Паркетный бизнес чуть не привел героя к тюрьме, а партнерство обернулось крахом. Подкаст о факапах в бизнесе
Всем привет! В конце марта запустился факап-подкаст с основателями разного бизнеса.
Факап-подкаст — это новый откровенный проект о провалах в бизнесе. Хотим показать, как предприниматели совершают ошибки, что чувствуют, почему это происходит, как потом удается преодолевать провалы, чем такие истории заканчиваются.
Форматы и кейсы «успешного успеха» не рассказывают про реальные трудности и преодоления бизнеса. Задача подкаста — исправить это.
Ведущий проекта — Алексей Боев, сооснователь и управляющий директор ПланФакта.
Алексей собирает реальные истории людей, которые пережили провал в бизнесе. В подкасте вас ждут только живые и искренние диалоги без сценария и «игры».
В гостях пилотной серии был Евгений Чернов — владелец экспертного лейбла «Тишина».
Женя основал 13 компаний с помощью партнерств, не используя собственные средства. Паркетный бизнес чуть не привел героя к тюрьме, а партнерство обернулось крахом.
Факап (вольная расшифровка с английского) — ситуация, когда что-то или вообще всё пошло не так
Схема работы ИП на упрощенке. Прошу совета
Всем привет.
Хотел бы посоветоваться со знающими людьми в вопросе организации своего дела. Есть некоторые вопросы.
С партнёром решили организовать проектно монтажную компанию в сфере вентиляции и кондиционирования.
Схема такая.
У меня ип на упрощенке доход-расход для покупки оборудования, материалов и всего, что нужно для работ. У партнера ип на патенте на монтажные работы. Также есть партнёры, которые занимаются проектированием со своим ип.
Я заключаю договоры на сотрудничество с этими ип на проектные и монтажные работы. Основной договор с клиентом заключается на моё ип. После поступления денег от клиента я перевожу оплату поставщикам оборудования и материалов (прописываю это у себя в расходы), оплачиваю партнеру на ип за монтажные работы, оплачиваю партнеру на ип за проектные работы (также учитывая это как расходы). Остаётся прибыль, с которой я уплачиваю налог 15%.
А вот вопросы, которые меня мучают. Нужно ли подтверждать актами выполненных работ, которые мне выполняет ип по проектированию и монтажу? Смогу ли я максимально уменьшить облагаемую налогом сумму, например, переводя в ип за монтажные работы сумму, которая очень не сильно отличается от того, что подписано в договоре с клиентом? В договоре с клиентом, например, 100тр. По факту эти работы стоят 50тр. А я переведу в монтажное ип 90тр, тем самым уменьшая сумму, с чего платится налог.
И может ли мой партнер в ип с патентом на работы выводить себе эти деньги на карту, например? Есть лимиты?
В нашем направлении очень много пожилых людей с наличными деньгами, которые хотят установить, например, кондиционеры. Всегда суют наличку. В нашей схеме возможно принимать наличку и самому заносить ее на р/с ип и как можно документально это показать в налоговой и что выдавать клиенту в таком случае?
Ну и если хотите, покритикуйте схему работы. Уверен, что-то интересное посоветуете. Заранее спасибо.
Пишу анонимно, тк вопрос щепетильный. Прошу понять.
Самые быстрорастущие небольшие российские IT компании по итогам 2023 года
Привет, Пикабу! Меня зовут Александр Троицкий, я автор канала AI для чайников, и я решил поделиться своим небольшим исследованием о самых быстрорастущих российских IT компаниях.
1 апреля закончился срок сдачи бухгалтерской отчётности для российских компаний, а это значит, что мы можем посмотреть на финансовую отчетность российских компаний и проанализировать её.
