Почему люди переплачивают за бренды?
Зайдя в местный Марина молл в Дубае , у нас с мужем случился конфликт. Нет, не из-за превышения бюджета, а из-за конкретного бренда, который в России представлен лишь в одном ТЦ в Москве, речь о COS @cosstores.
⠀
Кто не знаком с брендом, расскажу. Это шведская марка одежды концертна H&M, примерно как Massimo Dutti от Zara, так COS от H&M. Отличается простым кроем и качественными натуральными материалами. А еще ярко выраженым ДНК бренда, который легко считать с визуала их профиля в Инстаграм. Этакая европейская расслабленная классика на каждый день.
История такая: утро, вы неспешно пьете свежесваренный кофе на летней веранде на Монмартре, обновляете новостную ленту в смартфоне, а надета на вас рубашка COS.
⠀
Итак, продолжаю: мы зашли мы в COS.
Моя первая реакция: ВАУ! Какие классные вещи, офигенные цвета! Сам магазин минималистичный, но построен как IKEA, лабиринтом, в каждом отделе свой концепт и своя коллекция, восторг!
Первая реакция мужа: ЧЕ? Эти вещи самые обычные, купить их можно и у нас в H&M. Зачем переплачивать? Пойдем отсюда.
⠀
Как думаете, в чем причина такой разной реакции? Если что он у меня тоже шмотачник.
⠀
А дело в том, что я уже коммуницировала с этим брендом. Я подписана на их профиль и знакома с их философией. Видела, как их одежду носят крупные инфлюенсеры из мира моды. Их стиль, фасоны, цвета, рекламные компании, через все проходит единая нить ДНК бренда. Обязательно рассчитаная на свою ЦА.
⠀
Сейчас в нашем мире нет незакрытых потребностей, особенно в индустрии моды. Белую рубашку можно купить в любом бренде и за любую стоимость. Поэтому, мы не хотим покупать просто вещь, мы хотим вещь с историей (особенно это касается поколения замеров). Так и COS делает ставку на эмоциональный шопинг, если бренд трогает душу и отзывается внутри, значит он на правильном маркетинговом направлении.
⠀
Как думаете, купили мы что нибудь в COS?