Молодые предприниматели

Сразу обозначу что здесь я описываю как вложить первые деньги для начинающих агентств, предоставляющих понятные и широко распространённые услуги по рыночным ценам. В случаях отличных от этого, порядок должен быть пересмотрен.

Этот план подойдёт для 90% начинающих агентств, поэтому можете брать его за основу, и наложить сверху свои собственные знания и наработки. Многие вещи вы можете частично или полностью сделать сами. Но, пожалуйста, делайте сами только то, в чем вы большой спец, иначе старания будут напрасными, а результат слабым.

0. Бесплатный лидген (заявки)

Это та часть, которую стоит освоить до того как вкладывать деньги. Пока у вас нет мощного производства, вы реально можете обходится условно бесплатными методами лидогенерации. Используйте биржи, сайты вакансий, группы по поиску подрядчиков в тг и вк. Просто обеспечьте себе столько обращений, сколько вы будете в состоянии обработать.

1. Сделайте кейсы (конверсия)

Самый понятный для заказчика вариант по ознакомлению с вашим профессионализмом до встречи с вами. Покажите что вы делали, какие задачи стояли, как их решали, какие были сложности и что получилось. Напишите так, что было интересно читать. Напишите сами, или возьмите копирайтера. Сделайте хороший дизайн, чтобы это была не сплошная простыня текста, а красивый отдельный лендинг. Сами, или с дизайнером.

Найм и адаптация первых сотрудников, особенно, если вы никогда до этого не работали руководителем — это жесть) В свой первый предпринимательский год я нанял около 20 человек и только один из них проработал со мной дольше 12 месяцев. Дело было не в сотрудниках, конечно. Просто я не умел ни нанимать, ни управлять ими. Но это был необходимый опыт, который показал мне, чему я должен научиться, если хочу заниматься бизнесом.

Тут как с ездой на велосипеде — прежде чем поехать, придется пару раз хорошенько приложиться о землю, зато когда научился, уже вряд ли растеряешь этот навык. Сейчас я нанимаю практически безошибочно и ,как правило, ребята которых мы берем работают с нами годами и работают отлично и с кайфом.

В один пост такой вопрос не уложишь, но я дам ТОП-3 рекомендаций, которые помогут вам не промахнуться при следующем найме.

1. Пишите классные вакансии.

Когда я захожу на HH посмотреть, что люди пишут в вакансиях, мне становится не по себе. Написано настолько душно, что хочется открыть форточку прямо на сайте. В других вакансиях, складывается такое ощущение, что соискатель уже по гроб жизни должен, только чтобы заслужить право прийти на собеседование в ООО "Вялая Ромашка". Не надо так. Пишите о том, что получит соискатель, работая у вас и что ему нужно будет делать. Не врите, не используйте клише, пишите живо. Если не можете написать сами — наймите копирайтера, найм хорошего спеца того стоит.

Я думаю каждый из вас видел эти видео в инстаграме, где ведущий подходит к прохожим и спрашивает «Сколько вы зарабатываете?». Почти всегда люди там отвечают миллион, два миллиона, пятьсот тысяч, десять миллионов и так далее.

Смотрю видео, где девушек спрашивают, сколько должен зарабатывать их молодой человек. Вновь такие же ответы: пятьсот тысяч, миллион, три миллиона и так далее. Но в реальности они все живут с Васькой и его мамой на ее зарплату, правда на камеру про это никто не расскажет.

В совокупности с бесконечными продавцами воздуха и воронок вам кажется, что все вокруг миллионеры, все успешные, только вы остались в этом мире такие «бедные» и ни на что не способные. Вы начинаете грызть себя.

Но конечно же это не так, это иллюзия, и в 99% случаев это просто ложь, чтобы набрать классы, дернуть за ваши крючки и продать вам очередной говнокурс. Они знают, что вас это задевает, поэтому продолжают снимать эти видео и зарабатывать на ваших негативных эмоциях.

Немного статистики:

Медианная зарплата в Москве: 53 000 ₽

Чтобы войти в топ 1% работающего населения России по зарплате, нужно зарабатывать больше 200 000₽.

Прикиньте! Если вы сейчас зарабатываете в месяц 200 000 рублей, то вы входите в топ 1% всех людей в России по зарплате!!!

Вопрос который волнует наших читателей больше всего. Сперва я взялся детализировать каждый канал, но понял что так можно дописаться до маленькой книги) Поэтому я привожу варианты лишь в общих чертах. И приглашаю вас обсудить в комментах те методы, которые вас заинтересуют.

Здесь я привожу методы входящего и исходящего маркетинга, подойдут агентствам начального уровня и не подразумевают больших затрат.

🔥Фриланс биржи и профессиональные телеграм-чаты. Самый быстрый и практически бесплатный способ найти заказы для большинства агентств. Не подходит только для очень специфичных или очень дорогих услуг.

❤️Создание и распространение контента. Статьи на VC, Cossa, Sostav. Видео в youtube, reels, VK. Подкасты на всех доступных платформах. Посты в интстаграм и телеграм. Если вы можете пилить интересный и полезный контент, то способ практически бесплатный. Если не рассчитывать на авось, а полить этот контент рекламой, то оттуда пойдут заказы.

✍️Рассылка по электронной почте. Только давайте договоримся — она не должна быть ублюдской "Уважемый(ая) владелец сайта ххх.ру. Готовы предложить вам..." С такой толку будет немного. Нужен правильный оффер, хорошо собранная база, и правильно написанная цепочка писем. Если с этими пунктами есть сложности, оставьте этот метод на потом.

⚡️Старое доброе SEO. В яндексе и гугле по-прежнему огромное число запросов на диджитал услуги. И если у вас есть свой seo-специалист или появятся ежемесячный бюджет для вложений в маркетинг, направьте его сюда. Это самый дешевый платный способ продвижения и им пользуются практически все агентства. Подразумевается, что у вас должен быть и сайт, который вы будете продвигать. Но он вам и так будет нужен, чтобы повышать конверсию в продажу.

У меня в работе сейчас кейс по позиционированию большой B2B компании (новый бизнес-юнит выходит на рынок). Уже завтра защита презентации с итоговыми выводами и рекомендациями. И по этому поводу я готовлю материал, правда пока не знаю, где буду публиковать.

И часть работы я делал в соответствии с моделью EST (анализ позиционирования конкурентов и выбор своих факторов дифференциации). В этой модели есть такой фактор как «Experiencest» (такого слова в английском на самом деле нет) - самый необычный опыт использования (авторизация по face ID, виртуальные туры, генерация продукта в реальном времени под пользователя и пр.).

В производственном секторе такой характеристикой вряд ли склонишь чашу весов в свою сторону. Но вот в B2C - это прям крутой фактор отличия. И крутость еще в том, что этот фактор повлияет не только на выбор в момент первой покупки, но и точно повысит LTV и снизит косты на повторную продажу. Все любят хвастаться и рекомендовать какие-то по-настоящему крутые штуки. А крутой необычный пользовательский опыт этот процесс сильно стимулирует.

Вот вам крутой пример: Винный туризм. Казалось бы, где вино (FMCG), а где туризм (HoReCa). Но если подумать, то виноградники и винодельни расположены в очень красивых местах. И это реально прикольный экспириенс - посетить винодельню.

Вероятно, не я один сложил 1+1 😁 И это направление (винный туризм) отлично развивается как отрасль. Примерно 10 лет винодельни занимаются таким видом развлечений, в который, есессно, входит и дегустация вин. Это уже прям часть воронки)))