Методология
При составлении этого рейтинга использовалась следующая методология:
К "небольшим" компаниям я отношу тех, у кого выручка за 2023 год составляет менее 2 млрд рублей. Это считается официальной классификацией ФНС. Больше 2 млрд рублей считается крупным бизнесом
Не учитываются компании, у которых в 2022 году выручка была меньше 60 млн рублей. Если взять совсем маленькие компании, может получится "эффект низкой базы", когда при делении на маленькое число рост покажется очень большим. Например, если компания в 2022 заработала 100 рублей, а в 2023 смогла достичь выручки в 1 млн рублей, то рост составит 1000000%, но нам вряд ли интересны такие кейсы
IT компанией считаются те, чья основная деятельность связана с разработкой ПО, обработкой данных или продаже товаров через интернет (маркетплейсы)
В рейтинге не участвуют дочки крупных компаний или совместные предприятия крупных компаний - рост их выручки часто может объясняться изменением внутрикорпоративных денежных потоков, а не увеличением реального бизнеса
Компанию должно быть просто найти в Интернете, у нее должен быть сайт с указанием ее юридического лица и списком продуктов, которые она предоставляет
Интеграторы и аутсорс компании без своих коробочных решений в рейтинг не включены, так как не разрабатывают собственные продукты
Данные о выручке я брал из ФНС и официальной открытой отчетности, которую все компании обязаны публиковать, иногда уточнял данными с сайта (если они есть). По этой причине в рейтинге нету ИП - они не публикуют отчетность
Я изучил 100 компаний с самым большим ростом выручки, ниже первой сотни я не опускался, так как это требует много времени
Здесь нету рекламы и продакт плейсмента. Мне никто ничего не платил за составление этой статьи (хотя может быть и стоило бы заморочиться). Решение о добавлении компании в эту таблицу я принимал исключительно по критериям выше
Я не проверял эти компании на отзывы в сети или на качество их услуг - так что данная статья не является рекомендацией, а лишь сухой выжимкой из цифр
Основные наблюдения из рейтинга:
Количество B2B компаний больше B2C. Смею предположить, что это связано с импортозамещением и заменой ушедших иностранных брендов на местные российские аналоги
Неожиданно было увидеть компанию, позиционирующую себя как майнинг криптовалюты
На таких, казалось бы, уже состоявшихся рынках, как edtech всё равно можно что-то сделать, если правильно выбрать свою нишу - яркий пример тому Ukids. Или Bibi в такси перевозках. Или Reglab в кибербезопасности. Или Hello, Doc! в телемедицине.
Лидер рейтинга Mile-on-air добился такого роста за счет стратегического партнёрства с Тинькофф, хотя упоминания о M&A я не нашел.
Среди 100 проверенных мной компаний с самым большим ростом выручки было много совместных предприятий или технологических дочек больших компаний. Если честно, я даже не знал, что почти каждая более-менее крупная российская компания выделила такие дочки. Скорее всего, чтобы их сотрудники получали отсрочку от армии.
Заключение
Если этот рейтинг вызовет у вас интерес - я могу сделать какой-нибудь еще. Например, про банки или страховых компании. Если у вас есть замечания - пишите, я учту их.
Если вам интересно знать про ИИ и машинное обучение больше, чем рядовой человек, но меньше, чем data scientist, то подписывайтесь на мой канал в Телеграм. Я пишу редко, но по делу: AI для чайников. Подписывайтесь!
Как мне помог конкурент?
Так вот, звонит мне мужик из краснодарского фонда и спрашивает, не хочу ли я пообщаться с парнем, у которого такая же идея, как у меня. Я говорю, что хочу, беру его номер телефона и звоню. Парня зовут Евгений. Я представляюсь, рассказываю, откуда взял номер, и предлагаю встретиться и обсудить наши идеи. Он соглашается, и через пару дней приезжает ко мне в офис. 😊
Евгений родом из Красноярска, фактически мой земляк, чуть младше меня, среднего роста, светловолосый и веселый, занимается предоставлением персонала – мой конкурент. У нас с ним как-то сразу сложились приятельские отношения и открытое общение. Женя рассказал, как он работает, какая примерно выручка, сколько у него рабочих в группах и вообще он производил впечатление вполне адекватного человека.
Тут хочу пояснить. Дело в том, что на том уровне предпринимательства и в нашей сфере довольно часто встречались ребята, мягко говоря, агрессивные и не идущие на контакт. Того требовала среда, в которой мы работали. Ежедневное общение с десятками недовольных работяг, быдловатыми заказчиками, которые частенько ищут способ тебя нагнуть на деньги, большое количество конфликтов и другие негативные факторы делали некоторых наших коллег аутсорсеров не очень приветливыми 😅. В чатах и группах по предоставлению персонала процветал срач, взаимные угрозы, обещания расправиться и прочие прелести. Евгений же был не такой – воспитанный и сдержанный.
