Про работу за результат и комиссию
Мое любимое предложение от предпринимателей, которое я иногда получаю - это предложение найти денег для бизнеса предпринимателя в обмен на комиссию по результату. Типа "привлеки нам за пару недель миллион баксов без встреч и проблем и получишь комиссию с барского плеча" (но это неточно, потом договоримся сколько)
Оставим за скобками что комиссию часто не платят, что предприниматель может оказаться мудаком и запороть переговоры, что это все хоть как-то работает на сделках в десятки миллионов долларов - это все мелочи.
Основное что мне "нравится" в таком предложении - это изящная попытка предпринимателя переложить свои предпринимательские риски на меня.
Предположим ситуацию - компания, торгующая сложным оборудованием на миллионы долларов, хочет чтобы кто-то продал это оборудование клиенту. Вернее нашел клиента, подготовил документы, все обсудил, согласовал и добился получения денег на счет. Согласится ли продавец работать полгода-год бесплатно? Нет.
Он захочет оклад тысяч 250-300 и постарается за год что-то продать, при этом будет делать мозги всем причастным внутри компании, чтобы процессы шли как надо и клиента удовлетворяли на пути к продаже. Так это работает в нормальной схеме - оплачивается работа, а за непредсказуемый результат - премия. Риски - на компании, потому что это ей надо продать что-то, а не продавцу.
В инвестициях люди почему-то вдруг решают, что продавец должен взять все эти годовые риски работы впустую на себя, и еще быть за это благодарным. Щедрое предложение, ага.
Хаха, подумает предприниматель. Я буду год платить человеку зарплату, а он мне денег не найдет. Да, такое возможно, как и возможно, что наняв продавца он ничего не продаст из товаров компании. Это риск бизнеса - найти правильного исполнителя.
Так что если вы ищете деньги - будьте готовы платить много сразу, потому что умные бесплатно работать не будут. А если вы тот самый агент - никогда не работайте бесплатно, если только это не ваш первый проект, который нужен вам для резюме. Хотя и в этом случае лучше взять предоплату без гарантий.
И да, можно брать на себя риски бизнеса. Это называется партнерство и подразумевает двузначную долю в бизнесе, прям как у того парня, который в компании отвечает за продажи. Потому что искать деньги это почти так же важно для роста как и поиск клиентов, а если деньги для компании не являются фактором роста, то и делать там нечего.
Большие риски - большая доля. Нет доли - предоплата и премия за успех.