Осенила меня тут идея как быстро, дёшево и эффективно защищать нефтебазы от дронов, куда, в какое министерство или ведомство написать своё предложение? Идея моя не новА, ещё в период ВОВ так города защищали, а раз так делали при Сталине, значит это было однозначно эффективно.
«Шансы взрыва ядерного реактора составляют один на десять тысяч лет» Виталий Скляров, министр энергетики и электрификации УССР за два месяца до аварии на Чернобыльской АЭС.
Ситуация в гарантийном центре по обслуживанию убеждений.
Здравствуйте! Я хотел бы вернуть пару убеждений по гарантии.
Добрый день! Давайте посмотрим. Где приобретали?
Ну вот это ещё в школе, кажется, брал, а это из книжки.
А это что? (Указывая на прилипшее к руке убеждение)
А, это из группового чата. Теория заговора про злобных англосаксов. Прилипла, не могу отодрать.
Давайте помогу (приставляет книжку Роба Бразертона “Недоверчивые умы”, убеждение с шипением отлетает). Ну смотрите, такое (указывая на отлетевшее убеждение) мы не обслуживаем. На это, школьное, срок годности вышел. А вот это давайте посмотрим. Вроде нормально всё. А в чём проблема?
Не работает. Ну как не работает, ожидания не оправдывает.
(недолго крутит в руках убеждение и светит фонариком) Ааа, понятно. Так вы в нём слишком уверены. Убеждением нормальное, вы в нём просто не сомневаетесь совсем. Про калибровку уверенности слышали?
Нет, а что это.
Оно и видно. Как зовут вас?
Гриша. И давай на ты?
Хорошо, пойдём
Куда?
В твою голову. Куда же ещё.
(громкий хлопок, герои оказываются в месте, похожем на заваленный склад)
Как я и думал. Бардачок тут у тебя. Ничего, разберёшь. Был такой когнитивный психолог, Даниель Канеман, так вот он однажды сказал: «В жизни вашего разума есть одна примечательная особенность: вы редко приходите в замешательство». Канеман имел в виду, что мы редко сомневаемся в своих знаниях, и про любую тему рассуждаем с лёгкостью. У нас есть мнение почти обо всём. О, это что, велосипед?
Да
А ты знаешь, как он устроен?
Ну да, я его тысячу раз видел
Здорово, а сможешь его нарисовать?
Ну я не художник
Это не проверка художественных способностей, просто обозначь принципиально, как надо расположить детали, чтобы он работал.
А, тогда легко. Взрослый же?
Да, взрослый. Психолог Ребекка Лоусон предложила испытуемым сделать то же самое. Все испытуемые жили в городе и видели велосипеды постоянно, большинство умели водить велосипед, и у многих он даже стоял дома. И при этом больше половины испытуемых не справились. Причём не справились, это значит, допустили принципиальные ошибки, которые приводят к тому, что велосипед точно не будет работать, как задумано. Кто-то рисовал раму между передними и задними колёсами, что не позволяет поворачивать рулю. Кто-то рисует педали на переднем колесе, хотя в задании чётко оговаривался взрослый двухколёсный велосипед. Но большинство допустило ту же ошибку, что и Гриша. Нарисовали цепь между передними и задними колёсами.
Похоже, я знаю меньше, чем казалось
Точно так же сказал один из участников исследования. Очевидно, мы можем обойтись без подробных знаний об устройстве велосипеда. Здесь важно другое. До прохождения испытания Лоусон попросила оценить уровень понимания этого самого устройства по шкале от 1 до 7 (от "я не знаю вообще" до я "досконально знаю его устройство"). Средние оценки колебались между 4-5, то есть люди думали, что довольно неплохо знают, как устроен велосипед. Однако для многих это оказалось иллюзией, которая развеялась, только когда они заглянули в свой мозг и не нашли там нормальной конструкции. Оставлю тебе это на память.
Больше велосипедов в конце статьи
Что это?
Художник Джанлука Джимини попросил друзей по памяти нарисовать велосипед, а потом воссоздал рисунки в 3д, чтобы они стали как настоящие.
М-да, лучше бы ты мне нормальный чертёж дал.
