Живые воспоминания — телеграм-бот для быстрого оживления портретов. Цена: от 149₽ за одно оживление. В обещанное время — примерно 5 минут от загрузки до результата. Старт:http://t.me/memorias_vivas_bot.

«Живые воспоминания».

О команде Мы — журналисты и тестировщики, специализирующиеся на обзорах нейросервисов и инструментах для работы с изображениями. В тестах использованы как массовые сервисы (MyHeritage, D-ID, TokkingHeads), так и узкоспециализированные Telegram-боты.

Что такое оживленное фото с ИИ и зачем это нужно

Оживленное фото с ии — это способ преобразовать статичную фотографию в короткий «живой» клип: лёгкие движения головы, моргание, улыбка, синхронизация с аудиодорожкой. Технология востребована для реставрации семейных архивов, сторителлинга в соцсетях, памятных роликов и коммерческого контента. В обзорной части мы разберём, как это работает технически, какие есть варианты (онлайн-сервисы, мобильные приложения, Telegram-боты), как подготовить фото и какие риски учитывать.

А теперь простыми словами, что такое «оживить фото с помощью ИИ»

Технологии оживления используют комбинацию компьютерного зрения и генеративных моделей. В основе — детектирование лиц и ключевых точек (глаза, нос, рот), построение 2D/3D-маски, затем применение модели переноса движений (driver video / motion priors) или синтеза мимики. Некоторые сервисы используют простую привязку к шаблону (шаблонные движения), другие — сложную reenactment-технологию, позволяющую «подгонять» движения под отдельный референс-видео. Результат — короткий видеоролик, который выглядит как «ожившее» фото.

«Как алгоритм превращает фото в видео — упрощённая схема».

Какие типы инструментов доступны

1. Telegram-боты — быстрый путь: загрузил фото, получил ссылку/файл с оживлённым результатом. Плюс — удобство и автоматизация в мессенджере. Минус — меньше ручной настройки и иногда компрессия. Пример: Живые воспоминания

2. Онлайн-сервисы (веб) — чаще дают гибкие настройки, загрузку референс-видео, настройку синхронизации речи. Примеры: MyHeritage (Deep Nostalgia), D-ID.

3. Мобильные приложения — удобно для соцсетей, часто дают фильтры/шаблоны и экспорт для Instagram/TikTok.

4. Локальные инструменты / open-source — для специалистов, кто хочет полный контроль и работу без передачи данных в облако (требуют мощности и навыков).

Быстрый компаратив: MyHeritage, D-ID, TokkingHeads и Telegram-боты

— MyHeritage — Deep Nostalgia: ориентирован на семейные фото, прост в использовании (загрузил — анимировал), акцент на достоверности выражений. Ограниченная кастомизация. — D-ID: более «профессиональная» платформа с возможностью точного переноса движений, работы с аудио и созданием видео-аватаров. Подходит для коммерции. — Telegram-боты: супер-быстро и дёшево, но качество зависит от движков и настроек бота; идеальны для массового оживления большого количества фото.

Пошаговый гайд: как оживить фото в Telegram-боте «Живые воспоминания»

1. Откройте бота в Telegram. Перейдите в t.me/memorias_vivas_bot. Интерфейс сразу предлагает загрузить фотографию, без меню и регистрации.

1. Выберите тип анимации. Бот автоматически определяет портрет и предлагает базовое оживление: естественное моргание, лёгкие движения головы, мягкое изменение выражения лица. Это оптимальный вариант для первого результата.

2. Загрузите фото. Лучше всего подходят изображения с чётким лицом, без сильных теней и размытых участков. Нейросеть для создания видео из фото анализирует ключевые точки и создаёт движение на основе структуры лица.

1. Подтвердите обработку и дождитесь результата. Создать видео из фото нейросеть позволяет примерно за пять минут. Бот формирует короткий ролик и отправляет его прямо в чат, готовым к скачиванию или публикации.

