Темная сторона успешных запусков в инфобизнесе
Наверняка вы видели кейсы инфобизнесменов, продюсеров и продюсеров-инфобизнесменов, которые рассказывали про мощщщщщные многомиллионные запуски.
— Сделал запуск чисто на сторис в Инсте на 2 ляма!
— А я сделал запуск холодными рассылками на 3 ляма!
— А я учу запускам в Телеграме, вот мой ученик сделал запуск на 1 млн с нуля
И многие люди достают денежки и бегут на курсы по запускам, потому что 1-2-3 млн — это большие деньги, все хотят столько зарабатывать.
А потом их ждет суровая реальность.
1. Выручка ≠ прибыль
Получить деньги от клиентов — это не значит заработать их.
У школы перед людьми есть обязательства — им надо дать обещанный курс. Надо провести вебинары, дать домашки, проверить домашки, ответить на вопросы, помочь тем, у кого не получается, и починить то, что сломалось.
Итого, часть денег с запуска идет на зарплаты кураторов, наставников, методистов, экспертов, технических спецов и так далее.
Сюда же надо добавить расходы на маркетинг и продажи. Ученики ведь не сами вас нашли и заставили взять у них деньги. Нужен маркетолог, трафик-менеджер, рекламный бюджет, отдел продаж.
Нужна инфраструктура, в которой все наши специалисты работают: рассылки, боты, телефоны, парсеры, CRM, таск-менеджеры, платформа для самой школы, касса и так далее. Это тоже не бесплатно.
Нужно налоги заплатить, в конце-концов.
И даже если эксперт все делает сам, его работу все равно надо считать как расходы. Вместо того, чтобы продавать курсы и проверять домашки, он мог получать деньги за свою основную деятельность. И не факт, что меньше. Работа фаундера тоже не бесплатная, ее тоже надо учитывать.
2. Между потоками есть перерыв
Сам формат продажи курсов через запуски подразумевает, что у нас есть стадия продаж, а есть стадия передышки, пока идет набранный поток.
Кто-то делает потоки каждый месяц, но чаще между ними проходит по 2-3 месяца, иногда больше.
И внезапно наш миллион превращается в 200-300 тысяч в месяц. Из которых надо платить зарплаты, налоги, комиссии и выделять рекламный бюджет на следующий запуск.
То, что останется, и будет нашей прибылью. Ее и надо оценивать. По ней и надо судить, насколько хорошо прошел запуск, насколько успешная школа, насколько грамотный продюссер и насколько вам хочется во все это влезать.
Хорошо, если там вообще что-то останется. Иногда бывает, что не остается ничего. Иногда бывает, что красивые десятки миллионов оборота в год превращаются в 100 тысяч прибыли в месяц, которые можно было бы спокойно заработать на фрилансе или консалтинге и без этого геморроя.
Точка I. Инфоцыгане.
Часть 0
Все мы не очень любим инфоцыган. Хотя кто-то продолжает отдавать им деньги. Под конец года я решил завесить несколько постов серией, чтобы разобрать их типы, методы и подходы, и раз и навсегда отбить желание у читателей хоть по каким-то причинам иметь с ними дело.
Весь текст написан мной - я специально не смотрел всякие разборы и разоблачительные ролики. Это тоже инфоцыганщина в своем роде.
В конце я расскажу, как вернул 100 тысяч рублей от них и вообще, как с ними бороться и как решать те проблемы, благодаря которым они на нас наживаются.
Часть 1. Продажи
Допустим, к вам на парковке подходит стремного вида тетка и говорит, что на вас порча. Вы ее посылаете, разумеется, но, она не унимается. А ты верующий? А родители живы-здоровы? А любимая тебя ждет дома? А дети есть? Часто болеют? На работе начальник не принимает.
