Любой бизнес действует в условиях рынка. И изучить своих конкурентов, выявить их сильные и слабые стороны, подметить нюансы в их стратегии продвижения – это резонный шаг. С чего начать такую проверку? Как ее проводить? Все подробности в материале.
Поиск конкурентов
Проще всего отследить конкурентов в интернете. Но при этом нужно учитывать, что в поле зрения попадут не все – есть те компании, которые не продвигаются онлайн, либо у них слабые соцсети и позиция сайта в выдаче, но они успешны в офлайне.
Поиск конкурентов онлайн вручную
Онлайн искать конкурентов можно разными способами.
Первый – это изучение выдачи поисковой системы вручную.
Достаточно ввести наиболее популярные ключевые запросы конкретной тематики (если необходимо, то с указанием региона).
Для дальнейшего анализа рекомендуется рассматривать 10-20 сайтов, в дальнейшем сократив их до 5-8. Это позволит и оценить ситуацию объективно, и не тратить ресурс на работу со слишком обширным списком.
Поиск конкурентов онлайн с помощью сервисов
Из наиболее популярных сервисов – Keys, Key Collector, Pr-cy, Serpstat. Некоторые из них бесплатные, и начать можно с них.
Анализ проводят такие сервисы с использованием разных принципов. Некоторые ищут конкурентов по URL сайта (и для первичного отбора этого может быть вполне достаточно), прочие – по отдельным запросам.
Поиск в соцсетях
Стоит проводить отдельно, так как некоторые компании концентрируют свои усилия по продвижению только на соцсетях.
Искать можно по ключевым словам, тегам или меткам. В некоторых соцсетях можно при поиске сообществ дополнительно указывать населенный пункт.
Поиск на «Яндекс.///Картах»
Используется этот способ анализа в том случае, если бизнес и его развитие привязано к определенной локации.
Хорошо работает для ритейла, пекарен, закусочных, салонов красоты и др. Т.е. для того бизнеса, который зависит от проходимости, удачного расположения.
Предварительное изучение конкурентов
Первым делом стоит выяснить, к какой категории отнести конкурента. Обычно при анализе соперников на рынке наибольшее внимание отводят прямым конкурентам. Они продают такой же товар и той же аудитории. Но не стоит забывать и о других компаниях, которые тоже могут составить конкуренцию.
Косвенные предлагают другой товар, но такой, которым можно заменить исходный.
Например, детские книги могут конкурировать с игрушками, так как и те, и другие можно выбрать в качестве презента ребенку.
Скрытые конкуренты – это те, товары которых будут приобретать в первую очередь, а иные покупки откладывать или экономить на них.
Аудит интернет-ресурсов конкурентов
Официальные интернет-ресурсы компаний – это площадки, через которые организации презентуют себя, общаются с потребителями.
Поэтому анализ сайта или соцсетей, блогов позволяет оценить, какое у конкурента УТП, как он рассказывает о своем товаре, как выстраивает коммуникацию с потребителями, какую информацию о себе размещает в открытом доступе.
Благодаря аудиту можно выявить не только сильные, но и слабые места в продвижении конкурентов.
Анализ контента
Один из самых простых способов оценки сайта конкурентов – провести семантический анализ.
Для этого есть специализированные сервисы, которые не только покажут основные ключевые запросы, но и сделают детальный разбор текстов с указанием дополнительных слов, помогающих в продвижении текста (LSI).
Стоит проанализировать и тематику контента, насколько хорошо представлена информация о продукции, самой компании, ее участии в различных мероприятиях, получении премий и наград.
Если говорить о соцсетях, то рекомендуется обратить внимание не только на темы постов, но и на то, какие вопросы наиболее часто рассматривают, какие форматы лучше воспринимает аудитория. Важно отследить, как часто публикуется контент.
Рекомендуем заглянуть и в раздел «О нас» или познакомиться с приветственным постом, оценить информацию, оформление текста или видеовизитки.
Это даст представление о том, что конкурент считает своими преимуществами, какими аргументами доказывает свою компетентность.
И в этом разделе можно оценить, от третьего лица представлена информация или же у компании есть медийное лицо – директор, владелец и пр.
Анализ публикаций конкурентов в СМИ
Оценивать необходимо, в первую очередь, количество публикаций (и бесплатных, и на правах рекламы).
Это даст представление о том, насколько хорошо представлен конкурент в инфополе, ведет ли он целенаправленную работу со СМИ.
Второй шаг – изучение площадок, на которых публикуется конкурент. Благодаря этому можно отобрать наиболее эффективные медиа для размещения собственного тематического контента, найти альтернативные каналы размещения информации о продукте.
Например, конкурент не только публикуется в СМИ, но и участвует в подкастах, записывает совместные видео с блогерами.
Третий шаг – отследить реакцию целевой аудитории на публикации, если такую возможность предоставляет площадка. Это количество лайков, репостов, просмотров, комментариев, их тональность.
Информацию о конкурентах стоит собирать не только для того, чтобы отследить и внедрить в свою PR-стратегию их удачные решения и шаги. Данные можно использовать и с целью найти свое место на рынке, отстроиться от конкурентов, сделав что-то принципиально новое, позиционируя себя по-другому.
Мгновенный рост конверсии? Только с этими шрифтами!
Используйте этот шрифт, и ваш продукт будет продаваться сам собой!
Привет, дорогие подписчики и те, кто просто заглянул на огонек моего блога!
Сегодня поговорим о том, как правильно подбирать шрифты для оформления ваших офферов. Эта задача может показаться на первый взгляд незначительной, но, поверьте, дьявол кроется в деталях. Выбор шрифта может сыграть значительную роль в том, как воспринимается ваше предложение, и даже повысить конверсию.
Знаете ли вы язык шрифтов?
Все шрифты говорят своими голосами и эмоционально воздействуют на читателей. Серьезные, корпоративные шрифты (например, Times New Roman или Arial) могут внушить доверие и стабильность, в то время как более мягкие, рукописные шрифты (например, Comic Sans или Papyrus) вызывают чувство непринужденности и творчества. Используя этот язык эмоций, вы можете направить восприятие вашего оффера в нужное русло.
Давайте более детально рассмотрим, какие шрифты можно использовать в офферах и какие эмоции и ассоциации они могут вызывать у аудитории.
Важно помнить, что шрифт должен не только транслировать нужное настроение, но и быть функциональным: текст должен быть читабельным и выглядеть привлекательно на всех устройствах и платформах.
Традиционность и Доверие
Это, пожалуй, самый известный шрифт, часто ассоциируемый с официальной документацией и книгами. Он воспринимается как традиционный и надежный, что делает его отличным выбором для офферов в сферах, где важна авторитетность и стабильность: финансы, юриспруденция, консалтинг.
Georgia — еще один популярный шрифт, который хорошо работает в цифровых медиа благодаря своей четкости и читабельности даже на небольших размерах. Этот шрифт добавит вашему предложению уверенности и профессионализма.
