Ответ на пост «Реклама инструмента»
Рабочий который их использует
Советская автомобильная реклама ЗАЗ 968А
ИСТОЧНИК - здесь собрали лучшие фотоснимки времён СССР.
Масштабирование кампаний в Яндекс Директе
Привет! Меня зовут Дарья Дейн. 10 лет я масштабирую бизнесы с помощью контекстной рекламы.
Эксперт Яндекса по обучению; автор курсов в Яндекс, Яндекс Практикум, MaEd, Elama, Skypro.
Веду телеграм-канал о привлечении клиентов через Яндекс Директ, Google Ads, Facebook, Telegram.
Если вы уперлись в потолок, перепробовали много идей, а увеличение бюджета не помогает – эта информация для вас.
Последние 3 года я занимаюсь масштабированием рекламных кампаний – наращиваю трафик для опытных рекламодателей.
В этом материале поделюсь:
какие факторы влияют на масштабирование;
что конкретно нужно делать;
какие есть инструменты управления и как их применять;
покажу кейсы по приросту трафика.
Часть 1: Факторы, влияющие на охват рекламной кампании
Охват – самый широкий элемент воронки. Чем больше охват, тем больше людей:
увидят рекламу,
кликнут на нее,
придут на сайт,
купят.
Значит, охват нужно увеличивать. Как?
Что влияет на охват:
Потенциал ниши.
Семантическое ядро.
Места, где вы размещаете рекламу.
Дополнительные таргетинги.
Ставки.
Разберем каждый пункт подробно.
1. Потенциал ниши
Это уровень спроса в конкретной нише – сколько вообще трафика можно получить.
Потенциал ниши определяется перед запуском рекламы при просчете медиаплана – вы прикидываете, сколько показов, кликов, конверсий и продаж можете получить.
Это же обязательно делается перед началом масштабирования, чтобы оценить потенциал роста.
У меня есть подробный мануал по расчету потенциала ниши и бюджета на рекламу. В нем расписано, как оценить потенциал ниши и что делать с этой информацией. Если вы новичок, прочитайте и возвращайтесь сюда 😉
Чтобы масштабировать рекламу за счет стандартных инструментов, для этого должна быть возможность. Если вы сейчас выкупаете 500 кликов в день, а можно выкупать 5000 – возможность есть.
2. Семантическое ядро
Следующее, что влияет на охват — семантическое ядро.
Семантическое ядро — это совокупность ключевых фраз, по которым показывается реклама.
Чем больше разных слов подобрано — тем шире будет охват. Речь идет именно о базовых запросах, их еще называют «базисы», «маски показов» и т.д. Это основные фразы, по которым дальше происходит парсинг — сбор вложенных запросов.
При подборе семантического ядра старайтесь охватить как можно больше синонимов и вариантов. Чем больше базовых запросов, тем шире будет охват рекламной кампании.
3. Места размещения
Места размещения серьезно влияют на охват.
В контекстной рекламе глобально два места размещения – это реклама на Поиске и реклама в РСЯ (рекламной сети Яндекса). Аудитории поиска и РСЯ пересекаются процентов на 20-30, поэтому и та и другая сеть генерирует дополнительный охват.
Крайне рекомендуется запускать отдельные рекламные кампании для Поиска и РСЯ, но не игнорировать что-то одно. Совокупный охват будет в разы больше.
Если работаем с интернет-магазином – подключать другие виды кампаний: товарная, смарт-баннеры, динамические объявления. Все это увеличит охват.
4. Таргетинги
Помимо ключевых слов, существуют другие критерии для таргетирования рекламы.
Автотаргетинг – подбор системой релевантных фраз на основе объявлений (работает сейчас в Поиске и в РСЯ, даже если вы его не включали).
Профили пользователей (интересы и привычки) – группы по интересам собираются в реальном времени на основе поведения пользователей (технология Крипта).
Сегменты аудиторий. Сервис Яндекс Аудитории позволяет загружать свои данные о клиентах, делать сегменты по географии, сегменты из Яндекс.Метрики и т.д. Больше сегментов – больше охват.
