1. продажа наставничества

Как у любого уважающего себя эксперта у него есть своё личное наставничество.

Новая аудитория попадая на канал прогревается контентом и определённый % людей зайдет на наставничество

Разведка тестом

Для начала определились, на что будем вести аудиторию . Это был пост про

"Топ 5 товаров, которые принесут вам от 200.000 прибыли "

Пост актуален и для новичков и для старичков, так мысль: "Ну и что там" - обычно берет вверх

После этого переходим к делу

Проводим тестовый закуп на 20-30% от основного бюджета, так как гипотезы должны быть подтверждены цифрами

Закупал в каналах следующих тематик:

1. Бизнес

2. Прямые конкуренты

3. Смежные ниши (авитологи, чаты поставщиков)

4. Денежные мышления

Исходя из тестового закупа: пришло 169 человек по средней стоимости 93 рубля

(в дальнейшем средняя цена подписчика с теста убавиться, так как в некоторых каналах реклама размещена на долгий срок)

Самую большую отдачу мы получили с канала конкурента, значит в этом направлении и будем масштабировать остальной бюджет, но ожидаем что подписчик будет дороже чем при тесте

5 основных сложностей в проекте

№1 ЦА

Главная цель - люди УЖЕ торгующие на маркетплейсах. Информация на канале в основном предназначена для них. А таких людей достать через закупы не просто

Второстепенная цель - новички. Люди которые  собираются выходить на маркетплейс или только только вышли.

№2 Жадины

Делиться своей аудиторией готов 1\10 каналов (что в целом логично)

№3 Классика жанра - ботоводы

Из тех каналов что согласны разместить рекламу - половина с подкрученными подписчиками. Но вычислить даже самых хитрых ботов - не составляет проблемы

№4 Цена

Те единицы каналов, с нормальной аудиторией и готовые на рекламу - заламывают неплохой ценник за это)

№5 Занятые коммерсы

Время ответа владельцев канала. Кажется пустяк, но отвечают они ооочень медленно. 70% что ответа дождешься только на следующий день

На выходе получаем:

Качественный результат мы сможем получить с чуть большими временными затратами (более долгий отбор каналов + долгие ответы от владельцев каналов)

Также с учетом цен на рекламу в этих каналах, нужно чтобы стоимость 1 подписчика не заставила отвиснуть челюсть

Решение

Если вам интересна сама механика закупки рекламы, вы можете ознакомиться с ней на одном из прошлых проектов https://vc.ru/u/2104774-ilken/846411-wildberries-v-telegram-dopolnitelnyy-dohod-dlya-sellera

Ну что, как закупиться чтобы не стало плохо  от подписчика по 300 рублей?

Написать хорошую рекламную подачу

Раз мы закупаемся в авторском блоге, для повышения конверсии в целевое действие (в нашем случае подписка на канал) нам нужно снести эту дверь "рекламного скептицизма" и нежно ущипнуть их за селлерскую болячку

Как написать хорошую подачу в авторский блог? 

Вполне логично, что нужно подстраиваться под стиль написания автора

Вот несколько движений, которые использую я:

• необычные слова автора

• начало поста (обычно приветствие одинаковые)

• поддерживать манеру письма автора (если она есть)

• зацепиться рекламой за недавний пост и логически продолжить мысль в нужное русло

Результаты

Каналы отобрали, подачи написали, закупились - смотрим и анализируем

За все время работы реализовали 50.600 рублей и привлекли 428 подписчиков

Средняя цена подписчика вышла 118 рубелей.

А че так дорого?

Я считаю в узкой и достаточно конкурентной  сегодня нише - это хороший показатель

С тем учетом что:

1. Пришла качественная аудитория (это можно проверить посмотрев кто вступил в канал по ссылке приглашению, некоторые вступавшие ведут свои каналы)

2. За время работы закрытый платный клуб пополнился ~12 новыми подписчиками

3. У эксперта есть услуга, которая позволяет в процессе работы  отбивать вложения в трафик

Скрины обезличены - вдруг кому то будет не приятно найти себя у меня в статье)

Итог

За 50600 рублей мы получили 428 подписчиков

Если представить их в реальности, это добрая толпа людей интересующаяся маркетплейсами)

Сможет ли монетизировать новую аудиторию мой клиент? - Легко

Нужно ли вам вкладываться в рекламу Телеграм? - Хороший вопрос

• если вы отлично разбираетесь в своей деятельности

• вы счастливый обладатель аудитории от 100 человек?

