Вы бы отдали свою дочь замуж за Rolling Stone? Зачем продюсер заставлял Мика Джагера выглядеть грязно и как это сделало группу успешной
1964 год по телевизору дают интервью аккуратные парни из The Beatles. Они вежливо отвечают на вопросы журналистов, носят приличные костюмы.
И на контрасте на сцену выходят Rolling Stones.
Волосы растрепаны. Пиджаки сидят не по размеру, на лицах гримасы. Создавалось впечатление, что эти парни только что вышли из полицейского участка или устроили погром за углом. Родители подростков в то время, были шокированы. Именно этого и добивался человек, который стоял за их успехом.
Через несколько лет весь мир будет обсуждать рекламный слоган, ставший легендой:
“Вы бы позволили своей дочери выйти замуж за участника Rolling Stones?”
Все происходящее выглядело как безумие, но это был один из самых гениальных маркетинговых ходов в истории шоу-бизнеса.
Когда будущие легенды были никому не нужны
История группы началась задолго до скандалов.
Молодые музыканты давали концерты по клубам Лондона, играли американский блюз и формировали собственный коллектив. Проблема заключалась в том, что таких групп тогда были десятки. Они играли хорошо. Иногда даже лучше конкурентов, но публика почти не замечала разницы.
Возникал закономерный вопрос:
Как выделиться в мире, где каждый второй пытается стать новой рок-звездой?
Ответ пришел неожиданно.
Человек, который решил сделать из них антиподов Beatles
В 1963 году судьба свела группу с молодым менеджером Эндрю Лугом Олдемом.
Ему было всего 19 лет. Он обладал качеством, которое часто важнее музыкального таланта - умением видеть рынок. Олдем внимательно наблюдал за феноменом Beatles. Эндрю быстро понял, копировать их бессмысленно. На вершине уже стояли четверо безупречных парней из Ливерпуля. Тогда менеджер выбрал противоположную стратегию.
Если Beatles - хорошие мальчики, то Rolling Stones должны стать плохими.
Олдем продавал публике не музыку. Он продавал конфликт.
Почему Джагеру запретили выглядеть прилично
Сегодня трудно поверить, но значительная часть знаменитого образа Rolling Stones была тщательно спланирована. Олдем требовал от музыкантов выглядеть максимально неформально. На фотосессиях им советовали не улыбаться. Одежда должна была выглядеть слегка помятой. Волосы - небрежными.
Самому Мику Джагеру регулярно напоминали, что его задача - выглядеть вызывающе и опасно. Забавно, что в обычной жизни многие участники группы были гораздо спокойнее, чем созданный для публики образ. Менеджер понимал важную вещь:
Люди покупают не только музыку. Они покупают эмоции.
Rolling Stones должны были стать символом непокорности.
Реклама, которая шокировала
Вскоре появился знаменитый слоган:
“Вы бы позволили своей дочери выйти замуж за участника Rolling Stones?”
Для начала 60-х это звучало как вызов обществу. Некоторые газеты отказывались публиковать такую рекламу. Журналисты писали о группе с возмущением. Одна из британских газет называла музыкантов “самыми неряшливыми представителями поп-культуры”.
Однако произошло удивительное событие. Чем больше родители возмущались, тем сильнее подростки интересовались группой. Срабатывал простой психологический механизм. Если родители ненавидят что-то настолько сильно, значит, это обязательно стоит попробовать.
Скандалы стали бесплатной рекламой
Каждое выступление сопровождалось спорами. На концертах происходили драки. Политики и общественные деятели говорили о моральном упадке. И каждый подобный скандал работал лучше любых рекламных бюджетов. Продажи пластинок росли. Армия поклонников увеличивалась.
Олдем фактически превратил общественное возмущение в маркетинговый инструмент. Это был рискованный ход, но он оказался невероятно эффективным.
Как Джагер стал символом целого поколения
Со временем внимание сосредоточилось на одной персоне из группы. Мик Джагер выделялся на сцене больше других. Он нарушал привычные правила поведения рок-звезд. Его пластика, энергетика и манера общения с залом выглядели вызывающе даже по меркам 60-х. Забавно, что многие люди приходили на концерты группы из любопытства. Им хотелось в живую увидеть хулигана из газетных заголовков. А уже потом они становились поклонниками музыки. Получалось, что образ работал как дверь, через которую слушатели попадали к песням.
Когда маска стала ловушкой
Однако у успеха оказалась и обратная сторона. Созданный имидж начал жить собственной жизнью. Журналисты ожидали от музыкантов новых скандалов. Любое нарушение закона мгновенно попадало на первые полосы газет. Наркотические истории, полицейские рейды и бесконечное внимание прессы стали частью повседневности группы. Музыканты получили мировую славу. Но вместе с ней пришло постоянное давление. Иногда казалось, что Rolling Stones вынуждены соответствовать образу, который сами же создали.
Маркетинговый урок, который изучают до сих пор
Эндрю Олдем сделал нечто большее, чем просто раскрутил рок-группу. Он создал архетип. До Rolling Stones музыкантов чаще продавали через талант, внешность и песни. После Rolling Stones стало очевидно:
образ может быть не менее важен, чем сама музыка.
Позже этот прием будут использовать десятки артистов - от панк-групп 1970-х до рок-звезд XXI века, но первыми по-настоящему масштабно его реализовал именно Олдем.
Он понял то, что сегодня считается основой современного маркетинга, люди выбирают сторону конфликта. И пока Beatles были любимцами родителей, Rolling Stones стали героями тех, кто хотел бросить вызов правилам.
Возможно, без Эндрю Луга Олдема мир так и не узнал бы Rolling Stones. Он не просто продвигал группу. Он создал легенду. Пока Beatles демонстрировали образцовые манеры, Stones предлагали молодежи нечто гораздо более привлекательное - ощущение свободы. Именно поэтому спустя более полувека миллионы людей помнят не только песни группы, но и тот самый провокационный вопрос.
А вы бы действительно отдали свою дочь замуж за участника Rolling Stones?
Источник: https://dzen.ru/a/ajAAbPS2zEHBN4Ee
