У меня нет продаж!
Самая частая история среди тех, кто приходит ко мне на Разбор.
Не могу обойти эту проблему стороной, поэтому статья будет именно об этом!
Так вот, чаще всего с такой проблемой сталкиваются начинающие эксперты, а также часть действующих, которые до сих пор не закупают рекламу и не выстраивают систему в своем бизнесе.
Самый главный канал трафика у таких экспертов это - сарафанное радио.
Самый главный минус, что на него невозможно повлиять, поэтому о стабильном доходе не может быть и речи.
Чаще всего, вся прибыль с такого канала трафика используется экспертом в личных целях и не инвестируется в развитие своего бизнеса.
Знаю, что многие эксперты таким образом попадают в западню и ходят по кругу.
Изо дня в день пытаются что-то продать на свою уже измотанную аудиторию, где каждый пост с продающим оффером, от которых людей тошнит и они начинают отписываться.
Более того, глядя на все это, чаще всего эксперты начинают обесценивать себя и вынужденно понижают чеки, в надежде чтобы хоть кто-нибудь что-нибудь купил, есть то хочется.
После этого бОльшая часть экспертов выгорает, теряет интерес к своей деятельности, залезает в долги и тд.
Друзья, коллеги запомните - ни в коем случае нельзя забывать о рекламе!
Для многих экспертов это большой страх и риск, чтобы выделить рекламный бюджет и начать тестить несколько каналов трафика, в поисках «своего».
Да, здесь частично можно слить РБ и это нормально.
На этом этапе самое главное не останавливаться и продолжать действовать в части теста гипотез.
Вам никто не давал гарантию, что в бизнесе все получится с первого раза!
И на подрядчиков тоже нужно обратить внимание, насколько они компетентны в том, чем занимаются.
Очень часто бывает такое, что на ваших деньгах (РБ) они учатся и набивают руку.
Чтобы всего этого избежать, Вам необходимо взять контакты тех заказчиков, с кем данный подрядчик уже работал/работает, для получения обратной связи в части его компетенций.
Если подрядчик ведет свою деятельность экологично, то ему не составит труда поделиться 3-5 контактами своих заказчиков в целях получения Вас, как очередного клиента.
Знаю массу таких экспертов, которые вложили деньги в рекламу, а ожидаемого результата не получили, расстроились и сделали для себя определенные выводы, что так делать больше не надо и реклама в их случае/нише не работает.
В предпринимательской деятельности много рисков и с этим нужно смириться!
Успех - это количество попыток!
Еще есть такой момент, по себе знаю, чем больше ожиданий от той или иной рекламы, тем меньше шансов, что она сработает.
Лучше всего изначально не надеяться, как на последнюю возможность и убрать все ожидания.
Моя рекомендация, чем больше Вы тратите на рекламу, тем лучше, минимум 20% от прибыли необходимо реинвестировать в продвижение своего бизнеса.
В идеале 20-40% особенно если Вы на старте.
Подписывайся на мой тг-канал https://t.me/consalting_ru
Реклама на пикабу)
Листаю я, значит, Пикабу, листаю, и наааааа нахуй!!!
Ну совсем уже ебанулись умом , ага?
Ответ на пост «Х*ёвые приманки»
Отрастила третью руку и ушла в IT!
Пикабу, это что блин за реклама? Почему я вижу эту рекламу сидя в Краснодаре?
Нужна ли вам реклама рядом с контентом 18+? Кейс Callibri для тех, кто ищет новые рекламные каналы
Всем привет, меня зовут Руслан Хабибуллин, я трафик-менеджер Callibri. Чего только не сделаешь, когда в погоне за лидами ищешь новые рекламные каналы. В этой статье расскажу, как мы в Callibri тестировали рекламу рядом с контентом для взрослых с помощью Яндекс Директа. А для себя решите — стоит ли тратить на это время, деньги и нужна ли вам такая точка касания с аудиторией. Погнали!
Как сделать так, чтобы реклама показывалась рядом с контентом для взрослых
Показать рекламу пользователям площадок «для взрослых» можно с помощью Яндекс Директа. Создайте кампанию в РСЯ и в настройках на уровне группы объявлений выберите тип контента на площадках для показа рекламы — Показывать только рядом с контентом для взрослых.
Вот как эта настройка выглядит в интерфейсе Директа.
В этом случае вашу рекламу покажут лишь на двух площадках самого Яндекса: Яндекс Картинки и Яндекс Видео. Об этом сообщает подсказка, в которой также рекомендуют проверить в настройках кампании, не добавляли ли вы их в запрещенные. Не забудьте про этот момент, если новую кампанию скопировали с действующей.
Объявления появятся под просматриваемым контентом и между фото и видео в ленте рекомендаций выдачи Яндекса. Сюда попадает контент с PornHUB и других подобных площадок.
Как здесь, только замените в воображении Смешариков на другое видео, а логотип YouTube на логотип другого сервиса. Сами проверьте по ссылке: https://yandex.ru/video/search?text=Смешарики
Если вам нужна реклама именно на PH — среди форматов есть прероллы, но здесь нужно сделать рекламный ролик. Если ресурсы позволяют такие тесты — милости просим.