• у вас есть свой продукт или услуга

Самое ужасное если все эти пункты про вас...

Вы просто разоряете самого себя в будущем, не привлекая подписчиков сегодня.

Почему?

Каждый месяц в Телеграм переходят новые эксперты и забирают свой % аудитории

Следовательно, чем больше каналов борется за подписчиков, тем дороже становиться привлечение подписчика

И если вы в самом деле намерены продвигаться в Телеграм - делайте это СЕЙЧАС на выгодных условиях

Хватит следить за чужими каналами. Давайте сделаем чтобы следили за вашим?

И самое главное покупали у вас?

• разберем название и описание канала

• разберем как сделать так, чтобы подписчик "залип" на вашем канале

• обсудим ваш контент

Это лишь малая часть того, что мы с вами обсудим перед началом работы

Не ждите подписчика по 400 рублей - напишите мне сегодня

Но есть нюанс, используя vpn соц.сеть может посчитать геометку некорректной и добавить ограничения на ваш аккаунт, об этом важно помнить!

Трафик с других платформ

Создайте группу/сообщество👉🏻упакуйте аккаунт 👉🏻вложитесь в продвижение 👉🏻разместите ссылку на основной сайт/площадку продаж.

Расскажите, используете на регулярной основе какой-то из этих способов?

*Instagram — проект компании Meta Platforms Inc., деятельность которой запрещена на территории Российской Федерации

Больше о продвижении в соц.сетях читай здесь: https://t.me/+hg3ORrbZLy82NDBi

Новых способов продвижения каналов в Telegram придумать уже сложно, но вот улучшить всем известные — вполне посильная задача, особенно если подойти к ней ответственно. Веб-сервис ERZY пошел именно таким путем. Разработчики взяли за основу продвижения давно известный взаимопиар каналов, тщательно продумали и автоматизировали все этапы, прикрутили удобный личный кабинет и выкатили все это в релиз. Что получилось в итоге, как всё работает и какие плюсы/минусы имеет такое решение, я расскажу далее.

Что такое взаимопиар и кому подойдет данный способ продвижения в Telegram

Взаимопиар (сокращенно ВП) это своего рода обмен подписчиками. В таком обмене могут участвовать каналы, чаты и даже боты. Сам обмен происходит довольно просто. Встречаются два админа двух каналов, договариваются по условиям и одновременно  размещают (каждый в своем канале), промо-пост со ссылкой на канал другого админа. В теории все просто, но на деле есть много подводных камней: разные по качеству и количеству подписчиков каналы, обман со стороны админов (например, когда один размещает пост, а другой нет, тема самым бесплатно получая рекламу), сложность поиска подходящих каналов и переговоров с их владельцами.

Все эти сложности и рутину как раз и постарался взять на себя сервис Erzy. Он поддерживает ВП между каналами (как публичными, так и приватными). Сам же ВП, как способ продвижения, подойдет практически любому админу, если придерживаться правила тщательного отбора партнеров.

Регистрация и добавление каналов

Встречает новых пользователей довольно аккуратный лендинг, поддерживающий несколько языков (Английский, Русский, Хинди) и описывающий основные преимущества, функции сервиса. Также на главной странице можно найти ответы на популярные вопросы, контакты, условия использования, документацию, и, конечно, ссылку на регистрацию.

Регистрация в «эрзи», как и в большинстве современных решениях для работы с Telegram, происходит через официальный виджет мессенджера. Т.е. не потребуется ни почта, ни номер телефона, а только аккаунт в Телеграм.

Совет! Сразу определитесь, какие каналы планируете выставлять для взаимопиара (ВП), и регистрируйтесь в сервисе ERZY через аккаунт-создателя этих каналов.

