Про физику
В стартапах, как и в физике элементарных частиц, проявляется "эффект наблюдателя": любой стартап имеет прибыль, перспективы и хорошие метрики до момента, когда кто-нибудь внешний не начнет их измерять
В стартапах, как и в физике элементарных частиц, проявляется "эффект наблюдателя": любой стартап имеет прибыль, перспективы и хорошие метрики до момента, когда кто-нибудь внешний не начнет их измерять
Пока нахожусь на больничном по ОРВИ (всего пара деньков осталась), выкатил платно-бесплатный сервис, который позволяет получить страничку сбора средств на непотребные потребности авторов, погашение кредитов и перекредитов, подарок любимой маме, а также на реализацию творческих, коммерческих и социальных проектов.
Зачем он нужен пользователям?
Возможность получить поддержку от широкого круга друзей, знакомых, подписчиков и тех, у кого есть возможность и желание поддержать идею или получить классное вознаграждение - я в одном из прошлых постов уже писал, почему люди в принципе поддерживают крауд-проекты.
Почему стоит воспользоваться этим инструментом? Это не банковский кредит, минимальные риски для начинающего предпринимателя, живая обратная связь от потенциальных клиентов, спонсоров и инвесторов.
Но есть и два минуса:
1. Пользователи пресытились буквально всем и придется хорошо постараться, чтобы найти годную идею или зарядить действительно интересные вознаграждения;
2. Недоверие со стороны пользователей по умолчанию, которое предстоит преодолеть.
Зачем это надо мне, если сервис в большей части бесплатный?
Очень давно занимаюсь веб-программированием, дизайном, но никогда не относился к этому серьёзно - у меня нет собственного портфолио, которым мог бы похвастаться, вот и приходиться наверстывать самостоятельно.
Поэтому для первых пользователей сервиса все возможности открыты на донатной основе - по принципу "сколько не жалко" для того, чтобы ряд скиллов прокачать и понять, куда развивать проект.
В чем отличие от конкурентов?
1. Индивидуальный дизайн презентации проекта и страниц сбора;
2. Возможность использования как внешних сервисов, вроде Яндекс.Карт, видео с ВК или Youtube, так и кнопок, форм, счетчиков, метрик, UTM-меток;
3. Деньги, поступающие от спонсоров, не аккумулируются на счетах проекта, а сразу перечисляются авторам;
4. Отсутствие ограничений как для авторов, так и для проектов, которые навязывают аналогичные платформы.
В чем сходство с сервисами - конкурентами?
Также не имеет собственной аудитории и если не приложить усилия в маркетинг и продвижение, вряд ли что-то удастся собрать. При этом возможностей для рекламы несколько больше - к примеру, CPA/CPL.
Самому интересно, что из этого получится.
Давайте представим, музыкальная группа ищет 150 000 вечнодеревянных на запись альбома, а в качестве вознаграждений предлагается в общем-то стандартный набор: благодарность на страницах в социальных сетях, значок, шарф, футболка, имя спонсора на обложке диска в качестве сопродюсера или просто классного человека, электронная копия альбома, копия альбома на диске с автографами музыкантов. Теперь считаем выручку.
Цены условны, но для примера вполне подойдут (без доставки для удобства расчетов):
Следующим шагом я составил таблицу, которая показывает, сколько единиц нужно продать для достижения необходимой суммы:
Имя спонсора на обложке - из-за ограниченной площади только дополнительный бонус, поэтому в математике учитывать не будем. Кстати, это вознаграждение вместе с электронной копией готового альбома можно пообещать тем, кто разместит на своих страницах ссылку на сбор средств с иллюстрацией из презентации проекта - разумеется, в случае успешного сбора.
Примерно таким образом и задействуются возможности информационных спонсоров и друзей.
Вот такая херня, малята. Целевая сумма для сбора средств на запись альбома - 750 000 рублей по верхней планке с некоторой вероятностью досрочного завершения. Кто ещё удивляется, куда авторам бабло, которое они пытаются собрать? Много больше половины уйдет только на изготовление мерча!
