Основной целью каждого поставщика - должно быть построение твердого бренда.

Не важно с какой суммы Вы стартовали и какой у Вас ассортимент на старте, мы должны быть нацелены на построение сильного бренда, о котором будут знать все.

Чем шире известность Вашего бренда - тем больше к нему доверия и, соответственно, продаж.

Название бренда.

1. Название бренда должно ориентироваться на рынок, в котором вы продаете:

• исследуйте свой рынок или нишу, думайте наперед, что нужно вашим потребителям.

• запишите себе, для кого будет разработан ваш продукт/бренд.

2. Ваш бренд не должен ограничивать выбор будущих продуктов.

Бренд должен подходить ко всем будущим продуктам, которые будут добавляться в портфель бренда.

3. Название бренда должно быть ориентировано на выгоду:

• бренду нужно вызывать положительные эмоции в зависимости от ниши.

• бренд должен производить хорошее впечатление, потому что чаще всего это первое на что обращает внимание покупатель.

Когда Вы определились с названием бренда, убедитесь в том, что название бренда доступно онлайн:

• проверьте доступность домена

• убедитесь, что еще не существует такого бренда онлайн и он не зарегистрирован как ТМ.

Проверить оригинальность бренда можно на: https://onlinepatent.ru/

Если такое название бренда отсутствует, то оно доступно для вас. Но все равно нужно будет получить подтверждение представителя ТМ.

Процесс регистрации Торговой Марки может занимать порядка одного года. Поэтому если кто-то уже подал заявку на регистрацию ТМ, она может не отображаться на сайте в течение года.

Дальнейшая работа с брендом.

1. Когда Ваш бренд достиг оборотов, при которых Вы можете позволить себе модернизацию продукта - это нужно делать!

Большинство фабрик дает возможность размещать заказы на производство под СТМ ( собственную торговую марку ). Это значит, что от определенного объема закупки ( у каждой фабрики они разные ) завод может наносить на продукцию Ваш логотип и кастомизировать упаковку.

Модернизация продукта и адаптация его упаковки под российский рынок поможет Вам отстроиться от конкурентов и придать продукту индивидуальность, а это положительно влияет на продажи и развитие бренда в целом.

2. Либо Вы можете выбрать стратегию "продавец брендов" и реализовывать товар других производителей.

Но в этом случае обязательно нужно получить разрешительное письмо на продажу чужого бренда. В противном случае на Вас могут подать в суд с иском о неправомерном использовании товарного знака и взыскать штраф.

Есть два типа стратегий при выборе товара:

• Стремление быть новатором. (около 1% продавцов удается стать новаторами, и это не всегда долгосрочная перспектива )

• Стремление следовать "проторенной дорогой" ( последователи, которые идут после новаторов )

Стремление быть новатором.

Плюсы:

• маленькая конкуренция

• возможность первым "захватить рынок" в этой нише.

Риски:

• на начальном этапе на товар может не быть спроса

• возможно потребуются большие вложения в маркетинг, чтобы увеличить спрос.

Выбор товара.

Здесь у каждого свои предпочтения и взгляды, и здесь не будет полного списка хайповых товаров на 2022 год. Я лишь дам несколько пунктов, на которые стоит обратить внимание.

На какой товар стоит обратить внимание?

• На который низкая конкуренция

• Который на растущем тренде

• Который сильно дешевле конкурентов.

• Который лучше конкурентов

•Который имеет хорошую упаковку.

Для этого просто закажите 1 шт. и проведите анализ.

Кто хочет стать новатором, придумать что-то новое всегда будет очень сложно, поэтому не забывайте про то, что:

• Нужно быть в тренде, следить за наукой, посещать конференции, быть в нужной среде.

• Следить за западом и Китаем ( интернет, сериалы, журналы, маркетплейсы)

• Следить за трендами на WB, Ozon

• Делать ABC анализ и делать упор на свои лучшие позиции.

Что влияет на выбор ниши?

Когда вы решили начать торговать на МП, первый вопрос который у вас возникнет: "В какой нише торговать?"