Современность и Доступность/Универсальность и Всепригодность
Arial — один из самых распространенных шрифтов. Он воспринимается как современный и нейтральный, что делает его универсальным выбором для различных офферов, особенно в сфере технологий и маркетинга.
Helvetica — культовый шрифт, который ценится за свою нейтральность и чистоту. Это делает его любимым выбором для брендинга и рекламы, поскольку он не перетягивает на себя внимание и позволяет продукту выступать на передний план.
Индивидуальность и Творчество
Lobster — это рукописный шрифт, который придает тексту ощущение индивидуальности и креативности. Отлично подходит для офферов, направленных на молодежь или связанных с искусством и дизайном.
Pacifico — еще один рукописный шрифт с расслабленным и дружелюбным настроением. Отличный выбор для непринужденной коммуникации, кафе, бистро или стартапов.
Строгость и Новаторство
Futura — геометрический шрифт с сильным характером и четкими линиями. Отлично подходит для технологических компаний или стартапов, стремящихся подчеркнуть свою инновационность и современный подход.
Roboto сочетает в себе геометрические формы с открытыми пространствами, что делает его чрезвычайно читабельным и универсальным. Это отличный выбор для мобильных приложений и веб-сайтов.
Ностальгия и Внимание к Деталям
Courier New — шрифт, имитирующий печать на печатной машинке, что придает тексту ретро-настроение. Это может быть интересный выбор для творческих проектов, нуждающихся в особой атмосфере или для подчеркивания архивного или документального характера информации.
Техничность и Четкость
Consolas - современный моноширинный шрифт с четкой геометрией букв, Consolas хорошо подходит для кода, технического текста или содержимого, где важно поддерживание одинаковой ширины символов для лучшей читаемости в таблицах и списках.
Monaco - Сочетает в себе читаемость и эстетику, часто используется программистами. В маркетинговых офферах Monaco может придать вашему тексту современный технический вид, что особенно подходит для продуктов IT-сектора.
Непринужденность и Индивидуальность
Brush Script - Этот шрифт выглядит так, как будто он был написан кистью. Это создает ощущение индивидуальности и ручного труда, идеально подходит для офферов, целевая аудитория которых ценит оригинальность и креативность, например, в области искусства и ремесла
.
Comic Sans - Несмотря на свою спорную репутацию, Comic Sans может добавить нотку неформальности и доступности, если используется в подходящем контексте, например, в офферах для детей или в инфографике, направленной на широкую публику.
Выразительность и Тематичность
Papyrus - Шрифт с ярко выраженной текстурой и визуальным стилем, подходит для тематических офферов, связанных, например, с природой, экологией или историческими событиями. Необходимо использовать с осторожностью, чтобы не перегрузить визуальное восприятие.
Jokerman - Веселый и эксцентричный декоративный шрифт, идеально подходящий для праздничных мероприятий, рекламы детских товаров или нестандартных акций. Передает атмосферу веселья и торжества.
Создание Иерархии и Внимания к Деталям
Impact - Очень плотный, расширенный шрифт, который можно использовать для создания влиятельных заголовков и выделения ключевых точек в оффере. Impact заставляет текст 'выпрыгивать' на читателя, что делает его идеальным для акционных предложений или важных объявлений.
Roboto Condensed - Узкая версия популярного безсерифного* шрифта Roboto, она идеально подходит для размещения большого количества текста в ограниченном пространстве, не теряя при этом читаемости. Этот шрифт хорошо подходит для тела текста оффера, особенно когда требуется экономия места.
Классическая Элегантность и Читаемость
Garamond - Один из самых старых и изысканных шрифтов, Garamond предлагает классический вид и ощущение, отлично подходящее для требовательных аудиторий, таких как роскошные бренды или литературные публикации.
Baskerville - Этот шрифт с засечками излучает профессионализм и уверенность. Baskerville особенно подходит для академических текстов, юридических и финансовых документов, делая его хорошим выбором для офферов в этих областях.
Экспериментальные и Нестандартные Шрифты
Zapfino - Этот рукописный шрифт вносит элемент изящества и персонализации. Из-за его декоративного стиля и сложности, Zapfino больше подходит для индивидуализированных инвитаций или названий в офферах, где используется мало текста.
Gotham Ultra - Это чрезвычайно жирное начертание шрифта Gotham привлекает внимание и хорошо работает в заголовках и заметных призывах к действию (CTA). Идеален для мобильных приложений, рекламы в соцсетях и других медиафайлов, где важно мгновенно привлечь внимание аудитории.
Для Заголовков и Крупных Надписей
Avenir Next - Универсальный, читаемый, с рядом начертаний, Avenir Next хорошо работает как в больших заголовках, так и в мелком тексте. Он отдаёт дань уважения классическим пропорциям, но с современной чистотой, что делает его отличным для брендов, представляющих как надёжность, так и инновации.
Для Текста Оффера
Open Sans - Дружелюбный, но профессиональный, Open Sans предоставляет прекрасную читаемость в интернете для длинных текстов, благодаря своей открытой форме и жирной черты. Это делает его отличным выбором для основного текста ваших офферов.
Lato - Этот шрифт охватывает диапазон стилей от тонкого до ультра-жирного, предлагая гибкость для различных контекстов оффера. Lato сочетает в себе теплоту и серьезность, что делает его подходящим для более широкого спектра сообщений.
Не забываем про сответствие шрифтов целевой аудитории
Важно, чтобы шрифт соответствовал вашей целевой аудитории. Например, если ваш продукт нацелен на бизнес-сообщество, то лучше избегать слишком вычурных шрифтов и остановить свой выбор на чем-то более сдержанном и профессиональном. Если же ваш продукт нацелен на молодежь, то можно использовать более яркие и нестандартные шрифты, чтобы заявить о своей индивидуальности.
Читаемость превыше всего
Вы можете выбрать самый красивый шрифт в мире, но если он трудно читается, то все усилия пойдут насмарку. Читабельность шрифта важна в двух аспектах: размер шрифта и контрастность. Убедитесь, что текст легко читается на любом устройстве и любом размере экрана. Кроме того, текст должен хорошо выделяться на фоне, чтобы не создавать дополнительного напряжения для глаз.
Сохранение баланса
Используя разные шрифты, вы можете создать интерес и динамику на странице вашего оффера. Однако несоблюдение баланса может привести к хаосу и отталкиванию. Как правило, достаточно использовать 2-3 разных шрифта: один для заголовков, другой для основного текста, и возможно, третий для акцентов. Это создаст единую и читаемую структуру.
Тестирование – ключ к успеху
Не бойтесь экспериментировать с различными шрифтами, но важно тестировать их на вашей целевой аудитории. Иногда результаты могут вас удивить. A/B тестирование может помочь определить, какой шрифт работает лучше для конкретной цели, и повысить общую эффективность вашего оффера.
Надеюсь, эта статья поможет вам выбрать идеальный шрифт для следующего оффера. Помните, что в маркетинге каждая деталь имеет значение.