2. Сохраните и используйте видео. Ролик подходит для сторис, Reels, поздравлений, мемов и оживления архивных снимков. При необходимости можно повторить генерацию с другим фото или выбрать более выразительную анимацию.

Советы: загружайте не слишком маленькие фото, минимизируйте сильный шум и сильные повороты головы; для старых чёрно-белых фото рекомендуется предварительная реставрация/цветокоррекция.

Как получить максимально естественный результат — чеклист подготовки фото

• Крупный план лица: лицо занимает не менее ~40–60% кадра.

• Хорошая детализация: разрешение ≥ 800×800 px (чем выше — тем лучше).

• Ориентация: предпочтительна фронтальная или лёгкий поворот; полубоковые ракурсы сложнее.

• Минимум сжатия: не загружайте сильно сжатые JPEG с артефактами.

• Контраст и освещение: равномерное освещение, без резких бликов.

• Если фото старое: сначала сделать реставрацию (удаление пятен, увеличение резкости).

Частые ошибки и как их избежать

• «Плавающие» глаза / «смазанность» мимики — часто из-за низкого разрешения или сильного шума. Решение: использовать реставрацию и подавление шума.

• Двойные контуры при реставрации — возникает при сильной попытке «восстановить» детали; использовать более мягкие фильтры.

• Несоответствие губ и звука — при синхронизации аудио применять сервисы с поддержкой lip-sync (D-ID, специализированные движки).

«Не лучший пример оживления».

Конфиденциальность, авторские права и этика

1. Перед загрузкой убедитесь, что у вас есть права на фото (или согласие человека).

2. Политика хранения: многие облачные сервисы хранят файлы на серверах — читайте условия использования. Telegram-боты иногда пересылают файлы через свои серверы; важно понимать, кто имеет доступ.

3. Этические риски: оживлённые фото могут быть использованы для манипуляций (deepfake-сценарии). Используйте технологии ответственно: помечайте контент как «анимация», особенно если вы распространяете в публичных каналах.

Кейсы использования — где оживление фото приносит пользу

• Семейная память: короткие видео из архивов для родственников.

• Медиа и сторителлинг: динамический визуальный контент для статей/репортажей.

• Реклама и маркетинг: аватары и живые посты.

• Обучение и презентации: оживлённые портреты для интерактивных материалов.

• Креативные проекты: музыка + оживлённое лицо для видеоклипов.

Сравнение цен и скорости: чего ожидать

— Telegram-боты: от 149₽, время обработки ≈ ~5 минут (зависит от нагрузки). Преимущество: цена и скорость. — MyHeritage: часто работает по подписке/пакетам, есть бесплатные пробы, но ограничения на частоту. — D-ID: бизнес-тарифы, оплата по проектам/по времени рендеринга; подход для коммерции.

Как выбрать сервис: чеклист принятия решения

• Нужен ли вам контроль над синхронизацией аудио? (если да → D-ID и профессиональные решения)

• Нужна ли быстрая массовая обработка по низкой цене? (если да → Telegram-боты вроде «Живые воспоминания»)

• Важна ли приватность и локальная обработка? (если да → искать локальные/OSS решения)

• Готовы ли вы платить за кастомизацию и высочайшее качество? (коммерческие платформы).

Пошаговые советы для идеального результата

• Делайте снимок в хорошем освещении.

• Слегка увеличьте резкость и контраст в редакторе перед загрузкой.

• Для цветных эффектов — рядайте исходник в цвете; многие движки лучше работают с цветом.

• Для старых чёрно-белых фото — сначала реставрация и, опционально, колоризация.

• Тестируйте несколько стилей анимации — иногда «меньше движения» выглядит естественнее.

Вердикт и рекомендации

Если вам нужно быстро и недорого оживить большое количество фотографий — телеграм-бот «Живые воспоминания» — адекватный выбор: от 149₽, результат — в течение 5 минут. Для более точной работы с синхронизацией аудио и коммерческих проектов лучше обратить внимание на D-ID и MyHeritage. Всегда проверяйте политику хранения данных и получайте согласие на использование фотографий.