LAL (look-alike) – также в Яндекс Аудиториях можно создать похожий сегмент для любого оригинального. Задать системе критерии, по которым она найдет пользователей, которые ведут себя похожим образом, как и целевые пользователи.
Все эти инструменты позволяют расширить охват и показать рекламу еще большему количеству людей. Используйте при настройке кампаний наравне с ключевыми словами.
5. Ставки
Выше ставка = больше аукционов можно выиграть = больше кликов
Неважно, какую стратегию вы используете – ручную или автоматическую. Всегда есть ставка, с которой вы заходите в аукцион. Чем выше ставка (или target CPA) – тем выше шанс выиграть большее количество аукционов.
Не забывайте, что на Поиске вы конкурируете только с объявлениями своей тематики. А в РСЯ – с объявлениями своей и других тематик (у пользователя много интересов).
Как масштабировать рекламные кампании?
Часть 2: Виды масштабирования
Масштабирование происходит двумя способами:
Закупка новой аудитории.
Выкуп большего количества текущей аудитории.
Новая аудитория – добавление новых ключевых слов, таргетингов, сегментов пользователей, интересов и привычек, look-alike и т.д. – всего, что влияет на охват.
Выкуп большего количества текущей аудитории – рост ставки/tCPA.
Да, иногда нужно просто поднять ставки и увеличить бюджет на рекламу. Только так можно отжать у конкурентов дополнительный кусок аудитории.
Для успешного масштабирования стратегии обычно комбинируются. Если проекту нужен рост в 3 раза, просто добавлением ключевых слов обойтись не получится.
__________________________________________________________________________
Есть две ситуации, когда требуется масштабирование.
Запустили, но мало/почти нет показов и кликов. Надо стимулировать рекламную кампанию, чтобы разогналась.
Все стабильно работает, нужно увеличить трафик 3-5-10 раз, т.е. кратно масштабировать рекламные кампании.
Разберемся, как действовать в обеих.
Решения, если в рекламной кампании мало кликов и показов
5 базовых сценариев как разогнать рекламу.
Шаг № 1: собрать в Метрике все возможные данные. Это критически важно. Любой алгоритм опирается на целевые действия, которые заданы в настройках кампании. В ход идут микроконверсии по шагам воронки.
Этот пункт больше относится к оптимизации работы автостратегий, по которой есть отдельный материал. Основное, что надо здесь запомнить – чтобы получать хороший результат, нужно набрать как можно больше данных о достижении целей в Яндекс Метрике. И настроить побольше целей 😉
Шаг № 2: менять стратегии. Была оптимизация кликов – попробуйте оптимизацию конверсий. Было ограничение по недельному бюджету – поставьте ограничение по целевой доле рекламных расходов. Дальше по той же логике, но не чаще раза в неделю. При таких изменениях алгоритм перезапускается.
Шаг № 3: поменяйте цели оптимизации в настройках РК. После шага 1, целей в Метрике должно быть много. Комбинируем и тестируем разные варианты. Помним, чем проще действие, тем проще рекламной системе найти тех, кто его выполнит. Положить в корзину проще, чем купить.
! Будьте осторожны, так можно привести только кладущих в корзину и не покупающих. Выставляйте ценности цели исходя из их значимости.
Шаг № 4: повышение бюджета и CPA. Проверьте, не занизили ли вы ставку.
Если используется оплата за конверсии, самый простой вариант – перейти на ручное управление и посмотреть, будут ли клики и заявки. Если вы выставили слишком низкий targetCPA, реклама просто не будет откручиваться. Тестировать лучше на Поиске, чтобы избежать слива бюджета.
Занижение также опасно тем, что есть риск собрать все г**** с рынка. Если конкуренты поставили ожидаемые CPA 5000 рублей, а вы – 500 рублей, то у вас будет дешевый трафик плохого качества. Или его не будет вообще.
Шаг № 5: запуск ретаргетинга. Если есть существующая лояльная аудитория: база контактов, аудитория другого сайта и т.д. Помогает понять свой реальный CPA.
В одном проекте я все старалась оптимизироваться на СРА 5000 руб. Потом запустила ретаргетинг и оказалось, что реальный СРА – 10 000. Поэтому за 5000 мне ничего не удавалось получить.