Проблема не в том, что ты чего-то не знаешь. Профессор Девид Даннинг объясняет это так: «Совершенно определённо, невежественный мозг нельзя сравнить с пустым сосудом. Он наполнен всякой накопленной за годы информацией: жизненным опытом, теориями, фактами, интуитивными догадками, стратегиями, алгоритмами, эвристическими правилами и метафорами». Нам нравится определённость, и хочется ощущать твёрдую почву под ногами. Однако зачастую это ощущение иллюзорно, а наши знания вовсе не так надёжны, как нам кажется. Посмотри, твой мозг имеет мнение по любому вопросу, и на первый взгляд они все кажутся надёжными. Но если ты взглянешь подробнее, окажется, что информация у тебя есть далеко не обо всём.
Ну это понятно. Я не могу знать всего.
Да, но это не мешает тебе одинаково уверенно рассуждать буквально обо всём, о чём ты имеешь хотя бы поверхностные знания. Учёные обнаружили, что люди особенно предрасположены к переоценке своих знаний в простых физических задачах (например: по какой траектории будет падать тело?) природных явлений (как возникает радуга и куда направлен хвост кометы?) и устройств (как работает застёжка-молния?), а также со сложными социальными структурами вроде политики или права.
Ну, допустим. Но что плохого в том, чтобы быть слишком уверенным в подобных штуках? Ну самоуверен я в области политики, кому это мешает?
О, проблема в том, что у тебя есть общее правило для сортировки всех твоих убеждений. Самоуверенность заставляет принимать необоснованные решения, которые зачастую приводят к неудовлетворительным результатам и разочарованиям. Давай возьмём, к примеру, профессиональную деятельность. В одном из исследований врачи, которые были полностью (то есть на 100%) уверены в своих диагнозах, ошибались в среднем в 40% случаев.
Но я ещё студент!
Хорошо. Студенты, которые оценили вероятность ошибки в 1%, ошиблись в 27% случаев. В другом исследовании студентов попросили оценить, в какие сроки они сдадут свои курсовые. Причём их попросили назвать три даты: к какому числу они сдадут с 50% вероятностью, с 75% И 99% вероятностью. В 50% сроки уложились только 13%, в 75% сроки уложились 19%, а в 99% сроки завершили только 45% студентов, то есть меньше половины.
Может, они не были заинтересованы угадать? Может, надо было их дополнительно замотивировать? Деньгами, например.
Учёные пробовали, сотня баксов не улучшила ситуацию. Они даже пробовали пугать испытуемых перспективой показаться глупыми перед сверстниками. Это не работает.
Звучит грустно. Но мне то, что делать? Может, стоит уже смириться с тем, что я ничего не знаю? Есть же эффект Даннинга — Крюгера, который говорит, что люди, которые только начали, в чём-то разбираться, переоценивают свои убеждения. Значит, надо просто считать, что ты ни в чём не разбираешься, и всё.
С эффектом Даннинга — Крюгера не всё так просто, но об этом в другой раз. В любом случае это не выход. Я называю позицию: “я знаю, что ничего не знаю” - грехом неуверенности. Проблема в том, что кое в чём ты всё-таки разбираешься. А в чём-то даже довольно неплохо. И свалить все эти убеждения в одну кучу - плохое решение. В твоей голове получится полный бардак. Ведь там, где у тебя вполне достаточно данных для приемлемого прогноза, ты заявишь, что недостаточно уверен. Вернёмся к тем же врачам. Представь, что ты пришёл узнать результаты анализов, а врач говорит: ну, наши тесты не обладают 100% точностью, поэтому я ни в чём не уверен._
Но разве скромность — это плохо?
Ложная скромность с занижением реальной оценки твоих знаний — это ужасное решение, из-за которого ты постоянно будешь упускать возможности.
Самоуверенность — это плохо, неуверенность это плохо. Что же тогда хорошо?
Правильная степень уверенности.
Это как?
Тебе нужно разложить убеждения по полочкам в соответствии с тем, насколько ты в них уверен.
А зачем тут цифры?
Это уровни уверенности. Я нанёс их для того, чтобы ты мог потренироваться в калибровке.
В калибровке? Про которую ты говорил в начале?
Да. Калибровкой обычно называют сравнение показаний измерительного прибора с эталоном. Но прежде чем провести сравнение результатов твоего мозга с эталоном, давай сначала соберём данные. Я задам тебе 40 вопросов, на которые тебе нужно будет ответить просто да или нет, а затем добавить степень твоей уверенности.
