RetailDoca

“Без ясной и цельной стратегии мы путаем загруженность работой с прогрессом.”

В мире, где стартапы и новые бизнес-модели появляются ежедневно, книга «Тестирование бизнес-идей» авторства Дэвида Блэнда и Алекса Остервальдера выступает не просто как руководство, а как необходимый инструмент любого предпринимателя.

Основываясь на методологии Lean Startup и принципах бережливого производства, авторы предлагают систему проверки идеи через гипотезы и эксперименты, которая помогает значительно сократить риски и капиталовложения на ранних этапах.

Ключевой элемент книги — это структурированный подход к тестированию идеи. Авторы подробно описывают, как формулировать гипотезы о продукте и его свойствах, которые можно проверить через эксперименты.

Эти эксперименты разрабатываются таким образом, чтобы минимизировать затраты и время, при этом получая достоверную информацию о том, что реально работает для целевой аудитории.

Особое внимание уделяется инструментам и методикам сбора данных, таким как интервью с потенциальными клиентами, создание прототипов, запуск минимально жизнеспособных продуктов (MVP) и последующий анализ полученной обратной связи.

Всё это способствует разработке продукта, который не только отвечает требованиям рынка, но и привлекателен для потребителя.

«Тестирование бизнес-идей» также затрагивает важные аспекты управления командой и ресурсами, уделяя внимание устойчивому развитию проекта и масштабированию после подтверждения бизнес-модели. Книга обогащена примерами из реальной практики, которые демонстрируют успешное применение предложенных методов.

Это издание станет настольной книгой для тех, кто стремится не только запустить свой бизнес, но и сделать его успешным и устойчивым на долгие годы.

“Наиглавнейшая задача предпринимателя и новатора — снизить риск и неопределенность.”

Команда “Ритейл Дока” поможет Вам снизить риски через подготовку обоснованной стратегии и шагов её достижения. У нас есть разработанные методики, реализованные в более чем 35 проектах. Мы знаем разницу между эволюцией и революцией, загруженностью и прогрессом, занятостью и результативностью! С удовольствием приведём Ваш бизнес к ожидаемым результатам!

https://retail-doca.com/2024/04/24/ритейл-дока-представляет-...

Ключевой тренд 2024 года в индустрии ритейла: человекоцентричная организация. Как в этом поможет Agile?

На Russian Retail Show 2024 в рамках сессии ключевых трендов розничной торговли обсуждалась тема клиентоцентричного лидерства и способов привлечения, удержания и активации потенциала сотрудников. Одна из таких практик – стратегирование. А, если раскрывать эту тему подробнее – agile-подход к нему.

Что такое стратегия компании?

В ряде случаев это красивый слайд или текст на сайте. Появился когда-то, в рамках стратегической сессии, разработан узким составом людей. Не факт, что донесен до исполнителей, и не факт, что актуален на сегодняшний день. В общем, есть какое-то светлое будущее, к которому мы когда-нибудь должны прийти. Как именно – никто не понимает, что делается для этого и как вообще к этому будущему идти – не всегда понятно.

Как здесь применить Agile?

1.  Не воспринимать стратегию как что-то высеченное в камне на несколько лет.

2.  Четко определить цель, к которой мы хотим прийти через несколько лет (Например: как вы узнаете, что стали лидерами рынка? Какие показатели и как изменятся по сравнению с сегодняшним днем?)

3.  Декомпозировать эту цель на промежуточные – чего мы хотим достичь в этом году, следующем и так далее.

4.  Цель на год декомпозировать на кварталы.

5.  Проводить ежеквартальные встречи, в рамках которых планировать тактические задачи для достижения цели. А также – возвращаться к стратегии на год и дальше и спрашивать себя и команду - до сих пор ли эта цель актуальна и достижима? Что поменялось по сравнению с прошлым кварталом? Что о нас думает клиент теперь?

Важный момент: на ежеквартальных встречах должны присутствовать не только руководители и директора, но и непосредственные исполнители задач.

Во-первых, так о стратегии точно узнают все вовлеченные в реализацию сотрудники компании.

Во-вторых, только исполнители могут точно знать реализуема ли задача, а также подсветить важные аспекты или риски, которые могут быть не видны руководителю.

Интересно, но не знаете, как подступиться и с чего начать?

Agile-команда “Ритейл Дока” с радостью поможет! Мы практикуем любую из частей стратегического планирования и реализации планов в жизнь как в комплексе, так и отдельными блоками:

1. Сессии стратегического планирования.

2. Воркшопы на заданную тему.

