Сегодня исключительно те товары, которые находятся на внешнем продвижении, занимают топовые позиции в каталогах на WB и Ozon. В этих условиях обычному селлеру с небольшим оборотом стало просто необходимо подключать внешку, чтобы конкурировать с крупными игроками.

К счастью, с каждым годом это направление становится все доступнее, в том числе для микро-бюджетов до 30 тыс. рублей в месяц. :)

Зачем селлеру использовать внешнюю рекламу?

• Конкуренция с крупными селлерами. Поднять карточку товара в каталоге без внешки сейчас практически невозможно.

• Масштабирование. Внешняя реклама дает возможность рекламироваться на более чем 100 млн. пользователей со всей России – это безграничный источник дополнительных продаж.

• Диверсификация. Формирование нескольких рекламных каналов, в совокупности приносящих стабильные заказы – это путь к устойчивому развитию бизнеса и уверенности в завтрашнем дне.

Я собрал для вас 7 инструментов внешней рекламы, о которых нужно знать в 2025 году. Это полный гайд, в котором вы подробно узнаете о каждом из них и точно сможете подобрать подходящий вариант для своего товара.

Поехали!

Сперва я разделю инструменты на две категории. Первая категория: «Используем в первую очередь». Вторая категория «Дополнительные варианты». Из названий, думаю, понятен смысл: есть основные инструменты, которые используют большинство селлеров и получают удовлетворительный результат. С них нужно начинать в первую очередь, в том числе и вам. А есть дополнительные инструменты, которые тоже могут использоваться, но результат с них получить сложнее. И если он есть – то не в том объеме, в котором хотелось бы. Проще говоря, будете тратить много времени, а заказов получать мало.

Первая категория инструментов внешней рекламы, которые используем в первую очередь.

Вашему вниманию ТОП-3 инструмента для внешнего продвижения товаров на маркетплейсах в 2025 году:

• Инфлюэнс-маркетинг или реклама у блогеров.

• Посевы во ВКонтакте.

• Контекстная реклама в Яндекс Директ.

Давайте разбираться с каждым по порядку.

Инфлюэнс-маркетинг или реклама у блогеров

Сейчас инфлюэнс-маркетинг является лидером среди инструментов внешней рекламы. Львиная доля рекламных интеграций у микро и макро блогеров, коих большинство – это товары с маркетплейсов. Огромное количество блогеров выстраивают свой блог в принципе вокруг обзоров и распаковок с WildBerries и Ozon. Почему так происходит?

Все просто – дело в доверии.

Представьте, у вас есть любимый блогер, которого вы смотрите уже не один месяц, а может даже и год. К примеру, она точно также как и вы увлекается натуральной косметикой для лица. И в каком-то из роликов или shorts, рассказывает про «чудо-находку»: натуральное уходовое средство за кожей, после которого ее лицо посвежело, омолодилось, исчезли те мелкие многочисленные морщинки с неприятным жирным блеском, не говоря уж про прыщи… И показывает фотографии «до-после», на которых реально видно, что средство работает. А после оставляет артикул на WB с многочисленными положительными отзывами, приятной ценой и рекомендует к покупке.

Вы страдаете аналогичными проблемами с кожей лица. И теперь подумайте, с какой вероятностью вы среагируете на рекламу и закажите этот товар? Скорее всего – с высокой вероятностью. В первую очередь, вы доверяете блогеру, она для вас уже словно интернет-подружка! Во-вторых, в ролике вы реально увидели своими глазами, что средство работает (даже если это был хитрый монтаж). В совокупности доверие + правильная интеграция в ролике = окупаемая реклама, низкий ДРР и счастливый селлер.

Где искать блогеров?

Ищите блогеров в этих четырех социальных сетях: Инстаграм, Ютуб, Телеграм, ВКонтакте и Дзен. Последние три – дополнительный вариант. Инсты и Ютуба хватит за глаза. Однако с 1 сентября запрещена любая реклама в Инстаграме, поэтому здесь вы действуете на свой страх и риск. Ознакомьтесь подробнее с размерами штрафов (для кого-то они не проблема) и принимайте решение.

Чтобы найти подходящих блогеров, можно использовать специальные сервисы. Например, универсальным решением может быть LabelUp.

Здесь собрана огромная база блогеров из всех четырех социальных сетей, а также мощный поиск с фильтрами и иными функциями для работы со списками. Однако, вариант не из дешевых. Базовая подписка обойдется 12500 рублей/месяц. Для Инстаграма есть более бюджетный вариант TrendHero.

За 30$/месяц вы получите точно такой же функционал, но только по конкретно этой соц. сети. Для Телеграм существует абсолютно бесплатный TGstat – подробный сервис по поиску и аналитике Телеграм каналов. Для Ютуб и ВК индивидуальных решений пока нет.

Отличный бесплатный вариант

Это найти подходящих блогеров – ленту рекомендаций в Инстаграм и Ютуб. Просто подписывайтесь и проявляйте активность у подходящих блогеров в вашей тематике.

Приведу пример одного из своих проектов: Виброплатформа для похудения на WildBerries. Активно закупаем рекламные интеграции у блогеров в Инсте, поэтому также построили для себя ленту рекомендаций на тему похудения. Как результат, в ленте блогеры с лишним весом, вещающие на эту тему - то, что нужно именно нам для сотрудничества. Остается лишь перейти в профиль и связаться в директ.

Каким должен быть блогер?

Выбирайте микро и макро-блогеров до 100 тысяч подписчиков. При таком количестве аудитории, блогер еще в состоянии тесно взаимодействовать с ней, поддерживая обратную связь. Тем самым сохраняя вовлеченность, лояльность и доверие подписчиков. Блогер должен быть похож на типичного покупателя вашего товара. К примеру, если продаете детскую одежду – блогер должна быть молодая мама, которая рассказывает о материнстве, себе и детях. Ее смотрят такие же молодые мамы, которым будет интересен ваш товар. Блогер – отражение вашего покупателя.