А почему минимум 55%?
Так как вариантов ответов всего два, то если ты совсем не знаешь, то ставь 55%, и бросай монетку. Я взял вопросы из книги Джулии Галеф.
Понял.
(Некоторое время спустя…)
Кажется, разложил.
Отлично. Смотри, это полка 55%.
То есть, грубо говоря, половина ответов, или убеждений здесь неверны. Вот только ты не знаешь, какие именно. Но если здесь и правда около половины правильных, значит, у тебя хорошая калибровка. Это — эталон. На 75% полке должны быть правильными три из четырёх ответов. А на самом верху должна быть всего одна ошибка на 20 ответов.
Ааа, вот как это работает.
Сравнение этого эталона с твоим результатом и называется калибровкой. Давай взглянем, что у тебя получилось?
Зелёная линия -это идеальная калибровка. А красная линия — это твои ответы. Чем сильнее отклонение, тем хуже твоя калибровка. Напомню, что в данном случае неважно отклонение в сторону слишком сильной уверенности или слишком слабой. И то и другое одинаково плохо. В первом случае ты будешь делать необоснованные ставки и вкладываться в малоперспективные авантюры. Во втором же случае ты будешь переплачивать за страховку и упускать реально выгодные предложения.
Кажется, моя калибровка не идеальна.
Не переживай. Ты не одинок. Исследователи Альперт и Раиффа задали испытуемым 1000 вопросов по общеизвестным темам. Вопросы были из разряда «сколько таксистов работает в вашем городе?». То есть ответы были численными. Затем их попросили обозначить 98% доверительный интервал для всех ответов.
98% чего?
Доверительный интервал, это когда ты говоришь что-то вроде: я уверен на 98% что таксистов больше чем 500, но меньше чем 50 тысяч. То есть 98% доверительный интервал означает, что реальный ответ попадёт в твой диапазон 980 раз из 1000. Ну представь, что ты начинаешь стрелять и я спрашиваю, какого размера должна быть мишень, чтобы ты 98 раз из 100 попал. Понятно, что чем меньше я буду требовать попаданий, тем меньше будет мишень.
Кажется, понятно.
Ну а ошибиться здесь будет значить, выяснить, что в реальности таксистов меньше или больше установленных тобой порогов. Если их 200 или 200 тысяч.
Теперь понятно.
Вернёмся к испытуемым, которые обозначили свои 98%-интервалы для тысячи вопросов. Если бы их калибровка была идеальной, то мы должны были бы ожидать, что в среднем 980 ответов попадут в доверительный интервал, а 20 промахнутся.
Судя по всему, промахов было больше
Сильно больше. 426!
Оу. А моя калибровка, не так уж и плоха. Но хотелось бы получше, конечно. А кто-нибудь вообще хорошо откалиброван?
Да, но ты не поверишь.
(Скептический взгляд)
Найт Сильвер написал целую книгу, где исследовал то, насколько хороши в прогнозах различные прогнозисты. И есть одна служба…
Не тяни уже, что это за служба?
Это национальная служба погоды США.
Прогнозы погоды? Но они же всегда врут?
Насколько ты в этом уверен?
На 95% (ставит это убеждение на верхнюю полку)
Тогда взгляни на график их калибровки
График взят из книги «Сигнал и Шум»
Но этого не может быть
Конечно, далеко не только прогнозисты погоды обладают хорошей калибровкой. Но об этом, пожалуй, в другой раз. Раз уж ты так уверен, то я обязан тебя предупредить: поаккуратнее с верхними полками.
Потому что с них что-то, может, упасть?
Ну можно и так сказать. Исследователи выяснили, что, когда речь идёт о небольшой уверенности всё было довольно неплохо. У них в эксперименте люди делали ставки на правильность своих ответов. Пока ставки были 1к1, 2к1 и 3к1 (то есть с уверенностью 50%, 66,6% и 75%) всё было довольно неплохо. Проблемы начинались выше, потому что по мере поднятия ставок от 3к1 почти ничего не менялось. То есть точность возрастала сильно медленнее роста уверенности. При ставке 100к1 верными оказались 73% ответов, при 1000к1 верными оказались лишь 81%. То есть там, где следовало бы поставить примерно 4к1, люди ставили 1000к1. И что хуже всего, исследователи обнаружили склонность людей к экстремально высоким ставкам (то есть к огромной самоуверенности)!
