Добрый день, дорогие подписчики. Прошу прощения, что так долго не писал - был сильно занят. За прошедшее время произошло несколько больших изменений в моём бизнесе и так сложилось, что собственником стал я один (чему безмерно рад, естественно). Именно этот факт заставил меня крутиться, как белка в колесе, поэтому и не писал. Ещё раз прошу прощения за ожидание. Приступим к теме.
Поиск инвестора.
За время моего немалого предпринимательского пути я искал деньги четыре раза. В трёх случаях из этих четырёх я находил деньги в долг только у самых близких родственников, попутно продавая своё ликвидное и неликвидное имущество и немного занимая деньги у друзей.
Поиск инвестиций занимал у меня много времени. Особенно много времени у меня занимали бессмысленные встречи с не очень приятными людьми, особенностью которых было желание самоутвердиться за счёт других людей. То есть: тебя находят или ты находишь человека, который хочет вложить свои средства во что-нибудь интересное и прибыльное, что повлечёт за собой увеличение его же капитала более быстрыми темпами, нежели банковские проценты или недвижимость (как пример). Вы общаетесь, договариваетесь о встрече. Сразу скажу, что я встречался со всеми. Жизнь показала мне, что у абсолютно разных на внешний вид людей может быть как очень много денег, так и очень мало. Ну так вот: во время встречи мы знакомились, общались, я рассказывал о своём бизнесе в сотый раз и, как правило, мне начинали доказывать, что бизнес в моём случае будет убыточен, так как сфера абсолютно нерентабельная или я неправильно дела веду... А они-то, инвесторы, всегда всё знают, как и что. Ведь у них же есть деньги! Они их заработали, а теперь вкладывают.
Есть такая категория людей, которые считают, что они правы во всём. Такие товарищи раздают направо и налево оценки людям и их действиям. Я и сам был такой, пока не повзрослел. Но многим взросление не понимает. Он знает, он прав, ты -никто.
Вот с такими людьми я и общался в 90% случаях. Сказать, что я устал - не то слово. Встречи почти каждый день и сценарий один и тот же. А у меня горит. Горят сроки, горю я, горят мои глаза.
В итоге всех моих поисков я понял, что мне не нужен инвестор.
И, вот, что я Вам скажу. Открывать бизнес надо на собственные средства. Пускай твой бизнес будет маленьким, пускай обороты будут не те.. но ты будешь один, у тебя не будет проблем, всё будет зависеть только от тебя и от твоего напора и сил. Где взять деньги? Работай, работай много, копи, продай автомобиль, продай квартиру.. Пусть это будут твои деньги. Иначе никак.
Тем не менее, из кучи встреч я вынес много выводов. Эти выводы обязательно должны Вам помочь:
1. Перед тем, как начать общение с инвестором, подготовьте соглашение о неразглашении коммерческой тайны. Если бизнес очень серьёзный и есть шанс, что кто-то заберёт идею, то ещё и договор о намерениях. Сходите к юристу, не поленитесь. Только к хорошему юристу. Теперь, когда мне нужны деньги и инвестор, то прежде всего я излагаю о том, что перед переговорами и рассказами о моей идее и бизнесе надо подписать соглашение о неразглашении коммерческой тайны. Кстати, после того, как я стал применять это правило, процентов 70 людей перестаёт общаться сразу.
В моём случае теперь инвесторы и просто люди с деньгами выходят на меня самостоятельно. И разговор с ними уже в другом русле. Я присматриваюсь кто этот человек, расспрашиваю его о себе самом и диктую условия. Но это уже когда всё получится, а на первых порах инвестор будет главнее.
2. Если вы только начинаете бизнес, то пробуйте на свои, иначе уйдёте в большие долги. Я ни разу не видел, чтобы первый бизнес принёс успех, а не убытки. Рискуйте своими деньгами, желательно не всем, что у вас есть. Оставьте всё на потом, когда будет полная картина и желание не пропадёт. В бизнесе рулит только одно - опыт. Найти адекватного инвестора с деньгами очень сложно (у меня не получилось ни разу)
3. Если человек вам не понравился сразу, то не тратьте на него время. Разговаривает по телефону, как хамло? Вам не о чем с ним разговаривать. Берегите нервы и время.
4. Создайте несколько презентаций. Не раскрывайте все карты сразу. Рассказали в целом, присмотритесь к человеку и его реакции. Если норм - действуйте. Тут важна серьёзность намерений. Непорядочных людей очень много.
5. Ищите везде и ни в коем случае не сдавайтесь. Конечно, если у вас есть идея улететь на Марс и на деньги инвестора создать базу на Марсе и выращивать марсианские огурцы, которые потом будете продавать в Магните, то найти инвестора будет сложно. Но, поверьте, я видел много реальных случаев, когда на самые безумные идеи находился свой инвестор.
6. Не обманывайте инвестора. Есть долги у компании - говорите сразу. Докажите инвестору, что вы с ними быстро справитесь. Любой инвестор уважает предпринимателей, которые прошли полный путь в бизнесе через стандартные для предпринимателей ошибки и беды. Именно такие ребята добиваются своего по-любому и любой ценой.
7. Бейте во все колокола, но аккуратно. Поясню: не надо писать всем и вся сразу. Достаточно вспомнить адекватных людей в вашем окружении и пообщаться с каждым, лучше лично. Общение лично поможет вам понять: есть ли у человека интерес, есть ли деньги, есть ли знакомые с деньгами и интересом.
8. Не будьте жлобом. Предложите своим знакомым долю в бизнесе в случае, если знакомый поможет с поиском инвестора и инвестор вложит средства в вашу идею или бизнес. Ваша задача - найти инвестиции. В будущем, потом, у Вас будут другие задачи, но сейчас эта.
9. Отвечайте на любые вопросы инвестора в самые короткие сроки и максимально честно.
10. Когда найдёте инвестора, то договоритесь обо всём сразу: как вы будете расходиться в случае чего, кто за что отвечает, кто что делает и тд. В данном случае я имею ввиду договориться об этом на бумаге у хорошего юриста.
11. Пропишите чёткий бизнес план и экономьте чужие деньги. Покажите своё бережливое отношение к чужим деньгам. Будьте готовы к тому, что вам нужно будет регулярно часто отчитываться перед инвестором за каждую копейку.
На сегодня всё, прошу прощения, что бегаю с темы на тему.. буду стараться писать без перехода.
Будет часть 2.