Какие могут быть форматы рекламы?

В Инстаграме – это короткие ролики Reels и 24-х часовые Stories. В Ютубе – это рекламная интеграция внутри очередного ролика блогера длительностью 1-3 минуты, а также Shorts, то же самое что и Reels. В Телеграм – это чаще обзорные посты с подробным описанием вашего товара и его преимуществ. В ВКонтакте могут быть как Клипы (аналог Reels), так и обзорные посты – в зависимости от стиля блогера, в каком формате он делает контент.

Преимущества:

— Можно рекламировать практически любой товар. Выбор блогеров не ограничен по тематике, целевой аудитории, геолокации и так далее. Почти на любой товар найдется подходящий инфлюенсер.

— Высокая эффективность рекламы. При правильном подходе фактор доверия аудитории к блогеру играет ключевую роль, делая рекламу окупаемой.

Недостатки:

— Высокая стоимость рекламы. Цена за 1000 показов здесь в среднем будет стоить около 1034 рубля. Что в разы дороже по сравнению с другими инструментами.

— Сложная реализация. Подбор нужного блогера, проверка на накрутку, согласование рекламной интеграции – все это занимает часы рабочего времени.

— Неточная аналитика. Мы можем только примерно знать кол-во заказов от определенного блогера, ориентируясь на общую статистику по продажам, если это не подменный артикул.

— Необходимость маркировки рекламных интеграций.

Резюме: Инфлюенс-маркетинг или продвижение через блогеров – это сложный и комплексный подход, который будет постоянно занимать у вас много времени, потребует знаний, терпения и наработки опыта. Это не тот инструмент, который настраивается один раз – в принципе таких инструментов не существует. Но в правильных руках он может стать действительно мощным и стабильным источником продаж.

Посевы во ВКонтакте

Внешняя реклама для маркетплейсов: 7 инструментов, о которых нужно знать в 2025 году

ВКонтакте сейчас – это главная отечественная социальная сеть, в которую ежедневно заходят 58 млн, человек, это почти половина от населения России. Это ответ на мнение тех, кто считает, что ВК уже давно умер и там никто не сидит. Сидят еще как. Недавно ВК выпустили новый рекламный инструмент VK AdBlogger, это площадка, на которой собрано уже более 55 тысяч сообществ и блогеров из ВКонтакте, у которых можно купить рекламу через посевы.

Посев – это рекламный пост, который публикуется от лица сообщества и его видят только самые активные подписчики. Пример такого поста с рекламой чистящего средства:

Единственное различие между этим форматом рекламы и блогерами в том, что вы самостоятельно готовите рекламный пост и размещаете его в любых сообществах, в то время как блогер зачастую сам занимается производством рекламного контента.

Каким должен быть рекламный пост?

95% рекламных постов для товаров на маркетплейсах – это видеоформат, а не фотографии. Сам пост выглядит как ролик + текст к нему со ссылкой на карточку товара. Ролик должен быть в формате UGC – user generated content. То есть контент, созданный как бы простым пользователем – человеком, который купил ваш товар и оставляет отзыв на него, параллельно делая обзор на товар и рекомендацию.

Снять такой ролик можно самостоятельно, но легче найти небольших блогеров, кто занимается распаковкой товаров с маркетплейсов и заказать съемку по вашим пожеланиям. В среднем один ролик такого формата будет стоить от 1000 до 3000 рублей. Примеры можно посмотреть по ссылке: https://disk.yandex.ru/d/_U_7Cx6q_O2kdQ

В каких сообществах делать посевы?

На площадке VK AdBlogger сейчас есть больше 55 тысяч сообществ и блогеров, у кого можно разместить посевы. Однако для окупаемой рекламы подходят далеко не все. Ключевым показателем при выборе сообщества является рекламный CPM – это стоимость за 1000 просмотров вашего рекламного поста. Размещайтесь в сообществах, у которых CPM ниже 100 рублей – это наиболее выгодная стоимость. Таким образом вы получите просмотры по цене 0.1 рубль за 1 просмотр, что примерно в 10 раз дешевле рекламы у блогеров.

Пример на скриншоте: в «Фильтрах» выставите значение «до 100» в строке «Рекламный CPM» - так вы найдете самые выгодные варианты для посевов. Также при поиске учитывайте пол, возраст вашей целевой аудитории и их интересы.

Преимущества:

— Автоматизация и массовость. VK AdBlogger позволяет массово делать посевы хоть в 10, хоть в 100 сообществах единовременно. Вручную согласовывать размещения не нужно.

— Дешевая реклама. Посевы – самый дешевый инструмент внешней рекламы. Цена за 1000 показов здесь может держаться в районе 60-80р.

— Удобная аналитика. В рекламный пост можно вшить UTM-ссылку, которая покажет, из каких сообществ были переходы, корзины и продажи.

— Автоматическая маркировка рекламы.

Недостатки:

— Подходит далеко не для всех товаров. Наилучший вариант – товар с ценой до 2-3 тысячи рублей для целевой аудитории Женщины 30+ лет.

Резюме: Посевы – это классный инструмент, особенно релевантный для селлеров с небольшим рекламным бюджетом. Это хороший вариант для быстрых тестов и проверки гипотез. Многие продавцы часто сначала начинают путь во внешке с посевов, а потом подключают инфлюэнс-маркетинг, набравшись опыта и понимания, какие форматы в рекламе их товара работают лучше всего.

