Ответ на пост «Самые сладкие тендеры, которые дебилы продолбывают каждый день»
Просто в нашем государстве всё работает немного иначе )
Просто в нашем государстве всё работает немного иначе )
Продолжаю серию про закупки матом.
Каждый, сука, участник закупок плачет про десятки конкурентов в электронных аукционах и падения начальной цены на туеву хучу процентов. А всё почему?
Да потому что все идут как муравьи по одной дорожке. Нашёл тендер в ЕИС (для тех, кто ещё не шарит — это сайт госзакупок), посмотрел, что времени на подачу хватает, пошёл согласовывать с другими отделами сметы-хуеты, ТЗ-хз.
Согласовал предельную цену. Собрал тонну документов, подал заявку на участие в аукционе. Преисполненный гордости ждёшь торгов, потирая руки и мечтая о выигрыше (ты же не зря, блять, срался с коллегами — цена у вас самая низкая теперь должна быть).
Заходишь торговаться. Охуеваешь от количества участников. Падаешь до согласованной цены и, понятно, проигрываешь.
А потом идёшь в Пикабу и всякие форумы писать, какой пиздец творится в аукционах.
А теперь давай расскажу, где такой хуйни нет!
Есть малые закупки, по которым можно закупать товары и услуги до 600 тысяч рублей у единственного поставщика без всяких формальных аукционов (в некоторых случаях можно и до 3-х млн рублей, но это детали, не заморачивайся).
Так вот, закупки эти хоть и у единственного поставщика, но мы же, блять, в честном и прозрачном государстве, поэтому какие-никакие сборы предложений проводятся (их нет в ЕИС, а есть на сайтах малых закупок). Но срок приёма заявок по ним обычно день-два, не больше.
То есть заказчик выходит, выгружает свой заказ на 500 рулонов туалетной бумаги или 200 пакетов сока «Злобный» или аналога, а тебе надо успеть согласовать цену и подать свою заявку. Причём без всяких ёбаных пачек документов. Достаточно просто кивнуть.
И ты уже понимаешь, да, что это золотая жила для малого бизнеса? Потому что обычно на согласование предложения нужно минимум 2 человека и два дня срача между отделами. И крупный бизнес просто тупит и тормозит. А гордые ИП и шустрые ООО могут быстро всё прикинуть и успеть подать заявку.
А самое смешное, что таких тендеров 24% от всех закупок!
А ещё, блять, смешнее, что процентов 15–20 этих закупок остаётся без поданных заявок! А почти во всех остальных по 1–3 участника. Так-то.
Короче, не проёбывай. Там бабки.
И разберись уже, если ты не лох, с этими тендерами с самого начала — в каких закупках не надо участвовать, куда смотреть, чтобы не терять шансы, и почему случаются тендеры, где какие-то придурки продают ниже себестоимости. Ну или ещё предложенная цена в минус уходит.
Upd: Так как не все видят, что пост парный, прошу обратить внимание Никогда не разговаривайте с заказчиками!
Особенно если вы не на Патриарших )
Хочешь жить — умей вертеться. Как бы всё не было зарегламентировано, жизнь постоянно подкидывает ситуации. Самое простое — серьёзно косячишь срок поставки (с кем не было, тот пусть первый кинет в меня минус). Тут самое главное, первым позвонить клиенту, пока он сам себя не накрутил. И говоришь заказчику: «Иван Иваныч, тут ситуация возникла, вот подъехать бы пообщаться?». Ну а ему почему бы и нет? Берёшь коньяк или другие какие ништяки и едешь на встречу. Говоришь кучу комплиментов, одариваешь (кстати, вполне может отказаться, воспринимайте нормально, не настаивайте, «что вы, что вы, ничего такого, даже в мыслях не было, от чистого сердца, в знак уважения», ну «забыть» можно по окончании беседы, ) да, и тут важно чтобы разговор проходил тет-а-тет). В любом случае, клиент переходит на нужную волну, начинает воспринимать ваши аргументы о сложностях жизни, о том что во взаимных интересах не срывать сделку, и вместо криков с обещаниями загнать вас туда, где Роман нутрий пас, готов к разумным компромиссам. В противном случае, если сидеть тихо, поджав уши и надеяться на лучшее, скорее всего дождётесь просто скучной бумажки из ФАС с приглашением явиться на рассмотрение дела о неисполнении контракта.