Удачи в ваших начинаниях, и до новых встреч в блоге!
Всем дочитавшим до конца - ПОДАРОК.
Оnline-консультация по Вашему проекту от маркетолога. Забирайте ее прямо сейчас!
Одновременно с началом ведения социальных сетей и информационных ресурсов мы всерьез занялись нашим сайтом (в том числе SEO продвижением). Почему бы просто не запустить рекламу? Ответ прост: средняя стоимость Лида по направлению "Внедрение CRM" начинается с 6'000 рублей и улетает в космос, в зависимости от региона. В основном конкурентные конторы, тратят на рекламу от 2 🍋 в месяц и нам до них еще далеко))
Единственно верное решение в данном случае, это бесконечная SEO гонка, за поисковую выдачу (как минимум в своём регионе).
Любое SEO начинается с анализа конкурентов и поиска ошибок на сайте. Когда мы начали изучать метрики, мы поняли, что лежим глубоко на дне и выбираться будет не легко.
Для пользователя (потенциального клиента) сайт выглядит вполне конкурентно, но вот внутри, со стороны поисковиков, мы показываемся на 5-50 странице поиска, само собой никто не листает так далеко (было несколько уникальных людей, которые приходили с поиска гугла до сих пор думаем, что это была какая то магия).
Будем работать над исправлением ситуации, думаю потребуется 2-3 месяца и показатели подрастут.
На сегодняшний день имеем +- 15 человек в день с поиска (+- 450 уникальных посетителей в месяц).
Фриланс – перспективное направление, обеспечивающее возможность работать из дома, что удобно не только для мам с детьми или студентов, но и для людей, уставших от офисов. Российский рынок фриланса динамично развивается: в 2022 году численность «удаленных» специалистов составляла 14 миллионов, в 2023 году – 19,3. В сфере фриланса востребованы не только айтишники, дизайнеры, маркетологи и копирайтеры: есть спрос на экспертов в области бухгалтерского дела, репетиторов, переводчиков, страховых агентов – выбор направлений огромный, что снижает порог входа. Рассказываем, как стать фрилансером с нуля и без опыта, где и как можно заработать, какие скиллы нужно укреплять.
Что такое фриланс, какие плюсы и минусы он имеет
Фриланс – способ заработка, при котором специалист имеет возможность вести сотрудничество с любым количеством работодателей. Официальное трудоустройство не обязательно, а фрилансер берется за те заказы, которые выгодны для него и укладываются в текущий график. Об уплате налогов, получении денежных средств и социальных гарантиях он заботится самостоятельно, поэтому не ожидает компенсацию больничного листа или предоставление 28-дневного отпуска, гарантированного Трудовым кодексом.
Самая популярная форма работы для современных фрилансеров – удаленная: специалист выполняет заказы из дома или коворкинга, практически не неся дополнительные расходы. Фрилансер может браться за любые заказы, если их можно выполнять дистанционно: копирайтинг, настройка контекстной или таргетированной рекламы, создание сайтов или бухгалтерские услуги. Новичкам в сфере фриланса иногда не требуются узкопрофессиональные знания, можно начать с чего-то простого, например, принимать заказы в интернет-магазине ВКонтакте, обзванивать клиентов по готовой базе, писать комментарии или же выполнять стандартные задания (доступны на Яндекс.Толока и аналогичных платформах).
Особенности фриланса
Фрилансером можно работать из любой точки мира, но это не единственные достоинства рассматриваемого формата занятости:
фрилансер самостоятельно планирует график: он может выполнять заказы как днем, так и ночью, а также в перерывах между учебой или воспитанием детей;
порог дохода не ограничен, главное – стабильный поток заказов и желание своевременно решать поставленные задачи;
комбинирование основной работы с фрилансом – хорошее решение для тех, кому не хватает основного дохода;
постоянное самообучение, отсутствие строгих требований к уровню образования исполнителя. В приоритете опыт и желание развиваться, многие удаленные профессии легко освоить на краткосрочных курсах или же в рамках программ, разработанных работодателем;
минимальная коммуникация с другими людьми, поэтому доминирующая часть фриланс-профессий подходит для интровертов.
Из свободы вытекают минусы, выделим основные:
при переходе на фриланс и в процессе планирования работы могут возникать проблемы, связанные с отсутствием дисциплинированности и личного самоконтроля;
сезонные колебания, провоцирующие скачки спроса на услуги фрилансеров. Например, период майских и новогодних праздников характеризуется полным отсутствием заказов, но здесь все зависит от ниши;
проблемы с поиском заказов, особенно для новичков. Для нивелирования проблемы требуются портфолио и минимум 3-5 положительных отзывов от клиентов;
нестабильность как в вопросах оплаты, так и количества клиентов: в любой момент заказчик может передумать или найти другого исполнителя;
плавающий уровень дохода, который предопределяют 3 основных фактора: сезон года, количество постоянных клиентов и заказов, поступающих от них;
высокая конкуренция среди фрилансеров, что вынуждает специалистов постоянно улучшать профессиональные скиллы.
Специалисты лишены стандартного социального пакета, они не могут претендовать на больничные или взять отпуск по уходу за ребенком: «как потопаешь, так и полопаешь» – основной девиз людей, выбравших фриланс. Невзирая на сложности, фриланс-подработка часто трансформируется в постоянную занятость, потому что это:
удобно;
перспективно;
позволяет хорошо зарабатывать.
Главное – выбрать правильное направление, постоянно расширять круг профессиональных возможностей и не лениться.
Плюсы и минусы фриланса
Что нужно, чтобы стать фрилансером
Доминирующая часть профессий обеспечивает быстрый переход на фриланс, для старта потребуются:
навыки работы с персональным компьютером, их объем зависит от выбранного направления;
готовность к монотонной работе и планированию;
возможность терпеть нестабильность как в количестве заказов, так и ежемесячного заработка;
финансовая подушка: первые 2-3 месяца уходят на изучение среды, поиск клиентов и обучение, если фрилансер начинает работу с нуля.
Фрилансер должен обладать навыком управления временем: он работает из дома, а не в офисе, который задает ритм. Штрафов за простои точно не будет, но каждый упущенный час – неполученный доход. Дополнительно – наличие компьютера или ноутбука, бесперебойный интернет и четкое определение сферы деятельности. Например, учитель русского языка может заниматься репетиторством, редактурой или написанием контрольных работ для студентов, дизайнер интерьеров – онлайн-консультирование или 3D-визуализацией, а для программистов открываются не менее 3-5 специальностей. О том, как стать успешным фрилансером – рассмотрим дальше.
Как стать фрилансером с нуля: гайд для новичков
Определение своих навыков и потенциала
Фрилансеру стоит оценить уровень текущих навыков: на изучение языка программирования Котлин или Python классическому гуманитарию придется потратить не менее 6-12 месяцев, а вот копирайтинг или веб-дизайн можно освоить в срок от 1 до 4-5 месяцев. Стоит составить таблицу на 2 столбца:
текущие навыки, например, умение рисовать, работа с Фотошопом и грамотность;
смежные навыки, которые можно развить на базе основных: изучение новых графических редакторов, получение опыта тестирования UI/UX дизайна.