Контекстная реклама в Яндекс Директ

Контекстная реклама — объявления, которые показываются пользователю в зависимости от тех запросов, которые он вводил в Яндексе, а таже тематики сайтов, на которых он находится. Аудитория здесь более теплая, чем в посевах в ВКонтакте. Люди ищут в интернете определенный товар, а в это время им показывается реклама вашего товара, который они искали.

Этот инструмент подойдет для товаров широкого спроса или дорогих товаров с высокой маржей. У директа хорошо обученный искусственный интеллект, который часто эффективно подбирает целевую аудиторию для показа рекламы, которая действительно переходит в карточку товара и совершает заказы.

Преимущества:

— Легкость настройки и быстрый старт. В Директе есть мастер кампаний, с помощью которого можно быстро подгрузить свой магазин на маркетплейсе, выбрать продвижение либо всех товаров в нем, либо одного определенного, а также выбрать целевую аудиторию.

— Автоматическая маркировка рекламы.

Недостатки:

— Ограниченный объем. Скорее всего вы не сможете получать много продаж с этого инструмента, как с посевов или блогеров, т.к. это обусловлено его техническими особенностями.

— Подходит не для всех товаров. Директ – это достаточно дорогой инструмент, поэтому лучше всего подойдут товары с высоким ценником и маржинальностью, а также товары массового спроса.

Резюме: Директ – это третий инструмент внешней рекламы после блогеров и посевов. Рассматривайте его как дополнительный вариант к двум перечисленным лидерам. Он может давать удовлетворительные результаты, однако далеко не для всех товаров.

Теперь вы знаете о трех основных инструментах внешней рекламы, которые используют большинство селлеров WB и Ozon, получая удовлетворительный результат. Рекомендую использовать их в первую очередь, если вы вдруг не знаете с чего начать.

Дополнительные инструменты внешней рекламы

Далее рассмотрим вторую категорию – это «Дополнительные варианты». В нее входят инструменты внешки, которые обладают меньшей популярностью среди селлеров из-за разных причин: где-то это неоправданные усилия ради неопределенного результата, где-то жесткие ограничения по товарам и так далее. Их стоит рассматривать только после того, как попробованы блогеры, посевы и директ. Начнем по порядку.

Таргетированная реклама во ВКонтакте

Таргетированная реклама – это показы рекламного объявления определенной группе людей в социальной сети ВКонтакте, а также ее партнеров: ОК, Майл Почта, Дзен. К примеру, в ВКонтакте есть сообщества, посвященные находкам на маркетплейсах. Мы хотим показать рекламу нашего товара подписчикам этих сообществ. Это можно сделать двумя способами: разместить посев через VK AdBlogger или настроить таргетированную рекламу на этих людей, ее они будут видеть у себя в новостной ленте и других плейсментах.

Для настройки рекламы существует отдельный рекламный кабинет VK Ads. Там очень гибкие настройки, есть возможности собрать абсолютно любую аудиторию, можно бесконечно экспериментировать с рекламными объявлениями, но напомню, лучший формат – это видеоролики. Однако на данный момент, конверсия из переходов в заказы с этого инструмента крайне низкая. В статистике вы увидите сотни кликов по рекламе, а заказов кот наплакал. В этом вся проблема таргетированной рекламы в ВКонтакте. Более того, чтобы грамотно все настроить, придется проходить обучение или нанимать стороннего специалиста – таргетолога.

Преимущества:

— Недорогая реклама. Стоимость за 1000 показов в районе 150-200р. Можно начать с минимального бюджета 5000-1000 рублей.

— Гибкие настройки. Возможность найти практически любую аудиторию по ее интересам.

— Автоматическая маркировка рекламы.

Недостатки:

— Низкая конверсия в заказ. По этой причине большинство рекламных кампаний не окупаются.

— Сложность в настройке. Многообразие настроек требует знаний и опыта. Без этого вы скорее всего просто сольете бюджет.

Данный инструмент стоит рассматривать исключительно как вариант «потестить». Подходит для товаров массового спроса и хорошей маржинальностью.

SMM для бренда

SMM – social media marketing или маркетинг в социальных сетях. Его давно и успешно использует малый и крупный бизнес из множества сфер, в том числе и товарный бизнес. Если мы говорим про маркетплейсы – речь идет о создании товарного бренда в социальных сетях: Инст, Ютуб, ВК, Дзен и прочих для создания и распространения видео и фото контента, который с помощью органического продвижения той или иной соц. сети будет набирать просмотры, подписчиков, а следом и переходы в карточку товара.

Простой пример, если взять YouTube. Мы продаем кухонные принадлежности – ножи, кастрюли, сковороды и всякое такое. Создаем канал на YT и начинаем снимать Shorts – короткие ролики, в которых рассказываем про интересные рецепты, готовим блюда и делаем это с помощью нашего товара. Артикулы оставляем в описании к Shorts и в шапке канала. Если ролики будут интересными и хорошо сняты – Ютуб начнет их продвигать и мы бесплатно получим просмотры и конверсии в переходы в карточку товара.

Сейчас особо опытные селлеры создают личные «контент-заводы». То есть нанимают креаторов (создателей контента) в команду, чтобы те создавали контент с их товаров на их аккаунтах в социальных сетях. Как правильно креаторов несколько и суммарно в месяц может заливаться сотни роликов. Какие то из них «стреляют» и приносят просмотры.

Преимущества:

— Стабильность и диверсификация. Владеть личным раскрученным аккаунтом бренда, да еще не в одной соц. сети – значит иметь стабильный источник трафика, а, следовательно, и прогнозируемые продажи на дистанции.

— Масштабируемость. В совокупности во всех соц. сетях сидит практически все население России. Это безграничный источник дополнительных продаж. Вопрос лишь в раскрутке аккаунтов.

