Очередной шедевр азиатской рекламы
Если у вас будут сложности с идеями для рекламы женских прокладок (мало ли), то не переживайте, китайцы уже все придумали за вас.
Взято в Опять реклама
Если у вас будут сложности с идеями для рекламы женских прокладок (мало ли), то не переживайте, китайцы уже все придумали за вас.
Взято в Опять реклама
Зашёл посмотреть пс5 на озоне, а там АлиЭкспресс в своем фирменном стиле))) Китайцы какие китайцы)
Сейчас все больше китайцев заходит на российский рынок. У знакомых есть задача сделать для них сайт , чтобы он индексировался в поисковике и был именно для китайцев с учетом не только языка, но и структуры, как они обычно с учётом своего менталитета и культуры их смотрят.
Есть такие умельцы и как их найти?)
Их есть у нас! Красивая карта, целых три уровня и много жителей, которых надо осчастливить быстрым интернетом. Для этого придется немножко подумать, но оно того стоит: ведь тем, кто дойдет до конца, выдадим красивую награду в профиль!
Привет, я Нури. Живу в Китае, работаю в логистике. Расскажу про брендирование товара в Китае, дам 10 рекомендаций по OEM производству в целом, поделюсь личной историей в видео!
OEM — тип контрактного производства. Фабрика в Китае производит свою линейку продукции, которую может визуально изменить под бренд (торговую марку) заказчика. Добавить новый логотип, наклейку, бирку, изменить цвет, упаковку и внести небольшие технические изменения. Например, сделать дополнительный карман в сумке под смартфон или заменить молнию на пуговицу.
OEM (Original Equipment Manufacturer) — производство оригинального оборудования по контракту или брендирование товара под себя.
1. A-бренды (Apple, NVIDIA, Nike, Samsung, Xiaomi, Bosch), которые формируют рынки, развивают технологии, раскручивают новые товары. Очень часто эти компании не изобретают товар! Мало кто знает о компании Ericsson, которая сделала беспроводные наушники с технологией Bluetooth (в Apple раскрутили этот товар и постарались над дизайном).
2. B-бренды (Gloria Jeans, InCity, GPods, Faberlic, Wester) — похожие товары на A-бренды среднего качества, известные на определенном рынке (например, российском или китайском).
3. С-бренды — товары низкого качества. Обычно это максимально недорогие копии B-брендов.
Коротко по видео. Много лет назад я помогла сделать OEM-заказ. В результате клиент продал 3000 штук GSM-сигнализаций за полгода.
Сейчас «Страж X7»— устаревший продукт, которого давно нет на рынке. Его функции и возможности уже не представляют никакой ценности.
Поясню про "内卷" (nèijuǎn): «интерний сгон» или «неэффективная конкуренция».
В сфере китайского бизнеса фраза '内卷' описывает бессмысленную ценовую конкуренцию, особенно на рынках с однотипными товарами.
Эффект возникает, когда все продавцы предлагают одинаковые товары, и каждый пытается привлечь покупателей, снижая стоимость продукта:
— один продает за $10;
— другой снижает качество и ставит цену $9;
— затем первый снижает качество, делает новую линейку и ставит цену $8.
Так начинается война цен и отсюда же идет разделение на А,В,С-бренды. Конкуренция по цене приводит к снижению качества товаров и уменьшению прибыли без увеличения общего спроса на рынке.
1. Оцените количество B-брендов и С-брендов, чтобы выбрать группу, в которой выгоднее оказаться со своим товаром. Вам нужно определиться с качеством будущего продукта на старте.
2. Найдите фабрики в Китае, которые производят товар максимально похожий на то, что вам нужно. Это значительно ускорит запуск OEM-продукта.
3. Спросите менеджера фабрики о минимальной партии (MOQ) товара при своих условиях! Если нужно просто нанести логотип, то минимальная партия может быть от 500 шт. MOQ при изменении конструкции может резко вырасти до 500 000 шт.