Читайте об использовании приемов в реальном проекте: практический кейс как в Директе разогнать проект, который не работает.
Способы вырастить трафик с рекламы в 3-5-10 раз
Для проектов, которые уже имеют стабильный результат, но хотят большего. Когда все уже настроено и задача – нарастить объемы.
Здесь лежит область моих основных интересов, с которой работаю постоянно 🙂
Шаг 1: больше денег на нужное, меньше на ненужное. Реализация:
Найти, где вы подсливаете деньги. В большинстве случаев такая точка есть. Проводим тщательный аудит аккаунта.
Отсечь ненужное = поправить что нашли. Почистить площадки, повторы объявлений, мусорные запросы и тп.
Перераспределить бюджет на то, что работает. Пол / возраст / устройства / регионы / Поменять структуру аккаунта.
Шаг 2: увеличение бюджета.
Просто увеличиваем бюджет на то, что после внедрения шага 1 работает лучше. Получаем больше лидов.
Действуем осторожно, есть вероятность получения очень дорогих лидов. Для автостратегий не рекомендуется повышать бюджет более, чем на 10% и чаще, чем раз в неделю.
Шаг 3: максимальное целевое расширение.
Собрать дополнительную семантику.
Собрать все возможные дополнительные таргетинги.
Расширить автотаргетинг за счет новых текстов объявлений.
Поработать с кастомными аудиториями: LAL на вовлеченные сегменты, LAL на лиды, LAL на квалифицированные лиды из СРМ.
Создать различные варианты посадочных страниц для ретаргетинга.
Важно. Расширение именно целевое. Околоцелевая семантика и таргетинги на далекие интересы не помогут получить лиды. Если уйдете от собственного продукта, получите вообще не то.
Однажды в рекламе застройщика я встретила ключевые слова типа «каравай для молодоженов». Не надо так.
Практический опыт внедрения читайте в кейсе: Как я вырастила в 3 раза количество лидов на вентшахты, хотя ранее увеличение бюджета ни к чему не приводило.
Как масштабировать рекламные кампании? - Выводы:
На охват рекламы влияют: потенциал ниши, семантическое ядро, места размещения, таргетинги, ставки и бюджеты. Под ставками подразумевается не только цена за клик, но и CPA, и в целом бюджет рекламной компании.
Вырасти можно за счет двух факторов. Первое: расширить существующую аудиторию (дополнительные таргетинги). Второе: увеличить количество выкупаемой аудитории (поднять ставки).
Если проект набирает мало трафика, задача – начать получать данные по целям и перебором вариантов найти рабочую связку.
Для роста в 3–5–10 раз проведите глубокий анализ, увеличьте бюджет на то, что работает, остальное отрежьте. Затем масштабируйте аудиторию и бюджет.
Больше интересных материалов в телеграм-канале.
Расчет бюджета Яндекс Директ
Иллюстрация: Вера Ревина/Клерк.ру
Привет! Меня зовут Дарья Дейн. 10 лет я масштабирую бизнесы с помощью контекстной рекламы.
Эксперт Яндекса по обучению; автор курсов в Яндекс, Яндекс Практикум, MaEd, Elama, Skypro.
Веду телеграм-канал о привлечении клиентов через Яндекс Директ, Google Ads, Facebook (запрещена в РФ), Telegram.
Насущный вопрос любого рекламодателя — как рассчитать бюджет в Яндекс Директ? Да так, чтобы не переплатить, а получить оптимальный результат.
Оценка рекламного бюджета в Яндекс Директ
Давайте разбираться, как правильно рассчитать бюджет в Яндекс Директ.
От чего зависит бюджет
1. Ниша
Многие при оценке бюджета на Яндекс Директ отталкиваются от сферы бизнеса.
Вот наш сайт…
Мы занимаемся *ниша*…
Конечно, от сферы зависит многое. Например, в одной нише средняя цена за клик будет 50 рублей, а в другой — 500 рублей. Это определяется уровнем конкуренции в нише и регионе. И сильно влияет на бюджет. Но для хорошего прогноза данных о нише недостаточно.
2. Опыт
Второй популярный метод — спросить у специалиста:
— Дарья, какой бюджет на рекламу вы порекомендуете?