Про историю посложнее я уже писал здесь А чё, так можно было?
Вот вам ещё более хитровыделанная история. Пылится у нас на складе узкоспециализированная дорогостоящая хохоряга. И не просто пылится, а она ещё, зараза такая, каждый день деньги отжирает у компании, так как за неё уже уплочено. Продавану уже и доп. бонусы обещали, и без вазелина беседы проводили — не продаётся, и всё тут, сильно далеко не всем такое нужно. И тут, на ту беду, у одной федеральной конторы случается общероссийское мероприятие, для проведения которой эта хохоряга в самый аккурат. Но! Заказчик уже договорился уже с конкурентом, который предлагает такую же, но с чуть другими характеристиками. Но! Заказчик объявил тендер на эту хрень, на которую никто не вышел. Объявляет повторно, со сроком заключения контракта за день до проведения мероприятия. Я такой, а давайте попробуем. Звоню, говорю, вот у нас есть такое в наличии, только я в заявке укажу ваши требования, а по факту будет чуть-чуть другое. Закроете глаза? — «Ну, не знаю, обещали привезти вовремя. Ну так то оно так, конечно... А можно всех посмотреть???». Ага, есть поклёвка. Звоню манагеру, вроде есть интерес, давай покажем. Он, с дрожью в голосе:
— «Через пять минут буду готов».
— «Не надо таких жертв, завтра с утра».
— «Ok».
Завтра с утра привозим товар, показываем лицом. Вываливается просто куча народу, как из под лампы, всё обнюхивают и теребонькают. Отдаю продавана на заклание. Выдержав паузу для солидности, выходит шеф. Свита: «Всё норм, прикольная хохоряга, тем более, по факту, в наличии». Договариваемся: я подаю заявку с их характеристиками, хотя, ревльные характеристики у нас будут чуть другие. Если конкуренты выходят, мы не торгуемся и они забирают за -0,5%, если они не выходят, заказчик принимает что есть, не взирая...
Так и получилось, конкуренты не успели с поставкой, а мы по норм цене продали лежалый товар. А заказчик успел в последний момент освоить деньги (день заключения контракта и день оплаты странным образом совпали) и не получить люлей от начальства.
Это я к чему всё: 1. Если говорите с заказчиком, ищите того, кто решает, это не просто и не всегда возможно, но тем не менее. 2. Ищите его интерес, он, несчастный, зачастую готов пойти на что угодно, только бы не сорвать поставленную задачу. 3. Как следствие, постарайтесь понять его внутреннюю кухню, это даст понимание на что надавить можно, и как на вас могут надавить. 4. Следи... Будь осторожен!. 5. Не забывайте свой интерес, в таких сложных раскладах скидка в +20—30% ещё никого не подводила. 6. Во всех сложных ситуациях добивайтесь личной встречи с заказчиком.
Upd: Так как не все видят, что пост парный, прошу обратить внимание Всегда разговаривайте с заказчиками!
Особенно на Патриарших. )
Есть у меня нехорошее качество: терпеть не могу разговаривать с заказчиками. Ну вот договоришься ты о чём-нибудь со снабженцем Василием Васильевичем, заключишь контракт, а потом придёт бухгалтер Мария Семёновна, и скажет, что будет всё наоборот. А Василий Васильевич только руками разведёт «А что я могу?». И неважно, сознательный ли это развод, или обычный бардак — тендерист, у тебя проблемы.
Или классика жанра: обихаживаешь клиента, вникаешь в его потребности, пишешь ему ТЗ, и вроде всё на мази... И тут, вдруг откуда ни возьмись, на аукцион выпрыгивает бодренький пацанчик, демпингует и забирает контракт. Заказчик опять такой: «А что я могу? У него всё соответствует». А уж как там по факту соответствовать будет, одни духи нижней тундры знают. В любом случае, вся твоя работа в унитаз. Так что лично я предпочитаю выступать в роли «бодренького пацанчика». ;)
Для полноты картины случай из жизни. Давным-давно было, но показательно. В те времена самым актуальным трендом в контрактах было писать: «Оплата до 31.12» вне зависимости от срока заключения. Но заказчик свой, не один и не два подряда было для него исполнено, и на словах оплата своевременно, причин не доверять нет. Итог: работы выполнены, но у заказчика какие-то пертурбации с бюджетом, заплатить не может. На все вопросы о деньгах отвечает: «А в чём проблемы? Читаем контракт: Оплата до 31.12. Выполним всё в полном соответствии». А до 31.12 ещё больше полугода. Повторюсь, это хорошо знакомый, адекватный заказчик.
