Заставило задуматься. В 90-х братки тоже образованием не блистали, однако ворочали миллионами ;)
А если серьезно, человек, у которого в оффере грамматические ошибки уровня школоты 5-го класса, предлагает мне купить у него курс, на котором он станет меня учить зарабатывать деньги?
"Хочешь ездить на такой же? Дай мне денег-научу" Инфоцыга за работой (с) Андрей Федосик
Как не стать жертвой инфомошенников: 10 очевидных признаков инфоцыгана*
Предупреждён — значит, вооружён: Как вычислить инфоцыгана* заранее
Привет, друзья!
Наверняка вы не раз видели в соцсетях яркие картинки или видео: кто-то сидит в дорогущей машине, позирует на берегу океана на Бали или рассказывает о своей "сказочной" успешности, которая, по совпадению, стала возможной благодаря прохождению неких курсов. И вот вы стоите на пороге важного решения: «А не присоединиться ли мне к этим счастливчикам?»
Назавтра вы снова открываете соцсети и... бац! Кто-то снова излучает счастье, обнявшись с шикарным Lamborghini, кто-то деликатно закусывает экзотический фрукт на берегу океана в тропиках. И все это благодаря "волшебным" курсам, изменившим их жизнь за ночь. "Как же так?", — думаете вы, и пальцы уже тянутся к кредитной карте для покупки курса "успешного успеха"...
Подождите! Прежде чем сделать этот решительный шаг, давайте вместе разберемся в 10 хитросплетениях инфопаутины, чтобы понять, не инфоцыган* ли решил поживиться за счет вашей мечты о светлом будущем.
Вот эти признаки, наличие которых означает, что нужно обойти это предложение десятой дорогой, зажав нос и дыша ртом.
Признак 1: Обещания мгновенного успеха
Если курс обещает вам стать успешным специалистом "за один месяц" или "легко и быстро", возможно, перед вами инфоцыган*. Реальный успех и настоящие навыки требуют времени и терпения.
Признак 2: Ссылки на секретные знания
Мол, они знают то, чего не знает никто в индустрии, и готовы открыть вам эти секреты за определенную плату. Спросите себя: если тайна так велика и успешна, почему она стала их товаром, а не источником собственного маркетингового успеха?
Признак 3: Отсутствие реальных отзывов
Доверяйте, но проверяйте. Особенно если отзывы выглядят сфабрикованными или слишком обтекаемыми или позитивными. Поищите реальные истории успеха или сведения о предыдущих участниках курсов.
Признак 4: Скрытые дополнительные расходы
Как ни странно, но после оплаты курса могут всплыть внезапные "необходимые" покупки дополнительных материалов или инструментов. Как говорится, дьявол кроется в деталях.
Признак 5: Навязчивая реклама
Лезет отовсюду — в соцсетях, на почту, во всплывающих окнах. Если у вас уже закралась мысль "Ладно, куплю, видимо это толкоквые курсы, раз столько много рекламы", подумайте, что это — часть маркетинговой стратегии инфоцыгана*.
Признак 6: Нет четкой программы курса
Вы так и не поняли, чему вас будут учить? Описания расплывчаты, а программа содержит милые буллеты типа "изучение секретов "бизнеса\ маркетинга\ продвижения" без конкретики? Это повод засомневаться.
Признак 7: Продавец курса — неведомая звезда "Немизида"
Попробуйте найти информацию о предполагаемом эксперте за пределами его собственного сайта. Если его личные достижения и опыт работ не подкреплены доказательствами или отзывами, возможно, что за образом эксперта скрывается инфоцыган*.
Признак 8: Давление и манипуляция чувствами
Инфоцыгане* мастера психологического давления. Они играют на ваших страхах, на страхе упустить возможность, на желании быть лучше других. Если вы чувствуете, что решение покупки курса принесет облегчение от эмоционального давления, это красный флаг!
Признак 9: Отсутствие прозрачной политики возврата средств
Все честные курсы предоставляют конкретную и ясную гарантию возврата, если материалы окажутся не тем, что вам нужно. Если такой политики нет, или она насыщена юридическим "бла-бла", будьте бдительны.
