2. Цели и события.
У любого онлайн-проекта есть своя цель. В интернет-магазине цель: покупка. Есть промежуточные цели: добавили в корзину, перешли в корзину и так далее. Если мы продвигаем какой-нибудь онлайн-сервис, то там цели: регистрация, выполнение каких-то промежуточных целей перед оплатой. Если сайт предполагает звонок, то мы предлагаем поставить коллтрекинг, чтобы картина была полностью прозрачной и для нас и для клиента.

3. Проверяем базовые показатели

- проверяем файлы robots.txt, sitemap.xml, показатели домена (возраст, история), проверяем распределение ссылок по страницам и понять общую картину.
Для этой цели мы используем свой софт. Выглядит примерно так:

Картинка выше требует объяснения. Это визуальное построение структуры сайта, где каждая точка - отдельная страница. Про это мы отдельно расскажем как-нибудь, суть в том, чтобы понять где есть битые страницы, 404, где страницы тупиковые с точки зрения ссылок, ответ сервера и так далее.

4. Анализ конкурентов

Исследуем сайты конкурентов с помощью Topvisor, KeySo, Word-keeper, чтобы понять их стратегию, ключевые слова и ссылочное окружение. Это нужно чтобы понять с кем нам бороться надо. Поверхностно это делается на этапе аудита, когда к нам приходит клиент и спрашивает "сколько стоит у вас seo". Вот чтобы ответить на вопрос "сколько стоит" надо понимать кого надо победить.
Когда уже работаем с сайтом, то анализ конкурентов делается уже глубокий.
Делаем мы это в сервисах, сперва keys.so

Что мы смотрим:
- какие ссылки есть у сайта конкурента и на что ведут.
- какие другие сайты ссылаются на конкурента
- кто наши конкуренты

- по каким запросам продвигаются конкуренты

- какие запросы есть у нас

в сервисе топвизор мы смотрим конкурентов и их показатели по видимости, запросам, динамике и пр.

Введите описание к изображению (не обязательно)

Через сервис word-keeper мы определяем коммерческие запросы и делим конкурентов на тех кто продвигает информационный трафик и коммерческих или два вида сразу. После чего фиксируем наиболее сильных конкурентов по первичному семантическому ядру.

Цель первого этапа: настроить аналитику, получить первые данные и убедиться, что сайт готов к индексации и работам по улучшению.
Этап 2: анализ сайта и аудит. Об этом подробно я напишу в следующем посту.

Поисковый трафик (пресловутое seo) за квартал пришло 17796 визитов, переходы по рекламе 13984.
Месячный бюджет seo 75 тыс (работы по сайту), директа - около 170 тыс. (работа по ведению + рекламный бюджет)
Как выглядит разница по каналу:

- отказы с рекламного трафика 13.2%, выше чем у переходов с поиска на 11% примерно. Обычно так и бывает, яндекс в директ подмешивает нецелевой трафик всегда.
- глубина просмотра с поиска выше: 5.04 вместо 4.67
-- время на сайте с поискового трафика также выше, 7.21 против 7.04
А вот чисто финансовые показатели с корзины:

Сумма оформленных заказов с поиска:
Директ 3.776 млн
Поиск 5.536 млн

Теперь можно посчитать саму экономику:

• Директ: 13,51% расходов от выручки.

• Поиск: 4,06% расходов от выручки.

Получается, что вложения в seo выгоднее более чем в 3 раза по сравнению с поиском, если считать просто выручку.
Мы сейчас не углубляемся дальше, нюансов там полно. Но вывод такой: seo работает и очень даже неплохо, не "вместо" а дополняет.

Ваш сайт может ежедневно принимать десятки, сотни и даже тысячи посетителей, но если они не находят то, что ищут, они покидают его так же быстро, как и пришли. Основная причина — несоответствие ожиданий. Когда клиент заходит на сайт, он ожидает увидеть понятные предложения, где легко найти нужную информацию и не испытывать лишнего давления.

## Как определить слабые места на пути клиента

Первый шаг — разобраться, где именно уменьшается интерес пользователей. Для этого необходимо найти страницы с высоким показателем отказов (в Я.Метрике>Отчет>Содержание>Страницы входа).

Поисковые системы определяют норму по-своему:

* по Яндексу нормальный процент отказов — не более 35%;

* по Google нормальным считается 60%.

Показатель отказов — это процент пользователей, которые заходят на страницу и покидают сайт, не совершив на данном этапе никаких действий.

Есть несколько распространённых причин, почему пользователи могут уйти:

* Недостаток информации на странице или ее переизбыток.

* Слишком агрессивные призывы к действиям, которые отпугивают.

* Сложный интерфейс, из-за которого трудно что-то найти.

Для нахождения слабых мест сайта, мы будем использовать CJM.

Customer journey map (CJM) ― это визуализация пути клиента с момента поиска товара или услуги вплоть до совершения покупки.

В дальнейшем CJM можно использовать для построения воронки продаж.