Как хотите, а меня аж физически выворачивает, когда просят о чём-то договориться на словах. К делу я эти разговоры что ли подошью?! Вот ей Богу, мне быстрее и проще документик какой-нибудь состряпать: и опа ото всех прикрыта, и клиент начинает смотреть с уважением.
Если хотите мораль, то вот: гос- или крупный корпоративный заказчик это множественное лицо, со своими внутренними интригами, скандалами, расследованиями, там (за исключениями, конечно) нет конкретного лица, с которым можно обо всём договориться. Пытайтесь такое положение вещей вывернуть в свою пользу. И не стесняйтесь писать официальные доки, клиент даже рад будет, вот свою работу начальству предметно показать можно.
Продолжаю про закупки матом. Заходит такой ИП с тремя сотрудниками в штате на площадку, смотрит идущие закупки и выбирает тендер на 50 миллионов. Ясен же хуй, надо ставить перед собой амбициозные задачи.
На той стороне сидит закупщик, которому хер пойми кто без опыта просто не всрался в его ответственной закупке. Поэтому он подумал заранее и установил такие требования, чтобы в закупку попали только компании, которые уже поставляли что-то похожего объёма. Ну или хотя бы с опытом чего-то примерно такого же. Ну или хотя бы не сегодня созданные. Или с таким набором документации, который за время подачи заявок будет тяжело собрать, если это первые разы и всё не лежит готовое. Или с такими требованиями к специалистам, что получить сертификаты без огромного опыта просто никому не придёт в голову. Вариантов много.
Поэтому первые тендеры — как первая работа. Для нормальной нужен опыт. Сначала придётся немного побыть стажёром. То есть тем, кто не разобрался, думает, что войти невозможно, потому что душат лицензиями.
Если ты мелкий предприниматель без веера лицензий, подтверждённого опыта и суперквалифицированных сотрудников с кучей дипломов на 50 лет обучения и сертификатами на товар — ебать ты лох, но таких 86% рынка.
Первые три процедуры вообще лучше всего брать мелкие и без особых требований. Агрегаторы закупок собирают такие вещи, где видно процедуры, не требующие подтверждённого опыта и лицензий, в которых может участвовать каждый.
Да, лично ты тоже можешь войти в простую закупку. Их для тебя там заботливо собрали и разложили. Осталось только пойти и попробовать выиграть одну выше себестоимости — и будет и счастье, и что потом показывать другим заказчикам. Первые разы надо тренироваться и не стараться заработать миллиард сразу. Это как первые свидания: через несколько уже становится понятно, какова процедура и как готовиться.
Начало про закупки матом здесь. Ссылки на агрегатор тут не будет, потому что вы меня тогда запиздите ногами за рекламу. Поэтому вот ссылка на мой канал, а в нём уже есть эта ссылка и другие полезные вещи.
В прошлом посте про закупки матом была целая дискуссия, почему можно продавать дешевле себестоимости.
Вот ещё пример, почему так делают. Предположим, херня стоит 100 рублей в закупе, начинали со 140, снизились до 90. Как нахуй такое возможно? Где этот пидорас вообще её купил дешевле?
Да нигде. Он её поставляет себе в убыток. Это нормально.
А ещё одна причина в том, что он, возможно, знает заказчика. И там будет договор с допником на допоставку. И сейчас он продаст тысячу этой хуйни за 90, а потом ещё 500 штук за 140.
Вот такие дела.
P.S. Спасибо тем, кто учит меня правильно материться. Я стараюсь контролировать ситуацию и материться реже. Относительно того, что посты могут читать дети: дети, идите нахуй!
Три поста, и все чушь. Пишет человек который где то вычитал, и решил поумничать. Последний пост конечно сверх психованный, но люди в коментах все разложили.
Я умничать не буду, но есть, что сказать.
Торги продажи, личный опыт.
1. МВД и МО. Самые лучшие заказчики, откаты у меня никогда не просили. Но поставлял все, от ручек до станков. Им важнее один универсальный поставщик.
2. Аукционы. Рулетка, наценки доходили до 7%. Один раз нам сказали, что мы залезли не туда 😂 причём это были тоже структуры, но рангом пониже. Все решили, но больше с ними не работали.