4. Исключите посредников между собой и фабрикой! Запросите все документы, фотографии и видео о производстве, но все равно приезжайте в Китай, проверить фабрику лично и посмотреть образцы. Бывает, что ради контракта, китайские предприниматели имитируют производство. Арендуют цех, нанимают массовку для роли «рабочий», делают видео работы производства, которого на самом деле нет.
5. Ведите переговоры с несколькими фабриками. Обязательно сообщите об этом каждому боссу фабрики. Наличие альтернатив у клиента усилит переговорные позиции. Например, вы сможете снизить минимальную партию или стоимость без потери качества.
6. Внесите конструкционные изменения, если запускаете товар под B-бренд. Наклеить логотип в 2023 году недостаточно! Не повторяйте историю с GPods.
7. Уделите время маркетингу — изучению своего клиента и товара конкурентов. Узнайте, чем клиенты недовольны, что их не устраивает в товарах других брендах и устраните эти недостатки в своем. Не забудьте рассказать об этом в рекламе.
8. Сделайте подробное техническое задание для фабрики на китайском языке с использованием графических визуализаций. Если хотите заменить какую-то часть продукта, то обязательно распишите всю информацию вплоть до состава пластика (какой пластик нужен).
9. Логотип (дизайн) — 100% ваша ответственность. В Китае все еще очень слабо развиты дизайнерские услуги. Ai-файла с логотипом и дизайном упаковки может быть недостаточно, согласуйте с фабрикой, в каком формате передать логотип.
10. Всегда требуйте начать производство с образца и не расстраивайтесь, если образец будет плохой (не так приклеен логотип, например). Добейтесь того, чтобы на фабрике появился эталонный образец перед массовым производством.
_________
Пожалуйста, помните, что Китай — это фабрика, а OEM — возможность загрузить производство на 100%. Клиент решает, каким будет товар по качеству и, соответственно, по цене.
Привет, я Нури, живу в Китае, работаю в логистике. Расскажу о разном качестве одинаковых товаров в Китае, как выбирать товар по качеству, цене и почему копия или подделка — это не обязательно плохое качество :)
Не уточка :) И не Мария Кравец :)
Постоянно читаю в комментариях, что китайский товар — это подделка оригинального бренда. Что-то заведомо некачественное и плохое, что оригинал всегда во всем лучше (кроме цены)!
Многие покупатели считают, что есть некий качественный товар. Прекрасный. Оригинальный. С известным брендом на коробке. А есть поддельный, некачественный, недостойный оригинала. Кто-то даже считает, что товары плохого качества специально производят для рынка России.
Дорогие мои, в Китае есть похожий товар РАЗНОГО качества.
Представьте улицу, где находится десяток конкурирующих производств. Фабрики в одном районе могут делать похожие наушники. Все они будут разные по качеству и цене, визуально напоминать наушники от Apple :)
Если наушники похожи на Apple AirPods, то это подделка?
Пока я собирала информацию для статьи, мне показали историю российского бренда CGPods (кстати, статья с Пикабу).
Скажите, CGPods — это оригинальные наушники, обошедшие Apple по цене в 4 раза, или подделка китайского бренда Picun с наценкой в 3 раза за бренд? Я, если честно, запуталась.
Бритвенная кассета для Gillette Fusion 5 — очень популярный товар. Постоянно их покупают оптом через нас. Кстати, идеальный товар для карго доставки, потому что занимает минимальный объем, а стоит дорого.
В российском супермаркете «Лента» стоимость кассет Gillette Fusion 5 выше 2000 р. за 8 шт. (потому что 6 шт. по скидке стоит 1999 р.).
За 8 кассет цена от 2300 р.
Между тем на «Авито» продают кассеты Gillette Fusion 5 по другим ценам.
А вы покупали такие кассеты на Авито?
Продавцы «Авито» предлагаю купить кассеты, сделанные в Германии, за 800 р.
Посмотрим цены на Wildberries.
Подделку сразу видно или нет?