У меня примерно такой «экспериенс» был несколько лет назад на парковки Ашана. Было проще дать 100 рублей, чтобы отстала. Ты не можешь ничего возразить, потому что на каждое возражение есть ответ, который задевает за живое. И он как бы про тебя и тебе важны близкие люди и работа, и деньги… Кто-то называет это цыганским гипнозом, но скорее это тот эффект (когда все сказанное применимо примерно к любому человеку, но, кажется, что прямо про тебя).
У инфоцыган примерно такие методы продаж. Нет, они не плохие. Они хорошие и их стоит изучить, потому что ТОЛЬКО благодаря продажам они продолжают существовать. Знаете, когда продукта 1%, а маркетинга 99%? Вот здесь также.
Апелляция к деньгам. Деньги нужны всем. И, давайте, признаемся, что мы тут не богатые люди. Например, ни одна страна в мире не даст мне гражданство за инвестиции, так как у меня нет 400-800 тыс. евро. Для кого-то иметь капитал в 10 тысяч долларов – это уже много. Но речь не об этом. Деньги объединяют всех нас. И когда предлагают научиться зарабатывать в интернете на хаках/криптосвязках/гэмблинге/вилках (базовый уровень), научиться «уникальной» методике и продавать ее (средний уровень), прокачать свою личность и софт-скиллы, чтобы зарабатывать больше (высокий уровень), мы так или иначе этим интересуемся.
Любовь и отношения. Большинство клиентов инфоцыган – девушки. Все хотят богатого мужа, со спортивным телом, чтобы любил ее и их детей, чтобы хороший секс, и чтобы еще и не изменял. Обычно психологи говорят, что это 5 разных мужчин. Инфоцыгане утверждают, что такие мужчины есть и за них большая конкуренция (что правда, но не до конца) и тут на помощь придет раскрытие себя/изобилие/энергия Цзынь или что-то такое. Ну и девушки идут.
Реализация и упущенные возможности. Часто лучше сделать и пожалеть, чем не сделать и жалеть, что не сделал. Вот этим и пользуются – «ну ты же понимаешь, что это твой шанс?", «ты так и хочешь быть кассиром в пятерочке?», «так и будешь терпеть это?», «вот одна девочка попробовала, решилась, взяла рассрочку, и у нее все получилось, сейчас на Кипре живет».
Вас всегда можно задеть тремя этими вещами, как бы хорошо вам не жилось. Вместо кассира в пятерочке можно сказать «ну ты уже 3 года зам, прокачай личность и стань генеральным» или «чувак, какой мерс? Ешка? Я на Бентли езжу, а зимой на лазурном берегу на Ламбе». И так далее. Неважно, как у вас хорошо с деньгами, отношениями и реализацией. Всегда будет мало и всегда можно вам что-то впарить.
Далее рассмотрим еще несколько подходов:
- Высокие чеки. Непонятно, почему курс должен стоить 20-30-50 тыс., когда, кажется, что информация стоит гораздо меньше. Но для вас она теперь стоит 50 штук, и приобретает для вас ценность. Вы не признаетесь даже себе, что потратили 50 штук на примитивные знания, рассказанные харизматичной девчонкой. Именно поэтому, продажи на высокие чеки идут лучше.
- Прогревы. О да, тут и без меня почитаете. Столько методов и приемов. Например, управление фокусом внимания. Постепенно вам рассказывают историю, что можно изменить свою жизнь и вот эти ребята знают как. И подписавшись на их канал/инст, вас бомбят коммуникацией или сторисами, которые бьют в больные места, рассказывают кейсы, рассказывают программу и чем отличаются от остальных. Ваш фокус внимания сосредоточен на плюсах, выгоде, возможностях, а не на мыслях «а кто эти люди и почему я должен отдать им бабки». И вы уже сами хотите купить этот курс, а еще подружка посоветовала.
- «Советчики». Это «те, кому удалось». Я не хочу упоминать, что мне много раз за несколько тысяч рублей предлагали записать видео на пляжах Бали типа «Вадим, спасибо за метод! Теперь зарабатываю бабки легко и отдыхаю на пляже».