3. Заводы. Вот здесь и коррупция и торги под определённых участников!
Пример, следим за руками:
3.1. Завод покупает продукцию одного производителя в год на 50-100 млн.руб.
3.2. Производитель на прямую не продаёт, есть 10 дистрибьюторов, всем даёт одинаковую скидку. При нарушении штраф и стоп отгрузка.
3.3. Начинается тендер, у 10 поставщиков одна цена 😁. Что же делать? Давайте дадим отсрочку больше всех остальных (дней 150), но в тендере указано, что это влияет только на 5% принятия решения 😳
А второй пункт после цены идёт время подачи заявки!
3.4. Тендер начинается в 9.00 в лоте 150 позиций. Мы в пять пар рук все готовим, но подаёмся минимум через 40-50 минут. Победитель всегда заявляется в 9.10. Бинго!
4. Заводы тоже, но честные. Самое идеальное, в данный момент с таким работаем. Наценки от 40% (и мы не производители, а перекупы), но деньги долгие 60-90 дней.
Несмотря на капризы погоды, лето неумолимо приближается. Значит, занятия в спортивном зале или домашние тренировки получится заменить на активности под открытым небом. Собрали для вас товары, которые сделают уличные воркауты интереснее, увлекательнее и полезнее.
Мегамаркет дарит пикабушникам промокод килобайт. Он дает скидку 2 000 рублей на первую покупку от 4 000 рублей и действует до 31 мая. Полные правила здесь.
В компактную поясную сумку поместятся телефон, ключи, кошелек или другие нужные мелочи. Во время тренировки все это не гремит и не мешает, но всегда находится под рукой. Материал сумки прочный и влагонепроницаемый, вещи в ней защищены от повреждений, царапин или пота.
С фитнес-резинкой можно тренировать все группы мышц: руки, ноги, кор, ягодицы. А еще она облегчает подтягивания и помогает мягко растягиваться. В сети можно найти огромное количество роликов с упражнениями разной степени сложности. Нагрузка легко дозируется: новичкам подойдет резинка с сопротивлением до 23 кг, опытным атлетам — до 57 кг. При этом оборудование максимально компактно и поместится даже в небольшую сумку.
Для тех, кому надоели обычные тренировки. Слэклайн — это стропа шириной 50 мм, с помощью которой осваивают хождение по канату. Тренажер учит сохранять баланс, прокачивает координацию и концентрацию, а еще дает отличную нагрузку на спину, руки и ноги.
Настольный теннис — простой в освоении вид спорта, который отлично помогает размяться и тренирует скорость реакции. В комплект входят две ракетки, три мяча, сетка, накладка и чехол — все, что нужно, чтобы поиграть вечером во дворе с другом или устроить небольшие соревнования. Этот недорогой набор подойдет именно для развлечения и веселья, устанавливается почти на любой стол.
Еще один вид спорта, которым можно заниматься, даже не имея серьезной подготовки — бадминтон. С набором от Wish Steeltec вы сможете потренировать силу удара, побегать и просто хорошо провести время. Детали яркие, так что их трудно потерять даже на природе. Леска натянута прочно, ресурса ракеток должно хватить не на один сезон.
Фрисби воспринимается как простое пляжное развлечение. Тем не менее перекидывание друг другу тарелки задействует все группы мышц и развивает скорость реакции. Эта тарелка летит далеко и по понятной траектории — отличный снаряд для начала. Кстати, фрисби — это еще и ряд спортивных дисциплин со своими правилами и техническими сложностями, так что игра с друзьями может перерасти в серьезное увлечение.
Стильный мяч из износостойкой резины отлично подходит для уличных тренировок. Вы сможете поиграть компанией в баскетбол или стритбол или просто отработать броски. При производстве используется технология сбалансированного сцепления: это значит, что снаряд не сбежит от вас и будет двигаться по стабильной траектории.
Футбол — один из самых популярных в России видов спорта. Играя, можно отлично побегать, потренировать меткость и отработать взаимодействие в команде. Футбольный мяч Torres Striker выполнен из качественного полиуретана и резины и выдержит не один десяток матчей, не потеряв упругости. Отличная балансировка и оптимальный размер делают его подходящим как для взрослых, так и для подростков. Он достаточно тяжелый, почти как в профессиональном спорте, так что совсем малышам не понравится.