Недостатки:

— Сложность в реализации. SMM был бы отличном инструментом для селлера, если бы не огромная сложность в реализации. Чтобы ваш контент начал набирать просмотры, вы должны уметь создавать его качественным и интересным. Вы должны понимать, как устроены алгоритмы и система продвижения в каждой социальной сети. У вас должно быть достаточно временных и финансовых ресурсов на построение команды, которая будет генерить должное количество контента в месяц – обойтись 1-3 роликами не получится. Также должна быть настроена воронка продаж от просмотра контента до перехода в карточку товара и покупки.

Продвижение в Pinterest

Pinterest – это визуальная соц. сеть, в которой публикуются фотографии всего на свете. В последнее время российская аудитория пинтереста начала расти, поэтому, учитывая высокую конкуренцию во внешней рекламе у блогеров, в посевах и директе – можно вполне присмотреться к этому варианту.

Однако Pinterest подходит в основном для товаров визуального характера. Это, к примеру, одежда. Ключевой формат контента здесь – красивые эстетичные фотографии образов, красивые девушки и парни. Есть популярный запрос «Лук на лето из WildBerries», в этой категории в том числе вы сможете продвигать свои товары. Также подойдет обувь, аксессуары, интерьерные вещи.

Пинтерест – это органическая соц. сеть, то есть контент продвигается бесплатно. Поэтому результат от использования этого инструмента внешней рекламы зависит лишь от объема контента, который выгружается в Пинтерест. Если у вас есть возможность выкладывать десятки и сотни красивых фотографий с вашим товаром – однозначно стоит попробовать. Интересным вариантом может быть генерации ИИ фотографий с вашим товаром, если нет возможности делать их вручную.

Преимущества:

— Полностью органический трафик. Бесплатное продвижение контента соц. сетью.

— Качественная аудитория. Это девушки и женщины 20-35 лет, похожие на целевую аудиторию Мнстаграма.

Недостатки:

— Необходимость в объеме. Только большое количество контента способно принести вменяемые результаты по продажам.

Внешний SEO трафик

Что такое SEO оптимизация - простыми словами, это работа над тем, чтобы контент был заметен в поиске, когда потенциальные клиенты ищут ваш товар.

Как работает SEO? Пользователю, который ввел определенную ключевую фразу в поисковике, показывается в первую очередь тот контент, который содержит эти ключевые фразы и размещен на «трастовых» сайтах. «Трастовые» сайты, это те ресурсы, которым доверяет Яндекс и показывает их в первую очередь. Это Дзен, Ютуб, Рутуб, VC.ru, Пикабу и прочие тематические сайты.

Чтобы использовать это направление для продвижения карточки товара, нужно создавать контент на «трастовых» сайтах и оптимизировать его по ключевым фразам. К примеру, в Дзене пишется статья «ТОП-10 лучших солнцезащитных очков на это лето», в которой вы рекламируете свой товар. В статью вставляются ключевые запросы пользователей, кто ищет солнцезащитные очки, к примеру «купить очки на лето», «солнцезащитные очки», «топ солнцезащитных очков».

Именно эти запросы должны быть прописаны в текстовой части статьи на Дзене, тогда Яндекс со временем начнет показывать вашу статью, если человек введет в поиске вышеперечисленные ключевые фразы. Пример на скриншоте:

Точно также работает и Ютуб – создавайте видеоконтент, это могут быть любительские обзоры на ваш товар, и прописывайте ключевые фразы в названии и описании ролика. Список ключевых фраз по вашему товару можно сформировать один раз через сервис WordStat от Яндекса и использовать в каждом виде контента.

Преимущества:

— Постоянный и бесплатный трафик. Если контент начнет продвигаться Яндексом, то это будет длиться очень долго, принося стабильный результат: переходы в карточку товара и заказы. Более того, такой трафик будет абсолютно бесплатным, если не учитывать затраты на производство контента.

Недостатки:

— Требуются временные и финансовые затраты на производство контента.

— Неопределенность в результате. Яндекс начнет продвигать ваш контент далеко не сразу, на это потребуется определенное время.

— Зависимость от объема. Требуется создать минимум от 10-ти единиц контента на разных сайтах и периодически продолжать пополнять этот список, чтобы получать ощутимый результат.

Теперь вы знаете все главных инструментах внешней рекламы для маркетплейсов в 2025 году.

Подробнее о том, как использовать каждый из них, зная подводные все подводные камни, и не слить рекламный бюджет, я рассказываю в своем Телеграм канале: t.me/vneshkablog

Если статья была полезна, обязательно оставляйте реакции: лайки или комментарии. Спасибо за прочтение!

Привет, други! Сегодня я расскажу вам о своём опыте, как моё увлечение кино дало мне возможность зарабатывать реальные деньги. Да, это не какие-то супер грандиозные бабки, но при должной усидчивости можно свободно на них существовать. Я начал с нуля, с пары обзоров на любимые фильмы, и за полгода дотащил свой сайт до 10 тысяч уникальных посетителей в месяц. Это был весёлый квест с кучей лайфхаков, мемов и парой лёгких косяков, которые только добавили драйва. Погнали?

Зачем я вообще полез в эту кинематографическую движуху

В 2023 году я остался без работы. Сидел дома, пересматривал "Бегущий по лезвию" и мечтал о чём-то своём. Кино всегда было моей страстью - я мог часами спорить, круче ли старая "Дюна" Линча или новая Вильнёва. И тут подумал: а почему бы не завести сайт, где я буду писать про фильмы, которые цепляют? Идея была простая - делиться своим взглядом на кино и собрать тусовку таких же киноманов. Но без SEO мой сайт был как забытый постер в тёмном углу. Яндекс и Google - главные билетёры в интернете, и если не попасть в их топ, то твои обзоры увидят только кот и мама.