Некоторую сложность на шаге регистрации могут ощутить пользователи, не владеющие английским языком, так как. он не переведен на русский и хинди. Думаю, этот недочет будет исправлен в ближайших обновлениях. Но, лично я использовал автоматический перевод Google Chrome, поэтому все скрины у меня на русском языке и проблем с пониманием «что?» и «зачем?» не возникло.

Если вы авторизуетесь с мобильного устройства или на десктопе у вас всего один аккаунт Telegram, то можно сразу нажимать кнопку «Авторизоваться». В других случаях, я рекомендую открывать ссылку https://t.me/ErzyNetWebBot?start=login прямо из нужного телеграм-аккаунта и следовать инструкциям бота.

Совет! Если возникнут проблемы, можете посмотреть обучающие видео на официальном YuoTube канале сервиса https://www.youtube.com/@erzy

После авторизации сервис предложит добавить своего технического бота в качестве администратора канала, который планируется для ВП (есть важный критерий, которому должен соответствовать добавляемый канал — это минимум 100 подписчиков). Все этапы и действия сопровождаются подробными пояснениями, так что проблем с этим возникнуть не должно.

Выбираете канал, в админы которого вы ранее добавили бота.

Указываете его категорию и язык аудитории.

Создаете промо-пост, который может содержать картинку, описание и кнопку-ссылку.

Нажимаете кнопку «Сохранить новый канал» и после нескольких секунд проверки канала на соответствие требованиям платформы можно переходить в панель управления.

Как работает сервис ERZY для взаимопиара каналов в Telegram

Всё взаимодействие с каналами осуществляется через веб-версию. Личный кабинет выглядит лаконичным и современным, все важные метрики, а также отправленные/полученные запросы на ВП выводятся на главную страницу.

Раздел меню «Пользовательские настройки» позволяет задать Имя пользователя, Электронную почту, Страну и Город, но это не влияет на работу сервиса и для чего нужно пока не понятно.

В разделе «Настройки канала» можно добавлять новые каналы для ВП, либо редактировать ранее добавленные.

При редактировании канала можно настроить несколько шаблонов рекламных постов, отключить видимость канала для ВП, задать стоимость 1 подписчика для платного ВП.

Поддержка сервиса осуществляется через отдельного телеграм-бота https://t.me/erzysupportbot, ссылка на которого также есть в ЛК. Поддержка отвечает достаточно оперативно даже в выходные дни, что, несомненно, плюс.

Кто хочет подробно изучить как работает сервис, есть База знаний (на английском и русском языках), а я расскажу как в целом работают два основных способа ВП.

Способ №1. Мгновенный пиар

На главной странице ЛК нажимаем кнопку «Мгновенный пиар» и в режиме «Tinder» (нравится/не нравится) ищем подходящую пару для своего канала. Как только ваш канал кто-то так же лайкнет, то у вас появится возможность провести ВП.

Задумка интересная, но, к сожалению, за время тестирования мне не удалось замэтчиться ни с одним каналом. Я предполагаю, что данный способ будет актуален при бОльшем количестве пользователей сервиса.

Способ №2. Запланированный взаимный пиар

На главной странице ЛК нажимаете «Запланировать пиар» и переходите в мастер настройки ВП, где выбираете партнеров из предложенного Erzy каталога каналов.

Настраиваете продолжительность (от 1 до 24 часов) и дату публикации ВП-поста.

Выбираете один из ранее созданных шаблонов промо-поста.

Проверяете настройки, отмечаете согласие с правилами публикации и отправляете запрос на ВП.

Дальше, как только приглашенный канал подтвердит заявку на ВП, промо-посты автоматически опубликуются в обоих каналах, а после истечения запланированного времени, автоматически удалятся.

Создание и ведение ВП на платформе Erzy полностью бесплатны, но есть частный случай ВП — платный ВП. Он предполагает оплату промо-поста когда маленький канал (по количеству подписчиков) хочет запиариться с более крупным. Однако, данная опция возможна только когда ваш канал хотя бы раз успешно завершил бесплатный ВП и с вашего канала перешел как минимум 1 подписчик.

