Как и зачем Эксперту выступать на мероприятиях?
Экспертам необходимо выступать на мероприятиях, чтобы продвигать результаты своих исследований и проектов, свои наработки. Но как именно это делать и какие задачи можно решить во время выступлений?
О своём опыте выступлений на различных мероприятиях рассказывают Игорь Пигарев и Александр Капитанов, основатели компании 181 PRINT, разработчики безопасных 3D-принтеров.
Текстовая расшифровка фрагмента интервью:
https://youtu.be/ecJwigAqlMU?si=bFD2EVQ6_hieuiR9&t=2477 [41:17 — 44:14]
Татьяна Кыркалова: Когда Вы вступали на мероприятиях, Вы ставили себе задачу рассказать о Вашей разработке или уже получить заказы? И были ли заказы?
Александр Капитанов: По-разному. Выступление на мероприятиях — это, в любом случае, выполнение несколько из-за задач. Да, очень круто будет рассказать и получить клиента. Это задача, которая у нас ещё ни разу не была выполнена, но такая цель стоит всегда. Действительно было бы круто получить клиента на выставке.
Одна из задач — рассказать, в принципе, общим массам, популярно, о том, что 3D-печать — это вредно. И даже если сейчас у вас дети, родственники, коллеги используют 3D-принтер, то имейте в виду, что должна быть закрытая камера, должна быть какая-то минимальная система фильтрации, вроде угольных фильтров. Это вторая задача.
Третья задача — это рассказать о том, кто мы, что мы. И отработать, соответственно, все наши наработки по выступлению. На том мероприятии, где мы с тобой познакомились, мы там ничего не отрабатывали. Мы просто пришли, рассказали, и, честно, признаться мы подготовились буквально за полчаса до выступления.
На некоторых мероприятиях у нас есть конкретная цель. У нас есть запланированные мероприятия, на которых мы будем участвовать уже в следующем году, и мы знаем, что и как там будет проходить. И для того, чтобы отточить всю последовательность действий на будущих мероприятиях, мы на маленьких выставках это всё тестируем.
Если говорить обобщённо, есть особенный сценарий, и мы этот сценарий отрабатываем.
Татьяна Кыркалова: А можете рассказать примеры мероприятий, к которым Вы готовитесь? А также примеры того, когда Вы выступили, отработали сценарий, что-то поменяли? Как Вы анализируете выступление?
Александр Капитанов: В первую очередь, всегда анализируем, что это за мероприятие. На мероприятии про космос мы слабо знали, что там будет происходить. Поэтому подготовка была сложная. Мы знали, что тема космос, поэтому связали 3D- принтер с космосом.
Дальше действительно важно знать потребителей: кто придет в каком количестве.
Игорь Пигарев: На одном из последних мероприятий мы не рассчитали целевую аудиторию и подготовили то, что не зашло.
Александр Капитанов: Мы хотели отработать сценарий, попали в библиотеку. Там, оказывается, было мероприятие для детей, а мы думали, что для взрослых... Мы, кстати, даже не сделали акцент на том, что это библиотека...
Игорь Пигарев: Да, просто такие: прикольная идея, надо ее отработать.
Александр Капитанов: Да, у нас был сценарий, и мы такие: «Надо его как-то проверить».
Игорь Пигарев: Там должна была быть, скажем так, игра, по результатам которой люди набирают какое-то количество баллов — как викторина — и получают от нас какие-то подарки.
Александр Капитанов: Мы хотели сделать анонс, что у нас будет мастер-класс по 3D-печати: моделирование и обучение. Также мы хотели подарить сертификат на 3D-печать.
Игорь Пигарев: А потом мы увидели аудиторию и... просто всем раздали игрушки. Рассказали про наши технологии. Не было бы смысла проводить то, что мы задумали.
Полная версия интервью по ссылке. Были затронуты следующие темы:
00:00 — О гостях выпуска
01:10 — Как выбрать научного руководителя?
02:59 — Про помощь преподавателей при работе над 3D-принтером
03:36 — О помощи со стороны сверстников
07:15 — Как получить помощь при собственных проектах?
09:53 — В чём новизна принтеров от 181 PRINT?