Из чего состоит карта пути клиента (CJM):

В первую очередь нужно понимать какой бизнес процесс у вас на сайте. Есть четыре основных действия для бизнеса в интернете:

Как мы видим для каждого действия нужно решать определенные бизнес-задачи.

Нулевая точка отсчета. “Потребность” — клиент захотел что-то, он замотивирован на поиск этого.

Этап “Поиск информации” — с точки зрения бизнес процесса, это этап интернет продвижения. Сразу буду указывать какие инструменты для решения бизнес — задачи используются на каждом этапе.

⚐ Инструменты которые мы используем, что бы рассказать о себе: PR, SEO, TV/Radio, SMM, контекстная реклама, медийная реклама.

Этап “Эмоции”. На этом этапе мы должны вызвать у клиента максимально положительные эмоции.

⚐ Для этого используем инструменты: дизайн сайта, удобный интерфейс, большой выбор товаров, описание товаров, наличие цен, акций, бонусных программ, интерактивы (квиз, колесо удачи, выбери подарок), и прочие интересные решения, которые вызывают эмоцию у человека.

☹ Если в этот этап не проработан, то, скорее всего, клиент вернется на предыдущий этап.

Этап “Принятие решения”. Клиент под впечатлением, у него хорошее настроение и его нужно подтолкнуть к принятию решения.

⚐ Для этого используем инструменты: отзывы других клиентов, контент (фото/видео) использования товара, возможность сравнить один товар с другим, конфигуратор, калькулятор, готовые решения.

Этап “Покупка” - этот этап когда человек выбрал уже товар, но еще не купил его, чем же помочь ему?

⚐ Для этого используем инструменты: бонусы за регистрацию/покупку, разнообразие связи с менеджером, условия доставки, разнообразие способов оплаты, сопутствующий товар.

Этап “Потребление+освобождение”. На этом этапе клиент ожидает/эксплуатирует товар или услугу.

⚐ Тут тоже нужно использовать инструменты: удобство отслеживание товара, выдача бонусов за покупку, спец. предложения, рассылка о новых товарах и об отложенных товарах, работа с отзывами.

По итогу мы получаем карту по которой будем двигаться дальше в решении ваших проблем.

Ссылка на карту CJM: https://www.figma.com/community/file/1433069824533912549/iva...

Продолжение следует....

Текст подготовлен нами: https://www.404studio.ru/

Всем привет! После публикации моего кейса по продвижению школы парикмахеров в Казахстане ко мне обратились из академии парикмахерского искусства «МАЙ» с просьбой взяться за продвижение их сайта.

Меня зовут Дмитрий Дамарнацкий, я частный SEO‑специалист. Продвигаю сайты с 2013 года. Быстро получаю результаты по продвижению в Яндексе и Гугле. Занимаюсь оптимизацией как сайтов услуг, так и интернет‑магазинов.
Веду телеграм канал про SEO “Продвигатель”. Предоставляю консультационные услуги по всем вопросам, связанным с поисковым продвижением.

Про академию МАЙ

Академия «МАЙ» — это образовательное учреждение в Санкт-Петербурге с 27-летней историей, специализирующееся на курсах для парикмахеров и стилистов. За время своего существования академия подготовила более 25 000 специалистов, имеет государственную лицензию на образовательную деятельность и проводит обучение по международной методике PIVOT POINT, что позволяет выпускникам получать документы, признаваемые в том числе за рубежом.

В академии представлен широкий спектр образовательных программ как для начинающих, так и для практикующих мастеров. Базовые программы включают курсы парикмахера-стилиста (6-8 месяцев), парикмахера-универсала (2,5-3,5 месяца), а также отдельные курсы по женским (1-2,5 месяца) и мужским стрижкам (от 3 недель). Для опытных мастеров доступны продвинутые программы: углубленные курсы женских стрижек различной длины, современные техники мужских стрижек. Особое внимание уделяется курсам по колористике — от базовых техник окрашивания до создания сложных образов с использованием техник шатуш, балаяж и креативного окрашивания.

Все программы построены на сочетании теоретических знаний и практических навыков, что позволяет выпускникам уверенно начинать карьеру в индустрии красоты сразу после окончания обучения.

Такими были позиции сайта на момент начала работ, 23 апреля 2024 года:

Какие проблемы были на сайте

Один из первых вопросов клиента был

• “Сайт на тильде - это не помешает?”

Кому-то может быть и помешает, но я люблю работать с Тильдой и сайты моих клиентов на этой платформе отлично продвигаются

Сайт имел качественный дизайн, однако полностью отсутствовала SEO-оптимизация. Основные недостатки включали:

• Отсутствие необходимых блоков (специфичных для ниши) на главной странице и страницах курсов

• Непроработанные коммерческие факторы ранжирования

• Никто не работал по наращиванию отзывов

• Технические недочеты по сайту

Изначально сайт не был оптимизирован под SEO-продвижение. Приведу два показательных примера, демонстрирующих отсутствие базовой поисковой оптимизации:

① Неправильное использование H1-заголовка на главной странице. Вместо ключевого запроса "Курсы парикмахеров", который является самым частотным для данной тематики, был использован заголовок "Готовые стратегии заработка в профессии". Это существенно снижало релевантность страницы поисковым запросам потенциальных клиентов.