И тут стоит задуматься про:

• Личные увлечения

• Хобби

• Интересы

Почему? Все, от чего человек получает удовольствие, делается с воодушевлением. Вы должны быть страстно увлечены своим делом.

Можно выбрать вообще неизвестный продукт, не перекликающийся ранее с вашими интересами, зарядиться энергией, влюбиться в него и преуспеть с ним.

Почему лучше начать с хобби и интересов?

• процесс работы будет приносить удовольствие и меньше вероятность того, что вы перегорите

• вы хорошо знаете нишу и можете проработать потребности ЦА ( вам известны основные клиенты )

• самостоятельно успешно пользуетесь продуктом и обладаете экспертностью в этом вопросе

• знакомы со средней ценой на рынке

При создании листинга, знание ниши очень пригодится:

• вы сможете лучше выбрать заголовки, описания, ключевые фразы и сделать изображения, которые будут резонировать с клиентами

• будет сложнее делать все это, если вы не знакомы с нишей. Но, даже в подобном случае это выполнимо.

Потенциально опасные ниши.

Потенциально опасные ниши - ниши, в которых спрос на товар не постоянный.

• трендовые товары

• сезонные товары

Я не говорю, о том, что не нужно заниматься продажей таких товаров. Решение по выбору ниши зависит от Вашей готовности к риску.

В таких категориях можно быстро и хорошо заработать, но это всегда не долгосрочная перспектива.

В случае работы с сезонными товарами можно пойти по следующей схеме:

• выбрать пул товаров под каждый сезон

• чередовать их в соответствии со сменой сезона.

В таком случае можно выстроить долгосрочную стратегию работы.

С чего можно начать?

1. Составьте список того, что вас заводит в жизни. Что увлекает? Какие хобби у вас есть?

Это необязательно должны быть продукты. На данном этапе нас интересует выбор ниши, в которой у вас уже есть определенные знания.

2. Сделайте список физических продуктов, которые вы покупали за последние 30-60 дней.

Если трудно вспомнить, то посмотрите, что вы покупали для дома. Пройдитесь по квартире/комнате, загляните в выписку банковского счета.

Самозанятость - это выгодный налоговый режим для тех, кто работает сам на себя.

•Не ведет отчетности и учета, только платеж

•Есть ограничения по оборотам ( доход самозанятого за календарный год не может превышать лимит в 2,4 млн рублей )

•Идеально для хенд мейд предприятий, без масштабирования бизнеса

ИП - Индивидуальный предприниматель - физическое лицо, зарегистрированное в установленном законом порядке и осуществляющее предпринимательскую деятельность без образования юридического лица.

•Нет бухгалтерского учета

•Отчетность раз в год

•Ответственное лицо - вы

ООО - Общество с ограниченной ответственностью - это учрежденное одним или несколькими физическими и/или юридическими лицами хозяйственное общество, уставный капитал которого разделён на доли.

•Материально ответственное лицо назначается.

•Учет белых расходов

•Сложный бухгалтерский учет

Основной код по ОКВЭД.

ОКВЭД — это общероссийский классификатор видов экономической деятельности, в котором все виды деятельности обозначены числовыми кодами. Они поделены на классы, подклассы, группы, подгруппы и собственно виды.

Для работы с интернет площадками при регистрации ИП необходимо указать ОКВЭД 47.91.2 Торговля розничная осуществляемая, непосредственно, при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет.

Всегда стоит открывать дополнительные виды деятельности, в зависимости от того, за что еще будут поступать деньги.

Ebay - крупная американская площадка, на которой товары продаются не только по фиксированным ценам, но и в рамках интернет-аукциона.Основное преимущество платформы – огромная аудитория, среди которой можно найти покупателей даже для редких и нестандартных предложений. Системой активно пользуются около 177 000 000 человек.

Amazon - крупнейшая международная онлайн-платформа, на которую каждый месяц приходит около 1 500 000 000 посетителей. Ассортимент маркетплейса состоит из более 30 товарных категорий. Продавать на Amazon могут как физические, так и юридические лица.