13:32 — О создании команды (локация: офис 181 PRINT)
16:59 — Как мотивировать команду, если быстрого успеха не предвидится?
20:26 — Про ошибки в презентации для инвесторов
22:21 — О создании бизнес-плана
24:09 — Про «выход в реальность» при работе над проектом
26:33 — Как защитить проект и получить инвестиции?
28:42 — Вынужденная конвекция — преимущество в технологии 3D-принтера
31:00 — Про эксперименты при создании принтера
32:25 — Эталонный проект и эталонная защита — это...
38:39 — Про выступления на мероприятиях по теме 3D-принтеров
41:15 — Какие задачи может решить специалист через выступление?
42:37 — Про тестирование сценариев на выступлениях
44:13 — Есть ли сопротивление новым идеям?
48:04 — Про проблемы с продвижением разработки
50:28 — Какие есть трудности использования 3D-принтеров?
57:04 — О планах на будущее
Как пропаганда управляет нашей любовью
Рассказываем, кто сосватал миру сигареты, бекон и социальную справедливость
Привет, это КОМРЕДА: истории. Вообще мы агентство контент-маркетинга, а истории рассказываем так, для души.
Любить — это здорово. Но что, если наша любовь — результат работы хитрого пиарщика? А конкретно Эдварда Бернейса — отца современного пиара, дважды (!) племянника Фрейда и случайного вдохновителя Геббельса.
Сегодня расскажем о пяти случаях, когда медиатехнолог навязал любовь миллионам людей. Это ли не лучшая тема в День всех влюблённых? Ну и чтобы стало совсем жутко, мы сделали тематические валентинки.
Бернейс заставил всех плакать над социалкой, чтобы продать билеты на Бродвей
В 1912 году актёр Ричард Беннет пытался собрать деньги на постановку пьесы «Испорченные товары» о жизни проституток с сифилисом. В пуританской Америке такие темы были табуированы, поэтому денег никто не давал.
За этот проект Бернейс, тогда ещё только начинавший карьеру, взялся бесплатно — ради опыта и связей. Сперва он выпустил хвалебную статью о пьесе в одном из медицинских журналов, в которых подрабатывал. В ней Эдди поблагодарил авторов пьесы за популяризацию тем опасности венерических болезней.
Почва была готова — оставалось закрепить имидж важного социального высказывания чем-то покрупнее. Для этого Бернейс учредил благотворительный фонд, чтобы бороться с социальными проблемами, связанными с сексом. Членский взнос сделал 4 доллара, всем участникам полагался билет на тот самый спектакль о проститутках. Первые приглашения вступить в фонд Эдди послал нью-йоркской богеме.
Богачи клюнули на наживку Бернейса: всего за 4 доллара им предлагали купить образ филантропов-правдорубов. Среди донатеров были Джон Рокфеллер, Франклин и Элеонора Рузвельты, а ещё те самые религиозные деятели, которые вроде бы должны были ополчиться на проект. А после лидеров мнений фондом заинтересовались и массы. Так спектакль сорвал кассу и попал на Бродвей.
Любите плотные завтраки? Кажется, на вас кто-то заработал
В середине 1920-х годов один из крупнейших производителей бекона Beech-Nut Packing Company обратился к Бернейсу, чтобы — ну дела! — увеличить продажи бекона. Эдди подумал, что хорошо бы сделать продукт частью ежедневного рациона американцев — например, заменить им кашу, которую обычно ели на завтрак в то время.
Он пошёл к знакомому врачу и попросил его разослать коллегам опрос: «Какой завтрак полезнее — лёгкий или плотный?» Потом он собрал статистику, зафиксировал почти абсолютную победу «плотного» варианта и пустил эту новость во все газеты. Делов-то.
Врачи тогда были в большом почёте: культура плотных завтраков тут же взлетела в небеса, потащив за собой продажи бекона и яиц — двух продуктов, больше всего ассоциирующихся с плотными завтраками. С тех пор американская мечта об идеальном завтраке пахнет именно так — холестериновым угаром.
И всё благодаря манипулятивному вопросу про плотный завтрак. Ни один врач не скажет, что бекон полезнее каши. А что плотный завтрак лучше легкого — да пожалуйста.