Настройки целевой аудитории, интересы, гео и корректировки можно использовать те же, что и в ваших обычных кампаниях. Ведь мы хотим найти нашу же аудиторию, просто занятую в этот момент другими делами. Если хотите больше охватов — расширяйте аудиторию в настройках.
Если у вас есть запущенная кампания в РСЯ, то можно смело запустить ее на тех, кто собрался провести время за просмотром горячего контента. Конечно желательно поработать над креативами и текстом объявлений, чтобы получилось зацепить пользователя в эти секунды.
Какие креативы использовать
Мы тщательно изучили, что показывают другие рекламодатели среди контента 18+, чтобы сориентироваться в креативах.
Здесь легко угодить в ловушку: хочется сохранить TOV компании и уместность, но в то же время сыграть на том, чем сейчас занимается пользователь. Обычно креативы насыщают каламбурами с соответствующим подтекстом, а для визуала используют девушек модельной внешности в бикини.
Почему? Любой запрос в поисковике моментально скажет, какая аудитория преобладает на площадках:
Иногда креативы подгоняют под сферу. Например, недвижимость или технику рекламируют девушки в стиле клипа Satisfaction.
Полет фантазии огромный: придумывайте оригинальные картинки, возбуждающий текст или провокационное видео. Здесь можно и нужно креативить, потому что контекст такой: ваша реклама еще менее интересна, чем обычно.
Главное вписать все в требования к стандартным форматам рекламы в РСЯ, не забудьте прочитать их перед запуском — тема обязывает.
Как получилось у нас
Мы решили не использовать креативы с переизбытком деталей. Гипотеза — людям некогда изучать картинку, поэтому мы избавили визуал от любого шума. Тексты оставили серьезными, но сделали броскими с помощью акцента на одном слове, которое зацепит глаз. Быстро своими руками накидали шаблоны и запустили в работу.
Примеры наших объявлений:
Все чинно и пристойно, с небольшим намеком на то, зачем пользователь пришел на площадки.
А что с модерацией?
У нас не возникло проблем — пропустили всё быстро и с первого раза. Думаем, что здесь помогли креативы без выпирающих пятых точек и обнаженных бюстов.
Но эту рекламу целенаправленно делают для людей, которые смотрят видео и изображения 18+, так что есть шанс, что модерация тут чуть более благосклонна.
Мы написали подробное руководство по работе модерации на разных рекламных площадках, сохраняйте ссылку.
Результаты и цифры
Эксперимент длился месяц. Конкуренция на этих площадках не очень большая. Рекламодатели стесняются показываться рядом со взрослым контентом. Исключение — те, кто торгует игрушками для взрослых и предоставляют услуги, соответствующие площадкам. А также экспериментаторы, как мы.
Цена клика в среднем составила всего лишь 3,9 ₽. Давно не видели в кабинете Директа таких значений в нашей нише.
А что это дало нам?
Да ничего, если соотнести с заявленной глобальной целью — получить лиды. Качество трафика оставляло желать лучшего:
Сначала было 70% отказов. Исключили менее эффективные объявления и перераспределили трафик с мобильных устройств — с телефона очень много случайных кликов, а коллтрекинг и чат на сайте чаще покупают с десктопа. Удалось снизить отказы до 60%.
Лидов так и не получили, но даже среди этого трафика нашлись пользователи, которые достигали микроконверсий — смотрели продуктовые страницы, открывали виджет. Даже если не оставили заявку — они запомнили Callibri.
Заключение
История рабочая, если вы хотите повысить узнаваемость бренда и продуктов компании, но чтобы собирать лиды — понятно, что это сомнительный вариант.
Есть шанс, что за еще 1-2 месяца и с увеличенным бюджетом мы бы получили и лиды, но куда разумнее оставить игрушки (фигурально и буквально) и обратить внимание на более надежный трафик и более релевантные рекламные инструменты. Например, таргетированные SMS-рассылки.
Выводы:
Если не продаете интимные товары или услуги расслабляющего массажа, то соваться за лидами в адалт-трафик особого смысла нет. Это всё-таки больше медийный инструмент.
Если хотите повысить узнаваемость бренда — тестируйте и замеряйте post-view конверсии, рост брендового трафика и другие метрики медийной рекламы.
Вполне реально так накреативить, чтобы получить виральные охваты. Тут главное не перегнуть палку — есть бренды, которые построили себе имя на провокационных креативах. Но тут можно вляпаться в черный PR, будьте осторожны.
Не попробуешь - не узнаешь :)
Вывеска курв
Как подготовить машину к долгой поездке
Взять с собой побольше вкусняшек, запасное колесо и знак аварийной остановки. А что сделать еще — посмотрите в нашем чек-листе. Бонусом — маршруты для отдыха, которые можно проехать даже в плохую погоду.
Маркетинг для смелых, ловких и умелых
Сейчас активно обсуждают тему употребления насекомых в пищу. Компания из соседней страны пошла чуть дальше, но, как пишут, потребители креатив не оценили.