Как я стартанул сайт и чуть не облажался

Собрал сайт на WordPress (платформа для создания сайтов и блогов) - выбрал бесплатный шаблон с вайбом "кино, стиль, драма". Купил домен за 200 рублей на Reg.ru (сервис для регистрации доменов) и хостинг за 150 рублей в месяц, чувствуя себя боссом интернета. Написал первые обзоры на "Годзиллу и Конг: Новая империя" и "Паразитов", думая, что ща стану звездой рунета. Спойлер: звёзды пока подождали.

Через месяц в Яндекс.Метрике (сервис аналитики для отслеживания трафика) - 20 посетителей, из них 15 - я сам, проверяющий, как сайт выглядит. Но я не унывал - это был мой первый шаг, и он уже пах приключением. Мои ошибки были простыми, но я их быстро пофиксил:

• Заголовки были слишком "от души", типа "Годзилла и Конг - это вау!". Люди искали "обзор фильма Годзилла и Конг 2024", а я об этом даже не думал.

• Сайт грузился медленнее, чем титры в "Властелине колец". Я закидывал фотки по 5 МБ без сжатия, а мобильная версия выглядела как привет из 90-х.

• Тексты были сплошным потоком сознания. Читать их - как пытаться понять "Довод" Нолана без гугла.

Как я оседлал SEO и стал чутка умнее

Понял, что без знаний я далеко не уеду, и полез в интернет. Нашёл блог TexTerra (блог про маркетинг и SEO) и форум Searchengines.guru (форум для SEO-специалистов), где тусуются SEOшники и делятся лайфхаками. Оказалось, SEO - это не только про ключи, а про техничку, контент и внешние ссылки. Решил разбираться, как в хорошем сценарии, шаг за шагом.

Чиним сайт: от VHS к 4K

Подключил Яндекс.Вебмастер (инструмент для анализа и улучшения сайта в Яндексе) и Google Search Console (аналогичный инструмент для Google) - это как рентген, который показывает, где сайт "хромает". Увидел кучу косяков:

• Нет robots.txt и sitemap.xml - поисковики путались, как зритель в "Доводе".

• Мобильная версия была кошмаром - будто её кодили на Nokia 3310.

• Битые ссылки вели в никуда, как сюжетные дыры в плохом сиквеле.

Мои действия:

• Настроил robots.txt через Yoast SEO (плагин для WordPress для SEO-оптимизации), закрыв от индексации админку и ненужные страницы.

• Сгенерировал sitemap.xml и закинул в Вебмастер.

• Сжал картинки через TinyPNG (сервис для сжатия изображений) - сайт стал грузиться быстрее, чем трейлер на Кинопоиске.

• Поставил WP Fastest Cache (плагин для ускорения загрузки сайта). Время загрузки упало с 5 секунд до 1,5 - как скачок от VHS к 4K.

В Метрике заметил, что люди стали дольше тусить на сайте. Это был мой первый "Оскар" за техничку!

Ключи: как я научился думать, как киноман в поиске

Скачал Key Collector (программа для подбора ключевых слов) - это как швейцарский нож для SEO, собирает запросы, которые люди реально вбивают. Вбил "обзор фильма", "новинки кино 2023", "рецензия на фильм". Получил список, от которого глаза на лоб:

• "обзор фильма годзилла и конг 2024" - 1000 запросов в месяц.

• "лучшие фильмы 2023" - 8000 запросов.

• "что посмотреть вечером" - 5000 запросов.

Решил писать под эти запросы. Сделал статью "Обзор фильма "Годзилла и Конг: Новая империя" (2024): монстры, экшен и немного пафоса". Заголовок заточил под ключ, но без треша типа "годзилла смотреть онлайн бесплатно". В текст добавил подзаголовки, списки и кадры из фильма с подписями, чтобы не нарваться на жалобы за авторские права. В Serpstat (сервис для анализа конкурентов и ключей) подсмотрел LSI-ключи вроде "актёрский состав" или "трейлер", чтобы Яндекс понял, о чём мой текст.

Контент: как сделать обзоры, от которых не спят

Мои первые обзоры были как фанфик от школьника - от души, но читать невозможно. Начал структурировать тексты, чтобы они цепляли и людей, и поисковики:

• Вступление: пара предложений, чтобы зацепить, типа "Паразиты - это не просто про богатых и бедных, а про жизнь, которая бьёт по лицу".

• Подзаголовки: "О чём фильм", "Плюсы и минусы", "Кому зайдёт".

• Списки: например, "5 причин, почему "Паразиты" - это шедевр" (и без каламбуров, честно).

• Вывод: коротко, без воды, как титры в конце.

Чтобы тексты были живыми, добавлял шутки и мемы. В обзоре "Дюны 2" написал: "Песок, черви и Тимоти Шаламе, который выглядит, будто сбежал из кофейни - что ещё надо для счастья?". Втыкал вопросы, типа "Согласны, что финал "Мад Макс: Дорога ярости" - это чистый адреналин?", и отсылки к поп-культуре: "Паразиты - как "Игра в кальмара", только без кальмара". Картинки брал из пресс-китов на Кинопоиске, с подписями вроде "Кадр из "Дюна 2": Пол Атрейдес строит планы на спайс". Это помогало Яндексу лучше ранжировать статьи.