Неправильная реализация блока "Популярные программы". Карточки курсов были выполнены в виде изображений, что делало текстовый контент недоступным для индексации поисковыми роботами. Как следствие, страница проигрывала конкурентам по текстовой релевантности из-за недостатка индексируемого контента.

Что я делал?

Всегда начинаю работу с масштабного анализа конкурентов:

1. Детально изучил ТОП-10 сайтов из поисковой выдачи Яндекса и Google в городах-миллионниках (Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург и другие).

2. Собрал все полезные находки в одну большую сводную таблицу, включив туда все эффективные решения конкурентов.

3. Затем вместе с клиентом обсудил, какие из этих инструментов подойдут именно для его бизнеса.

4. На основе всей собранной информации составил подробное техническое задание для программиста по улучшению сайта.

Следующие шаги:

1. Поработал с технической оптимизацией

2. Наращивал ссылочную массу

3. Работал с отзывами и поведенческими факторами

Далее подробно опишу некоторые этапы проведенных работ

Обстоятельно поработал над главной страницей

1. Оптимизация текстовой релевантности: Обычно я собираю список LSI фраз через два сервиса:

• Megaindex с помощью инструмента "Анализ текста"

• Арсенкин инструмент "ТЗ для копирайтинга"

После этого объединяю два списка, удаляю дубли и внедряю слова распределенно в разные блоки по странице. Сейчас этот процесс можно оптимизировать с помощью Claude - он отлично справляется с задачей и выдает достаточно объемный список LSI фраз для внедрения.

В моем случае Claude дал 73 уникальных тематичных слов, которые должны быть внедрены на странице. Высылаю их клиенту и обсуждаем какие можем внедрить, а какие не подходят.

Также оптимизировал все заголовки на странице.

На основе анализа топов конкурентов из городов-миллионников собрал список недостающих блоков для внедрения на страницу:

• Добавлен блок "Фотографии Академии Май"

• Предложил внедрить видео-виджет

• Внедрен виджет, который автоматически подтягивает отзывы с Яндекса, Google, 2ГИС и Авито

Решение проблемы каннибализации: Перенес содержимое страницы "О нас" на главную страницу, так как она по сути дублировала главную (по своей сути). Для SEO таким образом сконцентрировал весь "вес" на главной странице, что позволило улучшить ранжирование главной по основным запросам.

⚠️ Страницы конкурировали между собой по запросам вида "обучение на парикмахера" и "курсы парикмахера" - это так называемая "каннибализация ключевых слов" в SEO.

После переноса информации настроил перенаправление с "О нас" на главную.

• Добавил плавающий виджет справа внизу для быстрой связи через WhatsApp или Telegram

• Вывел последние статьи из блога

Проработал детальные страницы курсов

Интеграция отзывов:

• Добавил раздел с видео-отзывами выпускников курсов

Внедрил общий виджет отзывов, транслирующий реальные отзывы с различных площадок (Яндекс, Google, 2ГИС)

Это позволило повысить доверие потенциальных студентов и улучшить конверсию

Создание раздела "Вопрос-Ответ":

• Собрал и структурировал часто задаваемые вопросы по каждому курсу

• Подготовил развернутые ответы на все типичные вопросы

Такой подход помогает снять возражения клиентов еще на этапе изучения курса

Внедрение визуального контента:

• Разработал отдельную фотогалерею "Наши студенты" для демонстрации атмосферы обучения

Визуальный контент помогает потенциальным студентам лучше представить процесс обучения

Интеграция с блогом:

• Добавил блок с последними релевантными статьями из блога

Настроил автоматическое обновление этого раздела

⚠️ Благодаря такой детальной проработке страниц курсов мы смогли сделать их намного информативнее для посетителей. Пользователи стали проводить больше времени на страницах, лучше взаимодействовать с контентом, а главное - чаще оставлять заявки на обучение. Приятно видеть, как простые, но продуманные изменения помогают достичь сразу нескольких важных целей.

Внедрение раздела «Истории успеха» выпускников

Одной из самых интересных находок в анализе конкурентов стал раздел "Выпускники" на сайте одной из школ. На их странице были размещены вдохновляющие истории успеха бывших студентов, что значительно повышало доверие к учебному заведению.

Предложил клиенту создать аналогичный раздел “Истории успеха”, но со своим уникальным подходом. Концепция была одобрена со следующими доработками:

• Создание общей страницы выпускников с краткими карточками (фото + краткое описание) c добавлением кнопки "Читать историю успеха" на каждую карточку

• Разработка детальных страниц с полными историями успеха, включающими фотогалерею и развернутое интервью.
  
  Такой подход помог потенциальным студентам увидеть реальные результаты обучения.