Вот блин. Придётся снять это (пробует снять убеждение с верхней полки). Чёрт, не снимается. Похоже, за что-то зацепилось.
А, это твоё эго. Видишь ли, демонстрируя сильную уверенность, ты поставил свою репутацию. К тому же в дело вступили эмоции. А они в этой ситуации не очень надёжный помощник и уж точно не мерило достоверности. Если тебе очень нравится во что-то верить, это не должно влиять на твою ставку. Ведь в реальной жизни ты ставишь не только деньги и репутацию, но зачастую и здоровье. Если ты регулярно будешь игнорировать свидетельства, которые тебе не нравятся, то со временем у тебя начнёт дребезжать адекватность.
Ладно, я понял (снимает, наконец, убеждение с верхней полки). И что я теперь должен для каждого своего убеждения придумать какую-то оценку и постоянно их менять?
Нет. Цифры я рисовал для тренировки и демонстрации принципа. Конечно, в реальности постоянно назначать осмысленные вероятности — невыполнимая задача. Но при этом всё ещё практически полезно думать об убеждениях не качественно (когда у вас есть только два варианта: знаю / не знаю), а количественно. То есть держать в голове вот такие полки, и хотя бы приблизительно закидывать убеждения в какую-то их часть. Повторюсь, мы не счётные машинки, и оперировать цифрами для нас очень сложно, поэтому чаще всего делать этого не стоит. Но если очень нужно, то я расскажу один лайфхак под названием тест эквивалентной ставки. Давай возьмём для примера какое-нибудь предсказание. Допустим, ты пытаешься понять, насколько ты уверен в том, что в течение трёх лет в твоём городе появится такси без водителя. Чтобы «оцифровать» свою уверенность в этом убеждении, попробуй следующее. Представь, что тебе дают на выбор два варианта: 1) предсказать, что такси появится, и если так и будет, ты получишь миллион рублей, и 2) тебе дают вытянуть вслепую шарик из коробки, где один белый и три чёрных шарика, и если ты вынешь белый, то получишь миллион рублей. Что ты выберешь?
Ну это легко, я бы взял шарик.
Значит, твоя уверенность меньше 25%. Пусть шариков теперь будет один белый и 15 чёрных. За белый миллион. Или ставишь на беспилотное такси?
Не, ну тогда всё-таки на такси. Шансы есть.
Твоя убеждённость выше 6%. А если один белый и 8 чёрных?
Хм. Я даже не знаю.
Вот и нащупали. Около 11%. В принципе, ты можешь оцифровать любое убеждение с любой точностью. Хотя на практике это почти никогда не нужно.
Ладно. Но я же не могу волшебным образом разложить все свои убеждения по полкам. Я уж молчу о том, чтобы разложить хорошо, тут бы хоть как-то раскидать.
Да, порядок тут мгновенно не появится. Да и некоторая степень хаоса будет всегда присутствовать. Это тяжёлая работа, но ты можешь начать с малого. Разложи, то что используешь прямо сейчас. Ты вот принёс мне убеждение. Выбери для него полку. Со временем класть убеждения на свои полки, и периодически перекладывать, когда узнаёшь новые данные, войдёт в привычку. У тебя в голове появится внутренний секретарь, который в случае твоего громкого заявления начнёт постепенно шептать: убедитесь, что у вас достаточно фактов для такой уверенности. Со временем он окрепнет и начнёт орать. Наведение порядка в голове — это не героический спринт, а терпеливый марафон. Это не волшебная кремлёвская диета, а здоровое питание на всю жизнь.
То есть для начала мне нужно просто иногда задумываться о том, насколько я уверен в том, что озвучиваю и какие для этого есть основания?
Да. Со временем ты почувствуешь, что некоторые “основания” тебя часто подводят, а другие, наоборот, более надёжны. У тебя появится собственный протокол для руководства своим складом.
Выглядит посильно.
Вот и здорово. Тогда я пошёл.
Стой, ты же обещал волшебный способ улучшения калибровки, или я неправильно понял.