Автоматизация и массовость создания контента

Тут я впервые попробовал X-GPTWriter (программа для автоматической генерации текстов с помощью ИИ). Я уже не раз писал про этот софт в своих заметках, но тогда это было моё первое знакомство. В одном из SEO-чатов в Telegram обсуждали, как он делает тексты под ключи. Задал запрос "обзор фильма дюна 2", и он выдал готовую статью с заголовками, ключами и даже LSI-фразами. По итогу, так оно и оказалось. Текст был не просто черновик - его можно было сразу грузить на сайт! Например, там было: "Дюна 2 - эпичная сага о борьбе за спайс, с мощным актёрским составом". Поначалу я часто писал в техподдержку X-GPTWriter с вопросами, типа "как точнее настроить ключи?". Ребята отвечали быстро, давали советы, как подогнать текст под мой стиль. Ещё в том же чате кто-то скинул промокод SALE40, он кстати и по сей день работает, не реклама. Короче, реально ускорило работу, особенно когда надо было много статей за раз. Софт позволил генерировать много статей за быстро)). И самое главное, что без косяков. Если бы были косяки, я бы точно не использовал его. А так, статьи получались реально намного круче и лучше, нежели писал бы я сам. Да и по времени, сами все понимаете.

Однажды мой пост про "Мад Макс: Дорога ярости" с мемом "Когда едешь по трассе, а в голове играет War Boys" в Telegram залетел - 500 шеров! Люди хлынули на сайт, и статья попала в топ-10 по запросу "обзор мад макс дорога ярости". Это было как получить овации на кинофестивале. Создание массового контента в моем случае необходимо, чтобы каждый день на сайте публиковать по 1-2 обзора. Плюс не забывайте про новости кино, они тоже дают трафик, а через софт генерируются вообще элементарно. Ну и конечно же все эти посты в соц сети. Как видите, контента нужно реально много, а вручную это очень сложно потянуть.

Один лёгкий косяк и куча побед

Через 3 месяца в Метрике трафик подскочил с 20 до 500 уникальных посетителей в месяц. Статьи по "Годзилле и Конг" и "Паразитам" залезли в топ-20 Яндекса. Но один раз я чуть не облажался. Решил замахнуться на запрос "лучшие фильмы 2023" - 8000 поисков в месяц, мечта! Написал статью на 3000 слов, думал, ща взлечу. Ага, получил 10 просмотров, потому что Кинопоиск и IVI задавили меня своими бюджетами. Расстроился, но не сдался. В Telegram спросил у SEO-чатов: "Ребят, что делать?". Мне посоветовали брать низкочастотники, типа "обзор убийцы цветочной луны 2023". Переключился - и дело пошло! Этот лёгкий факап научил меня, что начинать надо с простых запросов, а не лезть в блокбастеры сразу.

Чтобы ускорить рост, я попробовал крауд-маркетинг: кидал комменты на форумах Кинопоиска с ссылками на свои статьи. Это дало +100-200 переходов в месяц. Не Вау, но для старта - норм. Главное, я понял: каждый шаг приближает к цели, а косяки - это просто часть пути.

ВКонтакте и Shorts: как я заманивал киноманов

Без соцсетей мой сайт был бы как фильм без трейлера. Я пошёл во ВКонтакте и YouTube Shorts. Во ВКонтакте создал группу, где постил списки типа "5 фильмов, где герой делает фейспалм, как я на своей бывшей работе". Сначала запостил пафосный заголовок "Вы точно не видели эти шедевры" - и получил кучу минусов в комментах. Понял, что надо проще. Переписал на "Фильмы, которые я смотрел втихаря от всех" - и пост собрал 300 лайков и +200 переходов. Отвечал на комменты, даже на "автор, это не шедевр, а шлак" - главное, не агриться, а то заминусуют ещё больше.

На YouTube Shorts снимал 15-секундные ролики в CapCut (приложение для монтажа видео), типа "Почему "Убийцы цветочной луны" - это эпик? Три причины за 15 секунд". Хэштеги давали +500 просмотров. Ещё делал опросы во ВКонтакте: "Что обозреть: "Дюна 2" или "Мад Макс: Дорога ярости"?". Люди голосовали за "Дюну", и статья по ней собрала 1000 просмотров за неделю. Соцсети в итоге приносили 25% трафика - как будто я добавил в фильм крутой саундтрек, и зрители потянулись. Но самое главное = это конечно же тексты. Именно на них нужно делать упор и акцент.

Как я подружился с киномановской тусовкой

Когда твой сайт читают, жди комментов. Первый был: "Автор, "Паразиты" - это переоценённый фильм". Хотел ответить: "Иди пересмотри "Трансформеров"". Но выдохнул и написал: "Согласен, не всем заходит, но вот три причины, почему фильм цепляет". Чувак ответил: "Ок, убедил, давай про "Семь" Финчера". Так я понял, что хейтеров можно перетянуть. Во ВКонтакте делал опросы: "Какой фильм обозреть дальше?". Это помогало писать то, что людям реально интересно. Однажды на сайте оставили коммент: "Сделай обзор на "Семь"". Я написал - и эта статья до сих пор в топе по просмотрам. А когда читатель написал "Крутой обзор, бро!", я чуть не пустил слезу - как будто получил Оскар за лучший сценарий.

Ещё я научился отвечать на критику без сарказма. Например, один написал: "Твой обзор на "Убийцы цветочной луны" - скука". Я спросил: "Что не зашло? Может, добавить больше фактов про съёмки?". Он ответил, и мы разговорились - теперь он постоянный читатель. Это как в кино: если зритель не ушёл после первой сцены, ты уже на коне.

Как я довёл сайт до 10к зрителей в месяц

К шестому месяцу я уже был как заправский SEOшник (ну, почти). Публиковал много статей, каждая под конкретный запрос:

• "Топ-10 фильмов 2023 года, которые нельзя пропустить".

• "Обзор "Дюна 2": песок, эпик и Шаламе".

• "Почему "Убийцы цветочной луны" - это три часа, которые не жалко".