Создание и развитие информационного блога

Важной частью SEO-стратегии стало создание информационного раздела "Блог". Процесс работы над блогом включал:

1. Подбор тематик с помощью Semrush на основе анализа конкурентов и поисковых запросов, этот метод описан в моем кейсе по продвижению гранитной мастерской

2. Создание контента с использованием AI (Claude) с последующей доработкой профессиональным редактором

3. Внедрение перелинковки со статей на приоритетные курсы

Результаты за 6 месяцев:

• Органический трафик в блог: 76 750 посетителей

• Прямые конверсии из блога: 19 заявок

⚠️ Примечание: достигнутые показатели получены даже при неполной проработке всех возможных тематик, что говорит о высоком потенциале дальнейшего роста

Развитие направления бьюти коворкинга

Появилось интересное направление - клиент запустил бьюти-коворкинг и попросил помочь с его продвижением. Подошел к задаче с уже проверенной схемой: детально изучил, как это делают конкуренты, добавил на страницу все важные блоки, которых не хватало, грамотно внедрил ключевые слова по теме. Конечно, не забыл про техническую часть - оптимизировал мета-теги, заголовки и alt-теги для картинок. Для усиления эффекта добавил немного качественных ссылок и поработал над поведенческими факторами.

Результат порадовал - уже через 4 месяца мы заняли первое место в поиске по всем основным запросам в этой нише. Быстро и эффективно!

Техническая оптимизация

Восстановление важных страниц:

• Проанализировал, какие страницы приносили трафик в старой версии сайта

• Через Web Archive посмотрел содержимое страниц: "Обучение за счет материального капитала" и "Социальный контракт"

• Дал задачу программисту воссоздать эти страницы на основе архивных данных

Оптимизация изображений: Изначально на главной странице картинки были реализованы через CSS-свойство background. Разработчик переверстал их в теги img, что позволило:

• Добавить alt-теги для каждого изображения

• Включить необходимые поисковые запросы в описания изображений

• Улучшить индексацию визуального контента

Настройка редиректов:

• Проработал перенаправления со старой версии сайта (WordPress)

• Внедрил около 93 редиректов со старых URL на новые страницы

• Это помогло сохранить накопленный SEO-вес и избежать потери трафика при смене CMS

Микроразметка:

• Внедрил микроразметку Local Business через JSON

• Использовал возможности Tilda по вставке сторонних скриптов в код

Работа с файлом robots.txt:

• Выгрузил все utm метки из Метрики и Вебмастера, и добавил их в Clean-param

Дал рекомендации по заполнению карточки компании в Яндекс.Бизнес:

Предоставил клиенту детальные рекомендации по улучшению представления академии в Яндекс.Бизнес:

Создание контента для вовлечения аудитории:

• Заполнить "Истории" в карточке компании интересными кейсами об обучении и достижениях выпускников

• Обеспечить регулярный постинг публикаций (минимум раз в неделю) для поддержания активности профиля

• Разработать и добавить обучающее видео "Как пройти" для удобства клиентов

Визуальное наполнение:

• Загрузить максимальное количество качественных фотографий:

  • Интерьеры учебных классов

  • Процесс обучения

  • Работы студентов

  • Мероприятия академии

  Добавить видеоматериалы:

  • Мастер-классы

  • Отзывы выпускников

  • Обзоры курсов

Подробное описание услуг:

• Детально заполнить раздел "Товары и услуги":

  • Внести все доступные курсы

    Для каждого курса указать:

    • Подробное описание программы

    • Актуальную стоимость

    • Продолжительность обучения

    • Формат занятий

    • Возможности оплаты

    • Дополнительные преимущества

Такой комплексный подход к оформлению карточки в Яндекс.Бизнес помогает:

• Повысить доверие потенциальных клиентов

• Улучшить видимость в локальной выдаче

• Предоставить максимум полезной информации для принятия решения об обучении

Развитие блога в Дзене

Для расширения органического охвата предложил развивать блог компании в Яндекс Дзен. План работы включал:

Базовая настройка канала:

• Создание и оформление канала

• Детальное заполнение карточки компании

• Разработка контент-плана с учетом специфики платформы

Создание контента: Использовал уже отработанную эффективную связку:

• Генерация базового контента с помощью ИИ (Claude)

• Профессиональная доработка редактором

• Адаптация под формат Дзена

Результаты тестового периода:

• За 5 месяцев: 30 000 дочитываний на 1 статью

• Стабильный рост показателей вовлеченности

• Положительная динамика охватов продолжает увеличиваться

Первые результаты показали высокий потенциал этого канала для привлечения целевой аудитории.

Работа с отзывами - важный пункт в продвижении

Особое внимание уделил организации работы с отзывами, так как они напрямую влияют на конверсию из поисковой выдачи:

Организация сбора отзывов:

• Разработал систему сбора отзывов через Яндекс Браузер

• Рейтинг и количество отзывов отображаются прямо в поисковой выдаче

• Яркие звезды рейтинга привлекают внимание потенциальных клиентов и повышают кликабельность сниппета

Рекомендации по работе с отзывами:

⚠️ Нужно постоянно поддерживать диалог с выпускниками и собирать их отзывы - это помогает создать живую и актуальную картину обучения в академии. На каждый отзыв стараемся отвечать быстро, показывая, что мнение каждого студента для нас важно. Работаем со всеми отзывами, независимо от их тональности - как с восторженными, так и с критическими, находя индивидуальный подход к каждой ситуации. А ещё внимательно анализируем все отзывы - они помогают нам понять, что можно улучшить в обучении и сервисе академии.