Это ТОП-1 вопрос, который мне задают рекламодатели любого масштаба.
Безусловно, специалист может и должен помочь сделать расчет бюджета в Яндекс Директ. При расчете медиаплана специалист ответит на вопросы:
Сколько заявок можно получить?
А сколько кликов?
Какая будет цена заявки и цена клика?
Но и это еще не все.
Самый важный фактор — нужды самого бизнеса.
Как их оцифровать, и исходя из этого рассчитать бюджет в Яндекс Директ? Рассказываю подробнее.
Потенциал ниши
🔺 Есть такое понятие, как “потенциал ниши”. В каждой нише есть свой уровень спроса, и именно он определяет, сколько трафика (кликов) можно получить. Есть ниши, где больше 50 кликов в день сделать сложно. А есть те, где будет 500, 5000 и больше.
🔺 На бюджет рекламной кампании влияет количество кликов, которое вы будете получать и их стоимость. Т.е. чем больше кликов и чем они дороже — тем больше бюджет.
Нужды бизнеса
🔺 Когда вы посчитали потенциал ниши и поняли, на сколько в ней можно разгуляться, — считаем, какое количество кликов нужно именно ВАМ.
Что я имею в виду: например, у вас ниша с потенциалом 1000 кликов в день. Допустим, каждый клик будет стоить 30 рублей, тогда в день вы будете тратить 30 000 рублей, а это 900 000 рублей в месяц. Вас эта цифра может устраивать, а может нет.
🔺 Считаем пропускную способность бизнеса на данный момент.
Например, у вас работает 1 бригада, которая может качественно выполнить 3 заказа в месяц. Вы продаете каждому десятому клиенту. Значит, чтобы сделать 3 продажи, нужно 30 потенциальных клиентов. Чтобы их получить нужно 3 000 кликов. А 3 000 кликов в вашей нише будут стоить 90 000 рублей.
Расчет бюджета в Яндекс Директ 2024
В данном случае бюджет получился в десять раз меньше, чем первоначальный подсчет потенциала.
Если у вас работает 2 бригады — умножаем все на два и т.д.
Логика простая 🙂
Предполагая показатели по всей воронке продаж, можно спрогнозировать стоимость всех этапов и достаточно точно сделать расчет бюджета Яндекс Директ.
Приходим к выводу:
Не ниша и не специалист определяет ваш бюджет рекламы Яндекс Директ!
Бюджет определяете вы сами. Можно дать рекламу с абсолютно любым бюджетом! Все зависит от потребности бизнеса. Бюджет КАЖДОЙ организации, даже в рамках одной отрасли, будет разным.
Вместо заключения
При планировании бюджета бывают 2 ситуации:
1. Есть выделенный бюджет на маркетинг
Что делаем: Считаем, сколько кликов, заявок и продаж можно на эти деньги получить.
2. Не понятно, какой бюджет выделить?
Что делаем: Считаем, сколько кликов надо конкретному бизнесу. Для этого считаем потенциал ниши, маржинальность и пропускную способность.
Например, у меня есть N тысяч рублей, на них я смогу получить N заявок, для этого мне нужно N кликов.
Если я захочу увеличить количество заявок, то мне нужно пропорционально увеличить количество кликов и бюджет рекламной кампании.
Делаем расчет бюджета Яндекс Директ
Рассчитать бюджет Яндекс Директ поможет бесплатный чек-лист. В нем по шагам описано:
какие действия совершать;
на какую кнопку нажимать;
что и где считать;
шаблоны таблиц.
Сможете оценить потенциал своей ниши, спрогнозировать количество и стоимость кликов и грамотно сделать расчет бюджета Яндекс Директ.
Больше интересных материалов в телеграм-канале.
Как подготовить машину к долгой поездке
Взять с собой побольше вкусняшек, запасное колесо и знак аварийной остановки. А что сделать еще — посмотрите в нашем чек-листе. Бонусом — маршруты для отдыха, которые можно проехать даже в плохую погоду.
Как вам реклама Спортмастера ?
Зы. вообще никого не удивляет, что в рекламе дурно одетые девки бегут по проезжей части среди пыли и дымящих машин?
Ззы. И вообще, как вам продвижение бренда Дэмикс?