Ответ на пост «Когда думал что мало чему можно удивиться. Кто сможет это объяснить?»8
Это парадокс предложения.
Небольшая предыстория.
Есть компании, которые предлагают владельцам бизнеса провести анализ деятельности его компании (будь то молокозавод, ресторан или иной бизнес, связанный с продажами), найти проблемы, которые мешают увеличению продаж и решить их. В одном из кейсов такой компании была поведана история из ресторана. В меню есть неоднозначная позиция, которая выбивается ценой среди всего ассортимента - коньяк за 50 000,00 рублей. Не Москва, сразу говорю, среднестатистический город. Вероятность того, что кто-то купит такой коньяк в - невелика, но вероятность есть. Поэтому владелец сего ресторана решил не убирать эту позицию из барного меню. И да, на него нашелся свой покупатель, правда через пару лет. И да, владелец заработал с одной этой позиции неплохо.
В чем суть? Многие обсуждали этот ресторан, рассказывая о том, типа, видели, какой там уникальный коньяк продается за 50к? Но это было в рамках небольшого города, создали сарафанное радио, сделали заведению некую рекламу.
Идём дальше. Когда я работал в продажах в сетевой компании, у нас регулярно проходили обучения для сотрудников: будь то продавцы или же старшие продавцы, или же заместители директора и сами директора. На нём нам рассказывали интересные кейсы, а так же неудачные маркетинговые решения.
Когда я посещал обучение для руководителей, тренер поведал интересную историю о таких неудачных рекламных кампаниях: BORK в своё время запустила рекламу пледа своего бренда, который стоил баснословных денег для того периода (где-то около 2019-2020 года). Цена - 120 000,00 (кстати, сейчас ценник под 400к). Очень дорого. За что?
И тут тренер говорит, что эта была ошибка компании BORK, вложили денег в эту рекламу, которая не сработала. Я ему отвечаю, что реклама как раз таки сработала. Сейчас на обучении сидят 20+ человек и вы только что сделали рекламу бренду BORK. Сколько раз до этого вы рассказывали эту историю про неудачную рекламу? И ребята, сидящие здесь, расскажут историю об этом пледе другим. Именно на это была рассчитана идея с пледом. Его может и не купит каждый, ценник высокий, определенный уровень заработка должен быть для такой покупки, но уж про этот плед начнут говорить в своих кругах люди.
С ЦУМом та же самая история. Этот лом никому нахер не впёрся, с точки зрения профессионального инструмента. На плед есть своя аудитория, но при средней зп в 50 тысяч этого не понять. И это нормально! В зависимости от уровня зарплат меняются и потребности.
Кстати, этого барахла на eBay продаётся навалом, как supreme, почекайте американский рынок, что там продают. Но вот маркетинг может сыграть свою историю. Вы написали об этом здесь, кто-то потом в тик-ток/shorts/stories зальёт видосик про чудо-фомку, найдётся кто-то среди обеспеченной молодёжи, кто купит по приколу.
Вот и всё. Так это и работает.