Также есть функция пригласить к участию в ВП с вашим каналом админов любого другого канала. Для этого на вкладке «Приглашен Вами» нужно нажать ссылку «+ Пригласить новый канал» и в открывшемся окне нажать кнопку «Отправить приглашение». Сформированный автоматически промо-пост придет в бота, через которого вы регистрировались в сервисе и останется только переслать его админу канала, который вы бы хотели видеть на платформе.

К сожалению, промо-пост формируется только на английском языке, что может вызвать затруднение для русскоязычных пользователей. Однако, ничего не мешает самостоятельно создать аналогичный пост на русском, используя сгенерированную инвайт-ссылку.

Как заработать на сервисе ERZY при помощи партнерской программы

Как я выше уже отметил, на Erzy есть опция платного ВП, когда более мелкий канал желает запиариться с более крупным, и платит за такой ВП определенную сумму. Если вы пригласите на платформу через свою партнерскую ссылку (она уникальная для каждого вашего канала, добавленного на платформу, и находится на главной странице ЛК) админа, который продаст платный ВП, то вы получите 5% от дохода этого админа.

Партнерскую ссылку можно продвигать любыми способами, например, можно делиться в социальных сетях, размещать ее в описании своих каналов. Чем больше вы пригласите админов (и, соответственно, каналов), тем больше будет ваш партнерский заработок. Действие партнерской программы неограниченно по времени, начисления происходят на кошелек в боте сервиса, а вывод заработанных средств осуществляется по запросу в течение 48-ми часов в криптовалюте (USDC). Минимальная сумма для вывода составляет 20 USDC, а комиссия 3.2 USDC.

Выводы

Сервис для проведения взаимопиара Telegram-каналов ERZY пока еще очень молод, и, как следствие, найти подходящий по характеристикам канал для ВП может быть затруднительно, но необходимость функционала для организации ВП «на автомате» назрела уже давно, а подобных решений на рынке нет. Поэтому, у «Эрзи» есть все основания стать незаменимым сервисом для продвижения каналов в Телеграм через взаимопиар, если команда разработчиков будет продолжать совершенствовать платформу и устранять имеющиеся недостатки.

ERR отображает среднюю вовлечённость за месяц, а ER - среднюю вовлечённость за 7 дней. Отличие суточных показателей наблюдается из-за различных внутренних алгоритмов.

Так, например, средняя вовлечённость в нише "Новости и СМИ" ERR24 = 24,80%, ERR = 32,47%. Опираясь на эти данные, можно оценивать аудиторию каналов по данному критерию.

Средняя суточная вовлечённость для ниши "Новости и СМИ"

Средняя общая вовлечённость для ниши "Новости и СМИ"

Разберём несколько ситуаций:

Первый канал:

Ниша "Самообразование"

Даже без проверки через Telega.in сразу видно, что вовлечённость намного ниже средних показателей по нише. Дальнейшую проверку проводить смысла практически нет. Скорее всего, большая часть наших следующих критериев также покажет отклонение от нормы.

Если кому-то будет интересно проверить этот канал самостоятельно, он находится здесь.

Второй канал:

Ниша "Работа и вакансии"

Средняя суточная вовлечённость должна быть около 12%. В случае с этим каналом она составляет 38,3%, что безусловно выше нормы. Слишком высокую вовлечённость реже стоит считать проблемой, так как это может быть вызвано постоянной рекламной деятельностью канала.

Канал из примера находится здесь.

Оценивать канал лишь по одному критерию - грубая ошибка. Даже при высоком показателе вовлечённости есть смысл продолжить анализ.

Критерий №2 - Индекс цитирования (CI)

Вдаваться в подробности, как именно получается это значение, необязательно. Более подробно можете ознакомиться с этим здесь.

По ИЦ можно узнать много важной информации о канале. Например:

• Способы продвижения;

• Географию аудитории;

• Интересы аудитории.

Если значение данного показателя находится около 0, а количество подписчиков растёт - вероятно, канал накручивает себе аудиторию инвайтингом или любыми другими способами.

Рассмотрим ситуации, когда отношение количества подписчиков к ИЦ меньше 300. В целом, можно считать это число неким максимумом, превышая который канал будет требовать более тщательной проверки.