3. Внедрение agile-подхода к реализации больших планов и достижения амбициозных целей.

В нашей компании есть для этого необходимая экспертиза, опытный SCRUM-мастер, ведущий agile coach и продвинутый Release Train Engineer с международными сертификатами.

Поверьте, мы знаем, как добиться реальных целей, а вместе с модными названиями у нас есть многолетняя подтвержденная практика с высокими бизнес-результатами!

Поможем развить Ваш бизнес и прийти к нужным целям!

#РитейлДока

https://retail-doca.com/2024/04/18/стратегирование-человекоц...

17.04.2024г. Второй день крупнейшего отраслевого мероприятия в сфере ритейла RUSSIAN RETAIL SHOW 2024 И RETAIL TECH 2024, посвященного  трансформации розничной торговли с участием ключевых игроков рынка: розничные сети, FMCG-компании, маркетплейсы, сервисы, консультанты, производители, дистрибьютеры, представители власти и ритейлеры всех уровней и статусов.

Ритейлеров представили крупнейшие компании сферы: Магнит, X5Group (Пятерочка, Перекресток, Чижик), Дикси, Мегамаркет, Лента, ВкусВилл, АзбукаВкуса, Перекресток, Ашан, Детский мир, Леруа Мерлен, Ozon, Яндекс 360, Wildberries, СберМаркет и игроки меньшего масштаба.

17.08.24г. тема дня: «Маркетинг. Данные. Технологии».

Для посещения программы выбраны залы: #Ритейл, #Трансформация,  #Лидерство, #Эффективность

Направления:
- Информационные технологии (IT) в ритейле;
- Формат, магазин, полка. CVP;
- Эффективность магазина;

- Цифровая трансформация бизнеса;
- Лучшие проекты магазинов;

-Технологии в ритейле;

- Технологический ландшафт (прикладное ПО и инфраструктурное ПО):

Кассовые ПО и облачные сервисы кассы, операторы фискальных данных (ОФД), Системы автоматизации торговли, Системы управления персоналом (HRM / WFM), Складская и транспортная логистика (WMS / TMS), Прогнозирование спроса и пополнение (F&R), Отношения с покупателями и лояльность (CRM), Электронный документооборот (СЭД / ЕСМ / BPM / EDI), Управление закупками и поставщиками, Большие данные и аналитика (BI / BIGDATA), Управление стратегиями и инвестициями;

Сервисное оборудование, Информационная безопасность, Операционные системы, Системы управления базами данных, ПО для виртуализации и контейнеризации, Мониторинг и управление инфраструктурой, ПО для резервного копирования, ПО для коммуникаций, Офисное ПО, Системы роботизации бизнес-процессов, Системы Service desk, Облачные платформы;

- Маркетинг Day;

- Клиентский опыт.

Впечатления, польза, выводы:

1. Ай Ти! IT! И еще раз информационные технологии!

2. Импортозамещение и потребность крупного бизнеса в закрытии белых и серых индустриальных пятен открывает дорогу  стартапам и вендорам высокотехнологичных решений, включает им зеленый свет. Искусственный интеллект и облачные решения становятся базовым стандартом.

3. Порадовал топовый уровень спикеров ведущих торговых сетей, практические кейсы и решения, реализованные командами.

Тенденции: гипер-цифровизация ритейла, упрощение интерфейсов, слияние покупателя и поставщика, появляется особая ценность обратной связи клиента и контакта H2H ("human to human”, “человек для человека").

Технологичность Российского рынка ритейла существенно обогнала Европейские и Азиатские рынки. На долго ли?

Очевидно, что подобный масштаб проектов и их результативность напрямую зависят от уровня команд, руководителей, применяемых методик и амбициозных целей.

Стратегический консалтинг «Ритейл Дока» по вопросам стратегического управления, стратегических сессий и воркшопов поможет на этапах: аналитики и планирования целей, способов и методов достижения, управления командой, реализации и оценки результатов.

#RetailDoca

#RussianRetailShow-2024

#RetailTechExpo-2024

https://retail-doca.com/

Отраслевое мероприятие с участием игроков рынка: розничные сети, FMCG-компании, маркетплейсы, сервисы, консультанты, производители, дистрибьютеры, ритейлеры всех рангов и мастей от топ-менеджеров до региональных представителей.

Ретейлеров представили крупнейшие компании сферы: Магнит, X5Group (Пятерочка, Перекресток, Чижик), Дикси, Мегамаркет, Лента, ВкусВилл, АзбукаВкуса, Перекресток, Ашан, Детский мир, Леруа Мерлен, Ozon, Яндекс 360, Wildberries, СберМаркет и игроки меньшего масштаба.