"Только 10 мест", "для избранных", "уникальное предложение" — все эти фразы нацелены на то, чтобы заставить вас чувствовать себя избранным и особенным. Это старая тактика увеличения стоимости предложения за счет создания иллюзии ограниченности.
И вот, дорогие мои искатели знаний, мы подошли к концу нашего сегодняшнего разговора. Не дайте обаятельным инфоцыганам* помешать вашему стремлению к обучению и развитию. Помните, настоящие знания и опыт не измеряются яркостью рекламы или громкостью обещаний.
Мудрый выбор, критическое мышление и терпение — вот ваши верные спутники на пути к истинному мастерству и успеху. Вопросы, пытливость и усидчивость в изучении ваших интересующих сфер принесут куда больше пользы, чем слепая вера в "секретные" методики.
Так что взвешивайте кажную ступень вашей образовательной лестницы, и пусть каждый ваш шаг будет осознанным и уверенным! До скорых встреч на новых страницах полезных и проверенных статей.
Ваш верный путеводитель в мире маркетинга, Андрей Федосик.
*Термин 'инфоцыгане' применяется для обозначения людей, занимающихся продажей информационных материалов сомнительного качества и неочевидного применения. Это слово часто используют для описания представителей сферы блогинга, психологического консультирования, бизнес-обучения и мотивационной деятельности, чья работа связана с распространением образовательных курсов, тренинговых программ, онлайн-семинаров и публикаций, эффективность и полезность которых не подтверждена, при этом преследуя цель получения прибыли.
Всем дочитавшим до конца - ПОДАРОК.
Оnline-консультация по Вашему проекту от маркетолога. Забирайте ее прямо сейчас!
Инфобизнес и его влияние на профессионализм в интернет-маркетинге
Как быстро стать "экспертом": мифы и реальность инфобизнеса
По роду своей работы провожу мониторинг вакансий в нише интернет-маркетинга. Давно заметил определенный тренд. Более 70% вакансий в этой сфере, это поиск специалистов в инфобизнес (школы, курсы, тренинги и так далее). Мое отношение к инфобизу очень негативно. Инфоцыгане, и этим для меня все сказано. Рассказ написан в иносказательной форме, дабы, не дай бог, не задеть чувства инфоцыган ;)
Жил-был один мирный городок, где каждый житель мечтал стать настоящим профессионалом. Необычное явление начало происходить с недавних пор. В городе появились курсы ускоренной подготовки профессионалов. Люди, которые только что закончили трехдневные курсы у "крутейшего специалиста", вдруг превращались в умельцев всех дел.
"Сейчас все стали наставниками", - сказал один горожанин другому, пытаясь разобраться в этой странной ситуации. "Выйди ночью на улицу и первый встречный окажется коучем, наставником, прокачивальщиком скилов. Дай ему денег и он научит как все правильно делать..."
Жители города были ошеломлены и обрадованы. Ведь раньше для того, чтобы стать экспертом, нужно было годами погружаться в изучение своей сферы, а теперь достаточно просто пройти трехдневный курс и ты уже готов делиться своими знаниями с другими.
Один из жителей, по имени Федор, решил проверить эту новую моду и записался на курс по маркетингу. "Ведь более 70% вакансий в нише маркетинга - это поиск специалистов в инфобиз", - подумал он. "Может быть, я тоже смогу стать экспертом и найти работу мечты."
Курсы проходили в формате онлайн-школы, где каждый ученик получал диплом "мастера маркетинга" уже через несколько дней. Федор был в восторге от преподавателя, который с легкостью объяснял самые сложные темы и делился своими секретами успеха. Учитель показывал фотографии на фоне вилл и дорогих машин. Фотографии дорогих курортов, где он, якобы, отдыхает раз в 3 месяца были его визитной карточкой в соц. сетях. Рассказывал, что у него на счету в банке много миллионов и это доступно всем, кто отучится на его курсах.