Кстати, вчера заминусили мой комментарий о том, что нейросетки руки рисовать так и не научились и частенько генерят хрень, но в защиту скажу, что уж где точно хорошее применение сетям, так это в дизайне принтов - для создания иллюстрации к посту использовался сервис dream.ai и Фотошоп.
Считаю, принт неплохо выглядит и на других изделиях, но одного на всю крауд-кампанию явно недостаточно - от трех до десятка разных принтов, в идеале, в едином стиле или одной цветовой гамме.
Кстати, мерч сам по себе - ручеек прибыли. На любом концерте всегда есть точка, где продается различная сувенирщина, и даже блогеры оценили подобный источник дохода, вовсю используя раскрученное имя - чипсы "Lava Lava" (Влад А4) тому яркий пример.
И это я ещё не говорил о возможности выйти на маркетплейсы, но тут уже надо уметь что-то делать руками - к примеру, для заключения договора с OZON о продаже товаров собственного производства достаточно регистрации в качестве самозанятого. На крайний случай договориться с тем, кто умеет что-то делать, о совместном проекте.
Кстати, для перепродажи товаров уже необходимо заключать договор от имени юридического лица - об этом я недели две назад писал у себя ВКонтакте, но нелишним будет напомнить: необходимо обратиться в любой центр сертификации, где дадут подтверждающий документ или отказное письмо о том, что конкретная продукция не подлежит обязательной сертификации. Это, как я понял, нужно делать всем - как самозанятым, так и юридическим лицам.
И только потом можно будет размещать карточки товаров.
Помню-помню, что обещал про вознаграждения, но, полагаю, стоит сделать отступление: российские краудфандинговые платформы не могут в краудфандинг. Попробуем разобраться?
Внимание, спойлер: всё, что я скажу дальше является моими собственными мыслями, умозаключениями и не являются истиной в последней инстанции по причине передоза субъективностью.
Сделать страницу сбора средств, рассказать на ней о проекте и разместить доступные для спонсоров вознаграждения - это безусловно нужная и полезная вещь. Которая ни хрена не поможет получить деньги ни на творческий проект, ни на коммерческий. Не говоря уже о том, что сверстать такую страничку может ученик средней школы, хоть и не каждый.
Почему? Аудитория. У известных авторов, вроде Кинчева или Френдов Масяни, однажды упомянутых мной же в одном из комментариев, она есть. И на момент проведения кампании была популярность, которая и позволила сделать сборы успешными.
Да им вообще платформа не нужна. Сделать страницу на официальном сайте, закинуть пару новостей в социальные сети и фанаты без поддержки бы не оставили. Приведу такой пример: есть очень крутая панк-группа - "План Ломоносова" и пару лет назад у них сгорела репетиционная база - об этом случае узнал через Артёма, директора группы "Табаско Бэнд", которую слушаю с очень большим удовольствием.
И знаете что? Тогда и я помог, перечислив небольшую сумму - просто левый чел с улицы. Вывод какой? Правильно, всё решает популярность и качественный подход к работе с аудиторией.
Откройте список близких к завершению проектов. Много там тех, кто добился поставленной цели? А многие имена вам знакомы? Тогда что мы вообще обсуждаем?
Чем занята администрация таких ресурсов, как Планета или Бумстартер? Дают хостинг под странички авторских проектов? Да, такое есть. Может, у них есть что-то вроде CPA (Cost per action) сети, вроде 5% с каждого доната по партнерской ссылке, и активная вербовка веб-мастеров? Точно нет. Ограничения для авторов? Да, есть! Как на уровне темы проекта, так и на уровне вознаграждений: по информации от публиковавшихся авторов какие-то вознаграждения менеджеры просили убрать, а какие-то - отредактировать.
Что мы видим? На Планете не получится продавать вязаные носки ручной работы, чтобы закрыть долги по кредитным картам. Последователям Гаечки Лучезарной и Пастафарианцам тоже ничего не светит, хотя казалось бы...
Теперь о вознаграждениях. Я уже писал, что менеджеры жестко контролируют список вознаграждений - привлекать акционерный капитал также не выйдет из-за ограничений платформы: небольшой кусочек прибыли стартапа - тоже вознаграждение.