Первая встреча прошла хорошо, я рассказываю про свою идею, показываю мобильное приложение и предлагаю развивать эту штуку вместе. Он соглашается. Мы обсуждаем гипотезы продвижения и доработки продукта. Евгений добавляет меня в свои группы WhatsApp, и мы начинаем сотрудничество.
Мы договорились, что все собственные клиенты остаются у нас, а выручку с совместных проектов делим пополам.
Евгений практически сразу подсказал, как доработать приложение, чтобы оно стало более понятным для грузчиков и более удобным для заказчиков. Я обратился к Александру Гришаеву за этими доработками, и он за 57 тыс. рублей за пару недель сделал то, что мы хотели.
В целом все шло нормально, но только в рамках объединения базы людей. У нас никак не получалось перегнать рабочих из групп WhatsApp в приложение. У нас критически не хватало заказов и бюджета на продвижение. Тогда Евгений предложил позвать в наш сервис других аутсорсеров Краснодара. По сути, это решение стало одним из поворотных в дальнейшей судьбе РР…продолжение следует🚀
Кейс: пример успешной видеорекламы в социальной сети на платформе «VK Рекламы»
Маркетинг в социальных сетях развивается с бурными темпами, открывая для брендов новые возможности для взаимодействия с аудиторией. Платформы как VK становятся эффективным инструментом для маркетинговых кампаний благодаря глубокой интеграции в повседневную жизнь пользователей и возможностям точечного таргетинга. Особенно важным становится использование видеоконтента, который позволяет донести ключевые сообщения бренда динамично и запоминающе. В данной статье рассматривается кейс бренда Beresta, который иллюстрирует, как тщательно спланированная кампания с применением видеорекламы в VK может значительно улучшить показатели узнаваемости и продаж.
Мы с организацией Beresta решили проверить эффективность адаптации видео контента, изначально созданного для телевидения, для использования в онлайн-среде. Целью кампании было не только увеличение общего числа продаж, но и глубокий анализ поведения потребителей в ответ на различные рекламные форматы. Этот подход позволил получить ценные инсайты, которые могут быть использованы для дальнейшего совершенствования маркетинговой стратегии
Цели и задачи кампании
Основной целью кампании было увеличение узнаваемости бренда Beresta и стимулирование продаж через видеорекламу. Были поставлены задачи по тестированию различных рекламных форматов и адаптации традиционных ТВ-роликов для интернет-пользователей.
Результаты кампании
Посещаемость и вовлеченность: За 7 дней кампании количество посетителей увеличилось на 10.8%, достигнув 242 человек. Полнота просмотра видео составила более 7,000 досмотров до конца, что свидетельствует о высокой вовлеченности аудитории.
Продажи и доход: Заказы увеличились до 6 заказов за период. Валовый доход вырос на 604%, составив 37,290 рублей.
Стоимость за результат: Стоимость привлечения клиента оказалась невероятно низкой — всего 0.35 рублей за действие, что подчеркивает высокую рентабельность видеорекламы.
Конверсия: Из числа просмотревших рекламу пользователей 11 начали оформление заказа, что указывает на успешное преобразование интереса в реальные действия.
Географическое распределение: Особенно высокие показатели были зафиксированы в Санкт-Петербурге, где привлечение и конверсия оказались наиболее эффективными.
Аналитика и стратегия
В рамках рекламной кампании Beresta в VK, команда по маркетингу опиралась на глубокий аналитический подход для оптимизации рекламного контента и расходов. Основное внимание было сосредоточено на адаптации видеорекламы, созданной изначально для ТВ, для максимальной эффективности в онлайн-пространстве. Это включало корректировки, направленные на улучшение удержания внимания и вовлечения аудитории, учитывая особенности потребления контента в социальных сетях.
Ключевым аспектом стратегии стал геотаргетинг и анализ поведенческих данных пользователей из различных регионов. Особое внимание уделялось анализу взаимодействий пользователей с видеорекламой, включая просмотры до конца, комментарии и переходы на сайт. Эти данные помогли точно настроить кампанию, обеспечив высокую степень персонализации и повышение эффективности рекламных усилий на выбранных рынках, особенно в Санкт-Петербурге, где была зафиксирована высокая активность и вовлеченность.