16.08.24г. тема дня: «Тренды и стратегии развития розничной торговли». Для посещения программы выбран зал #Лидерство. Направления:
- FMCG компании на меняющемся рынке;
- Продвижение и запуск брендов;
- Performance маркетинг;
- Стратегии брендов.

Впечатления, польза, выводы:

1. В Ритейле – много денег! Розничная торговля - одна из самых экономически живых и активных сфер!

2. Группа спикеров от сервисных компаний отрабатывала оплаченные средства за участие в мероприятии, и презентовала неприкрытую рекламу своих товаров и услуг. Демонстрировались рекламные ролики, приводилась статистика затрат на инфлюэнт-блогеров (“говорящих голов”), практические кейсы завоевания умов и кошельков потребителей.

3. Поставщики товаров повседневного спроса, потребляемых широким кругом покупателей ежедневно (Fast-Moving Consumer Goods), для работы с покупателями и федеральными сетями становятся технологичными и маркетинговыми компаниями, либо потребителями услуг сервисов и консалтинга.

Тенденции: продуктовые категории и IT – основной драйвер FMCG.

Дикий капитализм становится особенно внимателен к клиентскому опыту (CX), клиентскому пути (CJM) и ценностному предложению (CVP).

Консалтинг «Ритейл Дока» по вопросам Customer Value Proposition (он же CVP) поможет создать уникальное и чётко сформулированное ценностное предложение, которое Вы транслируете действующим и потенциальным клиентам. Проще говоря, CVP определяет каким образом предлагаемые Вами продукты или услуги удовлетворяют покупательские потребности и ожидания, и почему они могут быть выбраны клиентами из прочих рыночных предложений.

Одновременно решается задача по результативному управлению командами проектов и получению запланированных результатов с использованием Agile, стратегических сессий и воркшопов.

На 17.08.24г. планируется зал #Ритейл и Вас ждёт новый обзор.

#Ритейл Дока

https://retail-doca.com/

Расширение каналов сбыта продукции и выход на новые рынки – это стратегическая бизнес-услуга, решающая вопрос увеличения объема продаж и проникновения на новые территории или сегменты рынка. Она предоставляется компаниям, желающим расширить свое присутствие и достичь новых клиентов за пределами своей текущей аудитории.

Основная цель этой услуги — создание и развитие эффективных каналов сбыта, которые позволят достигнуть широкую аудиторию и диверсифицировать доходы. Это может включать в себя такие мероприятия, как исследование новых рынков, анализ конкурентов, разработку и реализацию маркетинговых инструментов, поиск и установление партнерских отношений с дистрибьюторами или розничными точками.

Процесс расширения каналов сбыта и выхода на новые рынки включает следующие шаги (все или их часть в зависимости от задачи):

1 Анализ текущего положения

проведение исследования внутренней и внешней среды компании для оценки ее конкурентоспособности, целевой аудитории и возможностей в различных рыночных сегментах.

2 Идентификация новых рынков

определение потенциально привлекательных рынков, которые предлагают возможности для роста и расширения бизнеса. Это может включать исследование рыночных тенденций, анализ потребностей и поведения клиентов, оценку конкурентов и юридические аспекты входа на новые рынки.

3 Разработка маркетинговой стратегии

определение целевой аудитории, уникального предложения продукта (УПП), позиционирования и стратегии продвижения на новых рынках. Это может включать адаптацию продукта или услуги к требованиям конкретного рынка, разработку маркетинговых кампаний и привлечение новых клиентов.

4 Установление партнерских отношений

поиск и выбор партнеров, которые могут помочь в расширении каналов сбыта на новые рынки. Это могут быть дистрибьюторы, розничные сети, маркетплейсы или другие организациями, имеющие доступ и опыт работы на целевых рынках. Новые партнеры помогут достигнуть большую долю рынка и представленность Вашей продукции.

5 Реализация и контроль

осуществление маркетинговых и повышающих продажи мероприятий на новых рынках, анализ и контроль результатов, адаптация стратегии в зависимости от обратной связи клиентов и партнеров.

Расширение каналов сбыта продукции и выход на новые рынки – многоэтапный процесс, требующий глубокого анализа, планирования и реализации. Зачастую это связано с рисками и вызовами, но также может предоставить компаниям неограниченные возможности для роста, увеличения доходности и укрепления конкурентного преимущества.

Больше полезной информации: https://retail-doca.com/