Скидочные карты и карты лояльности для спонсоров, поддержавших автора, также вряд ли будут допущены администрацией - ни в одном проекте не увидел подобного. Это при том, что постоянной скидкой 10-50% можно достаточно быстро отбить три-четыре тысячи, пожертвованные на открытие условной кофейни.
Фундамент краудфандинга - пожертвование
Короче. Для краудфандинговой кампании больше смысла в разработке отдельного веб-сайта - результат будет таким же, но с той разницей, что раз уж без продвижения не обойтись, продвигать будем свой домен, а не сайт крауд-платформы, на которой проект размещён. Тем более, что готовый сайт с репутацией ещё пригодится.
И только в этом случае никаких ограничений по вознаграждениям, по теме проекта.
Здравствуйте, друзья! На днях перекинулся парой реплик с @akdengi - автором очень годных настолок - и решил сделать свой первый пост о том, как собираются деньги, когда нет инвестора, банки напоминают о кредитах, а мамин вердикт "хватит маяться ерундой" окончательный и обжалованию не подлежит.
И-и-и-и-итак, поехали.
Вы решили начать своё маленькое дело и активно ищете средства для запуска - нужно производство, нужен сайт, нужен рекламный бюджет, нужен офис, оргтехника и т. д. На первом этапе важно отказаться от всего, без чего можно обойтись: офис и секретарша - сейчас явно не самое главное. Чем меньше необходимая сумма - тем легче её собрать, но это, пожалуй, очевидно.
Если появляются мысли о бизнесе, то это значит, что на руках есть какой-то готовый продукт - товар или услуга, о которых нужно рассказать миру. Нужно задать себе два вопроса: какие проблемы он закрывает и как? Кому он нужен? Так можно понять целевую аудиторию и кто станет союзником, который поможет до неё достучаться.
Исходя из всего этого делается презентация, в которой нужно подробно рассказать, почему без конкретного продукта и жизнь - не жизнь, а тлен и безысходность и какими яркими красками заиграет будущее, которое вот-вот наступит (спойлер: нет).
Встречался однажды с человеком, который мечтал о школе танцев, рассказывал, как оно у него всё будет, а я в лоб спросил, что же он продает. Его ответ - "навык" мне категорически не понравился.
Почему? Да потому, что сам навык никому не всрался! Разумеется, кроме будущих профессиональных танцоров, актеров - я и сейчас не могу представить, кому это вообще надо.
Совсем другое дело - попытаться разжечь угасающие эмоции в паре, да и вообще заняться чем-то, что прёт обоих - отличный вариант, так почему бы и да? Так что, мужики, берём своих дам в охапку и записываем в школу танца на пилоне.
Найти человека, который готовится стать профессиональным танцором, и встретить уставшую от быта пару - две ну очень огромные разницы, так как первых единицы, а вторые есть у каждого в ближнем круге.
А для чего всё это нужно?
Если презентация рассказывает в целом о стартапе, об авторах проекта, то болевые струнки нужны для работы с целевой аудиторией и в примере, который я привел выше, нашими помощниками и информационными спонсорами будут семейные психологи, женские паблики - все, кто хоть как-то релевантен.
Скажу ещё так: если раньше танец был направлением искусства, то сейчас больше относится к спорту. Поэтому спортивные и творческие центры могут оказать поддержку, если правильно выстроить диалог как со спонсорами.
Единственное, что от них требуется - разместить у себя рекламу (идеально - цикл рекламных постов) авторского проекта и указать ссылку на сбор, но вряд ли кто-то это будет делать по доброте душевной. Такой вариант тоже вполне вероятен, но в обязательном порядке нужны вознаграждения и для спонсоров.
От корпоративных спонсоров можно что-то пожирнее получить, но и потребуют они больше. Но вернемся к презентации.
Что действительно важно?
Прозрачность информации. Автор проекта или команда обязаны быть на связи лично, а вся публикуемая информация должна быть достоверной и проверяемой в разных источниках. Никто не даст денег человеку, о котором никто не знает и которого никак не найти.
Сроки и цель. Каждый потенциальный бэкер (инвестор) должен иметь доступ к сведениям о том, когда и как получит то или иное вознаграждение, если оформит покупку, а также куда конкретно идут собираемые автором средства.