«Оживленное фото с Живыми воспоминаниями».

FAQ

ИИ оживить фото онлайн бесплатно — возможно ли это?

Да, существуют freemium-решения и демо-версии, которые позволят оживить фото бесплатно (с ограничениями по количеству, качеству или водяным знакам). Для профессионального результата обычно потребуется платная версия или оплата за одно оживление. Telegram-боты часто предлагают платные пакеты по низкой цене; бесплатные варианты — редкость для безлимитной высокой чёткости.

Как оживить фото с помощью ИИ — простой алгоритм?

Загрузите исходник в сервис → выберите стиль анимации или референс-видео → (опционально) добавьте аудио для lip-sync → дождитесь рендера → скачайте результат. Самое важное — исходник: его качество определяет итог.

Какой ИИ оживляет фото — какие движки существуют?

Популярные решения используют Deep Nostalgia (MyHeritage) — преднастройки движений; D-ID — профессиональный reenactment; TokkingHeads и другие — быстрые шаблонные движки; также появляются узкопрофильные нейросети (Pika, Immersity и др.).

ИИ оживляет фото бесплатно — есть ли полностью бесплатные варианты?

Есть инструменты с бесплатной пробной обработкой, но обычно для удаления ограничений и водяных знаков потребуется оплата. Для массовой бесплатной обработки — редкость.

Оживить фото с помощью ИИ онлайн бесплатно — какие ограничения?

Ограничения включают водяные знаки, лимит на число обработок, низкое разрешение на выходе и отложенную очередь обработки. Для полного контроля над качеством лучше платная версия.

ИИ который оживляет фото бесплатно — насколько безопасно?

Если сервис бесплатный, внимательно читайте политику приватности: бесплатные решения могут сохранять и использовать фото для обучения моделей. Для приватных семейных фото используйте проверенные платные сервисы с прозрачной политикой или локальные решения.

Как оживить фото с помощью ИИ бесплатно — инструкция для старых фото?

Сначала отсканируйте/отреставрируйте фото (удаление царапин, усиление резкости), затем загрузите в сервис с поддержкой реставрации/колоризации. Некоторые боты автоматически обрабатывают старые фото, но для лучшего результата стоит предварительно очистить изображение.

Оживить фото с ИИ — какие форматы исходников лучше?

Лучше — PNG/JPEG высокого качества, необрезанные и не слишком сжатые. Для старых фотоснимков используйте сканы с высоким DPI.

ИИ оживляющий фото бесплатный — как протестировать?

Ищите демо или бесплатный пробный период у веб-сервисов (TokkingHeads, некоторые мобильные приложения). Также многие Telegram-боты предлагают тестовые варианты.

Оживить фото в видео — как вставить результат в ролик?

Скачайте итоговый видеоклип (mp4/avi/gif) и импортируйте в любой видео-редактор (CapCut, Premiere, DaVinci). Добавьте фон, музыку, титры и экспортируйте финал. Многие сервисы уже дают mp4, готовый к монтажу.

ИИ чтобы оживить фото — как выбрать сервис по скорости?

Если важна скорость и массовая обработка — выбирайте Telegram-боты; для качества и синхронизации — D-ID или платные web-решения. Проверьте отзывы и примеры работ.

Оживить фото с помощью ИИ бесплатно — как избежать водяных знаков?

Обычно только платная подписка/покупка пакета удаляет водяные знаки. Для одного-двух роликов можно смотреть акции или пробные купоны.

Как оживить фото в ИИ — можно ли синхронизировать с голосом?

Да — многие сервисы (D-ID и специализированные движки) поддерживают подгонку мимики под аудио (lip-sync). Для этого загружают аудиофайл или используют встроенный TTS.

Какой ИИ оживляет фото — что лучше для коммерции?

Для коммерческих проектов лучше профессиональные платформы (D-ID, платные пакеты MyHeritage для правомерного использования, коммерческие API), т.к. они дают SLA, контроль качества и условия лицензирования.