Данный канал находится здесь

Количество подписчиков растёт вместе с ИЦ, отношение равно 138 - можно анализировать канал дальше.

Обязательно обратите внимание на отношение упоминаний к количеству каналов (mentions/ment.channels), нормальным можно считать число до 10-15.

В TGStat во вкладке "Citation Index" (Индекс цитирования) можно получить дополнительную информацию. На что обращаем внимание в первую очередь?

• Сколько раз канал упоминался НЕ индивидуальными постами, а в подборках и ботоводческих каналах. В случае на скриншоте это значение около 1%, что считается идеальным показателем. Количество упоминаний в ботоводческих каналах должно быть как можно ближе к 0.

• В каких нишах чаще всего упоминался канал. Например, если канал по образованию, а упоминания чаще идут в тематике ставок - это повод задуматься об адекватности методов продвижения. На скриншоте видно, что канал в нише "Самообразование" чаще всего упоминается в аналогичных каналах по той же нише (74,6%).

• Из какой страны привлекаемая аудитория. Важный показатель для тех, кому важна геолокация при продвижении (например, бизнес работает только в России).

Если обнаружите, что любой из показателей ИЦ далёк от нормы, лучше приступить к поиску нового канала. Только в редких случаях при низком ИЦ канал всё равно считается хорошим.

Критерий №3 - Рост числа подписчиков (SNG)

Данный критерий является одним из самых информативных и полезных при анализе каналов. С его помощью мы в большинстве случаев можем узнать, откуда канал получил свою аудиторию.

Данный график для каждого канала можно найти на TGStat во вкладке "Subscribers" (Подписчики).

Разберём несколько важных моментов:

• График функции "all period" должен начинаться из числа подписчиков, близкому к нулю. Менее информативным считается график, на котором мы не можем с точностью определить, откуда пришли подписчики. Например, такая ситуация показана на скриншоте ниже:

Статистика начинается с 11.691 подписчиков

Даже если мы сможем сказать, что аудитория по графику набиралась только честными способами, мы никогда не сможем точно определить, откуда пришли первые 11 тысяч человек (что составляет около 17% от пикового числа подписчиков данного канала).

• Начинать анализ нужно с моментов с резким перепадом числа подписчиков. После изучения мы сможем сделать о канале вывод, который с вероятностью 70-80% не изменится к концу анализа. Пример такого анализа представлен на скриншотах ниже:

У всех резких увеличений числа подписчиков должны быть обоснования: например, упоминания либо в большом количестве средних каналов, либо в нескольких крупных.

Причём нужно помнить, что в первый час обычно приходит больше всего человек.

Если увеличение идёт на спад (+100, +50, +20...), а потом резко появляется +200, значит должна была быть реклама на большое количество просмотров.

Смотрим второй скриншот:

31 марта 15:00 +24, 16:00 +847. Видим, что около 15-16 часов были рекламы на 150 тысяч просмотров, при которых пришло в первые 2 часа 1.500+ человек. Конверсия резкого увеличения подписчиков вышла около 1%, что более чем нормально.

31 марта 18:00 - 21:00 (+307, +240, +934, +1168...). Около 19-20 часов рекламные публикации увидело суммарно 420 тысяч человек, из которых в первые 2 часа пришло 2.000 человек. Конверсия увеличения около 0,5%, что снова является хорошим показателем.

По такому принципу необходимо проверить как можно больше резких увеличений числа подписчиков.

Но есть и очень важные моменты, которые необходимо помнить:

1) После всех крупных размещений должен быть плавный спад увеличения (+1.000, +500, +200...).

Если после рекламы в первый час пришло +500, а потом наступила тишина (отписки, или нулевой рост), значит с 95% вероятностью подписчики были накручены. Остальные 5% отводим на ошибки сервиса, в котором мы смотрим статистику. Поэтому если такие ситуации повторяются у канала неоднократно - вывод напрашивается самостоятельно.

2) Рост подписчиков должен начинаться в тот же час, в который вышла реклама, или в следующий. Остальные ситуации требуют дополнительных исследований.