Пляжный или обычный волейбол? А может быть, пионербол, как в детском лагере? Мяч TORRES SIMPLE COLOR подойдет для любой из этих игр. Камера отлично держит давление, поэтому вам не придется постоянно подкачивать его, а качественные материалы (полиуретан и бутил) сохраняют все характеристики даже при интенсивном использовании.
Многоскоростной велосипед с рамой 19-го размера подойдет как мужчинам, так и женщинам. Это отличный вариант для новичков: модель доступная, удобная. Поможет понять, нравится ли вам велоспорт. Конструкция велосипеда позволяет ездить по дорогам разных типов, поэтому вы сможете перемещаться по городу или отправиться в поход. Есть складной механизм — велосипед с ним легко возить в машине, на электричке и просто хранить в кладовке.
Более продвинутая модель для тех, кто уже оценил прелесть движения на двух колесах. Геометрия велосипеда предполагает вертикальную посадку. Это обеспечивает более удобное положение тела, чем на других байках. В конструкции предусмотрены детали для комфорта и безопасности: пружинная вилка с ходом 100 мм, сервисная подводка тросов и дисковые гидравлические тормоза.
Если вы не фанат велоспорта, но хотите получить свою дозу физической нагрузки, перемещаясь по городу, выбирайте самокат. В модели PLANK Magic 200 есть регулировка руля по высоте, надежные тормоза и прочная увеличенная дека из алюминия. Когда вы катаетесь на самокате, работают мышцы ног, ягодиц, спины и живота, а заодно добираетесь, куда нужно. Если вы решите сделать паузу в тренировках, самокат легко складывается для хранения.
Любая активность на свежем воздухе требует хорошей обуви, специально сделанной для занятий спортом. Яркие кроссовки Hoka RINCON 3 с облегченным весом амортизируют, снижают нагрузку на суставы. Выраженный рельеф подошвы обеспечивает сцепление с поверхностью вне зависимости от того, где проходит тренировка: на специальной площадке, асфальте или грунте.
Легкие женские кроссовки из линейки Clifton подходят для занятий на твердых покрытиях. Дышащий сетчатый верх поддерживает вентиляцию стоп, чтобы можно было тренироваться даже в жару. Подошва из легкой пены EVA гасит силу ударов. Кроссовки беговые, подходят для тренировок на длинных дистанциях.
Во время занятий на свежем воздухе важно защитить голову от перегрева. С этим отлично справится легкая и светлая бейсболка — например, от GLHF. Она удобно сидит на голове, не сваливается и не отвлекает от занятий, благодаря сетке голова меньше потеет. Козырек жесткий и не мнется.
Не забудьте защитить кожу от солнца — чтобы не было мучительно больно на следующий день после тренировки под открытым небом. В этом поможет крем против пигментных пятен с сильной защитой от ультрафиолета SPF50. Водостойкая текстура легко наносится и быстро впитывается, действует два часа — потом крем нужно обновить.
Удобные и стильные солнцезащитные очки защищают глаза благодаря фильтру UV400, который поглощает до 99.99% ультрафиолета. Они выполнены из легких материалов и плотно прилегают к голове. Ударопрочные поликарбонатные линзы с антибликовым покрытием подходят для разных видов спорта.
Используйте промокод килобайт на Мегамаркете. Он дает скидку 2 000 рублей на первую покупку от 4 000 рублей и действует до 31 мая. Полные правила здесь.
Реклама ООО «МАРКЕТПЛЕЙС» (агрегатор) (ОГРН: 1167746803180, ИНН: 9701048328), юридический адрес: 105082, г. Москва, ул. Спартаковская площадь, д. 16/15, стр. 6
Думаешь, ты, блядь, всё в своей жизни видел, да? Тендеры, где грёбаное снижение было –30%, –80%, –90% от начальной цены? А –101% видел?
— Пффф, херня, — скажешь ты. Не бывает, чтобы торги уходили в минус. А вот и не херня.
Смотри, мать твою, вот пример закупки, в ходе которой поставщик доплачивает заказчику:
Ибо нехуй лезть куда не надо. Контракт конечно был расторгнут, но главное — все всё поняли.
P.S.: Тендер был на контроль за ходом строительства объекта, т.е. кто будет смотреть за исполнением смет, используемыми материалами и всё такое. Понял, блядь, да?