Такой подход не только улучшает видимость в поисковой выдаче, но и повышает доверие потенциальных клиентов к академии.

Внешнее продвижение

Работа с имеющимися доменами:

• Провел аудит доменов в аккаунте регистратора клиента

• Обнаружил тематические домены с полезным ссылочным весом

• Настроил 301 редирект с этих доменов на основной сайт
  
  ⚠️ Это оказалась крайне удачная находка, так как тематические домены с накопленными ссылками помогли быстро усилить позиции основного сайта без дополнительных затрат на внешнее продвижение.

Наращивание ссылочной массы:

Использовал биржу ссылок Miralinks для покупки "вечных" статей

Результаты

Приведу результаты позиций, скриншоты из сервиса Топвизор

Результаты в Яндексе в динамике, на скриншоте сразу виден быстрый результат после точечной оптимизации главной страницы

Результаты в Гугле в динамике, на скриншоте сразу виден быстрый результат после точечной оптимизации главной страницы

Результаты по группе запросов “бьюти-коворкинг” в динамике

Сравнительная таблица позиций с конкурентами

🗣️ Дамарнацкий Дмитрий, SEO-специалист:

Знаете, что самое крутое в этом проекте? Клиент, который загорелся идеей и был готов действовать здесь и сейчас! Никаких "давайте подумаем" или "может быть позже" – все рекомендации внедрялись практически моментально. И результат не заставил себя ждать: за 5 месяцев мы вывели сайт в топ по всем ключевым запросам. Мой опыт показывает: когда клиент не боится перемен и доверяет специалисту, даже самые амбициозные цели становятся достижимыми. В этом проекте все сложилось идеально: правильная SEO-стратегия помножилась на энтузиазм заказчика – и бам! – мы в топе!

Хотите также? Обращайтесь в телеграм

Другие мои кейсы

Бизнес на памятниках с помощью SEO: тысячи продаж

Привет!

Меня зовут Дмитрий Дамарнацкий, я частный SEO‑специалист. Продвигаю сайты с 2013 года. Занимаюсь оптимизацией как сайтов услуг, так и интернет‑магазинов. Предоставляю консультационные услуги по всем вопросам, связанным с поисковым продвижением.

В этом кейсе я расскажу, как с помощью SEO‑продвижения добиться абсолютного доминирования в нише изготовления памятников.

Клиент

Ниша проекта — изготовление памятников и надгробий. Проект — гранитная мастерская «Камень Гарант», сайт — памятники‑недорого.рф. Срок работ над проектом — с конца апреля 2021‑го по настоящее время.

Такими были позиции сайта на момент начала работ, 30 апреля 2021 года:

🗣 Альберт, соучредитель гранитной мастерской «Камень Гарант»

В 2020 году это был интернет‑магазин памятников с доставкой по всей России. Тогда конкуренция в интернете была довольно слабой, и я без труда отправлял памятники от Калининграда и до Южно‑Сахалинска.

Раньше можно было вывозить весь маркетинг с помощью Яндекс Директа, этого вполне хватало. Мне повезло, что я успел поработать в Яндексе специалистом по настройке контекста. Навык позволял мне неплохо настраивать рекламу и выходить в плюс.

Затем я решил открыть офис в Санкт‑Петербурге и сделать отдельный сайт. Офис, маркетинг, отдел продаж — это всё был я. А сайт делала моя бывшая девушка.

В Санкт‑Петербурге я увидел настоящую конкуренцию. Директ работал, но уже не так славно. Все мои SEO‑усилия сводились к тому, что я заказывал статьи у копирайтера на вольные темы. И развивал сайт, как чувствовал, на основании статей на vc.ru и некоторых других источников. Про настоящее SEO можно было и не мечтать.

Понятное дело, всё получалось не очень. Поэтому мой первый год закончился долгами в 1 млн рублей, а я начал искать SEO‑специалиста. Так и познакомился с Димой

Какие проблемы были на сайте

Вот что я обнаружил после аудита:

• Карточки памятников были проработаны гораздо лучше, чем категории товаров. Категории в данном случае — это, например, «двойные памятники», «семейные» и так далее. В этой нише страницы‑категории приносят гораздо больше трафика, поэтому нужно было оптимизировать именно категории сайта, а не только карточки товаров.

• На сайте отсутствовали посадочные страницы под поисковые запросы. Это все страницы каталога на момент старта работ: категории "Все памятники", "Вертикальные", "Двойные", "Православные", "Простые", "Эксклюзивные", "Мемориальные комплексы".