А, точно. Альперт и Раиффа, ну те, что просили установить доверительный интервал, провели повторный эксперимент. Они полностью повторили изначальные условия, но перед тем, как дать испытуемым приступить к работе, они показали результаты прошлого эксперимента и разъяснили концепцию калибровки. Затем испытуемые также установили 98% доверительный интервал, и на этот раз в среднем выпали уже 190 ответов (было 426), что, конечно, далеко от идеала, но сильно лучше прошлого раза. Так что я уже улучшил твою калибровку.
(Себе под нос) подожди-ка, это значит, что Сашка, который мне так уверенно что-то заявляет…
Ооо, блин. Стой. Я забыл. Знания о калибровке нужно применять к себе, а не использовать против того, с кем ты несогласен! Иначе ты можешь попасть в долину плохой рациональности!
(Загадочно улыбаясь) А насколько ты уверен в этом?
Спец-конструкция для гонок по прямой
Педали - лишнее
Для очень длинных конечностей
Застёжка-молния
Хвост кометы
Принцип работы радуги
Американский фильм.
По сюжету полицейский заходит в магазин, который в данный момент грабят. Грабители заставляют всех присутствующих в магазине вести себя как обычно, что бы спокойно дождаться ухода копов и уйти с деньгами.
Полицейский замечает что-то неладное. Он выходит из магазина, делает вид что уезжает ничего не подозревая.
Тайком он пробирается через черный вход обратно в магазин и застаёт грабителей в врасплох.
Грабители прикрываются покупателями, происходит перестрелка, в результате которой полицейский ценой ранения обезвреживает грабителей.
Он становится героем новостей, ему вручают орден.
Мои мысли:
"Грабители взяли блок сигарет и 500 баксов налички.
Коп рискует своей жизнью и жизнями окружающих ради того что бы они оказались в тюрьме чуть раньше, чем они так или иначе окажутся там окажутся.
Это рационально? С учётом того, что ущерб экономике государства от гибели одного трудоспособного гражданина составляет миллионы долларов."
В среднем человек лжет два раза в день. В большинстве случаев – это «ложь во спасение». Сказать своей супруге, что тебе нравится ее новая прическа или посмеяться над глупой шуткой своего начальника. В подобных ситуациях мы считаем, что правда принесет больше вреда, чем пользы. Ложь необходима для мира и согласия.
Однако, последние исследования показывают, что обман справляется с этой ролью хуже, чем мы думаем, а негативные последствия от него больше, чем мы можем себе представить.
Философы всегда рассматривали честность кПодписывайтесь, чтобы не пропускать новые публикации.
Еще больше экономики и котиков в Телеграммеак достоинство человека, которое проявляется в результате его этического выбора. Но говорить правду выгодно и с экономической точки зрения. Честность имеет определенные социальные и психологические преимущества.
Если Вы постоянно обманываете, то возникает закономерный вопрос: «Говорят ли остальные мне правду?».
Может супруге, совсем не понравился романтический ужин, который Вы приготовили на годовщину?
А начальник не так уж и высоко ценит Ваши деловые качества.
Ирония в том, что Ваша собственная ложь заставляет сомневаться в искренности окружающих. Психологи называют это «недоверием обманщика».
Исследователи из Великобритании провели эксперимент. Они попросили участников в течение трех дней быть максимально честными во всех своих социальных взаимодействиях.
Люди старались открыто высказывать свое мнение, выражать чувства и делиться переживаниями. В результате, большинство признались, что получили от эксперимента гораздо больше удовольствия, чем предполагали.
Оказалась, что «горькая правда», позволяет людям успешнее устанавливать социальные контакты и взаимопонимание. Правда позволяет выстраивать обратную связь, без которой коммуникация невозможна.
И наоборот, ложь заставляет нас дистанцироваться от окружения. Скрывая правду, Вы остаетесь один на один с информацией. Люди, которые больше врут, даже в благих целях, чаще страдают от одиночества.
Интересно, что эффект наблюдается не только у «заядлых» лжецов. В одном из исследований участники должны были лучше узнать незнакомого человека в ходе беседы. Одной группе была поставлена задача использовать «ложь во благо», других попросили ограничиться правдой.
По итогам беседы, лжецы чувствовали себя более одиноко, их оценка коммуникации была ниже, чем у тех, кто говорил правду.
Если с правдой все так хорошо, почему мы так редко ее используем?