Графика, графика и ещё раз графика. Люди в своем большинстве визуалы и лучше воспринимают изображения, поэтому без качественных снимков, роликов не обойтись. Именно дизайн помогает передать атмосферу и настроение проекта.
Описание. Чем подробнее - тем лучше, чем увлекательнее - тем охотнее аудитория поддержит стартап.
Лично я рассматриваю минимум четыре ответа на вопрос, почему пользователи поддерживают стартапы:
Нравится конкретный автор - это друзья, родственники, подписчики
Интересно вознаграждение, которое предлагает приобрести автор в пользу проекта - брендированный мерч, продукт, несколько его копий (и при этом готов подождать - чаще всего) или что-то ещё,
Пользователь углядел какие-то перспективы от проекта для себя лично,
Нравится проект, его идея.
Именно в таком порядке - сам проект поддерживается в последнюю очередь, поэтому описание должно быть интересное, максимально подробное и заранее отвечающее на все возможные вопросы бэкеров.
Тема следующего поста в серии - вознаграждения. Увидимся!
Люди, не погруженные в венчурную отрасль, обычно восторгаются ею, наслушавшись сказок о том, что какой-то Вася вложил 3 копейки и получилась компания с капитализацией миллиард, а Вася разбогател. Оставим за скобками вероятность в тысячные доли процента построить такую компанию, и просто оценим, сколько же денег надо вложить, чтобы получился такой большой бизнес.
И вдруг оказывается, что сказки нет. The Crunchbase Unicorn Board на базе всех 1442 существующих ныне компаний с оценкой выше ярда долларов говорит следующее - чтобы получить совокупную капитализацию в 4.9 триллиона долларов инвесторы вложили в них 850 миллиардов. Т.е. каждый доллар, вложенный в самые быстрорастущие компании мира принес 4.8 доллара прибыли. При среднем сроке выхода на миллиард в 7 лет (а на мультимиллиарды это 10+ лет скорее) это где-то от 18 до 28 годовых. Что хорошо, но не никакие не х1000. Т.е. усредненный единорог - это когда ты берешь 180 миллионов долларов и ждешь 7 лет. Хочешь 10 ярдов - нужно миллиарда полтора вложить.
Как и любом бизнесе, вложив копейки заработать миллиарды можно только в случае, если где-то за поворотом притаился незнакомый дядя с миллиардами. Для стартапов - готовый вложиться за долю. В реальном бизнесе - готовый дать кредит под контракты или стройку заводов. Чудес не бывает - получить сверхдоходность это, в основном, не делать 1000% годовых на свой доллар, а взять чужой миллион, заработать 10 годовых и на свой вложенный доллар иметь х100000
У меня помимо основной работы есть стартапик, который мне приносит по 2500 евро с каждого клиента, решил его расширить вширь, ввысь и в глубину.
Деньги сами по себе не нужны, интересно было посмотреть что получится.
Сказано - сделано!
Купил официально список 262 самых крупных инвестфондов Германии, и решил разослать им емайлы и заказные письма.
В списке было 247 емайлов, отправил по ним сообщения, стал ждать ответа, из 247 емайлов 1/3 оказалась нерабочей вообще, нет доменов уже, или почтовые ящики переполнены или заблокированны, из 164 получивших контор 10 ответило что мой стартап не их профиль, ещё пришло 10 автоматических отбивок - пришлите нам подробный питч деск, ещё 10 написали - вы ещё пока слишком мелкий для нас, подрастите, и одна контора назначила видео конференцию по итогам которой сказали - как только годовой оборот превысит 2 миллиона евро, мы тут же вложим в Вас рекламу по всем нашим телеканалам и кабельному телевидению, а это крупнейший провайдер Германии по обычному телевидению и кабельному телевидению.
Я пока ждал ответов на емайлы, пошёл купил цветной лазерный принтер за 400 евро, конверты C4 - это чуть крупнее A4, чтобы A4 входили без проблем, каждый конверт по 30 центов, прозрачные пластиковые файлы - мультифоры, 3 пачки бумаги А4, каждая по 8 евро, сочинил текст на немецком подключил к Excel и вывел 262 письма на пять листов каждое для каждого инвестиционного фонда персонально на имя шефа.