На скриншотах выше были представлены хорошие ситуации с точки зрения просмотров и подписчиков. Но необходимо было заметить, что 31 марта 400 тысяч просмотров было до 19:00, а резкое увеличение числа подписчиков - около 21:00. Такие ситуации часто являются ошибкой сервиса, поэтому им не стоит уделять слишком много внимания.

• Последнее, что нужно проанализировать - плавный рост подписчиков. Сейчас существует очень много различных сервисов по плавной накрутке подписчиков. Поэтому стоит уделить особое внимание данному пункту.

Всё, что нужно сделать - пару раз нажать в любом месте графика подписчиков и убедиться, что прирост идёт из-за упоминаний (причём обязательно нужно учитывать количество просмотров с этих упоминаний; если за день пришло 50 человек со 100 просмотров - это повод насторожиться).

Помните, что чем больше точек плавного графика вы проверите, тем более достоверным будет результат анализа.

Единственная тонкость, про которую также нужно помнить - принадлежит ли Телеграм-канал популярному бренду с крупной аудиторией вне исследуемой платформы.

Например, у популярного YouTube-канала с аудиторией 250 тысяч подписчиков имеется Телеграм-канал с аудиторией 5 тысяч подписчиков. В каждом видео присутствует предложение подписаться на ТГ-канал, из-за чего ежедневно растут подписчики без каких-либо рекламных упоминаний.

Критерий №4 - Динамика вовлечённости (ERR/time)

Чтобы посмотреть данный график, заходим в меню "Posts reach" (Охваты публикаций) и листаем в самый низ. Исходя из того, как выглядит график, мы легко сможем определить качество канала.

Рассмотрим 2 очень разных случая:

• Случай №1

Канал здесь

Здесь можно наблюдать типовой график для канала, который регулярно закупает рекламу и наращивает свою аудиторию.

Отличительные черты:
1) Высокая вовлечённость в начале развития (когда подписчиков было мало);
2) Плавное уменьшение вовлечённости с ростом аудитории.

Рост подписчиков с канала №1

• Случай №2

Канал здесь

Такой график является типовым для каналов с накрученной аудиторией. В этом очень легко убедиться.

Отличительные черты:
1) Наличие "острых зубьев" на графике;
2) Резкое падение вовлечённости до 0%.

Рост подписчиков с канала №2

Критерий №5 - Динамика просмотров (Posts views)

Если предыдущие критерии были направлены на анализ правдоподобности набранного количества подписчиков, то критерий Динамика просмотров направлен на проверку наличия живой аудитории.

Чтобы открыть таблицу, нужно зайти в меню "Views analysis" (Анализ просмотров).

Обозначим несколько важных параметров типового идеального графика:

• В первый час количество просмотров должно быть самым большим за всё время;

• Количество просмотров с течением времени должно уменьшаться плавно (по экспоненте);

• Если пост вышел вечером, то утром должна появиться ещё одна вершина (это просмотры тех, кто предпочёл не использовать Телеграм вечером).

Теперь поговорим про тонкости, с которыми можно столкнуться:

• График может содержать больше 2 вершин. Из-за умеренной рекламной деятельности (максимум 2-3 размещения в сутки в разное время), люди, пришедшие с рекламы, сильно увеличивают просмотры.

На скриншоте выше видим, что вторая вершина возникла примерно 23 февраля в 18:00. Проверим по графику подписчиков, были ли рекламные размещения в это время.

Проделаем аналогичное исследование несколько раз, чтобы точно убедиться в адекватности графика просмотров.

• График не может быть постоянным и не иметь спада просмотров.

Гипотетически, такая ситуация была бы возможна, если бы канал закупал рекламу каждый час в разных каналах. Проверим 23 февраля 9:00.

Данная находка служит подтверждением того, что просмотры в канале накручены.

• График не может резко падать в 0.

Самое странное в таких графиках - после "затишья" появляется скачок, который никак не объясняется рекламой (потому что её нет).

График динамики просмотров не является самостоятельным критерием, его очень легко подделать с помощью различных сервисов. Всегда проверяйте канал по нескольким критериям!

Продолжение следует...

При возникновении каких-либо вопросов можете написать мне в Телеграм:

Денис Фокин

Удачного анализа и дешёвых подписчиков!