Русский балет любят во всём мире. Неспроста…
В 1916 году Сергей Дягилев готовился к первому турне своего балета по США. Американцы тогда не слишком разбирались в балете и считали балерин кем-то вроде стриптизёрш, а балерунов кем-то вроде стриптизёров. И геев. Короче, танцы были не в моде — пока не появился Бернейс.
В рамках подготовки к турне Эдди начал пушить темы танцев и балета в медиа, а чтобы журналисты охотнее публиковали его статьи, без проблем соглашался искусственно удлинять «неприличные» юбки балерин на фото. Ему и без этого было чем привлекать внимание — например, Бернейс вбросил на передовицу Washington Times фотографию балерины Флоры Ревальес с коброй, заявив, что танцовщица учится у змеи «движениям Клеопатры» (ну вы знаете, ох уж этот балет…).
Ещё больше шороха в СМИ навела провокационная статья Бернейса «Стыдятся ли американские мужчины быть изящными?». Она спровоцировала дискуссию о танцах как атрибуте новой маскулинности. Под флагом борьбы с предрассудками Эдди начал договариваться с популярными брендами одежды, чтобы те производили больше моделей, напоминающих балетные костюмы.
Скоро это дало свои плоды: к приезду балетной труппы в нью-йоркских доках собралась целая толпа. Как хороший пиарщик, Эдди знал: когда продукт набирает ажиотаж, нужно не радоваться результатам, а фотографировать и рассылать по СМИ — чтобы возвести хайп в квадрат. Конечно, так и произошло: успех «Русским сезонам» был обеспечен.
В общем, на волне борьбы с гендерными стереотипами Бернейс просто разогнал ещё один идеологический хайптрейн — просто чтобы навариться на продаже сникерсов в его тамбуре. И теперь весь мир любит знаменитый русский балет.
Под видом феминизма женщинам продали рак лёгких
В начале двадцатого века женское курение в США было не в фаворе — настолько, что во многих штатах даже преследовалось по закону. В Нью-Йорке, например, курить дамам разрешалось, но только «у себя дома за закрытыми дверями».
Настроения в обществе мало мешали табачным гигантам мечтать о женской аудитории, это ведь половина страны! Первым женщин решил привлечь Philip Morris — бренд поставил всё на идею «эстетичного курения». Это принесло некоторые результаты, но, в общем-то, не сильно поменяло мнение общества. Тогда за дело взялась марка Lucky Strike, завербовавшая для этих целей Бернейса.
Раздумывая, как подступиться к задаче, Эдди решил спросить совета у друга своего дяди Зигмунда — психоаналитика Абрахама Брилла. Сначала Эдди выслушал мощный спич про оральную фиксацию у женщин. После, впрочем, Брилл подал ещё одну идею: что если сигареты для современных женщин — это «факелы свободы», символизирующие их равенство с мужчинами?
В 1929 году Бернейс заплатил группе женщин за то, чтобы во время пасхального парада в Нью-Йорке они публично курили сигареты. Феминистка Рут Хейд считала это символом протеста против гендерного неравенства и призвала единомышленниц присоединяться к акции за эмансипацию женщин. Фотографии получились что надо, а смысловая рифма с факелом в руке Статуи Свободы довела композицию до идеала.
Акция «Факелы свободы» стала новостью федерального масштаба и обессмертила имя Эдди на страницах учебников по массовым коммуникациям. Если в 1923 году на женщин приходилось только 5% рынка сигарет, к 1935 году этот показатель увеличился до 18,1%, а к 1965-му — до пиковой точки в 33,3%. Таким он оставался до 1977 года, пока снова не начал идти на спад.
Наверное, кто-то наконец заметил этот жуткий кашель.
Тебя убьют страшные коммунисты! Кстати, купи банан
В 1917 году американская компания United Fruit стала торговать бананами.
United Fruit была настоящей корпорацией зла, чего вообще-то не ждёшь от фруктовой компании. Она эксплуатировала коренных жителей, чтобы собирать бананы. Условия труда были адскими.