Как оживить фото с помощью ИИ бесплатно — какие альтернативы ботам?

Альтернативы: веб-сервисы с бесплатными демо (TokkingHeads, DreamFace), мобильные приложения и локальные open-source проекты для продвинутых пользователей. Каждый вариант требует компромисса между качеством, скоростью и приватностью.

Заключение и ссылки

Коротко: Для быстрого и недорогого оживления фото выбирайте Telegram-бота Живые воспоминания — от 149₽, результат — в течение 5 минут. Для максимального реализма и коммерческих задач — смотреть в сторону D-ID и MyHeritage. Помните про приватность и этику при использовании технологии.

Три полезные ссылки (сервисы):

• Живые воспоминания — http://t.me/memorias_vivas_bot.

• D-ID — https://www.d-id.com.

• MyHeritage (Deep Nostalgia) — https://www.myheritage.com/deep-nostalgia

#оживитьфото #ИИ #живыевоспоминания

ЭТО никотин.

Я курю уже около 10 лет и примерно столько же пытаюсь бросить. Отказаться от этой крайне вредной привычки невероятно сложно.

Откуда вообще взялся этот культурный феномен и как получилось, что сегодня этот легальный наркотик употребляет каждый седьмой житель Земли?

Все началось как обычно с индейцев и их желания упороться соединиться с духами.

Для них табак стал универсальным средством: его использовали для лечения (никотин является обезболивающим) и для концентрации при охоте или ночных вылазках (никотин действует как стимулятор).

В отличие от аяуаски и всяких лягушек, которые куда сильнее изменяют сознание, табак повышал концентрацию и давал расслабление. Постоянное его использование было относительно безопасным, так как тебя не настолько сильно торкало, чтобы пока ты валялся и смотрел мультки общался с духами, тебя мог сожрать гепард.

Так табак стал частью культуры, которую переняли моряки — и быстро на него подсели.

Никотин достигает мозга за 7–10 секунд.

Это быстрее, чем кофе, алкоголь, сахар и большинство стимуляторов. Он активирует дофаминовую систему, вызывая расслабление, но эффект проходит быстро, и мозг требует повторения.

Само вещество идеально подходит для формирования устойчивой зависимости:

- короткое действие,

- частая тяга,

- простота употребления,

- отсутствие побочек (кроме рака, но до него еще дожить нужно).

Никотин обладает парадоксальным механизмом.

Он одновременно: снимает тревогу, и… создаёт тревогу.

Так формируется цикл:

1. Куришь — расслабление.

2. Проходит час — лёгкое внутреннее напряжение.

3. Ещё час — раздражительность, снижение фокуса.

4. Закурил — снова «хорошо».

Каждая сигарета уже не даёт удовольствия — она устраняет последствия предыдущей.

Моряки быстро сторчались и привезли этот диковенный продукт в родные страны, где предприимчивые граждане мгновенно оценили коммерческий потенциал.

Идеальный продукт! Растёт почти везде, вызывает сильнейшее привыкание, но при этом не разрушает общество и человека (ты можешь курить и быть работоспособным). Да, проживёшь на 10 лет меньше, но и что с того — зачем государству старики?

Крайне удобно!

Врачи, возможно, от незнания, а возможно — из-за потенциальной выгоды, начали советовать табак как лекарство. Считалось, что дым очищает организм.

С такой философией продукт развивался дальше — и позже к нему подключились маркетологи.

Они сделали курение модным!

Сексапильные героини, томно дымящие в углу, крутые парни с сигаретой в зубах… Взрослые подражали своим кумирам с телеэкранов, а дети — родителям. Привычка росла и захватывала мир.

Пока не наступила эпоха ЗОЖ.

Медицина развивалась, и последствия курения стали очевидны: сигареты вызывают рак — это факт. Они разрушают нашу ДНК, влияют на наших детей.

В общем, сигареты — ЗЛО.