В заключение
Анализ кейса Beresta на платформе VK подтверждает высокую эффективность видеорекламы как инструмента для увеличения узнаваемости и продаж. Ключевыми факторами успеха стали тщательный выбор контента и его адаптация под специфику онлайн-платформ, что позволило достичь значительного увеличения посещаемости и конверсии. Особенно стоит отметить низкую стоимость за результат и значительный рост валового дохода, что свидетельствует о правильно выбранной стратегии и эффективности подхода к геотаргетингу.
Этот опыт демонстрирует, что видеореклама в VK может служить мощным инструментом в арсенале маркетолога, способным значительно улучшить результаты рекламных кампаний. В будущем планируется расширить использование видеоконтента для других рынков, опираясь на данные и инсайты, полученные в ходе этой кампании. Это позволит успешно масштабировать свою деятельность, привлекая новые аудитории.
Бизнес черви для рыбалки. Черви для рыбалки разведение
Создание вермифермы (место разведения червей) – дело достаточно перспективное. Рентабельность этого бизнеса 150 – 200%.
Черви не ограничиваются спросом только среди рыбацких магазинов, они являются отличным дополнением для рациона птиц, рыбы. Также можно продавать биогумус, розничная стоимость которого за 5 литров 250 – 400 рублей
Перед началом бизнеса определитесь, где именно Вы будете разводить червей. Ёмкости для разведения лучше сделать самому, поскольку это надежно и экономно.
Лидером продаж является навозный червь, с характерным запахом, выделяемым при прикосновении, именно этот запах и приманивает рыб.
Как начать бизнес?
Черви очень любят отходы растительного происхождения.
Покрошите в ёмкость сырой картофель, пролейте его сладким вареньем и слегка присыпьте измельченным сеном. Все сложите в коробку, которую поставьте на навозную кучу. Через неделю она будет полна червей.
Средний вес червя колеблется в районе 0.5 грамма, следовательно, можно рассчитывать как минимум на 2000 штук в 1 кг.
Оптовая цена червя от 1 рубля.
Выход из пояска маленьких червей происходит через 2—4 недели в виде кокона, а через 3—4 месяца они вырастают до размеров взрослых особей.
За год с 2 метров кубических рассадника получится вырастить 20 000 – 30 000 единиц червей.
При правильной организации работы, стартовые вложения окупятся за 8-9 месяцев.
Вкладывать свои деньги в развитие или вынимать?
Есть целая «раса» небогатых предпринимателей, которые любят из всей чистой прибыли вынимать 30-40% на себя (это еще в лучшем случае), а остальное вкладывать в «развитие» компании.
Обычно, именно у этой группы предпринимателей, проблемы с постановкой целей, кайфом от жизни и уровнем энергии. Утром они идут чистить зубы и видят каждый день подпротухшие, мученические глаза в зеркале.
Они верят, что надо еще проинвестировать, еще подвложить, еще подождать, и всё попрет. Но так не случается уже который год.
Вся проблема в том, что собственник транслирует миру свою неважность денег. Если бы ему на самом деле были нужны деньги, и он бы хотел стать богаче — он бы вынимал всю чистую прибыль до копейки, а не обманывал себя «развитием».
Я так считаю потому, что если у компании реально крутая бизнес-модель, и у нее главный рычаг масштабирования на текущем этапе — это финансирование, то не нужно пытаться ключевую проблему решать совочком из песочницы. Нужен экскаватор.
Ни одна компания не стала супер большой и успешной быстро на собственные деньги, если ее рычагом были финансы. Подумайте, если вам нужны деньги на развитие — то логичнее их привлечь извне, да в нормальном объеме, чем выцеживать из своей чистой прибыли по 3 копейки в месяц.
На свои деньги от дивидендов никогда не получится быстро вырасти.
В итоге получается самообман. Если бизнесу реально нужны деньги на рост и модель крутая — надо их привлекать и расти по-взрослому.
А если бизнесу деньги не нужны и рычаг в другом, например в трафике или крутом отделе продаж, то не нужно играть в «инвестицинное развитие».
Лучше стоит позаботиться о раскачке своего навыка «хотения» и желания зарабатывать реальный кеш и начать вынимать его из бизнеса, чтобы себя радовать.