Многие новички начинают работу с бирж или же размещают объявления в Телеграм-каналах, пробуя разные направления на практике. Правильное определение навыков и перспектив профессии позволяют подобрать вариант, который точно соответствует умениям специалиста и дает вектор развития по направлению к более высокооплачиваемым задачам.
Пример навыков программиста исходя из текущего уровня
Помимо навыков, нужно учитывать текущие востребованность профессии и уровень конкуренции на рынке. Для решения этой задачи лучше использовать открытые рейтинги, данные фриланс-бирж и HR-порталов. Некоторые платные курсы онлайн-профессий не оставляют своих выпускников после завершения программ, помогая им найти либо постоянную удаленную работу, либо периодические заказы.
Выбор будущей профессии
До старта работы будущий фрилансер должен изучить рынок интернет-профессий и определить, какую он сможет освоить. Большинство онлайн-школ предлагают вебинары и короткие бесплатные курсы, позволяющие оценить плюсы и минусы удаленных профессий: рекомендуется познакомиться хотя бы с 2-3 программами, они доступны у Skillbox, Нетология, Skillfactory, Яндекс.Практикум и аналогичных образовательных платформ. Все профессии, подходящие для фриланса, условно классифицируются на следующие группы:
информационные технологии – это разработчики мобильных приложений и сайтов, тестировщики, сисадмины, эксперты в области больших данных и аналогичных направлений;
творчество – интерьерный, UX /UI и веб-дизайн, иллюстрация, фотография и визуальный контент, графика и прочее;
работа с текстами: копирайтеры и рерайтеры, корректоры, переводчики;
маркетинги и реклама – это SEO и SMM-специалисты, интернет-маркетологи, PR-менеджеры, иные;
работа с видео и аудио: стримеры, монтажеры, аранжировщики, видеографы;
онлайн-образование: репетиторы, сотрудники онлайн-школ и университетов, руководители образовательных проектов.
Отдельно – владельцы личных брендов, коучи и блогеры, обучающие подписчиков правильно накладывать макияж, заниматься фитнесом, готовить еду и развивать другие навыки. Растет рынок удаленных профессий для узких специалистов: онлайн-консультации врачей, сессии с психологами, дистанционная помощь юристов – все это очень востребовано. Иногда для перехода на фриланс даже не нужно переучиваться, что упрощает процесс и помогает специалисту сразу погрузиться в знакомую среду, но с применением дистанционных технологий.
Обучение и получение первого опыта
Работодатели не выдвигают строгих требований к уровню образованию фрилансера: никто не будет просить предъявить диплом высшего учебного заведения, конечно, если речь идет не о работе психологом, бухгалтером или юристом. Наличие свидетельства об окончании профильных курсов или других учебных программ – существенный бонус, который станет хорошим плюсом при поиске заказчиков, особенно в высококонкурентных нишах. Для фрилансеров доступны несколько вариантов обучения:
онлайн-школы. К вниманию слушателей – полноценные курсы с теорией и практикой, охватывающие основные вопросы, касающиеся будущей профессии. Из плюсов – центры карьеры (есть возможность трудоустройства/поиска клиентов), сертификат (или другой документ) об освоении программы и отсутствие требований к стартовому образованию (диплом колледжа или университета не требуется). Из минусов – высокая стоимость обучения и потребность в получении дополнительных знаний (иногда за счет покупки новых курсов, вебинаров);
высшие учебные заведения, школы бизнеса или институты профессионального образования, в которых можно пройти профпереподготовку. Профессиональная переподготовка позволяет углубить или поменять текущую специальность, что равноценно получению второго высшего образования. Минимальный допустимый срок обучения по программам профпереподготовки – 250 академических часов, они ориентированы на специалистов со средним профессиональным или высшим образованием;
Бесплатный тест профориентации
курсы от компаний и онлайн-платформ. Некоторые компании заинтересованы в том, чтобы выращивать кадры «под себя», поэтому обучают потенциальных сотрудников бесплатно. Найти такие программы можно через сервисы объявлений и вакансий, но соискатель должен будет пройти собеседование, соответствовать требованиям компании и согласиться на выдвинутые условия, например, отработать 1 год на поступающих заказах или вернуть стоимость курса в случае отказа;
самостоятельная подготовка. Отличное решение для фрилансеров, которые имеют теоретическую базу, но хотят получить дополнительные узкоспециальные знания и подготовиться к удаленной работе. Можно проходить бесплатные курсы от онлайн-школ, изучать информацию на видеохостингах и получать ее от блогеров.
С обучением стоит совмещать практическую работу: все новые знания лучше применять на реальных заказах, некоторые из которых можно выполнять бесплатно для получения первых работ в портфолио.
Оценка стоимости своей работы
В фрилансе нет понятия «хороший/плохой специалист», потенциальные заказчики оценивают исполнителя по ряду критериев:
направления, с которыми фрилансер работает. Например, один специалист может создать сайт или собрать его на конструкторе, другой – создать и наполнить контентом, запустить контекстную рекламу, что обеспечивает бесшовность проекта и позволяет не привлекать дополнительных фрилансеров;
опыт. Оценивается по сроку работы в нише, количеству отзывов клиентов и объему портфолио. Подкрепляется актуальными навыками, проявленными во время выполнения тестовой задачи или на этапе согласования деталей проекта;
образования. Подтверждение образования требуется не во всех нишах, но иногда без него не обойтись: психолог должен предъявить диплом высшего учебного заведения, для специалиста по VK Рекламе или Яндекс.Директу важен сертификат.
Срез по зарплатам можно получить на HR-порталах
Бонусом выступает знание иностранного языка, фрилансеры, свободно владеющие английским, китайским и даже арабским, могут претендовать на оплату на 40-50% больше, чем русскоязычные специалисты. Для оценки стоимости работы отдельно учитывается спрос на кадровом рынке, если специалист работает на бирже, а не напрямую с заказчиком, то должен отнять от основного дохода комиссию платформы в размере 10-20%. Для выявления текущих цен на услуги в соответствии с выбранной специальностью стоит изучить текущие зарплатные предложения для вакансий, расценки на биржах и в фриланс-чатах. Цену лучше считать за час работы, например, вы – начинающий Junior-разработчик, планируете тратить на создание сайтов 70 часов в месяц и зарабатывать на первых порах 30 тысяч рублей. Используем формулу: 30000 : 70 = 430 рублей в час.
