лучшего? И так пять раз.
🌟 Тренды. Все слышали о буме аватарок в образе Барби и Кена на Bairbie.me. С момента премьеры фильма "Барби", интерес к этому сервису взлетел в 724 раза! И это только за 8 дней.
🎯 Целевая аудитория. Основные пользователи — миллениалы 25-35 лет, составляющие 58% интернет-трафика сервиса. А это ваш идеальный потенциальный клиент. Женщины активнее мужчин — их интерес к сервису в 2,6 раза выше.
🌍 География. Москва, Санкт-Петербург, Башкирия... Ваша реклама охватывает весь регион! Более 40% всех посещений Bairbie.me приходится на Москву.
🥇 Конкуренция. По сравнению с аналогами, Bairbie.me побеждает! Даже популярный Lensa уступает в посещаемости на 73%.
📽 Популярность кино. Фильм "Барби" обогнал даже "Оппенгеймера", привлекая вдвое больше зрителей в России.
Весна, Интершарм! Первым делом хочется выразить своё восхищение Анной Смирновой-Дычевой, которая несмотря на все тяготы, продолжает собирать участников косметического рынка. И пусть сейчас выставка по своим показателям наверняка уступает своим предшественникам из тучных времён, но она жива и это главное. Немного статистики – 85 участников, 7000+ посетителей, 600+ слушателей деловой программы. Последний показатель меня особо порадовал, ибо количество деловых встреч и конференций – это уже не просто очередные шампуни и крема, а вдумчивый обмен опытом.
Уже стало традицией, что Елена Москвичёва приглашает меня поделиться опытом с участниками деловой программы, являющейся частью Интершарм, вот и сейчас мы решили не отступать от сложившихся правил. А ещё я с удивлением узнал, что текст моего прошлого выступления разместил журнал «Новости эстетики».
А сейчас меня попросили разобрать тему «Бренд товара, компании и её первых лиц». Подобное сочетание мне очень нравится, ибо это и не набивший оскомину «личный бренд», и не бесконечное восхваление своего продукта, а именно комплекс действий и мероприятий.
Учитывая, что все подобные проекты, которые я веду, находятся под соглашением о неразглашении, мне пришлось опираться на имеющуюся у меня статистику личного развития данного направления. В качестве сторонней компании для сравнения были взяты сеть клиник, её собственник и их товарный бренд.
1. В случае с сетью клиник есть все возможности для совместного развития своих брендов, но нет лидера данного направления, нет структуры и системы.
2. Что касается моего проекта:
2.1. Товарный бренд EGOMANIA, основателем которого я являюсь, мы сумели развить настолько, что он был продан одному из лидеров рынка профкосметики.
2.2. Бренд компании в моём случае всегда ассоциировался с высочайшим качеством построения маркетинга и дистрибьюции.
2.3. Мой бренд, как эксперта, находится в постоянном развитии на протяжении уже 12 лет. Причём все это я делаю самостоятельно, не сжигая бюджеты на обещания от «гуру от маркетинга». Именно поэтому я совершенно точно могу сказать, какой инструмент работает, какой нет.
2.4. Полученные результаты:
• Есть видео-отзывы моих партнёров и заказчиков, в одном из которых указан рост продаж более чем на 200%.
• Количество показов моих постов во всех каналах достигло 87 000 ежемесячно! Это очень хороший показатель, учитывая мою узкую ЦА – предприниматели и ТОП-менеджеры малого бизнеса.
• Поиск в Яндекс.Дзен выдаёт ссылки на мои статьи, а не сухую информацию о том, когда и какую компанию я регистрировал.
• Ещё оценили результаты описания моего сотрудничества с техцентром ЮНИТ в качестве внешнего директора по маркетингу. С нулевым бюджетом 1 пост в неделю в моих соцсетях ежемесячно набирает более 5 000 просмотров.
3. Даны рекомендации, что и как можно делать, чтобы получить достижения на этом поприще. Особо подчеркнул, что это процесс очень длительный по времени и далеко не всем он нужен.
Очередная неделя и очередная серия (№ 34) о моём сотрудничестве в качестве внешнего директора по стратегическому маркетингу и развитию с компанией ЮНИТ, техцентром по обслуживанию BMW, Mercedes-Benz, Audi, Porsche, Mini, Rolls-Royce, Bentley, Jaguar и Land Rover.
Что было? Чем дальше, тем больше интересного.
1. Полностью оборудовали мотоцех, так что, господа мотоциклисты, добро пожаловать. Фото прилагается.
2. Проанализировали существующий процесс работы агрегатного цеха и установили, что есть скрытые ресурсы, которые нужно просто взять и применить. Поручили возглавить это направление одного из самых опытных руководителей.
3. Приняли решение приглашать кандидатов ТОЛЬКО с опытом работы в BMW, Mercedes-Benz, Audi, Porsche, потому что это отдельный мир, отдельная культура и люди, пришедшие из мультибрендовых центров, очень плохо приживаются. Попросили рекрутёра учесть это требование в поиске.