Но разве корпорации откажутся от такого продукта? Конечно, нет.

Появились вейпы.

Сладкий дым со вкусом малины и клубники, да ещё и без горения.

«Совершенно безопасно» - трубили изо всех углов, успокаивая общественность и постепенно захватывая рынок — целясь в самых юных потребителей, чтобы подсадить их на «иглу» с раннего возраста.

Корпорации снова нас наебали. Вейпы стали эпидемией не только в России, но и в мире.

Я призываю тебя не романтизировать процесс курения. В курении нет никакого кайфа, это способ поиметь тебя на бабки.

БРОСАЙ КУРИТЬ

На базе десятков попыток я выработал стратегию, которая мне лично помогает:

- Пока курит твое окружение ты тоже будете курить. Либо дистанцируйся, либо повлияй.

- ТАБЕКС - прекрасные таблетки для слабых волей) Они помогают перебороть ломку и бросить.

- После приема этих таблеток примерно на пол года желание отпадет полностью. И вот тут главная ловушка (которую я не могу преодолеть), если покурить хоть раз даже спустя 2-3 года, то мозг вернется в состояние ДО и ты моментально вернешь свою зависимость. Поэтому программируй себя так, чтобы не курить больше никогда.

Удачи!

В эпоху маркетплейсов и онлайн-торговли кажется, что все перешли в интернет. Открыл магазин на Озоне, настроил рекламу, сиди дома и считай прибыль. А мы пакуем товар в машину и колесим по стране от фестиваля к фестивалю.

Десять лет назад в мои руки попали стальные колечки. К тому времени я уже пробовала кольчужное плетение из мягкой проволоки, но сталь — это было что-то совершенно другое. Влюбилась полностью и стала делать украшения все больше и больше.

Дисклеймер. Статья написана на основе интервью с Анастасией Стародубцевой — владелицей бренда украшений «Кольчужный Змей».

Потом подтянула мужа — человек рукастый, быстро втянулся. И пошло-поехало. Сейчас мы превратились в разъездных торговцев, которые практически каждую неделю летом ездят по фестивалям с кольчужными украшениями. За год выручка составляет больше миллиона рублей, но это совсем не та история успеха, какой может показаться.

Что такое кольчужные украшения и зачем они нужны

Кольчужное плетение — это ручная работа. Представьте себе кольчугу, только теперь это украшение. Делается из стали — нержавейки, если точнее.

Когда я начинала, это была полная новинка. Никто не знал, что это такое, почему не серебро, зачем вообще нужно. Народ подходил, смотрел с недоумением. Сейчас ситуация изменилась — многие мастера перешли на сталь, покупатели стали понимать разницу.

У простого браслета себестоимость около 80 рублей, продаем в среднем за 900. На бумаге рентабельность больше тысячи процентов, но на самом деле большинство денег просто уходит не на закупку материалов. Основные расходы — поездки на фестивали.

А еще много сил и времени уходит на дизайн. Есть изделия, над которыми можно два месяца сидеть или даже десять. Некоторые улучшаются и дорабатываются годами. И на сложное изделия, даже с готовым дизайном в среднем уходит дня три чистого времени, если плести с утра до вечера.

Как делается кольчужное украшение

Многие думают, что это какая-то сверхсложная техника. На самом деле принцип простой — одним кольцом цепляют несколько других. Принцип тот же, что использовали для кольчуг, только теперь это украшения.

Начинается все с колечек. Я работаю с готовыми кольцами из нержавейки — покупаю их специально для украшений. Качество хорошее, размеры точные, не нужно тратить время на изготовление.

Тут важный момент — размер колец. В кольчужном плетении очень важны два параметра — диаметр проволоки и внутренний диаметр кольца. От их соотношения зависит, насколько плотным или свободным получится украшение, насколько оно будет гибким.

Инструментов нужно минимум — пара плоскогубцев и терпение. Иногда приходится подпиливать колючие стыки колец, если они недостаточно качественные. Иногда несколько раз за изделие, а иногда почти каждое - зависит от качества партии колечек. На это уходит много времени, но зато изделия получаются приятными на ощупь и ни за что не цепляются.