Развитие hard skills и soft skills
Начинающий фрилансер должен укреплять две группы навыков (скиллов):
soft skills (гибкие/мягкие навыки). Сюда относятся умение работать в команде и удерживать внимание, склонность к коммуникации, стрессоустойчивость, дисциплинированность, пунктуальность – вариативные навыки, необходимые практически для каждой профессии. Важно определить особенности специальности и выявить индивидуальные гибкие скиллы, требующие развития и укрепления;
hard skills (жесткие скиллы). Речь идет о профессиональных навыках и компетенциях, которыми владеет человек. Выявить hard skills можно во время собеседования и тестовых задач, также они подтверждаются документально (диплом, сертификат, примеры работ).
Репетитор по истории может прекрасно знать о том, когда произошел разгром Хазарского каганата или была образована Российская империя, но, если он не умеет коммуницировать с родителями и правильно доносить материал до учеников – добиться успеха будет сложно. Наличие мягких и жестких навыков позволяет быстро установить контакт как с заказчиком, так и с членами его команды, а также избегать конфликтных ситуаций и правильно подтверждать свой профессионализм. Главное – выявить скиллы, важные для той или иной специальности.
Жесткие и мягкие навыки: пример
Создание портфолио
Первые работы для портфолио предопределяют успех в вопросах поиска заказчиков: можно пройти десятки собеседований и сдать тесты, но свои возможность лучше показывать «лицом». Примеры можно получить во время обучения на курсах, если фрилансер осваивает профессию самостоятельно – лучше выполнить несколько бесплатных или недорогих заказов, которые принесут дополнительные положительные отзывы. Хорошее портфолио содержит:
информацию о фрилансере: образование, возраст, опыт работы, специализация и дополнительные навыки;
реальные примеры выполненных работ, которые могут быть представлены в виде ссылок, скриншотов или в других форматах. Каждый проект лучше подкрепить описаниями (по аналогии с кейсами), при знакомстве с ними заказчик поймет, что и как было сделано;
отзывы, укрепляющие репутацию – это могут быть ссылки или же скриншоты.
Главная цель – донесение ценности выполняемой работы, акцент на профессионализм и безупречную репутацию. Все нужно структурировать и упаковать, для чего можно использовать конструкторы с готовыми шаблонами портфолио – здесь навыки программирования или солидные инвестиции не нужны.
Например, на конструкторе Craftum менее чем за час легко сделать портфолио для фрилансера: достаточно добавить собственный текст, контакты и ссылки на социальные сети, а также загрузить визуальный контент. В каждом шаблоне реализован адаптивный и продающий дизайн, есть инструменты для SEO-оптимизации, необходимой для быстрого продвижения в поисковых системах, а домен будет предоставлен бесплатно при оплате за год.
Пример структурированного портфолио с примерами работ
Решение вопросов с приемом оплаты и налогами
Фрилансер, получающий доход от сотрудничества с частными заказчиками, обязан уплачивать налоги. Для этой сферы подходит налог на профессиональную деятельность (НПД): достаточно пройти регистрацию в приложении «Мой налог», чтобы получить статус самозанятого. Специальный налоговый режим доступен для граждан при соблюдении следующих условий:
отсутствует наемный персонал;
специалист создает продукты (в том числе и интеллектуальные) самостоятельно – от интерьерного декора до текстов или сайтов;
сумма годового дохода составляет до 2,4 миллиона рублей;
уплачивается налог: 4% – при сделках с физическими лицами, 6% – с юридическими.
Кассовый или бухгалтерский учет не ведется, регистрация доходов и формирование чеков осуществляются через ранее упомянутое приложение. Для приема оплаты за выполненные работы лучше иметь стандартную банковскую карту, а также электронный кошелек, например, Юмани или QIWI (предлагают сервисы для прозрачной работы самозанятых). Чем больше выбор, тем лучше, заказчики предпочитают переводить средства с применением разных способов.
Как фрилансеру стать самозанятым
Как и где искать заказчиков
Биржи фриланса
Биржи фриланса выступают в роли посредников между заказчиками и исполнителями, позволяют контрагентам из разных стран налаживать сотрудничество. Доминирующая часть бирж ограничивает обмен контактными данными, а размер комиссии за посреднические услуги составляет 10-20%. Все спорные вопросы решает внутренний арбитраж, а взаимодействие регулируется строгим сводом правил. Из популярных бирж на российском рынке стоит выделить:
Freelance.Ru. Биржа выросла на базе крупного форума, здесь есть стандартные заказы, конкурсы и другие возможности как для улучшения рейтинга, так и для расширения портфолио. Доступно много заказов для 3D и графических дизайнеров, архитекторов, копирайтеров, маркетологов, веб-разработчиков и других специалистов. Для полноценного доступа ко всем сервисам нужно купить премиум-подписку, ее стоимость составляет от 790 рублей в месяц.
Текст.Ру и Адвего. Основное направление – копирайтинг, партизанский и другие виды маркетинга, лайки и подписки в социальных сетях, аналогичные ниши (заказы для дизайнеров или разработчиков бывают редко). Комиссия – 10-15% без учета ставки, взимаемой при выводе средств, есть PRO-аккаунты и обязательные тесты на грамотность;
Биржи – отличный тренажер для новичков, которые входят в фриланс без опыта, поэтому нуждаются в получении первых примеров работ и отзывов, а также укреплении дополнительных навыков (умение общаться с заказчиком, понимание технического задания и схожие). Работа на биржах не всегда выгодна: они либо взимают высокую комиссию с каждой заработанной суммы + процент за вывод средств, либо вынуждают исполнителей приобретать ПРО-аккаунты.
Телеграм-каналы и сообщества в социальных сетях
В социальных сетях и Телеграм-каналах сосредоточены преимущественно прямые заказчики, которые хотят работать с исполнителями без комиссий и сложных условий бирж. Принцип простой: публикуется вакансия, на которую фрилансеры откликаются с предоставлением портфолио или резюме. Подходящие исполнители утверждаются, после чего получают заказы и технические задания. Однако есть риски: после отправки готовой работы можно не дождаться оплаты, ведь гаранта в виде биржи нет. Для предупреждения мошенничества стоит брать предоплату, если заказчик отказывается ее перевести – согласовывать частичное поступление средств по мере выполнения отдельных отрезков работы.
Пример вакансии в Телеграм-канале
HR-сайты
На HR-сайтах представлены вакансии от агентств и компаний, заинтересованных в привлечении сотрудников для разовых задач или удаленного офиса. Принцип сотрудничества схож с Телеграм-каналами и социальными сетями, но все более официально, хотя фрилансеру не стоит забывать о финансовых мерах предосторожности.
Партнерские программы
Партнерские программы – еще одно решение, обеспечивающее дополнительный заработок для фрилансеров. Многие проекты финансово поощряют партнеров, привлекающих новых клиентов. Например, специалист собирает сайты на конструкторе, параллельно он привлекает пользователей по реферальной ссылке, за что получает фиксированное вознаграждение. Вознаграждение может быть единоразовым или пожизненным, в некоторых партнерках – с начислением в течение 3-6 месяцев.