Эта же компания водила экскурсии в Центральную и Южную Америку. Гостям круизов показывали райские условия труда на плантациях и до блеска вылизанные кусочки тропиков с «пиратскими тропами», по уровню своей срежиссированности напоминающие «Диснейленд» или шоу «Голос» на Первом. Короче, дела шли хорошо.
А потом в 1950 году в Гватемале, где United Fruit держали заметную долю активов, к власти пришёл Якобо Арбенс, принципиально недовольный превращением своей страны в банановую республику. Арбенс провёл аграрную реформу и отнял у компании все земли и предприятия, которые она когда-то скупила у местных. Также президент заставил United Fruit в два раза увеличить зарплаты.
Компания обиделась на Арбенса и позвонила настоящей звезде манипуляций общественным мнением — Эдварду Бернейсу. Раньше Эдди уже работал в политике, например, активно подсвечивал отдельные истории героических подвигов американцев в Первой мировой, чтобы отвлечь внимание от количества погибших. В этот раз его задача была проще: нужно было всего лишь полностью дискредитировать движ нового президента Гватемалы.
В отличие от предыдущих проектов Бернейса, которые так или иначе вступали в резонанс с общественными настроениями, здесь всё сводилось к банальному обману средней степени гнусности. Масштабная кампания Бернейса представила Арбенса прокоммунистическим лидером, настраивающим страну против США. А дальше маккартизм сделал своё дело.
Была и своя вариация «круизов» — Бернейс массово организовывал пресс-туры для иностранных СМИ, в которых подставные «гватемальские политики» убеждали журналистов, что Арбенс — коррупционер и милитарист.
Параллельно схожие тезисы продавливались и в высшие круги американской политики, страдающие от неврозов холодной войны. Это было нетрудно, благо, родным братом одного из совладельцев United Fruit был директор ЦРУ, а держателями акций компании — президент Эйзенхауэр и несколько других чиновников первого эшелона.
В итоге всё дошло до полноценного госпереворота под косвенным руководством ЦРУ. Новый президент с радостью вернул United Fruit все их привилегии, сорвав аплодисменты в New York Times, а Арбенса, заранее ушедшего в отставку из-за угроз, пресса до конца дней заклеймила «Красным Якобо».
«Страшные коммунисты» проиграли, а банановый бизнес расцвёл.
Любовь можно сконструировать
Иногда ради денег люди искусственно создают любовь: к страждущим, к идеологиям и ценностям и даже к бекону по утрам.
Многое из того, что мы любим, — результат успешных манипуляций. Плохо это или хорошо? Да Бернейс его знает.
Кто-то скажет, что искусственно созданное чувство — это обман. Другой скажет, что это обман во благо. Решать вам. А мы скажем вот что:
Любите людей — это точно по-настоящему.
Источник: КОМРЕДА
Как происходит пиар наркотиков, конкретных точек и мест, где продают наркотики
У наркотиков нет нигде пиара и маркетинга и как люди находят продавцов наркотик, как узнают о продаже наркотиков в определенных местах??
Как сделать вакцинацию привлекательной
Эволюция нас приучила относиться ко всему новому, как потенциально опасному. Любопытные были и будут всегда, но у них меньше шансов на выживание. Это одна из причин, почему даже научные достижения медицины в лечении и профилактике болезней встречаются обществом очень настороженно. Это хорошо видно при вакцинации — болезнь глазом не разглядеть, и она где-то там с кем-то и может быть произойдет. А укол здесь и сейчас, а кто его знает этих врачей. Настороженное отношение к вакцинации возникла не сегодня, и не после распада СССР. И причина не в ухудшении качества образования и перехода к рынку, где фарм-компании стремятся заработать, а не нанести пользу людям. Это отношение прослеживается со времен изобретения вакцины, как способа предотвращения заболевания.
1 Элвису Пресли делают прививку от полиомиелита
Луи Пастер открыл способ вакцинации ослабленной культурой возбудителя болезни, успешно его испытал в публичных опытах на домашних животных. Он же изобрел вакцину от смертельной болезни — бешенства. Случай помог ему испытать ее на людях, когда к нему приводили людей, которых покусала бешеное животное. Они были обречены, а инъекция давала шанс на спасения. Несмотря на многочисленные примеры успешного излечения безнадежных больных, Луи Пастера обвиняли прежде всего его коллеги. Одни настаивала на ненаучность этого подхода, другие указывали, что он не врач, а эти прививки убивают людей.