Будем честны, мы не очень любим критику в свой адрес. Счастливое неведение позволяет нам поддерживать собственное представление о себе, инстинктивно защищаясь от правды.
Самые наглядные примеры можно найти в сфере здравоохранения. Казалось бы, что может быть важнее здоровья?
Однако, данные опроса «Врачи РФ» показывают, что большинство врачей (82%) сталкивались с пациентами, которые отказывались идти к врачу или сдавать анализы. Свой поступок они объясняли тем, что боятся узнать правду о своем здоровье.
И, судя по всему, чем серьезнее проблема, тем меньше желания узнать о ней правду. В рамках одного исследования студентам продемонстрировали образовательный фильм про вымышленное заболевание «дефицит ТАА». После просмотра студентам предложили сдать мазок, чтобы проверить риск возникновения этого недуга.
Одной группе сообщили, что для лечения болезни необходим двухнедельный курс таблеток. На мазок согласились 52% испытуемых.
Второй группе была предоставлена информация, что болезнь неизлечима и если ее обнаружат - лекарства придется принимать всю жизнь. Здесь сдать анализы захотели только 21%.
Все это говорит, что люди не всегда хотят слышать правду о себе. Поэтому если Вы настроены, повысить свой уровень честности, надо принимать это во внимание
Многочисленные исследования показывают, что большинство попыток убедить собеседника отказаться от своей точки зрения обречены на провал. Скорее всего, оппонент только найдет новые аргументы для своей точки зрения.
Гораздо проще выстраивать коммуникацию, если Ваша цель понять другого человека, а не переубедить. Открыто высказывая свою точку зрения, Вы призываете его сделать тоже самое.
Важный шаг – продемонстрировать людям, что они могут говорить Вам правду. Авторы книги «Спасибо за обратную связь» Шейла Хин и Дуглас Стоун считают, что никто не обладает полным набором знаний, даже если он касается личных качеств человека. Поэтому важно не лишить ценности информацию, которая поступает от других.
Конечно, иногда сложно понять, где конструктивная критика, а где оскорбление, но без внешних источников мы погружаемся в пучину самообмана. Даже если замечание от других кажется Вам обидным, стоит попробовать рассмотреть его только в качестве дополнительной информации.
Честность – это лучшая политика. Правда позволит Вам лучше понять собеседника, а самая «добрая ложь» заставит сомневаться в искренности окружающих и приведет к одиночеству.
Подписывайтесь, чтобы не пропускать новые публикации.
Еще больше экономики и котиков в Телеграмме
Предлагаю уже начать бойкотировать все нефасованные товары в магазинах, на ценниках которых не указан конкретный производитель! Пусть сгниют пропадом.
А то бомбит от этих идиотских названий, типа - "яблоки новый урожай", "слива сезонная", и прочая билиберда, расчитанная на каких то имбецилов.
Да и в фасовке тоже - почему не указаны конкретные данные производителей, а только тех, кто фасовал?!
По моему мнению - нужно указывать что то типа: "Гречневая крупа. Выращено кфх "Чунь Ху Йняо", провинция Чжанссынь, Китай, адрес....., GPS-координаты поля..."
Чем всякую абсолютно неиформативную поипень типа "Бабушкино дупло", "Домик в кагайне"...
Тогда и всякого рода паразитирующих посредников станет меньше и цены по-ниже будут.
👋Здравствуйте! Я прошу вас помочь мне с моим диссертационным психологическим исследованием, заполнив анкету по ссылке ниже. Меня зовут Дроздов Данила, я магистрант департамента психологии НИУ ВШЭ.
📔За прохождение анкеты я хочу вам предложить рабочую тетрадь с практиками для самомониторинга, планирования и постановки целей. Ссылку на файл я приложил в конце анкеты. Там же я оставил ссылку на статью о психотехнике для регуляции эмоций.
🤲Данное исследование поможет нам больше узнать о том, как мы думаем и как это влияет на то, что мы чувствуем и делаем. Я надеюсь на то, что в будущем это поможет при лечении депрессии и тревоги.
🤔Если Вам будут интересны результаты, то вы можете оставить свою почту в анкете (это необязательно), тогда я отправлю вам результаты исследования, когда их обработаю. Если у меня появится такая возможность, то я постараюсь поделиться обратной связью по тестам.