Партнерские программы есть у образовательных проектов, онлайн-медицинских учреждений, магазинов и других компаний. Хорошие партнерские условия предлагает конструктор Крафтум:
партнер получает 40% от платежей привлеченного пользователя (можно провести расчет, используя внутренний онлайн-калькулятор);
выплаты являются пожизненными, вознаграждение начисляется за покупку и продление тарифа;
программа ориентирована не только на веб-студии и инфобизнес, но и на фрилансеров, а также людей, которые хотят получать дополнительный доход и имеют возможность распространять информацию о платформе.
При выборе партнерки нужно учитывать требования программы (открыта ли для физических лиц, какие условия распространения ссылок), отзывы участников, количество офферов (товары или услуги, которые можно продвигать). Дополнительно – график начисления выплат и способы вывода вознаграждений.
Как работает партнерская программа
Как перейти на фриланс без стресса: ТОП-5 советов для тех, кто начинает с нуля
Обустройство рабочего места. Фриланс – это тоже работа, хотя и из дома, поэтому нужно создать комфортное пространство для деятельности. Использование мобильных перегородок, удобное офисное кресло и хороший свет – основа, оказывающая прямое влияние на продуктивность. Если мешают громкие голоса, а ноутбук приходится делить с ребенком, то быть в графике и концентрироваться крайне сложно.
Постоянное движение. Любое направление не стоит на месте, а фрилансер может расширять профессиональные компетенции, чтобы зарабатывать больше. SEO-специалисты начинают настраивать контекстную рекламу, а создание сайтов возможно без знания программирования, если освоить конструкторы. Развитие открывает новые перспективы и обеспечивает сохранение актуальности в качестве специалиста.
Личный бренд. Недостаточно просто зарегистрироваться на бирже и искать клиентов в Телеграмм. Нужно заявлять о себе – от создания портфолио до ведения блога, экспертных комментариев и коммуникации с лидерами отрасли.
Отсутствие зацикленности. Не каждый клиент знает, что он хочет, многие выдвигают абсурдные требования и меняют техзадания по пять раз в день. Если проект стоит на месте из-за постоянных доработок по надуманным причинам – проще вернуть предоплату и отказаться, иначе ситуация может растянуться на месяцы с призрачными перспективами.
Умение отдыхать. Чем больше фрилансер работает, тем выше доход, что вводит многих специалистов в заблуждение. Режим 24/7 за компьютером чреват профессиональным выгоранием, поэтому не стоит забывать о двух выходных в неделю, паузах на обед и личном времени.
В заключение
Не существует универсальной модели в вопросе о том, как стать фрилансером без опыта. Все зависит от выбранного направления, конкуренции и исходных профессиональных навыков. Рекомендуется тестировать разные ниши и пробовать свои силы минимум в 3-5 сферах, чтобы выбрать лучшую и понять, какие дополнительные скиллы нужны и что можно будет развивать в перспективе. План-минимум – обучение, создание и наполнение портфолио, после первых 5-10 заказов начнет работать сарафанное радио: контакты хорошего фрилансера клиенты охотно передают друг другу, а многие проекты становятся долгосрочными.
Рекламируем будущее с помощью прошлого: сервис онлайн-платежей
Идеи для маркетинговых кампаний: история и фантазия
Приветствую всех, кто заглянул в мой маркетинговый блог сегодня!
Мы всегда ищем новшества и оригинальные идеи, чтобы выделиться на рынке, не так ли? Ну что ж, позвольте поделиться историей о том, как я превратил обычную кампанию по продвижению сервиса онлайн-платежей в нечто уникальное и необычное с помощью... Машины времени.
И да, я расскажу вам о тех потрясающих результатах, которые это принесло.
Вдохновение и реализация
Посиделки за чашечкой кофе, разговоры о технологиях и истории – вот из чего выросла наша идея.
Мы задумались: а как бы жизнь выглядела в прошлом, если бы были онлайн-платежи? Не столько с точки зрения технической реализации, сколько с точки зрения обыденной жизни обычных людей.
Мы решили использовать "машину времени" для визуализации и демонстрации этого эффекта.
Представьте себе:
Патриции оплачивают термы в Древнем Риме не выходя из дома, Негоцианты производят перечисление средств за специи из Англии в Индию в Средневековье или оплатить билет на первый в мире поезд - всё это стало возможным с нашим сервисом онлайн-платежей (ну, по крайней мере, в нашей воображаемой реклaмной кампании).
Реализация идеи
Мы разработали серию креативных роликов и постов в соцсетях, сопровождая каждую историю хештегом #ПлатежиВоВремени. Каждый материал демонстрировал, сколько времени и усилий люди экономили бы, если бы использовали наш сервис в разных эпохах.
И... к результатам!
1. Увеличение узнаваемости бренда на 47%. Благодаря оригинальности кампании, наше название стало лидером обсуждений в социальных сетях в нашей нише.
2.
Рост трафика на сайт на 65%. Заинтригованные историческими сеттингами и возможностью путешествия во времени, пользователи переходили на сайт для дальнейшего знакомства с сервисом.
3. Увеличение количества регистраций на 80%. Эмоциональное вовлечение и уникальный подход помогли преодолеть скепсис потенциальных пользователей, стимулировав их к активным действиям.
4. Активное участие аудитории. Вовлеченность пользователей в соцсетях выросла на целых 90%! Мы получали массу комментариев, в которых пользователи предлагали свои идеи эпох для путешествий и делились мнениями о сервисе.
Что мы поняли?
Этот эксперимент показал, что даже самая сухая и казалось бы обыденная тема, как сервис онлайн-платежей, способна вдохновить и поразить аудиторию, если подойти к ее презентации творчески. Мы не просто повысили узнаваемость бренда и привлекли новых пользователей, но и укрепили доверие к нашему сервису, демонстрируя его неиссякаемый потенциал и важность в любую эпоху.
Друзья, используйте историю, фантазию и не бойтесь экспериментировать! В "машине времени" вашего маркетинга безграничные возможности для творчества и открытий. До новых встреч в блоге!
Всем дочитавшим до конца - ПОДАРОК.
Оnline-консультация по Вашему проекту от маркетолога. Забирайте ее прямо сейчас!
Представьте, что вам нужно объяснить ребенку, чем занимается ваша компания. А если за вас это сделает веселый и забавный зверек? А теперь представьте, что ваш любимый бренд – это живой персонаж. Как бы он выглядел? Сегодня поговорим о феномене маскотов, которым уже более ста лет.
Мы видим их ежедневно и уже перестали обращать на них внимание. Они для нас – нечто само собой разумеющееся. По сути, у нас выработалась на них «баннерная слепота».
Что же такое маскот? Чем он отличается от логотипа? Так ли он прост, как кажется? Сложно ли его придумать? И если он полезен, то почему не все бренды им пользуются?
Откуда появился термин и что он означает
Слово «маскóт» вошло в обиход французов только в 1880 году благодаря комической опере «La Mascotte», в которой рассказывалось о крестьянской девушке Беттине, приносящей удачу окружающим. Изначально же слово «mascoto» провансальского происхождения и означало оно «заклинание» или «колдовство»..
