Как проверять рекламу до выхода, чтобы не попасть на деньги?

• Изучить профильные законы в своей нише.

• Посмотреть кейсы споров на сайте ФАС — кто из ваших конкурентов уже «попадал» на штраф и за что. Там же есть примеры рекламы «как нельзя».

Итого: подписывайте договор с таргетологом/маркетологом, прописывайте, что он оплачивает штраф, если накосячит в рекламе. Ну и сами проверяйте креативы тщательно, с лупой. Ошибка стоит несколько тыщ рублей.

Однако на этом мучения не закончились. Объявления запустились и поначалу даже шли показы. Вскоре выяснилось, что дневные лимиты не откручиваются!

Срок рекламы был ограничен 10 днями — до Нового года, так как товары позиционировались в качестве новогодних подарков. За это время нужно было использовать назначенный бюджет и получить максимум кликов.
На каждое объявление был установлен дневной лимит 1000 руб. Но он не откручивался, тратилось максимум 600 руб. Решили сделать большее число объявлений с лимитом 500-600 рублей. Но даже этот лимит не откручивался.

Максимум тратилось 150 руб. Начинались показы, клики, а потом всё стопорилось. То есть объявления просто не показывали аудитории!
Снова пришлось переписываться с поддержкой ВК-рекламы. Поддержка ответила, что объявления проигрывают в аукционе и нужно менять целевую аудиторию и поднимать лимиты. Всё было сделано, но это не помогло.

ЦА 600 тысяч человек рекламный кабинет упорно помечал жёлтой галочкой и утверждал, что ЦА слишком большая, надо сужать. Хотя в случае с рекламой от другого клиента, где тоже ЦА 500-700 тысяч, была зелёная галочка — значит, алгоритмы не считали такую ЦА слишком широкой.
Новый рекламный кабинет, конечно, ещё сырой. Функция рекламы магазина на маркетплейсе работает со сбоями.

В конце концов было решено сменить рекламный объект и указать в рекламной кампании категорию «Сайт» вместо «Каталог товаров→ Магазин на маркетплейсе».

В этой категории для настройки рекламы по целевым действиям нужно создать рекламный пиксель, а на Озоне его разместить не получится. Подробности о настройке пикселя есть в руководстве ВК рекламы

Но есть лазейка: пиксель можно просто создать и настроить, но нигде не размещать. Так и сделали.

Это сработало!
Пошла открутка объявления, пошли клики.

Таким образом, с рекламным объектом «Сайт», мы получили переходы на магазин продавца на Озон,
а с рекламным объектом «Каталог товаров» → «Магазин на маркетплейсе» практически ничего не получили.

2. Неясное объяснение работы: Таргетолог должен быть способен четко и понятно объяснить свою методологию. Неспособность давать подробные разъяснения может указывать на отсутствие опыта в данной области.

3. Обещания мгновенных результатов: Если вам обещают быстрые и кардинальные изменения в короткие сроки, это может быть признаком недостоверных обещаний. Реклама требует тестирования и аналитики, а не мгновенных решений.

4. Торопливость с оплатой: Если таргетолог сразу же предлагает оплату после небольшого общения, это может свидетельствовать о его желании продать услуги без реального намерения помочь вам.

Положительные моменты:

1. Множество вопросов: Таргетолог, задающий много вопросов и стремящийся углубленно понять все тонкости вашего бизнеса, является положительным знаком.

2. Понятное объяснение: Качественный таргетолог осознает, что удержание клиента долгосрочно важнее, чем однократная продажа. Он должен предоставить четкий чек-лист этапов работы и обоснование стоимости.

3. Предоставление рекомендаций до начала работы: Дельные советы до начала сотрудничества, например, по оформлению группы или рассылке, могут свидетельствовать о готовности помочь, а не только продать дополнительные услуги. Рекомендации также могут быть частью аудита или консультации.

Этот чек-лист поможет вам более осознанно выбрать таргетолога и избежать потенциальных проблем в будущем

4. Статистика с компьютера и с телефона по группе разная, и разнится с показателями по вступлениям в самом рекламном кабинете. Пока мы наблюдаем, что с телефона статистика вернее.
За месяц администрирования таргета в Вк было 2 крупных сбоя, которые были замечены и обсуждались в профессиональных сообществах.
Это выражалось в том, что запущенные в эти дни рекламные кампании «висели» на этапе обучения дольше, чем надо, а соответственно ставки были выше, а показатели не динамичные. Если вы с таким столкнётесь, то лучше всего эту кампанию остановить и настроить новую.

5. «Живые», не вылизанные дизайнерами фото конвертируют лучше, чем баннеры и картинки. Забудьте про баннеры в ярких цветах, над которыми трудится дизайнер и которые долго согласовываются на всех уровнях. Чем «живее» фото, тем лучше. Можно использовать лого на фото и декоративные элементы, но чтобы они занимали не более 20%.
В договорах детских центров родители подписывают согласие на использование фото детей для любых целей в социальных сетях, поэтому тут вопросов по правомерности не возникло.

6. В малых городах очень низкий СРС. Если клиент «на область», мы запускаем рекламу на районные центры.

7. По России всегда дороже. Тут же обратная ситуация, если вы спарсили аудиторию с тематических сообществ по России, то готовьте заплатить за показы/переходы от 20 до 100 рублей. По нашему опыту средний СРС таких объявлений 35-50 руб. Таргет в В2В дороже, чем B2C.

8. Чем шире аудитория, тем дешевле. Если раньше мы парсили аудитории и это было наиболее эффективно, то настройки по гео и интересам продуктивнее. Да, это похоже на «стрельбу» по воробьям, но мы посчитали, что так оптимально по затратам и конверсиям.

И главное! Самыми эффективными показали себя объявления с уникальными, понятными для рынка услугами!

Какими бы не были настройки и форматы:
- если группа не оформлена,
- контент не регулярный и неинтересный,
- внутренние процессы по работе организации не отлажены (в том числе и при продажах по переписке),
- услуга описана сложно,
то любой вид рекламы эффективным не будет.

Если продукт «так себе» с точки зрения рынка, но клиента лично всё устраивает, то и на таргетолога нечего пенять :)

А еще реклама хорошо работает у позитивных, активных, готовых мыслить конструктивно и взаимодействовать – проверено!

Друзья, если вы интересуетесь трафиком и не хотите просто так просиживать время в интернете, напишите в комментарии, ставьте лайки, смайлики или просто обливайте говно, мне без разницы.

Мне самое главное увидеть, зашло это или не зашло.

Мне есть чем поделиться на эту тему, так что жду обратной связи.