Aliexpress - популярный китайский маркетплейс, на котором присутствуют онлайн-ритейлеры со всего мира. Ежемесячно на сайт заходит до 200 000 000 посетителей. На русскоязычной площадке присутствует около 25 000 000.

Joom - международный мобильный маркетплейс, одно из самых быстроразвивающихся приложений для покупок в Европе. Им пользуются более 250 000 000 покупателей на iOS, Android и Web. С 2019 года на платформе представлены локальные российские бренды. Эти товары отмечаются в каталоге специальной иконкой с флагом.

Если вы планируете начать торговать на зарубежных маркетплейсах, то учтите:

•Бюджет желателен около 100 000$, с мелкими деньгами люди начинали и некоторым даже удавалось заработать, но раскачивать свой бренд придется долго и не факт, что получится.

•Нужна команда, самому все контролировать не получится.

•Самовыкупы не работают, их алгоритмы очень хороши и вы просто улетите в бан.

•Вам нужны иностранные кошельки ( PayPal, Payeer )

•Внутренняя реклама у них работает лучше.

•Иметь аккаунт фейсбук, который будет зарегистрирован за рубежом.

Маркетплейс ( marketplace ) - это торговая площадка, которая продаёт товары и услуги разных продавцов через интернет. Один и тот же товар зачастую можно купить у нескольких продавцов, при этом цена на товар может различаться. Поскольку маркетплейсы объединяют продукты от широкого круга поставщиков, выбор этих продуктов более широк, а доступность - выше, чем в специализированных розничных онлайн-магазинах.

Список основных российских площадок:

Wildberries - международный интернет-магазин одежды, обуви, электроники, детских товаров, товаров для дома и других товаров. Работает в России, США, Франции, Италии, Испании, Белоруссии, Казахстане, Киргизии, Армении, Польше, Словакии, Германии, Израиле и Молдавии.

Ozon - интернет-магазин, который является одним из лидеров отечественного рынка удаленных онлайн-продаж.Компания появилась в 1998 году. Ozon торгует более 80 млн товарных наименований.

Яндекс Маркет - сервис для поиска и подбора товаров, ориентированный на быстрые, удобные и выгодные покупки. Организация, где сосредоточен широкий выбор товаров: более 100 миллионов предложений от более чем 20 000 магазинов. Ежемесячно площадку посещает более 20 млн. человек.

СберМегаМаркет - новый маркетплейс, входящий в экосистему "Сбера", на котором можно продавать товары, практически, любых категорий. У СберМаркета более 100 000 товаров, среди которых не только продукты, но и бытовая химия, детские товары, товары для дома и дачи, электроника и многое другое. Более 2 тыс. товаров продаются со скидками каждую неделю.

AliExpress - маркетплейс, который помогает бизнесу продавать товары онлайн по всей России. Аудитория пользователей маркетплейса в России более 29 миллионов. Работать с площадкой могут только ИП и юрлица, а вот самозанятым и физическим лицам вход на сервис заказан. К тому же увеличены сроки возврата и гарантии, а если продаете продукцию русских брендов - это придется доказывать.

Авито - интернет-сервис для размещения объявлений о товарах, недвижимости, вакансиях и резюме на рынке труда, а также услугах от частных лиц и компаний. Товары, предлагаемые к продаже на «Авито», могут быть новыми и бывшими в использовании. В феврале 2022 года на «Авито» было размещено 90 млн активных объявлений.

CDEK.Маркет - еще один перспективный российский маркетплейс. Развернутая служба международной доставки взялась за электронную коммерцию, что очень логично. Сотрудничая с этой площадкой, вы не будете иметь проблем с доставкой товара: способов и форматов здесь множество, не говоря уже о географии.

KazanExpress — самый быстрорастущий маркетплейс в Европе. Торговая площадка, на которой представлены товары с бесплатной доставкой за один день в более, чем 70 городах России.

ВсеИнструменты.ру – интернет-магазин сегмента DIY, известный российским покупателям с 2006 года. В ассортименте представлены электроинструменты, садовая техника, станки, отопительное оборудование, крепеж, электротовары и все, что необходимо для строительства, ремонта и производства.