Со временем термин «маскот» стал трактоваться как «талисман», то есть вещь, приносящая удачу
Первые маскоты появились в конце XIX века. Преимущественно ими пользовались спортивные команды учебных заведений.
Например, с 1886 года талисманом бейсбольного клуба «Бостон Браунс» был мальчик Ник. А с 1889 года талисманом спортивных команд Йельского университета стал бульдог по кличке Красавчик Дэн.
Кстати, эта традиция сохранилась и до наших дней. Достаточно вспомнить фильм «Эйс Вентура», в котором зоо-детектив расследует дело о пропавшем дельфине – маскоте футбольной команды «Майами Долфинс».
Вскоре маскотами заинтересовались и коммерческие организации. Одним из самых первых и успешных маскотов, доживших до наших дней, называют Бибендума или Мистера Мишлена – талисмана компании Michelin, которого представили публике еще в 1894 году.
Уже в 20-м веке массовое использование маскотов выведет их в отдельный инструмент маркетинга. С появлением же телевидения и телевизионной рекламы, когда стало возможным демонстрировать персонажей без риска искажения образа, маскоты обрели вторую жизнь и завоевали особую популярность.
Именно в эту эпоху взошла звезда Микки Мауса, Роналда Макдоналда и других известных героев
Таким образом, маскот не только олицетворяет собой некий коллектив или мероприятие – школу, спортивную команду, музыкальную группу, некое сообщество, воинское подразделение, бренд или яркое событие. Маскот – это отличный визуальный инструмент, фирменный узнаваемый персонаж и индивидуальный талисман. Это проводник идей и ценностей бренда, который «очеловечивает» компанию и помогает ей наладить контакт с целевой аудиторией.
В таком случае закономерно возникают вопросы: когда логотип перестает быть логотипом и становится маскотом? И можно ли считать маскотом известную личность, рекламирующую какой-либо бренд?
Отличие маскота от логотипа, фирменной иллюстрации и амбассадора
Логотип — это стилизованный знак или набор букв в виде статичной картинки. Даже если на ней изображен некий персонаж, но с одним вариантом отрисовки и одной-двумя цветовыми схемами, маскотом он не считается.
Примеры: Johnnie Walker, Starbucks, Playboy, Lacoste, Nestle и другие. И даже Панда, символизирующая Всемирный фонд дикой природы, это всё-таки логотип, а не маскот.
Аналогично не может претендовать на маскот и фирменная иллюстрация, которая также представляет из себя статичное изображение героя и отсутствие других ракурсов, образов.
Пример: шоколад «Аленка». Привычное нам изображение не меняется аж с 1961 года, что породило целую волну народного творчества с кучей вариаций. Вот наиболее яркие из них:
А вот логотип KFC – это уже нечто среднее между логотипом и маскотом. Несмотря на то, что изображение основателя сети – Харланда Сандерса, статично, есть рекламные ролики с актерами, загримированными под него. Когда же эти актеры начнут взаимодействовать с аудиторией, полковник Сандерс станет полноценным маскотом.
Кстати, во времена СССР у сладкой плитки «Привет», в отличие от «Аленки», был вполне осязаемый маскот – кукла Красная Шапочка, которая продавалась параллельно с шоколадным лакомством.
Что касается амбассадора бренда, то в его роли выступает известная личность, которую бренд нанимает для продвижения своих продуктов и которая пользуется этими самыми продуктами. То есть, человек для того или иного бренда может быть только амбассадором, но не маскотом. Даже если он однажды напьется до поросячьего визга – амбассадором он быть перестанет, но и маскотом ему все равно не стать. В лучшем случае – «маскотиной». Другими словами, маскотом можешь ты не быть, но логотипом быть обязан!
А теперь рассмотрим, какие вариации допустимы при создании маскота.
Свойства маскота
маскот может быть заимствованным персонажем (например, кот Матроскин, рекламирующий молочную продукцию «Простоквашино») или выдуманным, созданным с нуля (как Микки Маус);
маскот может входить в состав логотипа (например, усатый человек по имени Хулио Принглс на логотипе чипсов Pringles) или быть самостоятельной частью фирменного стиля (Michelin);
также маскот может принимать облик:а) человека (клоун Роналд Макдоналд, богатенький дядя Пеннибэгс из игры «Монополия»);б) животного (кролики Energizer и Duracell, верблюд Кэлвин из рекламы Picnic, символы спортивных олимпиад);в) растения (Том – талисман Олимпийских и Паралимпийских игр в Рио-де-Жанейро);г) инопланетянина (Амо, Каз и Ник на чемпионате мира по футболу 2002 года);д) сказочного, мифического или фантастического существа (Мурзилка, Зеленый Гигант, Спаркли);е) робота (Android); ж) еды («красный» и «желтый» от M&M’s); з) предмета (скрепка-помощник от Microsoft);
маскот может выступать в разных ролях. Например, в роли друга или эксперта-помощника, в роли супергероя, милого неудачника или антигероя (например, вирусы и бактерии);
маскотов у одного бренда может быть несколько. Правда, такой прием используется редко, чтобы не рассеивать внимание аудитории. Тем не менее, некоторые крупные бренды или масштабные события выпускают целые группы маскотов – по каждому для конкретного продукта или направления. Например: M&M’s; тигр, заяц и медведь на Олимпиаде в Сочи; утка, медведь и кот от Альфа банка; кот Матроскин и пес Шарик от «Простоквашино»; апперы от «Билайн»;
маскот может быть статичным или анимированным;
одни и те же маскоты могут иметь разные имена в разных странах и регионах. Например, известный нам Мистер Пропер в других странах известен как Mister Clean.
Какие же задачи решает маскот и какие выполняет функции, если он так популярен?
Функции маскота
Маскот привлекает внимание потребителей.
Маскот помогает выделиться на фоне конкурентов, отстроиться от них.
Маскот формирует положительные ассоциации у потребителей, эмоциональную связь с ними. Пользователи общаются не с абстрактным логотипом, а с персонажем. Таким образом, маскот персонифицирует общение пользователя с брендом или продуктом и помогает переносить положительную ассоциацию на качество продукта.
Маскот транслирует аудитории имидж бренда. Он выражает эмоции, которые сам продукт передать не в состоянии: радость, восторг или сочувствие.
Посредством маскотов бренд транслирует свои идеи и ценности простым языком, делится новостями, объясняет тонкости продукта, дает советы. Маскоты участвуют в рекламных акциях, общаются с потребителями в соцсетях. Таким образом, происходит упрощение продаж.
Маскот помогает диверсифицировать каналы коммуникации бренда – через соцсети, рассылки, медиарекламу, приложения, сувенирную продукцию и т.д.
Маскоты превращаются в самостоятельный источник продаж: мерч, сувениры, игрушки и прочая атрибутика.
Маскоты способствуют созданию вирусного контента, в том числе самой аудиторией.
Маскоты привлекают клиентов, особенно детскую и молодежную аудиторию.