Во ВКонтакте кидал мемы с подписями типа "Когда посмотрел "Мад Макс", а в голове только гитарист на грузовике" - это дало +2000 переходов в месяц. На YouTube Shorts мои ролики про фильмы собирали по 1000 просмотров, и часть людей переходила на сайт. В Яндекс.Вебмастере увидел, что статьи по низкочастотникам (типа "обзор убийцы цветочной луны 2023") попали в топ-10. Высокочастотники вроде "лучшие фильмы" были пока далеко - там Кинопоиск и IVI с их бюджетами, как у Марвел. Но я не парюсь, главное - трафик растёт.

Итог: к августу 2025 года сайт дошёл до 10 тысяч уникальных посетителей в месяц. В Метрике: 70% - из Яндекса, 20% - из Google, 10% - из соцсетей. Это было как снять свой первый короткометражный фильм и получить лайки на фестивале.

Что я вынес из этого квеста

SEO - это как монтаж кино: надо повозиться, но результат того стоит. Я потратил кучу времени на Key Collector, Serpstat и Вебмастер, но теперь мой сайт - это место, где киноманы находят, что посмотреть вечером. И это реально греет душу.

Ещё я понял, что SEO - это не только про техничку, но и про людей. Если пишешь так, чтобы читатель не зевал, а поисковики понимали, о чём текст, - ты в игре. Мои обзоры - это мой взгляд на кино, с лёгкой иронией и мемами. И, похоже, это заходит.

Куда я рву дальше

С трафиком разобрался, теперь думаю, как зарабатывать, но без дурацкой рекламы, которая мигает, как неон в "Бегущем по лезвию". Попробовал партнёрку с Кинопоиском - поставил ссылку на подписку в статье про "Дюну 2". Заработал 200 рублей за месяц, лол. Но это был мой первый шаг, и я понял, что с большим трафиком можно выйти на нормальный доход. Планирую делать подборки типа "5 фильмов на вечер" с ненавязчивыми ссылками на Okko. Ещё хочу запустить подкаст в стиле "два друга болтают про кино" - думаю, киноманы заценят. А ещё мечтаю про мерч: футболки с надписью "Песок и Шаламе" или "War Boys Forever". Это будет мой следующий шаг!

Ещё пара лайфхаков для тех, кто хочет свой сайт

Чтобы вы не повторяли мои косяки и сразу рванули к успеху, вот несколько советов, которые я вынес из своего пути:

• Начинайте с низкочастотников. Не лезьте сразу в "лучшие фильмы" - там монстры вроде Кинопоиска. Берите запросы типа "обзор убийцы цветочной луны 2023" - конкуренция ниже, а трафик реальный.

• Делайте контент живым. Добавляйте шутки, мемы, вопросы. Например, я писал: "Кто круче: Пол Атрейдес или Фейд-Раута?" - и люди начинали спорить в комментах.

• Не бойтесь соцсетей. ВКонтакте и Shorts - ваши друзья. Делайте короткие посты с мемами или ролики на 15 секунд. Это как трейлер к вашему сайту.

• Слушайте аудиторию. Опросы и комменты - это золото. Один парень попросил обзор на "Бойцовский клуб", и статья собрала 2000 просмотров.

• Пробуйте инструменты. X-GPTWriter реально ускорил мне работу. Если настроить под себя, тексты выходят такие, что можно сразу публиковать. Техподдержка там на уровне - всегда подскажут.

Моя мотивация для вас

Когда я начинал, у меня не было ни бюджета, ни знаний. Только любовь к кино и ноутбук. За полгода я довёл сайт до 10к трафика, и это только начало. Если я смог, то и вы сможете. Пишите про то, что любите, добавляйте чутка SEO - и ваш сайт станет местом, где тусуются единомышленники.

Привет! Мы — МАКО, агентство контекстной рекламы с оплатой за результат. К нам обратилась компания, которая продвигает услуги для селлеров маркетплейсов. До этого они запускали рекламу с разными подрядчиками — безрезультатно. Заявок практически не было, сайт не конвертировал, аналитика искажала реальность.

Почему спрос на услугу высокий, а клиентов найти сложно? Тонкий момент с семантикой. Услуга понятная, легко понять, какая ЦА, но запросы, которые кажутся очевидными, лиды не приносили. Заниматься только контекстной рекламой мало. Есть такие тематики, в которых супер-сложные инструменты рекламы не нужны, а важно работать по всей воронке продаж.

Даже при больших бюджетах можно не получить ни одной заявки — особенно если сайт не конверсионный, аналитика искажает реальность, а лиды теряются в отделе продаж.

Выстроили работу с нуля по всей воронке продаж: убедили клиента переделать сайт, внедрили новую систему аналитики, в которой видели потерянные лиды, и вывели рекомендации по работе отдела продаж. Благодаря этой сборке удалось  кратно нарастить объём заявок и снизить их стоимость — даже в нише, где поначалу «не работало ничего».

Краткое содержание для ЛЛ:

1) Спрос есть, а заявок нет: в чём была ошибка

2) Сайт не продавал: даже горячий трафик не конвертировался в заявку. Изменили УТП и увеличили конверсию с 0,1% до 8,2%

3) Один бизнес, разные услуги — определили триггеры ЦА для обеих и снизили стоимость лидов для каждой в среднем на 2 000 рублей

4) Лиды пошли, а договоров нет. Прокачали аналитику и увидели, что заказы утекают в отделе продаж

5) Как работать в нише, где спрос на продвижение на маркетплейсах высокий, но работает только тончайшая настройка семантики

Спрос есть, а заявок нет: в чём была ошибка

Компания работает в нише услуг для селлеров: помогает продвигаться на маркетплейсах и фулфилмент (приём, хранение, комплектация и доставка товаров конечному покупателю).