3 дня печатал и упаковывал заказные письма, чуть не умер от стресса.
30 минут на почте заказные письма отправлял.
Каждое заказное письмо стоит 4,25 евро только за отправку, 262 письма итого 1113,50 евро только за отправку.
Каждое письмо - это 5 листов, из них 2 листа бизнес предложение, один лист - зарегистрированная торговая марка на моё имя, один лист - это фотография публикации в немецком журнале "Менеджер" о моей работе, ещё один лист - коммерческое предложение от английского сайта pitchbook с ценой услуг за доступ к сайту в 16.000 долларов США за год.
Я предложил немецким инвестфондам интересное решение, чтобы стартаперам было хорошо и инвесторам хорошо.
Итоги почтовой рассылки 262 заказных писем.
188 письма успешно доставлены.
55 писем находятся ещё пока в процессе доставки
18 писем оказалось невозможно доставить
1 письмо отказались получить.
Считаю это успех!
А Вы?
Краудфандинг - это народное финансирование. Способ сбора денег на реализацию или поддержку научных, творческих, социальных, экологических и других идей. Желающие вкладывают средства в поддержку стартапов и получают за это вознаграждения, которые предлагает автор проекта. Автор направляет собранные средства на реализацию проекта, а вознаграждения являются результатом воплощения идеи. Желающие также могут помочь проекту безвозмездно, если вознаграждение им не нужно. Краудфандинг воплощает в жизнь творческие идеи, социально значимые проекты и развивает бизнес, благодаря тысячам единомышленников.
Для краудфандинга существуют специальные сервисы, известные в России и зарубежом. В поддержке краудфандинга и стартапов в России участвуют ведущие российские компании, такие как Росбанк, Литрес, Мегафон, Сколково и другие.
К сожалению, далеко не все перспективные проекты находят единомышленников. Многие остаются недооценёнными и не успевают собрать необходимые средства. Далее подборка проектов, демонстрирующих работу краудфандинга.
Автор не просто собирает деньги на благотворительность, а зарабатывает себе на лечение. Девушка с ранее неизлечимым генетическим заболеванием (LGMD2i) занимается продажей шоколада ручной работы, и не обычным, а таким, который не купишь в магазине.
Раньше лечения не существовало, но теперь появился шанс на выживание. Препарат (leon-101) от её заболевания прошел испытания и находится на стадии регистрации во Франции. В России аналоги даже не разрабатывают, поэтому получить его от государства будет невозможно в ближайшем будущем. Остаётся только купить за свой счёт. Заболевание приводит к распаду мышц, которые нельзя восстановить (поломанный ген), а метод генной терапии заменяет поврежденные участки гена и стимулирует восстановление.
В качестве вознаграждений автор предлагает множество шоколадных изделий: шоколадные плитки, конфеты, фигурный шоколад с малиной и другими ягодами.
На данный момент проект собрал меньше 1%, в отличие от других аналогичных проектов.
*****
А это один из аналогичных проектов, который был успешно закрыт. Он собрал больше, чем нужно - 122%.
Пятеро студентов занимаются производством шоколадных бомбочек - шоколадный шарик с маршмеллоу внутри, который тает в стакане при заливании горячим молоком. Авторы собрали средства на развитие бизнеса: закупку оборудования, упаковки и материалов для производства. В качестве вознаграждений были предложены: возможность участия в розыгрыше, постоянная скидка 10%, подписка на бомбочки и сами бомбочки.
*****
Это самая популярная категория, проекты которой успешно собирают более 1000% от заявленной суммы. Подумать только, из без того успешные группы собирают десятки миллионов на новый альбом. Хотя здесь скорее всего подключено большое количество фанатов, которые готовы вкладывать большие деньги ради творчества кумиров.
Например, группа Алиса собрала за 3 месяца 31,5 миллион рублей; группа ДДТ собрала 25 миллионов, а сольный альбом Константина Кинчева 23 миллиона. При этом группы собирали такие сборы неоднократно.
В качестве вознаграждений предлагаются результаты творчества: альбом на CD, наклейка на авто, календарь группы, футболка или приглашение на концерт.