Получив свой диплом, Федор решил открыть свою онлайн-школу по маркетингу. Ведь теперь он был экспертом и мог делиться своими знаниями с другими желающими.
Но вот беда! Когда он начал искать учителей для своей школы, он обнаружил, что подавляющее большинство кандидатов имели минимальные компетенции в своей сфере. Оказывается, мир заполнили люди, которые только что закончили трехдневные курсы и теперь считали себя экспертами.
Федор был в отчаянии. Он понял, что весь этот инфобизнес - это просто пустые обещания и надувательство. Раньше люди стремились стать настоящими профессионалами, а сейчас каждый второй притворяется экспертом, не имея при этом никакого опыта или знаний.
Так и прошел год за годом, и городок стал известен как место, где каждый второй, не считая каждого первого является "мастером своего дела". Жители уже не знали, кому верить и кого считать настоящим экспертом.
И вот однажды, когда Федор шел по улице, он увидел человека, который стоял на углу и кричал: "Станьте настоящим профессионалом всего за три дня! Пройдите наши курсы и получите диплом мастера!" Федор только покачал головой и прошел мимо. Он давно понял, что настоящие профессионалы не создаются за несколько дней, это требует годы работы и самоотдачи.
И так продолжалось вечно: почти каждый житель городка стал мастером своего дела, но настоящих профессионалов стало все меньше и меньше. Жители уже не знали, кому верить и кого считать настоящим экспертом.Ведь кто-то должен был качественно обеспечивать качественное выполнение работы в этом странном мире, где все стали экспертами без особых усилий.
Всем дочитавшим до конца - ПОДАРОК.
Оnline-консультация по Вашему проекту от маркетолога (НЕ "ИНФОБИЗНЕСМЕНА"!). Забирайте ее прямо сейчас!
Пацаны, вы издеваетесь? Мы написали иллюстрированный гайд, как стать инфоцыганом, а вам лень прочитать?
Ребята, аттеншн! Мы реально не понимаем, почему вы ещё не стали инфоцыганами и не зарабатываете по миллиарду в секунду. Почему всё ещё работаете на дядю, хотя всё, что нужно для успеха, ― это просто поверить в себя.
Пока Аяз Шабутдинов не может поделиться опытом, мы взяли на себя такую функцию. Перед вами иллюстрированное пособие по инфоцыганству. Рассказываем, как начать свой бизнес, справляться с трудностями и не бояться ошибок.
Шаг 1. Родиться в богатой семье
Аяз Шабутдинов говорит, что после прочтения каждой книги ты копируешь модель поведения героя. Так однажды он прочитал «Преступление и наказание» и решил нарубить бабок. Самый простой способ это сделать ― родиться в богатой семье.
Но если с первым шагом у вас трудности, это не проблема. Сразу переходите ко второму.
Шаг 2. Рассказать всем, что ты с низов
Сторителлинг ― наше всё, если вы избрали нелёгкий путь инфоцыганства. Поэтому рассказ о себе начинайте с душещипательной истории о бедном голодном детстве.
«Я занимался металлоломом в Костроме, был обычным парнем» ― так начинает историю Артём Маслов. В рассказе появляются жалобные детали: родители-алкоголики, тяжёлая работа в нечеловеческих условиях с бомжами.
Артем Маслов утверждает: прежде чем сталь миллиардером, он два года ежедневно видел такую унылую картину
Подобную схему использует Лерчек: её история начинается с послеродовой депрессии и тесной однокомнатной квартиры, где она жила вместе с родителями мужа.
А самое лучшее средство от бедности и депрессии ― это мышление миллионера и страница в соцсети. Через неё вы будете показывать, как поднялись из низов и начали жить той жизнью, о которой мечтает каждый.
Шаг 3. Приобрести атрибуты успеха
Никому не интересно следить в соцсетях за неудачниками — людям нравится наблюдать за красивой жизнью, которую они не могут себе позволить.
Зарабатывать на «Ламборгини» или пентхаус в Москва-Сити не нужно. Идём на «Авито», забиваем в поиск «авто для фотосессии».