Самое простое плетение — «европейское 4 в 1», когда каждое кольцо соединяется с четырьмя соседними. Берешь одно открытое кольцо, продеваешь через него четыре закрытых, потом закрываешь. Дальше к ним прикрепляем по два кольца одним раскрытым. Получается как вязание спицами, только колечками из металла.

Есть более сложные техники плетения — «мавританская роза», «чешуя дракона». Но принцип тот же: кольцо к кольцу, ряд за рядом. Медитативный процесс, если честно. Садишься вечером под сериал, и руки сами плетут браслет или серьги.

Простых браслетов я могу за вечер сделать пять штук. Но если делаю что-то сложное — широкое колье или массивный браслет — могу неделю сидеть. Особенно если плетение необычное, свое собственное.

Как хобби превратилось в бизнес

Начинали просто — пробовали на ярмарках выставлять свои изделия. Тогда я еще работала в магазине материалов для рукоделия, участвовала в ярмарках от магазина. Рядом клала свои украшения и смотрела, как люди реагируют.

Когда появился спрос, появилась мотивация делать больше. Но превратить хобби в основной заработок — это совсем другая история. Нужно понять, где продавать, как организовать производство, как возить товар.

Мы стали разъездными торговцами — я и муж вдвоем ездим по фестивалям. За 2024 год выручка составила 1 миллион 32 тысячи рублей. Если вычесть из нее расходы на материалы и поездки на фестивали, то чистой прибыли получается на 669 тысяч.

Фестивали — основа всего бизнеса

Больше всего денег приносят ярмарки. У нас на столе два направления — кольчужные украшения и лазерная гравировка. Ездим по фестивалям, маркетам, локальным мероприятиям.

Фестивали дают то, что не может дать никакой маркетплейс — прямой контакт с покупателем. Я вижу реакцию людей, слышу вопросы, понимаю, что нравится, а что нет. Никакая аналитика Озона не даст такой обратной связи.

Онлайн у нас тоже есть — группа Вконтакте, где есть встроенный магазин с интеграцией товаров со склада. Все обновляется автоматически, заказы приходят. Если больше времени уделять продвижению группы ВКонтакте, заказов будет больше. Иногда из ниоткуда прилетает покупка — просто потому что каталог актуальный.

Но маркетплейсы нам не подходят. И вот почему.

Проблема уникальности

С ручной работой на маркетплейсах сложно. Сделаю одну вещь — и все. Ее нужно сфотографировать, описать, внести в каталог. Через месяц выясняется, что точно такую же повторить нельзя — нужных бусин уже не найти, колечки закончились.

Маркетплейсы заточены под повторяемость. Нужно штамповать одинаковые партии. Даже если я буду делать популярные модели по 3-5 штук, это больше труда, чем на лазере выпустить 10 одинаковых брелоков за вечер.

У меня уникальные изделия, они ни с кем не конкурируют. Но они слишком необычные, чтобы хорошо находиться в поиске. Люди ведь не ищут специально «кольчужные украшения».

Как выбираем мероприятия

Четких критериев у меня нет. Слежу за мероприятиями, общаюсь с другими мастерами — у нас такое сообщество сформировалось. Все на слуху: что большое, что стоящее, что лучше пропустить.

Есть бесплатные мероприятия. Можно постоять на набережной или в парке, если пустят. Но там очереди — желающих много, а мест мало.

А есть крупные фестивали: «Грушинский», «Бажовский», «Былинный берег». Аренда места стоит от 15 до 25 тысяч рублей. Дорого, но можно заработать от 100 до 300 тысяч за мероприятие. Если повезет.

