428 подписчиков в Телеграм канал за 30 блоков сигарет CAMEL⁠⁠

СТРОГО НАСТРОГО рекомендуется к прочтению профессионалам своего дела

Людям, которые уже ведут свой Телеграм канал, а не только думают об этом

Все описанное ниже на примере Wildberries может прекрасно адаптироваться под вашу сферу деятельности

Что имеем? 

Клиент: настоящий эксперт по Wildberries с оборотом ~300 млн. в год.

Четкий дядька, который не сотрясает воздух а дает реальную пользу людям в своем канале.

Хорошо оформленный канал с регулярными постами и ~1000 подписчиками

Цель

1. привлечение новых подписчиков в канал с дальнейшим переходом в  закрытый платный клуб  

У клиента помимо основного канала, есть еще закрытый канал-клуб для селлеров, где он делиться самой свежей и сочной информацией. Консультации, таблицы, свежие решения проблем (вечно возникающих на ВБ) - основной жир содержится там.

1. продажа наставничества

Как у любого уважающего себя эксперта у него есть своё личное наставничество.

Новая аудитория попадая на канал прогревается контентом и определённый % людей зайдет на наставничество

Разведка тестом

Для начала определились, на что будем вести аудиторию . Это был пост про

"Топ 5 товаров, которые принесут вам от 200.000 прибыли "

Пост актуален и для новичков и для старичков, так мысль: "Ну и что там" - обычно берет вверх

После этого переходим к делу

Проводим тестовый закуп на 20-30% от основного бюджета, так как гипотезы должны быть подтверждены цифрами

Закупал в каналах следующих тематик:

1. Бизнес

2. Прямые конкуренты

3. Смежные ниши (авитологи, чаты поставщиков)

4. Денежные мышления

Исходя из тестового закупа: пришло 169 человек по средней стоимости 93 рубля

(в дальнейшем средняя цена подписчика с теста убавиться, так как в некоторых каналах реклама размещена на долгий срок)

Самую большую отдачу мы получили с канала конкурента, значит в этом направлении и будем масштабировать остальной бюджет, но ожидаем что подписчик будет дороже чем при тесте

5 основных сложностей в проекте

№1 ЦА

Главная цель - люди УЖЕ торгующие на маркетплейсах. Информация на канале в основном предназначена для них. А таких людей достать через закупы не просто

Второстепенная цель - новички. Люди которые  собираются выходить на маркетплейс или только только вышли.

№2 Жадины

Делиться своей аудиторией готов 1\10 каналов (что в целом логично)

№3 Классика жанра - ботоводы

Из тех каналов что согласны разместить рекламу - половина с подкрученными подписчиками. Но вычислить даже самых хитрых ботов - не составляет проблемы

№4 Цена

Те единицы каналов, с нормальной аудиторией и готовые на рекламу - заламывают неплохой ценник за это)

№5 Занятые коммерсы

Время ответа владельцев канала. Кажется пустяк, но отвечают они ооочень медленно. 70% что ответа дождешься только на следующий день

На выходе получаем:

Качественный результат мы сможем получить с чуть большими временными затратами (более долгий отбор каналов + долгие ответы от владельцев каналов)

Также с учетом цен на рекламу в этих каналах, нужно чтобы стоимость 1 подписчика не заставила отвиснуть челюсть

Решение

Если вам интересна сама механика закупки рекламы, вы можете ознакомиться с ней на одном из прошлых проектов https://vc.ru/u/2104774-ilken/846411-wildberries-v-telegram-dopolnitelnyy-dohod-dlya-sellera

Ну что, как закупиться чтобы не стало плохо  от подписчика по 300 рублей?

Написать хорошую рекламную подачу

Раз мы закупаемся в авторском блоге, для повышения конверсии в целевое действие (в нашем случае подписка на канал) нам нужно снести эту дверь "рекламного скептицизма" и нежно ущипнуть их за селлерскую болячку

Как написать хорошую подачу в авторский блог? 

Вполне логично, что нужно подстраиваться под стиль написания автора

Вот несколько движений, которые использую я:

• необычные слова автора

• начало поста (обычно приветствие одинаковые)

• поддерживать манеру письма автора (если она есть)

• зацепиться рекламой за недавний пост и логически продолжить мысль в нужное русло

Результаты

Каналы отобрали, подачи написали, закупились - смотрим и анализируем

За все время работы реализовали 50.600 рублей и привлекли 428 подписчиков

Средняя цена подписчика вышла 118 рубелей.

А че так дорого?

Я считаю в узкой и достаточно конкурентной  сегодня нише - это хороший показатель

С тем учетом что:

1. Пришла качественная аудитория (это можно проверить посмотрев кто вступил в канал по ссылке приглашению, некоторые вступавшие ведут свои каналы)

2. За время работы закрытый платный клуб пополнился ~12 новыми подписчиками

3. У эксперта есть услуга, которая позволяет в процессе работы  отбивать вложения в трафик

Скрины обезличены - вдруг кому то будет не приятно найти себя у меня в статье)

Итог

За 50600 рублей мы получили 428 подписчиков

Если представить их в реальности, это добрая толпа людей интересующаяся маркетплейсами)

Сможет ли монетизировать новую аудиторию мой клиент? - Легко

Нужно ли вам вкладываться в рекламу Телеграм? - Хороший вопрос

• если вы отлично разбираетесь в своей деятельности

• вы счастливый обладатель аудитории от 100 человек?

• у вас есть свой продукт или услуга

Самое ужасное если все эти пункты про вас...

Вы просто разоряете самого себя в будущем, не привлекая подписчиков сегодня.

Почему?

Каждый месяц в Телеграм переходят новые эксперты и забирают свой % аудитории

Следовательно, чем больше каналов борется за подписчиков, тем дороже становиться привлечение подписчика

И если вы в самом деле намерены продвигаться в Телеграм - делайте это СЕЙЧАС на выгодных условиях

Хватит следить за чужими каналами. Давайте сделаем чтобы следили за вашим?

И самое главное покупали у вас?

• разберем название и описание канала

• разберем как сделать так, чтобы подписчик "залип" на вашем канале

• обсудим ваш контент

Это лишь малая часть того, что мы с вами обсудим перед началом работы

Не ждите подписчика по 400 рублей - напишите мне сегодня