5 тысяч рублей ― и во всех соцсетях узнают о вашей жизни в стиле лакшери
Джентльменский набор успешного успеха выглядит вот так:
Дорогое авто: «Майбах», «Ламборгини» или «Роллс-Ройс». Если арендодатели не пускают внутрь, можно сделать фото на капоте или возле автомобиля.
Комбо-набор от Артёма Маслова: «Мерседес», кроссовки Gucci и дубайские небоскрёбы
Часы Cartier, лучше использовать в паре с рулём автомобиля.
Пальмы и океан. Работающие на дядю должны видеть, как проводит время предприниматель, филантроп и миллиардер.
Офис с видом из Москва-Сити.
Здесь Артём Маслов зарабатывал по миллиону в минуту
Пентхаус в Дубае ― есть у каждого уважающего себя инфоцыгана.
Яхта, лучше в комплекте с девушкой и бутылкой элитного алкоголя.
Артем Маслов в кринжовом костюме на яхте
Брендовая одежда — в камеру обязательно должен попасть логотип.
Ювелирные украшения. Необязательно для себя, можно подарить своей девушке.
Бизнес-джет, потому что миллиардеры не летают рейсами «Победы».
Любой уважающий себя инфоцыган перемещается только на транспорте бизнес-класса
Шаг 4. Привлечь публику
Теперь о часах и перелётах на бизнес-джетах должны узнать все, даже пенсионерки в «Одноклассниках».
Но смотреть, как всё хорошо и красиво, публике быстро надоест. Поэтому нужно добавить побольше драмы, интерактива, деталей личной жизни.
Используйте фото до и после, чтобы все увидели, из каких низов вам пришлось подниматься
Из каждого дня нужно стараться выжать максимум. Например, сделать из своего дня рождения шоу. Всех желающих зарегистрировать на это шоу — потом им можно продавать курсы успеха. И снова не забываем о драме: пусть на дне рождения внезапно погаснет свет.
Элемент драмы от Аяза: в ответственный момент происходит форс-мажор
Шаг 5. Прогреть аудиторию
Аяз Шабутдинов, например, проводит реалити-шоу. Это может быть история о том, как он без рубля в кармане за неделю открывает новый бизнес. А может быть история с героем со стороны, которому обещают вывести доход за короткое время на новый уровень.
Инфоцыганские креативы роллс-ройсом нет испортишь
Конечно, с помощью Аяза у парня всё получается. Значит, и у других получится. Самое время запускать интенсив.
Теперь всё внимание должно быть сосредоточено на платных курсах, которые гарантированно приведут любого к успеху. Больше рекламы и мотивационных роликов. Вот работающий шаблон.
Обучающая программа должна подходить всем: и безработному с долгами на пару миллионов, и маме в декрете, и владельцу сети отелей, который хочет открыться в других странах. Специфику бизнеса тоже не нужно учитывать ― и ларёк с шаурмой, и завод по производству микрочипов могут развиваться по одной модели.
Рабочие шаблоны инфоцыганских лендингов
Шаг 6. Продать свои курсы
Со сцены Аяз говорит: каждый может стать предпринимателем. Он смело обещает публике то, за чем она приходит. Рассказывает, что каждый уже стал победителем, потому что пришёл на его марафон.
И жизнь некоторых действительно меняется, потому что общаться с коллекторами после взятого на обучение кредита не особо приятно.
ВАЖНО: публика может обнаружить, что её разводят, поэтому заранее продумайте юридические лазейки. Например, укажите в договоре минимальный гарантийный период, в течение которого можно вернуть деньги.
Часть инфоцыганской аудитории мыслит критически, поэтому придётся подготовить хорошую базу ответов на возражения
Если клиент поднимает шумиху и говорит, что курсы — вода, всегда стоит напомнить, что есть успешные бизнесмены, а есть нытики. У одного из тысячи получилось, значит, и остальные могут. А если не вышло, значит, мало учились. Но выход есть: берите новый кредит и приходите на новое обучение.