Сослаться на то, что Луи Пастер жил в XIX веке, когда уровень образования и развития науки был еще очень низким, не получится. Возьмем век XX-й, когда Флемингом уже изобретён антибиотик, лекарство почти от всех болезней — как тогда многим казалось. Особенно если сравнивать с возможностью медицины до открытия свойств пенициллина.
Научный прогресс все больше делает жизнь безопаснее и комфортнее, но были и побочные эффекты. Централизованная подача воды и устройство канализации сделали возможным контроль качества и наладить очистку. Раньше человек постоянно пользовался нестерильной питьевой водой и вырабатывал иммунитет к распространенным болезням, в частности полиовирусам. Улучшение санитарных условий, бэби-бум в США конца 1940-х и начала 1950-х годов создал идеальные условия для распространения полиомиелита. Вирус поражал центральную нервную систему детей и подростков, что приводило к осложнениям и даже параличу.
Вспышки заболевания полиомиелитом происходили регулярно, среди родителей нарастала паника. Вирусологу Джонасу Солку в 1950-м году удалось создать вакцину от этой страшной болезни. К 1955 году она прошла все испытания и была одобрена. Но в результате ошибки производителя при вакцинации около 40 000 человек заболели, из которых парализовало 250, а 10 умерли. В итоге за год вакцинацию прошли всего лишь 0,6% населения США, несмотря на активные кампании по популяризации вакцинации.
Тогда в 1956 году целью пропаганды сделали самих подростков. Для начала в популярное шоу Эда Салливана пригласил Элвиса Пресли, сделав перед началом программ на глазах у прессы прививку от полиомиелита. Это было только начало. Когда для входа на концерт короля рок-н-ролла в Альбионе надо было только предъявить свою руку со следами вакцинации, подростки сами образовали очереди в медицинские кабинеты. Этот опыт перенесли в другие регионы. Такие танцплощадки называли «Солк-хоп», где молодёжи предлагали танцы, музыку и сделать прививку.
В начале борьбы с полиомиелитом через вакцинацию было множество трудностей. Болезнь считали детской, и это создавало впечатление, что подростков и взрослых людей она не касается. К тому же подростки в силу своего периода развития считали себя неуязвимыми, а авторитет родителей для них становился менее значимым, по сравнению с кумирами. И первоначальная схема вакцинации была из трех инъекций, а некоторые просто боялись уколов.
В дальнейшем для пропаганды вакцинации стали привлекать и самих подростков. Сначала выявляли причины неприятия, которые чаще всего складывались из неподтвержденных источников. Правильная информация, подкрепленная общением с парализованными после полиомиелита людьми в корне меняло отношение к прививке. А затем среди этих подростков нанимали посланников вакцинации, а девочки могли отказываться встречаться с теми мальчиками, которые не сделали прививку. Число вакцинированных дошло до 80%, а с 1979 года не было зарегистрировано ни одного случая заболеваниям полиомиелитом.
Дополнительные материалы
1) Видео: Фундаментальные основы PR || Интервью с Игорем Леонардовичем Викентьевым
2) Видео: НАУЧНЫЙ АНАЛИЗ: НОВАЯ НАУЧНАЯ ПАРАДИГМА ?..
Источники
Как подростки и рок-н-ролл сделали вакцинацию модной: Король Элвис спасает мир от эпидемии // Культурология https://kulturologia.ru/blogs/040521/49752/ (дата обращения 08.02.2024) Благодарю И.Л. Викентьева за присланный фрагмент
Самин Д. К., 100 великих ученых. — М.: Вече, 2004. — 592 с. (100 великих) с.271-276
Фото:
Интересно - почему?
вот миллиардер Галицкий построил шикарный парк в Краснодаре! почему государство не пиарит его большое дело в СМИ и через сотни блогеров и лидеров мнений? это же отличный посыл для всех миллиардеров - стройте здесь, создавайте красоту и классные объекты в России! почему?
Действительно
А почему РПЦ до сих пор не продвигает АвтоВАЗ? Или наоборот.