От 520 р. до 2000 р. за 8 штук кассет Gillette Fusion 5. Мы увидели, что цены совершенно разные, а значит, думаем примерно так:
Кассеты до 1000 р. — подделка.
За 2000 р. — оригинал (Германия)
1200 р. — честная скидка в «Черную пятницу» :)
Логично, но совершенно неверно!
Это товары разного качества. Копии, как хорошие, так и плохие! Все они могут не являться оригинальной продукцией компании Gillette. Быть подделками под известный бренд.
100% оригинал за 3288 р. (наверняка есть защита от подделки) можно купить на сайте Gillette.
«Лента», скорее всего, закупает оригинальную продукцию крупным оптом и поэтому может дать цену в розницу ниже.
А теперь посмотри на предложения в Китае на оптовом маркетплейсе 1688.
Маркетплейс 1688
Нет, это все копии разного качества. Gillette производит свои лезвия в Китае под контракт на фабрике. Это уже давно не лезвия из Германии или Финляндии.
Часть оригинальных кассет производят под рынок Китая и продают на 1688, часть отправляют в США, Турцию, Россию и т. д. У Gillette есть производства в других странах, но это капля в море не оригинальных кассет из Китая.
Сможете ли вы связаться с фабрикой, чтобы получить оптовую партию оригинальных кассет Gillette? Скорее всего, нет. Потому что это нарушит условия контракта фабрики. Однако босс фабрики может дать контакт босса соседней фабрики, на которой производят кассеты качеством не хуже :)
Босс фабрики в Китае не думает, что делает подделку. Он обеспечивает совместимость с оригинальными бритвами Gillette, используя для производства кассет материалы разного качества. Порой заказчик определяет, какого качества ему нужны кассеты.
Копия (реплика) не обязательно плохого качества. Она может превосходить качество оригинала. Если же на копию наносят известный бренд, то это уже подделка под бренд.
В чем заключается качество кассет Gillette Fusion 5?
Лезвия (качество металла), чем лучше металл и заточка, тем дольше можно бриться одной кассетой.
Пластик для кассеты. Можно взять плохой пластик, ломкий, но хорошие лезвия :)
Пластик подставки для кассет, есть производители, которые делают кассеты без подставок и упаковки (продают россыпью!).
Упаковка, шрифты, дизайн и так далее.
В результате клиент получает разный комфорт бритья.
Может ли копия превосходить оригинальную продукцию Gillette по качеству? Для этого нет никаких ограничений, лезвия можно и из платины сделать, но кто их будет покупать?
Выбирайте товары в Китае под своего клиента и торговую площадку.
Хотите продавать лезвия низкого качества — продавайте, покупатель найдется на «Авито». Просто побреется не 150 раз одной кассетой, а 10 раз. Это в лучшем случае, а то и 1 раз до раздражения кожи.
Нужен товар высокого качества — выбираете поставщика из дорогого сегмента. Помните, что дешевые кассеты не могут оказаться очень качественными, а дорогие могут быть низкого качества.
Все приходится тестировать, покупая товары разного качества и выбирая подходящее. Китай — огромный рынок, а кассеты Gillette Fusion 5, это просто хороший пример товара с десятком уровней качества, множеством копий и откровенных подделок под оригинал.
Запомните, что ВСЕ ТОВАРЫ В КИТАЕ могут быть разного качества! В большинстве случаев вы не купите оригинальную продукцию в несколько раз дешевле, а копии — легко! Даже под своей торговой маркой и брендом.
Подделка не означает "плохой товар".
Философский маркетинг на китайском рынке
Зачем не сейчас, когда не знаеш завтру?
Выспаться, провести генеральную уборку, посмотреть все новые сериалы и позаниматься спортом. Потом расстроиться, что время прошло зря. Есть альтернатива: сесть за руль и махнуть в путешествие. Как минимум, его вы всегда будете вспоминать с улыбкой. Собрали несколько нестандартных маршрутов.