Экономика фестивалей: считаем на примере

Разберем на конкретном примере. Ездили в Екатеринбург на мероприятие — вот какие расходы:

• Бензин: 8 тысяч рублей (туда-обратно)

• Ночевки: 2 тысячи за ночь, всего 5-7 дней

• Аренда места: 15 тысяч рублей

• Еда и мелкие расходы

Итого выходит от 30 до 50 тысяч рублей на поездку. И эти расходы всегда примерно одинаковые, независимо от результата.

Выручаем ли больше, чем тратим? Иногда в разы больше. На больших ярмарках можно спокойно 100 тысяч в день сделать. А иногда — как в этом году — впервые за 10 лет ушли в минус. Это был второй фестиваль подряд в этом городе, люди еще не отдохнули от прошлого. И все деньги они потратили там. Поэтому продаж было очень мало.

Среднее мероприятие в городе — это 20 тысяч выручки, но там и затрат почти нет.

Подготовка к поездке

Мы много внимания уделяем тому, как выглядит наш прилавок — это основная часть подготовки. Все делаем сами, муж у меня с отличным инженерным мышлением.

Кольчужные украшения показать сложнее ювелирки. Они ажурные, прозрачные. Если просто повесить — никто не увидит, они просвечивают насквозь. Поэтому им всегда нужен подходящий фон.

Нужно думать, как оформить стенд так, чтобы человек сразу понял: здесь я найду то, чего больше нигде нет.

Логистика как в походе

Все возим в обычной Гранте. Каким-то магическим образом помещается оборудование, мы сами, и еще можем взять других людей. Например, маму, которая мылом занимается, вместе с ее стендом и товарами.

На крыше большой автобокс, к нему примотаны длинные палки от палатки — больше некуда девать. Упаковка и загрузка — дело долгое и сложное. Этим в основном муж занимается, у нас четкое разделение: я веду учет, он — физическую часть.

Работа на месте: как продавать не продавая

На прилавке используем классический принцип: очень дорогое, средний сегмент и подешевле. Дорогое — здоровенная вещь, которая стоит дорого и выглядит солидно. Это для привлечения внимания. Рядом висит что-то по нормальной цене, и она уже кажется разумной.

Мы не зазываем — на ярмарках это вредит. Первые годы вообще прятались за прилавком. Если сразу поздороваться с покупателем, он убегает, думает, что сейчас будут впаривать.

Со временем научились тактично появляться и улыбаться. У нас про многие изделия есть истории — как делались, какие случаи на ярмарках происходили. Можно аккуратно завести разговор.

Мы шутим, что ездим хвастаться, а не продавать. Когда хвастаешься, а не втюхиваешь, люди это чувствуют. И покупают охотнее.

Кто покупает наши украшения

У нас есть брутальные штуки для мужчин, изящные для девушек — ассортимент разнообразный.

Основная аудитория — девушки 20-35 лет. Городские, современные, без стереотипов про "только золото и серебро». Мужчины тоже покупают, но реже.

Часто подходят люди восточных национальностей, глаза горят, все нравится. Спрашивают: «А это серебро?» Отвечаю: «Нет, нержавейка». На лице разочарование, и они уходят. Иногда добавляют: «Жалко, что не серебро».

Фестивальный сезон идет с весны до осени. В этом году начинаем с мотофеста возле города, потом «Канитель», под Пензой, дальше в Челябинскую область на «Бажовку», потом «Грушинский», «Былинный берег». Между большими мероприятиями делаем паузы — котам дома тоже внимание нужно.

Летом большую часть времени проводим в дороге. Хорошо, что муж работает удаленно — делает расчеты для строительства многоквартирных домов. Задач немного, можно работать откуда угодно. И его начальству даже интересно следить за нашими приключениями.

Главная проблема — отмены в последний момент

Что больше всего бесит — это отмены и переносы мероприятий. Сейчас очень много закрывается, часто в последний момент.

Представьте: готовишься месяц, планируешь логистику, бронируешь жилье, готовишь ассортимент специально к большому мероприятию. Делаешь побольше ходовых изделий, напрягаешься. А потом его отменяют.