Видео с чуваком, который благодаря этим инфоцыганам открыл бизнес или девочки, которая подняла доход в 3 раза (скриншоты прилагаются) могут быть настоящими. Даже если это правда, и даже если реально девушка теперь зарабатывает в 3 раза больше, мы не знаем начальных условий, и не знаем, что она делала. А, да, а, ты не делаешь, сидишь дома, живешь скучную жизнь, а не меняешь ее.
- Апелляция к упущенным возможностям. Даже после начала курса будет коммуникация, чтобы туда идти и осталось «всего 2 места». А ты продолжаешь думать, когда всего на кону какие-то деньги, а на другой чаше весов новая жизнь. В смысле нет денег?
- Цейтнот. Только до конца дня скидка 30%. Вот прям сейчас бери и оплачивай. Да, да – вот, оплачивай по ссылке, дальше будет дороже. Вот уже 5 мест осталось по старой цене. В смысле нет денег даже столько?
- Рассрочка. Вот иди и оформляй рассрочку. В Тинькофф банке (обычно там все), дилетанты дают внутреннюю - сейчас 10 штук, потом еще 10.
Все эти методы продаж работают в комплексе и фактически как-то отболтаться или рационально принять решение «почему мне это не надо» не остается психических сил.
Проще не вступать в коммуникацию, не интересоваться, не подписываться, не оставлять контактов. Оно вам надо, и вы это знаете. Вот в чем проблема.
В следующей части рассмотрим типажи инфоцыган и развенчаем их «сладкую жизнь».
Курсы бизнес-наставников популярнее, чем курсы про ИТ, дизайн и маркетинг
К такому выводу мы пришли, когда проанализировали целевые заходы на наш отзовик. Основной сценарий захода к нам — через поисковик по запросу в формате «имя эксперта / название школы + отзывы». Ищут информацию о бизнес-курсах и хобби-курсах значительно чаще, чем про ИТ-курсы. Как думаете, почему?
Хочу стать инфоцыганом. Пародия
Мне не дает покоя слава и наглость инфоцыган. Насколько они гнусные и меркантильные особи, качественно облапошивающие обычных, недалеких людёв. Но очень успешные, что в наше время прощает все то гуано, что спрятано за душой.
Я тоже захотел такой славы. Но моя честность, привела меня к тому, что я придумал свой продукт. Который никому зла не принесет. Так на поржать, если что. Вот ознакомьтесь ))))
Как пройти два километра. Пошаговое руководство
Для тех, кто увяз в лени, удобстве доставок, домашней работе, и просто для малоподвижных людей. Да для всех остальных тоже, а фигали мелочиться-то. Надо сразу масштабироваться.
Не буду ходить вокруг да около — я тоже был ленивой амебой. Тоже плотно сидел на доставке всего. Уволился с работы, на которую надо было тащиться к восьми утра. И нашел работу дома, чтобы меньше шевелить булками, ведь это удобно. В итоге я забыл, что на самом деле могут эти ходули, растущие из задницы. И использовал их только, чтобы дотащить себя до туалета и
холодильника.
Но потом я, сидя на толчке, осознал, что нужно что-то менять. Поставить цель. Дойти до нее самому. К тому времени я уже пропил тачку. Я ощутил, что давно уже сижу. И я твердо решил вновь встать на ноги.
Всего за месяц я повысил свою экспертность в ходьбе в десять раз!!! И благодаря накопленным знаниям, я подготовил пошаговое руководство «Как пройти два километра».
Если ты хочешь своими глазами увидеть:
• Где в твоем районе добротные магазины со съедобной хавкой
• Сколько алкоточек окружают тебя в реальности
• Насколько дерьмово или круто ходит общественный транспорт
• В каком дворе есть прикольная качуля и удобная лавочка для вечернего пивасика
• Как пройти в библиотеку в два часа ночи
• Выбрать самую толстую и вкусную шаверму на районе
Тогда прямо сейчас скачивай мое пошаговое руководство «Как пройти два километра»
Моя инструкция уже опробована 100500+ раз – людьми с совершенно разным уровнем мозгов, дохода и всего остального. Даже бомжи просились в испытуемые. За отдельную плату, естессно..