• В блоге на сайте была путаница коммерческого и информационного интента статей. Клиент рассчитывал получить клиентов со статей вида «Недорогие памятники на могилу в СПб: обзор каталога».

  Страницы такого плана конкурировали с главной страницей и со страницей каталога. Такие статьи нужно было удалять из блога. Тем более на них не было посещений, судя по статистике Яндекс Метрики:

• Наконец, на сайт не вели никакие ссылки. Ссылочная масса отсутствовала полностью, поэтому в Google и не было позиций.

  
  ❗Во время проведения аудита конкурентов я обнаружил на одном из сайтов открытый счётчик Метрики — тогда он неплохо помог понять, на какие группы памятников и запросы стоит обратить внимание.

Путь к успеху

Внутренняя оптимизация

• Провёл оптимизацию страниц‑категорий — создал сортировку памятников (дешевле / дороже / по популярности)

• Добавил блок «Наши работы» с фотографиями готовых памятников

• Добавил блок «Вопрос — ответ» с микроразметкой. В этом блоке можно внедрить необходимые ключевые слова, что я и сделал

• SEO‑текст вывел в область с прокруткой

Расширил количество категорий на сайте, исходя из семантического ядра. Не буду здесь приводить семантическое ядро полностью, но вот так выглядела частичная разбивка категорий на подгруппы:

• По цене: бюджетные, со скидкой, премиальные.

• Семейные памятники: для двоих, для троих, для четверых.

• По вероисповеданию: православные, мусульманские, католические, иудейские.

• По форме: с ангелом, во весь рост, в виде арки и так далее.

• Для кого: для женщин, для мужчин, сыну, родителям и так далее.

• По профессии: для военных, врачу, учителю, моряку и так далее.

• По цвету: красный гранит, серый, черный, светлый и так далее.

И другие категории.

Удалил из блога страницы, которые мешали продвижению страниц категорий. Удалял такие страницы:

• «Недорогие памятники в СПб: фото и цены».

• «3 секрета о том, как купить надгробие на могилу в СПб недорого».

• «Где заказать надгробие на могилу в СПб недорого?»

• «Продажа надгробий в СПб: лучшие цены»

• «Памятники в СПб недорого: где купить?»

❗Статьи подобного рода в разделе «блог» бесполезны и мешают продвижению нужных нам страниц — главной и категорий.

Как превратить 193 кладбища в источник заявок

В блоге было четыре статьи про кладбища. С помощью «целей» в Метрике я выяснил, что заявки идут не только с категорий и карточек памятников, но и со страниц о кладбищах в разделе «блог». Потенциальный клиент ищет «название кладбища» + хвост «цены на памятник».

Проанализировал страницы с кладбищами у конкурентов и сделал новую структуру для таких страниц. Вот как она выглядела:

• описание кладбища

• блоки «Виды захоронений» и «Услуги на кладбище» — здесь мы перечисляем наши памятники с ценой и ссылкой на категорию

• фото установленных памятников на этом кладбище:

• информация о том, как добраться до кладбища, и его расположение на карте;

• информация о гранитной мастерской;

• отзывы;

• фото работ;

• частые вопросы.

На данный момент на сайте создано 100 страниц под кладбища Санкт‑Петербурга и Ленинградской области и 93 страницы с кладбищами Москвы и Московской области.

Тотальный охват Ленобласти: все города в ТОП-1

Собрал список городов Ленинградской области и сделал под них отдельные страницы. Это шаблон главной страницы, но только с добавлением топонима в метатеги, в заголовок H1.

Кроме того, здесь есть уникальные блоки «Вопрос — ответ» с небольшим текстом:

❗ Если у вас домен продвигается с помощью ссылок, создавайте отдельные города именно через внутренние страницы. Так вы быстро получите позиции сразу в двух поисковых системах и начнёте получать вдвое больше трафика, чем если бы сделали поддомены.

1М+ органики за год в "Блог"

Параллельно оптимизации категорий и товарных карточек стал заниматься развитием блога на сайте. Создал подразделы:

• Как выбрать памятник

• Как сэкономить

• Советы по оформлению

• Уход за памятником

• Интересно знать

• Православные праздники

• Похоронные обычаи

• Слова соболезнования

• Кладбища

Для поиска тем я в основном использовал сервис Semrush, а именно инструмент Keyword Gap:

Здесь можно сравнивать только определённые разделы, например трафик и запросы на раздел со статьями, и сравнить его с конкурентами. Самые частотные темы указаны в блоке Top Opportunities. Детально отстающие запросы можно посмотреть на вкладке Missing — тут указаны запросы, по которым сайт не ранжируется, но ранжируются указанные конкуренты.

Результат работы по блогу: 1млн+ визитов за год

❗ Развитие блога на коммерческом сайте является точкой роста для получения лидов, а также увеличивает узнаваемость бренда.

Дропы + Miralinks: готовлю выход на Москву за год до старта

С самого старта работ я начал наращивать ссылочную массу на клиентский сайт, в основном используя биржу ссылок Miralinks. Дополнительно купил чуть больше 30 тематических дроп‑доменов. В основном я делал редирект всего домена на главную страницу.