Большинство отменяют по соображениям безопасности. Те мероприятия, что проходят, превращаются в подобие аэропорта — обыски на входе, заборы, ограничения. Людям это не нравится, посещаемость падает.

Как экономлю время на учете

В таком бизнесе без нормального учета никуда. Сначала все записывала в блокнотики. После каждой ярмарки садилась, переносила продажи в таблицу, искала товары по названиям. Придумала систему артикулов, чтобы не путаться.

Поначалу уходило пару часов. Потом стало занимать дня два. Потом — недели. Когда учет стал отнимать недели времени, я просто начала его откладывать. Очень не хотелось этим заниматься.

Поставила МойСклад. Сейчас на ярмарке продаю через телефон. Продала браслет — открыла приложение, нажала "продано". После ярмарки все уже посчитано. Открываю — вижу, сколько заработала, что продалось, что осталось. Минут десять, чтобы проверить. А не неделями сидеть с таблицами.

Еще МойСклад связан с магазином ВКонтакте. Продала на ярмарке — количество товаров в группе обновилось. Не нужно помнить, сколько чего осталось.

Как развивается бизнес

Диверсификация: добавили лазерную гравировку

У нас теперь два направления — кольчуга и лазер. Лазер купили два года назад. Это отдельный проект: рисую картинки сама, потом гравирую. Делаю надписи на кольцах, брелоках.

Пока это побочный проект — времени на освоение не очень много из-за основных дел. Но уже получаются красивые вещи.

У гравировки другая аудитория. Я в основном котиков рисую, это хорошо заходит.

Диверсификация: добавили лазерную гравировку

В группе Вконтакте начали спрашивать, куда можно приехать и посмотреть товары вживую. А показать нечего — все, что не продали лежит по углам после дороги.

Домой клиентов приглашать уже невозможно. Живем в однушке с пятью котами. После двух недель на фестивале дома полный хаос — коты одичали, вещи разбросаны, порядка нет. В таком состоянии людей принимать стремно.

Планировали сначала продавать только свои изделия, потом пригласили друзей-мастеров. Получилось что-то вроде мультибрендового пространства — можно прийти и выбрать подарки от десяти разных мастеров. В нашем городе таких мест вообще нет.

На обустройство ушло много денег — уже потратили 219 тысяч, а мы еще даже не открылись. Стоит ли это того? Пока еще рано говорить.

Ездить по фестивалям продолжаем — это основа бизнеса. Шоурум развиваем параллельно, но пока как эксперимент. Главное — не потерять то, что уже работает.

Что я поняла за 10 лет

Уникальность — это и плюс, и минус одновременно

С одной стороны, у меня на маркетплейсах у меня бы практически не было конкурентов, которые делают точно такие же украшения. С другой — люди не ищут в интернете «кольчужные браслеты», потому что не знают, что такое вообще существует.

Большая часть прибыли должна идти обратно в бизнес

70% заработанного я трачу на развитие — новые материалы, оборудование, эксперименты. Если начнешь все забирать себе, бизнес остановится в росте.

Непредсказуемость — главный враг планирования

За 10 лет научилась всегда иметь план Б. Отменили фестиваль — ищем другой. Новые правила безопасности — адаптируемся.

Прямой контакт с клиентом дает огромные преимущества

На ярмарке я вижу реакцию людей, слышу вопросы, понимаю, что нравится, а что нет. Никакая аналитика маркетплейса не даст такой обратной связи.

У кочевой модели есть потолок

Можно ездить вдвоем и зарабатывать миллион в год. Но масштабироваться дальше сложно. Поэтому пришлось открывать стационарную точку.

Сообщество мастеров — это ресурс

Общение с другими мастерами дает информацию о мероприятиях, без этого какой-то адекватный отбор мероприятий вести тяжело. Мы друг другу помогаем, делимся опытом. В одиночку было бы намного сложнее.

Титры

Мы ведем блог для малого бизнеса. Рассказываем новости для предпринимателей, ошибки и лайфхаки в учете, инструменты продвижения, обновления сервиса МойСклад.