Маскоты упрощают создание контента, избавляют от необходимости придумывать что-то новое и уникальное.
И последняя функция, которая, по идее, должна идти первой в силу исторического предназначения талисманов – маскоты должны приносить удачу и охранять от бед.
За счет последней функции некоторой разновидностью маскотов можно считать и так называемые гальюнные фигуры, размещаемые под бушпритом парусных кораблей.
Это был перечень задач, которые должны решать маскоты. Но решают ли они их по факту? Есть ли от них реальная польза?
Польза маскотов в цифрах
Согласно данным компании System1 Group и опроса Anketolog.///ru от 2023 года, около 60% опрошенных россиян положительно относятся к использованию маскотов в рекламе.
Почти 70% респондентов считают, что маскоты делают бренд более запоминающимся.
Положительные эмоции маскоты вызывают у 58% опрошенных. При этом, более 90% респондентов сообщили, что им нравится, когда в рекламе брендов вместо актеров задействованы маскоты.
В целом же реклама с маскотом увеличивает прибыль не менее, чем на 30%.
Выходит, маскоты – очень даже полезное изобретение. Тогда почему не все бренды ими пользуются?
Какие бренды нуждаются в маскотах, а какие нет?
Кому нужны
А) Производителям товаров для детей и молодежи.
Молодая аудитория живее реагирует на эмоциональную составляющую бренда и весьма положительно воспринимает забавных персонажей, которые запоминаются гораздо лучше, чем названия продуктов и брендов.
Б) Брендам со сложным для понимания, непривлекательным продуктом или продуктом, требующим длительного обучения.
Это актуально для банковской сферы, сферы образования и IT. Когда добиться сближения с аудиторией трудно, компании часто объясняют специфику продукта от имени героя.
В) Компаниям в сегменте B2C с высокой конкуренцией в нише. Например, производителям одежды, предприятиям сферы HoReCa. Вот тут маскоты помогают брендам выделиться на фоне конкурентов.И, конечно же, маскоты широко используются в рекламе продуктов питания. Выбирая еду, люди делают упор на натуральные продукты и уникальный вкус, а потому прислушиваются к рекомендациям авторитетов или знакомых. И талисман как раз выступает в роли такого авторитетного советчика.
Кому не нужны
Предприятиям сегмента B2B, которые придерживаются более серьезного подхода к взаимодействию с клиентами и не привыкли апеллировать к эмоциям.
Тем не менее, маскоты есть и у B2B-компаний. Например, пингвин Tux у Linux, Дюк у платформы Java, Octocat у GitHub и собачка у Unisender.
Но есть сферы, где они просто неуместны. В некоторых ситуациях маскот будет выглядеть нелепо, провокационно и неэтично. Скажем, в сфере ритуальных услуг или товаров для взрослых любой безобидный, на первый взгляд, маскот – уже потенциальный претендент на мем или скандал.
Изначально планировалось также включить описание в этой статье самого процесса создания и запуска маскота, но поскольку это вопрос сугубо специфический - не будем углубляться в дебри. Вместо этого рассмотрим самые удачные и самые неудачные кейсы с маскотами.
Наиболее запоминающиеся маскоты
Олимпийский мишка
Олимпийский мишка, роняющий слезу и взмывающий в небо на закрытии московской Олимпиады 1980 года, пожалуй, стал единственным персонажем, который смог вызвать настолько сильную эмоциональную связь с многомиллионной аудиторией. Трогательные же кадры с маленькой девочкой, которая, глядя на того же мишку, буквально рыдала во время трансляции церемонии, завершающей зимнюю Олимпиаду 2014 года, говорят о том, что удачно выбранный маскот и грамотная режиссура даже спустя 34 года способны не только возродить такой, казалось бы, давно забытый символ, но и всколыхнуть чувства зрителей с новой силой.
G-Nusmas
Этот маскот от компании Samsung, получивший свое название за счет обратного прочтения бренда, получил особую популярность именно среди русскоязычной аудитории и может служить в качестве антипримера.
Согласно легенде, житель планеты Новус-129 попал на Землю и теперь помогает корейской компании внедрять новейшие технологии в гаджеты. Однако при наложении смысла, который вкладывается в слово «гнусмас» на инопланетную внешность маскота получилось весьма двусмысленное сочетание, которое почти обнулило усилия пиарщиков.
Мистер Тестикулы
В 2007 году английский футбольный клуб «Эвертон» довольно необычно выразил свою поддержку кампании по профилактике рака яичек. На стадион выскочил маскот, который произвел настоящий фурор. Маскот по имени Мистер Тестикулы представлял из себя огромную мошонку с глазами.
Сподвигнул ли он игроков и фанатов клуба на диагностику рака неизвестно, но преимущественно мужская аудитория стадиона оценила креатив по достоинству. Более того, свою основную задачу маскот выполнил на все 100% – в тот день «Эвертон» буквально разгромил «Сандерленд» со счетом 7:1.
Кстати, Елена Малышева в своей телепередаче «Жить здорово» временами использует ту же стратегию – сочетание «желтого» пиара и маскотов, изображающих человеческие органы. Некоторые ее нашумевшие выпуски (например, про поющие тестикулы) моментально становятся «вирусными».
Резюме
Маскот уже давно перестал быть просто приятным дополнением к фирменному стилю. На вид безобидный, местами смешной и даже, не побоимся этого слова, ранимый маскот в умелых руках может стать весьма грозным оружием, который камня на камне не оставит от конкурентов.
Конечно, этот одновременно и мощный и сложный инструмент маркетинга дает множество преимуществ. Только подходит он далеко не каждому бренду.
Поэтому прежде чем создавать собственного маскота, компания должна четко понимать, зачем он нужен и что должен делать. Опытные маркетологи недаром считают, что «хороший маскот — редкость, а плохой — обуза».
Кстати, вы заметили наших очаровательных слоников и попытки найти того самого рисованного персонажа?
Взять с собой побольше вкусняшек, запасное колесо и знак аварийной остановки. А что сделать еще — посмотрите в нашем чек-листе. Бонусом — маршруты для отдыха, которые можно проехать даже в плохую погоду.
В последнее время перехожу абсолютно по всей рекламе, которая попадается по нашей сфере деятельности. Тренирую насмотренность, чтобы генерировать и перенимать удачные связки.
Как говорится всё самое крутое придумали до нас, повторяй.
НО каждый раз меня поражает, на какие посадочные страницы (сайты) ведут трафик предприниматели..
Один из примеров вы можете увидеть на скрине. Что самое удивительное - трафик с каждым днём только дорожает и в данном случае, человек вкладывает деньги в рекламу и ведет людей на ЭТО.
Вопрос у меня всегда один - неужели кому то это заходит и они оставляют заявку / покупают у таких предпринимателей в 2024 году?
По моему мнению, такое если и работало, то в году 2008, когда дизайнеры еще не узнали о фотошопе, а разработчики импровизировали на всех возможных языках программирования.