Важный момент здесь состоял в том, что клиент планирует открыть новый офис — и я решил заранее подготовиться к этому с точки зрения SEO. Клиент сообщил о планах открывать шоурум в Москве в 2025 году. Поэтому заранее создал главную страницу для Москвы, а также разделы каталога.

Выкупил дроп‑домен московской гранитной мастерской memorialmaster.ru и сделал редирект всех страниц этого домена на главную страницу будущего направления клиента по Москве. И продолжаю немного усиливать этот домен ссылками с Miralinks.

Результаты продвижения в цифрах

Начну с позиций. Приведу скриншоты по основным частотным коммерческим запросам в нише изготовления памятников в обеих поисковых системах.

Позиции в Яндексе и Google по основным запросам

Позиции в Яндексе и Google: сравнение 2024 и 2022 года в динамике

Позиции в Google в динамике

Уже есть живой поисковый трафик на московские страницы и первые лиды:

Удивляет и радует, что уже есть лиды, хотя направление будет открыто только в 2025 году:

Лиды прирастают в том числе со статейного раздела:

Блог сайта вырос с 850 посетителей в январе 2023‑го до 113 000 в месяц в мае 2024‑го:

Позиции страниц городов Ленобласти тоже выросли

Что о продвижении и результатах говорит клиент

🗣 Альберт, соучредитель гранитной мастерской «Камень Гарант»

Мы начали комплексно подходить к вопросу продвижения. Я узнал, что такое настоящая оптимизация и насколько важно иметь комплексный подход. Параллельно мы росли, расширяли маркетинг и учились продажам.

Мы сразу же показали активный рост. Довольно быстро заняли кластер „недорого“. И затем начали расширяться. Уже два года мы прочно находимся в ТОПе обоих поисковиков.

Сложнее всего было понять, что SEO — это работа не только специалиста, но ещё и разработчика, маркетолога, продуктового менеджера. Сейчас я понимаю, что лучше всего работа получается, если объединить между собой нескольких специалистов.

В итоге мы каждый год прирастаем в трафике и лидах, и иногда мне кажется, что дальше уже расти некуда, но каждый раз мы пробиваем потолок.

В общем, я очень рад, что в команде со мной работает приятный в общении человек и грамотный специалист

Почему все получилось? Доверие заказчика + экспертиза SEO

🗣 Дамарнацкий Дмитрий, SEO-специалист

Мы добились впечатляющих результатов в продвижении гранитной мастерской "Камень Гарант", и это стало возможным благодаря активному участию владельцев бизнеса. Их доверие ко мне как специалисту, готовность к изменениям и открытость новым идеям сыграли ключевую роль в нашем успехе. Я рад, что смог применить свои навыки и идеи в такой сплоченной команде. И мы не собираемся останавливаться на достигнутом!

Что дальше?

На данный момент разворачиваю PBN на 50 доменов, чтобы с двух ног зайти на московский рынок памятников в 2025 году 😂💀

Хотите также? Обращайтесь ко мне в личку в Телеграм

И подписывайтесь на мой телеграм канал

На этом все. Всем добра 🫶

Для 2012 г. выглядит совсем неплохо:

— есть название компании и лого;

— возможность перейти в интернет-магазин;

— показаны ключевые разделы;

— имеется вход в личный кабинет.

Но нет предела совершенству, и в шапку внесли изменения.

Как улучшили:
🦶 — шаг 1. Сделали переходы в основные разделы и возможность поиска по каталогу. Так пользователю будет легче ориентироваться по сайту и проще найти нужный товар.

🦶 — шаг 2. Сделали контрастным значок акций.

🦶 — шаг 3. Разместили в привычном месте иконку корзины.

🦶 — шаг 4. Добавили город.

🦶 — шаг 5. У пользователей возникает много вопросов о предоплате. Прописали в шапке и выделили зеленым цветом: «Доставка без предоплаты».

🦶 — шаг 6. В шапке каталога добавили разделы с ответами на другие часто возникающие вопросы. Например, о доставке, гарантиях.

Встречают по одёжке: главное — заинтересовать

Если человек попал на сайт, у вас есть 3-5 секунд, чтобы привлечь его внимание. Если не получится, посетитель уйдет. Поэтому важно тщательно проработать главную страницу сайта и первый экран.

Ниже — вид первого экрана до начала нашего сотрудничества.

Половину экрана заняли переходы в основные разделы. Другая часть — длинный текст о компании без заголовка. Он занимает несколько экранов. Преимущества показаны справа. Чтобы их увидеть целиком, нужно пролистать несколько экранов.

🦶 — шаг 7. Преимущества и инструменты продаж разместили на баннерах первого экрана. Баннеры последовательно сменяют друг друга. Их задача — ответить на вопрос: «Почему нужно купить именно здесь?».

🦶 — шаг 8. Под баннерами ответили на вопросы, которые покупателей волнуют больше всего. Вернее, не ответили, а дали ссылки на соответствующие страницы сайта. В каталоге эти ссылки разместили в шапке.