*****
Успешно завершенный социальный проект, направленный на помощь беженцам и мигрантам. Сбор на продолжение работы организации собрал 1 984 627 рублей. Благотворительная организация оказывает правовую, образовательную, гуманитарную и и медицинскую помощь. Помогают семьям, выехавшим из Украины, беженцам из Афганистана, Сирии, Конго, Нигерии, Узбекистана и других стран. Если деньги нужны на лечение или оплату жилья — запрашивают договоры и чеки. Если на жизнь — помогают из расчета 5 000 рублей на пенсионеров, людей с инвалидностью и несовершеннолетних.
В качестве вознаграждений были предложены: открытки от дизайнеров и художников.
*****
Ещё одна успешная категория - фильмы. Начинающие и профессиональные кинематографисты открывают сборы на съемки фильмов, которые успешно собирают нужную сумму. Цитата из описания: "Новое кино, как и история артиста Децла, тоже будет про детство. Только теперь не про детство сегодняшних тридцатилеток. А про детство вообще всех людей в России." Этот проект собрал более 1000%, то есть 1 752 100 рублей.
В качестве вознаграждения были предложены: постеры, имя в титрах, доступ к фильму до премьеры. Вознаграждение "имя в титрах" стоило 200 000 рублей и было куплено 4 раза.
*****
Разработка и создание проекта по производству бюджетных 3d печатных протезов для людей с ограниченными возможностями. Образец имеет функциональное движение пальцев, управляемое поворотами и сгибанием предплечья через нитивые приводы. Автор собирает деньги на более качественный 3D-принтер, чтобы производить бюджетные протезы на заказ. Перспективный, но недооцененный проект на сегодняшний день собрал 2500 рублей из 150 000 р. Сбор ещё продолжается.
В качестве вознаграждений предлагается: сертификат на изготовление протеза, мастер-класс по работе с 3d-принтером и благодарственное письмо.
*****
А это один из успешных проектов, который собрал 394% от суммы сбора - 593 тыс.рублей.
Не просто протезы. Это высокотехнологичные гаджеты с игровыми насадками. В качестве вознаграждений: фонарик, бинокль, рогатка, варежки, квадрокоптер, машинка, бластер, камера гопро и конечно сам протез.
*****
Идея, в создании небольшой точки общепита с безотходным производством. Никакого пластика и прочего, соответственно люди сыты, а планета не загрязняется. Главная фишка, вместо лаваша основа из сахарной ваты, а вместо мяса и овощей, мороженное, конфетки, шоколадки, печенье, в общем все, о чем может мечтать ребёнок и любой сладкоежка. На данный момент проект собрал всего 100 рублей из заявленных 617 000р. Сбор продолжается.
В качестве вознаграждений предлагаются: сертификат на скидку, мерч, подарочный сертификат на продукцию.
Проект направленный на помощь людям с физическими ограничениями обрести уверенность в себе и получить максимум впечатлений от жизни. Суть проекта - это построить удобную базу отдыха для людей с ограниченными возможностями (для инвалидов колясочников) в Горном Алтае. Прыгнуть с тарзанки, пролететь над рекой Катунью на канатном спуске, сплыть на рафте по Катуни, полетать на дельтаплане, подняться в горы - почувствовать себя альпинистом. Зимой - катание на собачей упряжке, горнолыжный спуск на специально оборудованных санях. На сегодня собрано 2100 рублей из 2 638 000 руб.
В качестве вознаграждений предлагается: игрушка, авоська, сувениры, шкатулки, панно резные.
*****
Благотворительный фонд собирает деньги на помощь онкопациентам. Планируется собрать 200 000 рублей, чтобы организовать 40 консультаций онкологов, 50 продуктовых корзин, 72 номера для проживания, 200 поездок до места лечения.
Вознаграждения не предлагаются, только благотворительность.
Почти каждый день появляется новый проект, который в результате собирает больше средств, чем заявлено или остаётся невостребованным. Люди помогают реализовать те идеи, которые им интересны, поэтому у каждого есть шанс воплотить свою идею в жизнь или хотя бы проверить, насколько идея будет востребована. Хочется оставаться не предвзятым, но листая список проектов, удивляешься, как много перспективных идей остаются без внимания, и как проектов, которые давно успешны, но продолжают собирать огромные суммы сборов.