⌚Время заполнения: 10-20 минут
👥ЦА: Женщины и мужчины от 18 лет
В анкете вы увидите 7 методик с разными вопросами. Всего около 150 вопросов. Все вопросы описывают тот или иной Ваш способ мыслить, то или иное отношение к жизни и те или иные действия.
Данные анонимны и анализируются в обобщённом виде.
😊Заранее большое спасибо!
Анкета:
https://hse.1ka.si/a/96e0c802
Торстейн Бунде Веблен предположил,что в основе принятия решений лежат определенные правила. Они помогают нам действовать в условиях ограниченной рациональности и практически неограниченного выбора, и существенно экономить на издержках. Одним из таких правил является стадный инстинкт или эффект подражания.
Котик Василий вышел в город и терзается муками выбора “Где же поужинать?”.
Проходя мимо очередного ресторана он замечает очередь из котиков, ожидающих столик. “Видимо, это отличное место, если посетители готовы ждать на улице, чтобы попасть туда”. Василий занимает место в очереди.
Больше не надо ломать голову и тратить время и силы на поиск места для ужина. Котик Василий просто перекладывает эти издержки на других. Поэтому, чем длиннее очередь - тем лучше.
В советское время вы просто становились в самую длинную очередь, а уже потом спрашивали: «Чего дают?» Вы перекладывали на других издержки поиска и принятия решения о том, что для вас является самым необходимым. Эта очередь длиннее — значит, там дают то, что нужнее всего или редко встречается говорит экономист Александр Аузан.
Термин Self-herding или “самопроизвольный стадный инстинкт” был придуман экономистом Дэном Ариэли, чтобы описать, как наши решения из прошлого определяют настоящее.
Например, котик Бонифаций привык пить кофе после работы “Котик и точка” за 100 которублей. Однажды Бонифаций успешно сдал квартальный отчет и освободился пораньше и решил прогуляться за своим кофе. По пути его настиг ливень и он промок до нитки.
До “котик и точка” еще 20 минут под дождем, а наш герой уже замерз и устал. Он видит “Котоладницу” и решает, что сегодня выпьет кофе здесь. Бонифаций немного в шоке от цен на кофе, но усталость и мокрая шерсть все-таки убеждают его заказать маленький американо. Котик пьет кофе, согревается и думает, что “вообще-то вкусно, но дороговато, пожалуй, ладно, я сегодня заслужил”.
В следующий раз, когда встанет оптимизационная задача - “Куда идти за кофе?” рациональный котик должен принять во внимание множество факторов: качество кофе, цена и альтернативные издержки, связанные с тем, что до “Котик и точка” дальше идти.
Даже на бумаге звучит слишком сложно, особенно, если взять во внимание, что Бонифаций очень загружен работой по будням. Чтобы упростить процесс принятия этого решения, наш котик может пойти по простому пути: “Я уже заходил в “Котоладницу”, там вкусный кофе и прекрасная атмосфера, выбор очевиден”.
Чтобы лучше разобраться, как работает Self-herding или “самопроизвольный стадный инстинкт”, Дэн Ариэли использует аналогию с обычной очередью.
Как только вы оказываетесь первым человеком, стоящим в очереди в ресторан, то встаете в ту же очередь за самим собой в будущем.
Каждое предыдущее решение, - как человек в очереди. И чем длиннее ментальная очередь, тем сложнее сопротивляться эффекту подражания. Мозг старается использовать любую возможность, чтобы сделать процесс принятия решений менее болезненным.
Бонифаций решил купить дорогой кофе, потому что промок и устал, убеждая себя, что это “разовая акция”. Его решение было во многом основано на стечении обстоятельств.
Мы склонны помнить свои действия, но не помнить причину. Наш разум не вспоминает эмоциональное состояние того момента, он не помнит, насколько мы замерзли, хотели пить, устали или что-то еще. Он помнит, что мы купили. Так что сделка обязательно должна была быть выгодной.
То есть, прошлое решение будет иметь долгосрочные последствия. Бонифаций формирует толпу из одного котика. С каждым походом в “Котоладницу” привычка пить дорогой кофе и следовать “стадному инстинкту” будет усиливаться.
Подписывайтесь, чтобы не пропускать новые публикации.