Просто начни с малого – забери у меня инструкцию по выходу из зоны комфорта и следуй ее простым рекомендациям.
Через месяц ты скажешь себе спасибо. Хотя, если будешь следовать моим наставлениям, то х.. знает, где ты окажешься через месяц.
Не пропусти, пока это бесплатно. Хотя, это уже давно хит, который оценили известные деятели, СМИ и ученые. И уже пора наворачивать на руководство нехилый ценник.Под лям где-то. Но, повторюсь — хватай, пока бесплатно. Халява, кусь-кусь))))
Руководство прикреплено к посту. Не стесняйся. Жми на кнопку. И давай, топай!
https://drive.google.com/file/d/1Kkx2Wa_onJ2oWWmesbEgheL_VTC...
СОЗДАТЕЛЬ ИНФОКУРСОВ Иван Калинин (Enjoy Kalinin) | ЩК Подкаст #8
В новом выпуске ЩК подкаста Кирилл и Илья вместе с предпринимателем, создателем инфокурсов Иваном Калининым выяснили, что такое инфокурсы в 2022 году, почему они так актуальны и стоит ли проходить «Марафон желаний» Елены Блиновской. Обсудили также психосоматику и искусство: переоценена ли Мона Лиза и что общего у искусства и биткоина.
Слушайте подкаст прямо сейчас!
По предложениям и рекламе пишите: shkpodkast@gmail.com
ПОДДЕРЖИТЕ НАС НА BOOSTY https://boosty.to/shkpodkast
Иван: https://t.me/kalinin_bigdeal
Кирилл: https://www.instagram.com/delafetee
Илья: https://www.instagram.com/ilyashegolkov
0:00 - 3:03 Начало
3:04 - 10:53 Психосоматика и аллергия
10:54 - 15:35 Мона Лиза
15:36 - 25:22 Искусство и криптовалюта
25:23 - 30:11 Инфокурсы
30:12 - 33:58 Школа и стеснительность
33:59 - 45:04 Инфокурсы
45:05 - 50:40 Елена Блиновская
50:41 - 59:21 Инфокурсы
59:22 - 1:04:46 Авито
Готовы к Евро-2024? А ну-ка, проверим!
Для всех поклонников футбола Hisense подготовил крутой конкурс в соцсетях. Попытайте удачу, чтобы получить классный мерч и технику от глобального партнера чемпионата.
А если не любите полагаться на случай и сразу отправляетесь за техникой Hisense, не прячьте далеко чек. Загрузите на сайт и получите подписку на Wink на 3 месяца в подарок.
Реклама ООО «Горенье БТ», ИНН: 7704722037
Про бизнес-обучение, коучей, менторов и инфоцыган
Скандалы, интриги, расследования - вот что приходит на ум при упоминании бизнес-тренингов, образования, курсов про запуск своих проектов и прочего обучения по зарабатыванию денег. Бесконечные срачи, выяснение кто настоящий сварщик и недовольство с обеих сторон баррикады.
Давайте разбираться.
Первое что нужно сделать - разделить передачу навыков, шоу-бизнес и психотерапию.
Задача передачи - решать конкретные узкие места, для повышения чистой прибыли в кармане собственника. Т.е. речь про передачу конкретных подходов в настройке конкретных бизнес-процессов.
Задача шоу-бизнеса - вызывать эмоции любого рода, обычно чтобы повысить мотивацию при отсутствии реально возможных достижений в краткосрочном периоде. Чтобы были силы бежать дальше. Ну или просто чтобы покайфовать пару часов.
Задача психотерапии - снять внутренние блоки или убеждения, мешающие совершать определенные действия, относящиеся к бизнесу.