Впрочем, иногда система даёт сбой и заявления недовольных органы всё-таки рассматривают.
Шаг 7. Скрыться от властей на Бали
После запуска курса самое время уехать на #сказочноебали. Вообще аудитория должна видеть, что вы очень много работаете и поэтому можете позволить себе отпуск пару раз в месяц.
По опыту Лерчек и Аяза Шабутдинова, билеты лучше покупать с открытой датой: никогда не знаешь, когда нагрянет налоговая или ФСБ.
Мы бесплатно показали вам работающую связку, которая поможет быстро стать инфоцыганом.
Консультации по бизнесу - это как российская оппозиция, которая должна или уехать, если ей что-то не нравится, или молчать, если уехала, потому что тут уже не живет на месте.
С консультантами аналогично: сначала, чтобы консультировать, у консультанта должен быть собственный бизнес на ярд, и без ярда это все инфоцыганство. А когда бизнес есть - он не должен консультировать, потому что миллиардеры таким не занимаются и вообще зачем богатому человеку эта фигня, подозрительно очень.
Наверняка вы видели кейсы инфобизнесменов, продюсеров и продюсеров-инфобизнесменов, которые рассказывали про мощщщщщные многомиллионные запуски.
— Сделал запуск чисто на сторис в Инсте на 2 ляма!
— А я сделал запуск холодными рассылками на 3 ляма!
— А я учу запускам в Телеграме, вот мой ученик сделал запуск на 1 млн с нуля
И многие люди достают денежки и бегут на курсы по запускам, потому что 1-2-3 млн — это большие деньги, все хотят столько зарабатывать.
А потом их ждет суровая реальность.
1. Выручка ≠ прибыль
Получить деньги от клиентов — это не значит заработать их.
У школы перед людьми есть обязательства — им надо дать обещанный курс. Надо провести вебинары, дать домашки, проверить домашки, ответить на вопросы, помочь тем, у кого не получается, и починить то, что сломалось.
Итого, часть денег с запуска идет на зарплаты кураторов, наставников, методистов, экспертов, технических спецов и так далее.
Сюда же надо добавить расходы на маркетинг и продажи. Ученики ведь не сами вас нашли и заставили взять у них деньги. Нужен маркетолог, трафик-менеджер, рекламный бюджет, отдел продаж.
Нужна инфраструктура, в которой все наши специалисты работают: рассылки, боты, телефоны, парсеры, CRM, таск-менеджеры, платформа для самой школы, касса и так далее. Это тоже не бесплатно.
Нужно налоги заплатить, в конце-концов.
И даже если эксперт все делает сам, его работу все равно надо считать как расходы. Вместо того, чтобы продавать курсы и проверять домашки, он мог получать деньги за свою основную деятельность. И не факт, что меньше. Работа фаундера тоже не бесплатная, ее тоже надо учитывать.
2. Между потоками есть перерыв
Сам формат продажи курсов через запуски подразумевает, что у нас есть стадия продаж, а есть стадия передышки, пока идет набранный поток.
Кто-то делает потоки каждый месяц, но чаще между ними проходит по 2-3 месяца, иногда больше.
И внезапно наш миллион превращается в 200-300 тысяч в месяц. Из которых надо платить зарплаты, налоги, комиссии и выделять рекламный бюджет на следующий запуск.
То, что останется, и будет нашей прибылью. Ее и надо оценивать. По ней и надо судить, насколько хорошо прошел запуск, насколько успешная школа, насколько грамотный продюссер и насколько вам хочется во все это влезать.
Хорошо, если там вообще что-то останется. Иногда бывает, что не остается ничего. Иногда бывает, что красивые десятки миллионов оборота в год превращаются в 100 тысяч прибыли в месяц, которые можно было бы спокойно заработать на фрилансе или консалтинге и без этого геморроя.
Не знакомы с Андреем Ковалевым - с гордостью представляю. Ворваться на форум по облапошиванию доверчивых граждан и его сорвать - такого наша столица ещё не видела!