Еще больше экономики и котиков в Телеграмме
Лучше всего экономический термин «ошибка невозвратных издержек» объясняет старая индейская поговорка – «When the horse is dead, dismount» или «Лошадь сдохла, – слезь». Если обращаться к русскому творчеству, то лучше всего подходит «что упало, то пропало».
«Мертвая лошадь» - это невозвратные издержки, затраты, которые мы уже понесли в прошлом, их никак нельзя изменить решением в настоящем или будущем. Бетонный фундамент нельзя разобрать на цемент и песок. Если полить цветы, нельзя собрать воду обратно, если Вы вдруг передумали.
Рациональный экономический агент не учитывает невозвратные издержки при принятии решений. Люди оглядываются на свои издержки постоянно. Отличить живую лошадь от мертвой не так просто, как может показаться.
Вот пример из книги Ричарда Таллера «Новая поведенческая экономика».
Винс заплатил тысячу долларов за абонемент в теннисном клубе. Через два месяца у него развился теннисный локоть . Игра стала причинять боль, но Винс упорно занимался до тех пор, пока боль не стала совсем невыносимой. Он просто не хотел, чтобы пропадал абонемент.
Я несколько лет писал диссертацию по экономической безопасности. Работа была проделана колоссальная и, как оказалось, совершенно бесполезная. Оглядываясь назад, стоит признать, что бесперспективность выбранной темы и направления работы я понял достаточно быстро. Но, все равно продолжал писать, ведь уже вложил столько времени и сил.
В общем, все мы немного Винс. Попробуем разобраться, как избежать ошибки невозвратных издержек. Для этого обратимся к профессионалам.
Должность Астро Теллера (он на картинке) звучит максимально необычно - «капитан выстрелов по луне» и генеральный директор компании Х.
Х независимая организация, которая входит в холдинг Google Inc. Ее основная миссия «улучшить жизни миллионов, даже миллиардов людей». Один из слоганов организации – «десятикратный рост, а не десятипроцентное улучшение».
«Выстрелы по луне» - это проекты, которые могут обеспечить такой рост и «перевернуть мир», при этом в срок от 5 до 10 лет технология уже должна выйти на рынок, иначе возникает риск, что она устареет, пока до него доберется.
Астро Теллер лично отбирает идеи, в которые компания инвестирует. Даже если Вы огромная транснациональная корпорация Ваши ресурсы все равно ограничены. Поэтому, помимо тщательного отбора, Теллер старается особое внимание уделять «мёртвым лошадям». «Капитан» считает, что каждый доллар, вложенный в бесперспективный проект, лишает компанию возможности развивать идеи, которые изменят мир.
Для принятия решений Астро Теллер придумал интересную модель для принятия решений и внедрил ее в своей организации.
Представьте, что у Вас появилась блестящая бизнес идея – обезьяна на пьедестале, которая жонглирует горящими факелами. Разместить подобное зрелище в любом людном месте и можно грести деньги лопатой.
Теллер отмечает, что для достижения успеха Вам необходимы 2 вещи: дрессированная обезьяна и пьедестал.
Люди строят пьедесталы различной сложность со времен Древней Греции. Вы можете приобрести готовый в интернете, заказать в мастерской и так далее. Вариантов масса.
С другой стороны, обучить обезьяну жонглировать факелами может быть не так и просто. Это и есть основная сложность между Вами и денежным потоком, который принесет этот аттракцион.
Астро считает, что необходимо фокусироваться на самой сложной части задачи. Великолепный пьедестал ручной работы совершенно бесполезен в контексте данного проекта, если нет обезьяны, обученной жонглировать факелами.
Несколько лет назад компания Х рассматривала амбициозный проект по созданию вакуумного поезда больше известного как hyperloop. Концептуально идея была очень хороша. Построить необходимую инфраструктуру тоже не составляло особых проблем. Основной вопрос заключался в том, насколько новый вид транспорта будет безопасным.
Теллер с командой пришли к выводу, что ответить на этот вопрос можно только запустив поезда на линию. Необходимо построить несколько пьедесталов прежде чем понять получится ли вообще научить обезьяну жонглировать факелами.
Поэтому компания Х отказалась от реализации этой идеи.
Подписывайтесь, чтобы не пропускать новые публикации.
Еще больше экономики и котиков в Телеграмме