4. Заработал отдел SMM. Есть первые выходы, есть план на последующие периоды. Сейчас стараемся давать зрителям и читателям максимально полезную информацию, например, какое масло нужно вашему автомобилю.
5. Обсудили предложение начать сотрудничество с клубом консьержей, который только создаётся. Решили пока повременить.
6. Составили план работ АХО на три месяца вперёд. А как иначе, такое огромное хозяйство нужно постоянно поддерживать в надлежащем состоянии.
Так что если вы ищете надёжное место для обслуживания своего автомобиля, приезжайте в ЮНИТ, предварительно позвонив мне, и вы станете тем клиентом, к мнению кого прислушиваются. Разве это не самый важный элемент в отношениях «Клиент – Исполнитель»?
Вроде бы волна яростных споров на тему, выгодно/не выгодно, хорошо/плохо для ушедших брендов их насквозь политизированное решение, немного затихла. Начались возвраты одумавшихся. Частично успокоился потребитель, потребляющий бургер с другим логотипом и покупающий смартфон без моднячего яблока.
И вот тут-то приходит время поговорить про деньги, вернее, про потери этих самых денег. Сегодня пример от сети косметических магазинов Sephora.
ЦИТАТЫ:
1. По данным годового отчета, конгломерат LVMH в 2022-м потерял €210 млн из-за продажи сети магазинов косметики Sephora в России местному топ-менеджменту. В октябре на месте торговых точек открылись косметические магазины «Иль де ботэ».
2. «Активы LVMH в России и на Украине в основном относятся к торговому оборудованию и оснащению магазинов, а также к активам в форме права пользования по договорам аренды магазинов. Эти активы представляют собой несущественные суммы по отношению к общей сумме активов группы», — отмечается в документе.
3. В то же время в LVMH заявили, что в 2022 году выручка компании стала рекордной и составила €79 млрд — это на 23% превышает показатели 2021-го. Чистая прибыль конгломерата составила €14 млрд.
МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:
1. Не зря придумали пословицу про мух и котлеты. Так и в этом случае, потери Sephora €210, но это фигня потому что головной холдинг LVMH показал рекордные результаты. Мне это напоминает многократно встречающуюся ситуацию во время моих консультаций собственников небольших косметических сетей, когда убыточная розница дотируется за счёт прибыльной (на тот момент времени, сейчас и в этом сомневаюсь) оптовой компании. Собственник при этом уверен, что всё вокруг хорошо и даже не думает о том, что «средняя температура по больнице» не может быть оценочным показателем бизнеса. Но ладно, когда человек построил свой маленький бизнес и не имеет необходимого уровня знаний, а обращаться к экспертам ЭГО не позволяет. А тут мировой монстр, который LVMH владеет 75 модными домами, а методы самоуспокоения такие же.
2. Немного истории. Ещё в 2008 году владельцы «Иль де Ботэ» создали с LVMH совместное предприятие. В 2011 году LVMH получил контроль над «Иль де Ботэ», а в 2016 году консолидировал все 100%. Всё это время над проектом работало огромное количество людей – ТОП-менеджеры, юристы, маркетологи, закупщики, логисты, производственники и далее по списку. Оп, включаем заднюю, меняем вывеску на прошлую. Мне всегда очень жаль такие усилия, потраченные даром.
Справились? Тогда попробуйте пройти нашу новую игру на внимательность. Приз — награда в профиль на Пикабу: https://pikabu.ru/link/-oD8sjtmAi
Очередная неделя и очередная серия (№ 27) о моём сотрудничестве в качестве внешнего директора по стратегическому маркетингу и развитию с компанией ЮНИТ, техцентром по обслуживанию BMW, Mercedes-Benz, Audi, Porsche, Mini, Rolls-Royce, Bentley, Jaguar и Land Rover.
Краткие итоги:
1. Начали проводить рабочие совещания в новом формате. Получил искреннее удовольствие от того, что начинается конструктивное взаимодействие между всеми руководителями.
2. Остро стоит проблема подбора кадров. Нужны рекрутёры, которые имеют опыт работы в автомобильном бизнесе. Ведём поиск по всем возможным каналам, если кто-то из зрителей и читателей зарабатывает на жизнь подбором персонала, буду рад помощи.
3. Приняли решение отправлять сотрудников на повышение квалификации в Академии автомобильных брендов, которые готовы к подобным свершениям.
4. Активно развиваем направление продаж автомобилей с пробегом. Очень востребованная нынче услуга, сейчас в наличии нет вообще ни одного!
5. Стали снимать видео-отзывы от клиентов, ожидающих свои автомобили после ремонта. Скоро предложим их вашему вниманию.
Так что если вы ищете надёжное место для обслуживания своего автомобиля, приезжайте в ЮНИТ, предварительно позвонив мне, и вы станете тем клиентом, к мнению кого прислушиваются. Разве это не самый важный элемент в отношениях «Клиент – Исполнитель»?