Если тренер говорит, что зарабатывать деньги это хорошо и правильно - это психотерапия. Здесь идет работа со страхами.
Если тренер говорит, что надо зарабатывать деньги чтобы купить бентли - это шоу-бизнес. Здесь накачивается мотивация.
Если тренер говорит, что воронка продаж может приносить больше если делать мониторинг звонков вот так - это передача опыта. Здесь даются инструменты с измеримыми результатами в случае применения.
А теперь кратко почему тут всегда столько срачей:
1. потому что люди не понимают своих реальных потребностей
2. покупают одно под видом другого и обижаются что не получили желаемого
3. потому что тренер не всегда компетентен и ошибается, и всегда есть искажения передачи информации
4. потому что надо делать что-то, после того, как получил знания, а это больно
5. потому что результат зависит не только от тренера, обучаемого, но и от непредсказуемого внешнего мира, и гарантий не существует
Почему не любят инфоцыган - потому что они продают краткосрочные эмоции под видом передачи опыта. Картинки с коровой вместо инструкции по дойке козы. Человек думает что ему продадут инструкцию как зарабатывать 500 в месяц, а ему дают эмоциональный всплеск и только.
Или говорят что у нас тут сообщество и все мотивированные, он думает что придет, а там старшие товарищи его возьмут в ученики, и он им свое говно продаст вагонами за их же деньги купленное, а там группа таких же как он, и без денег, и даже не группа, а так, кучка разных.
Или он думает, что ему олигарх даст гарантированную схему и денег, а оказывается что там просто Вася вещает, а потом надо работать самому.
Или человек приходит за мотивацией, потому что думает что ленивый, а оказывается что ему надо голову лечить, потому что он не ленивый, а забитый, и мамка в голове сидит и говорит что быть нищим его призвание, а кто высовывается тот плохой мальчик.
Или приходят на курсы продаж, где про воронки говорят, а оказывается что человек хочет рисовать или танцевать вообще-то. Или что тренер книжку пересказывает. Или что воронки через упоминаемые каналы уже не построишь потому что закрылся канал.
Почему не любят учителей вообще - потому что они говорят банальные вещи, которые, при этом, никто в жизни не применяет. Как тренер в спортзале который говорит что бургер с картошкой на ночь - плохая идея, так и коуч который пинает к результату становится нелюбимым родителем. Опыт он вообще такой - 2 часа планирования, а потом надо 2 месяца херачить.
Почему не любят опытных наставников вообще - потому что людям кажется что 200 тысяч в час это дорого и вообще эти тренеры офигели столько бабла брать за шевеление ртом. То, что передаваемый опыт стоит лет жизни и миллионы проебанных долларов - остается за кадром.
Или человеку страшно и он хочет на ручки. А мужик напротив говорит что надо идти и работать, и никаких ручек, тебе 29, я тебе не мамка, добро пожаловать во взрослую жизнь.
Почему не любят платить - потому что нет денег. Когда человек понимает что должен рискнуть всеми накоплениями чтобы получить пачку советов он гнев за собственную финансовую и бизнес-импотенцию перекладывает на тренера.
Или насмотрелись сериалов и хотят чтобы их консультировала Венди Роудс за 500 рублей в час с оплатой по факту выхода на IPO.
Т.е. люди копают ямы лопатой, понимают что экскаватором быстрее, но денег на экскаватор, даже на аренду - нету, а это некомфортно, и виноваты, конечно, не они, а экскаватор.
Почему не любят курсы - потому что они для всех, а не для тебя конкретно. Потому что надо экспериментировать, терять деньги и время, это не тачка где сел и поехал.
Опыт это вообще самое важное в бизнесе. Важнее связей, денег и активов. Опытный разорившися мужик это миллионер без денег. А неопытный с деньгами - это разорившийся, но пока с деньгами.
Гарантий не существует, шишки будут в любом случае, но если у вас есть возможность купить чей-то опыт - покупайте, оно того стоит.