🦶 — шаг 9. Сделали возможность сортировки по бренду. Перейти на страницу бренда можно из блока на главной.

🦶 — шаг 10. Под брендами показали новинки.

Выбор без выбора — тоже выбор

Выбрать товар помогает каталог. Посмотрим страницу каталога до начала сотрудничества.

Вот так страница выглядит в 2023 г.

🦶 — шаг 11. Мы проработали кластеризацию товаров. Ранее заказчик использовал упрощенный вариант. В обуви были 3 основных кластера — модели:

— мужские;

— женские;

— детские.

Отдельный кластер составляли аксессуары.

Мы учли поисковые запросы и особенности поиска внутри сайта, и предложили модель расширенной кластеризации. В соответствии с кластерами сформировали новые разделы каталога.

Что ещё изменили в каталоге:

🦶 — шаг 12. Добавили «хлебные крошки». Это элемент навигации вверху страницы. Помогает пользователю сориентироваться — где именно на сайте он находится.

🦶 — шаг 13. При изменении каталога учитывали, что пользователю важно найти нужную модель по нужным параметрам. Параметры могут быть разные. Для этого важны фильтры. Для удобства расположили их слева. Сверху разместили порядок сортировки.

Карточка товара — главный инструмент продаж

Большая часть рекламных креативов и поисковых запросов ведет на карточки товара. Поэтому карточки важно тщательно проработать. На карточке должна быть вся информация, необходимая для принятия решения о покупке.

Посмотрим, какой была карточка до начала сотрудничества.

Ранее карточка содержала лишь основные характеристики товара. К 2023 г. карточку обновили.

🦶 — шаг 14. Дали больше информации о самом товаре.

🦶 — шаг 15. Чтобы повысить доверие и закрыть возражения, разместили на странице отзывы покупателей и ответы на вопросы.

🦶 — шаг 16. Добавили сертификаты продукции.

🦶 — шаг 17. В правом блоке расписали гарантию и доставку.

🦶 — шаг 18. Сделали больше фото с разных сторон. Улучшили качество изображений — это очень важно для интернет-магазина. Посетитель не может потрогать товар и выбирает по картинке.

Результат

Изменения в сайте влияют на его конверсию. Конверсия стала больше в 2,67 раза. До правок она составляла 1,48%, после — 3,95%.

Это значит, что ранее, из каждой 1000 посетителей сайта, 15 человек совершали заказ, а сейчас — 40.

Конверсия — не единственный результат. В 3 раза увеличили число продаж и выручку сайта:

— в 2015 г. по данным электронной торговли в интернет-магазине купили 13 360 пар обуви;

— в 2022 г. — 44 729 пар.

Смотрите запись вебинара «Как интернет-магазину кратно вырастить продажи», чтобы узнать детальнее о других результатах работы интернет-магазина и как мы их получили.

Как увеличить число покупок интернет-магазина?

Чтобы увеличить конверсию сайта и число покупок интернет-магазина:

— сделайте главную страницу сайта и карточки товара удобными и интуитивно понятными;

— обеспечьте простой поиск нужного товара;

— проработайте возражения, ответьте на возможные вопросы и дайте всю информацию, нужную для принятия решения;

— позаботьтесь о качестве фотографий.

А теперь поиграем с цифрами — всё, как вы любите

Воспользуемся калькулятором юнит-экономики. Внесём исходные данные. В рассмотренном проекте мы вели поисковое продвижение, поэтому цифры берем из SEO. Количество посетителей сайта из поисковых систем за 2022 г. — 1 132 389. Конверсия в продажу — 3,95%

Оговорки, которые важно учесть:

— калькулятор настроен для рекламы, но и SEO показатели в нём можно считать. У нас нет показов рекламного объявления (в скрине эту строчку не видно), мы сделали показы равными числу посетителей — 1 132 389 и поставили ctr 100%. Это позволило перенести цифру показов в посетителей. Воронку начинаем смотреть именно с посетителей, как на скрине.

— конверсию в заявку указали 100% чтобы ее не учитывать. На сайте установлена электронная коммерция и Яндекс Метрика показывает сразу отношение продаж к посетителям. Без этапа заявки.

Конверсия сайта интернет-магазина 3,95% дает в финале выручку 498 016 806 руб.

Теперь посмотрим что было бы без учёта доработок сайта. Для этого оставим все цифры прежними, но возьмем исходную конверсию 1,48%.

Конверсия интернет-магазина 1,48% дает выручку 186 598 714 руб. Значит, благодаря изменениям сайта, выручка выросла в 2,67 раза.

Используйте свои цифры в калькуляторе юнит-экономики и узнайте, как повлияет конверсия сайта на вашу выручку. Калькулятор доступен всем подписчикам нашего телеграм-канала.

А чтобы понять, что не так с вашим сайтом, получите бесплатный SEO-аудит. Заполните форму и результат увидите на почте в течение 3-х минут.