Продажи на маркетплейсах растут, и вместе с ними — число продавцов, которые хотят увеличить обороты. Всё больше предпринимателей ищут способы усилить свои позиции, выйти в ТОП, обойти конкурентов. Казалось бы, спрос на продвижение очевиден и должен сам притягивать клиентов. Но рынок устроен сложнее. Спрос сформирован не до конца: продавцы ощущают потребность в росте, но не всегда осознают, что им нужна именно услуга продвижения.

Настроить продвижение и выстроить стабильный поток заявок у бизнеса долго не получалось. Он несколько раз пробовал наладить рекламу: нанимал штатных маркетологов, подключал фрилансеров, тестировал агентства. Но каждый раз сталкивался с одними и теми же проблемами: специалисты не вникали в специфику, запускали типовые кампании с «очевидными» запросами — а результат был плачевный.

В месяц получали в среднем 20 лидов по цене 9 000 р. При этом было много некачественных и даже фейковых заявок, поэтому стоимость квалифицированного лида доходила до 38 000 р. А продаж и вовсе было 2-3 в месяц.

Такая стратегия не работала: прямые ключи целевого трафика не давали, лиды были дорогими и нерелевантными. Никто не смотрел на ситуацию шире — на связку рекламы, сайта, аналитики и отдела продаж.

Сайт не продавал: даже горячий трафик не конвертировался в заявку. Изменили УТП и увеличили конверсию с 0,1% до 8,2%

У сайта компании была низкая конверсия и он не справлялся с задачей: не убеждал целевую аудиторию, не отвечал на её вопросы и не вовлекал в заявку. Посадочная страница не отражала боли селлеров, путь пользователя был перегружен и запутан, а уникальное предложение не цепляло аудиторию. Даже трафик по релевантным запросам не конвертировался — ни горячий, ни околоцелевой. В результате — высокие ставки, дорогие лиды и ощущение, что реклама не работает вовсе.

Проанализировав ситуацию, начали с доработки сайта. Потому что как бы хорошо ни была настроена контекстная реклама, она работает не в вакууме.

С помощью рекламы пользователи попадают на сайт, и в этот момент очень важно:

• что именно они увидят на сайте

• найдут ли решение своего вопроса

• зацепит ли их имеющаяся на сайте информация

• станет ли более понятно что именно входит в услугу

• развеет ли сайт их сомнения и возражения

• удобно ли будет получить нужную информацию

• побудит ли контент оставить заявку.

Мы проанализировали конкурентов, целевую аудиторию, пообщались с продажниками и изучили отзывы клиентов в этой нише на отзовиках. Со всей этой информацией сайт стал точкой роста — после того как его пересобрали с опорой на реальные задачи и страхи аудитории. Вместо общей подачи появилось чёткое позиционирование, структура страниц выстроилась вокруг типовых болей клиентов: от сложности с упаковкой до опасений по работе на маркетплейсах. Кроме этого:

1. Переделали меню, чтобы повысить удобство навигации и не терять пользователя при скролле.

2. Меню зафиксировали на экране, чтобы оно оставалось доступным при прокрутке, и дополнили иконками соцсетей.

3. Улучшили форму заявки, чтобы повысить конверсию: добавили заголовок и чёткий призыв к действию внутри формы, усилив мотивацию оставить заявку.

4. Оформили цены как таблицу, чтобы облегчить восприятие

5. Сделали дизайн консистентным: выровняли заголовки секций, рационально распределили пространство сайта и расставили акценты.

Страница перестала быть просто витриной и начала работать как инструмент продаж. Только после этого платный трафик начал приносить результат. Уже в первый месяц после доработки сайта конверсия увеличилась с 0,09% до 8,2%

Один бизнес, разные услуги — определили триггеры ЦА для обеих и снизили стоимость лидов для каждой в среднем на 2 000 рублей

При подготовке сайта и изучении ЦА поняли, что аудитория по двум услугам компании (продвижение на маркетплейсах и фулфилмент) совершенно разная:

1. Продвижением на маркетплейсах интересуются в основном начинающие селлеры, и даже те, кто только подумывают начать торговать, и еще не выбрали категорию товаров.
Часто обращаются за помощью селлеры, которые посмотрели вебинары о том, как легко стать успешным продавцом, и решили все делать самостоятельно. Но что-то пошло не так и решили обратиться к профессионалам. Эта аудитория широкая, но в основном холодная. Пока ищут, изучают информацию: может, закажут услугу, может, продолжат пробовать самостоятельно, а может, вообще откажутся от идеи такого бизнеса.

2. Услуга фулфилмента же нужна аудитории гораздо меньше. Она востребована у селлеров без своего склада. Или у тех, у кого бизнес вырос из квартирно-гаражного и уже не хватает имеющихся помещений, сил и времени, чтоб упаковывать и маркировать товары самостоятельно.
Эта аудитория более вдумчивая, более горячая, у нее уже растут продажи на маркетплейсах и нужно масштабировать бизнес.

Сложнее всего оказалось рекламировать услугу продвижения на маркетплейсах

На новый сайт запустили все типы рекламных кампаний: поиск, РСЯ, мастер кампаний, товарные объявления. Услуга понятная, целевая аудитория ясна, потребность сформирована. Но найти точку входа в рекламу оказалось непросто. Формулировки, которые казались логичными и точными — вроде «продвижение карточек» или «селлер-кабинет» — не приводили к заявкам. По таким запросам приходил нецелевой трафик.

Выяснили, что потенциальные клиенты ищут услугу не по названию, а по результату, которого хотят достичь: «продвинуть в топ на WB», «вывод в топ Ozon». Таких ключей — буквально 4–5 на всю нишу. Остальные либо не охватывают целевую аудиторию, либо приводят не тех.

Поэтому классический подход к семантике не срабатывал: здесь важен не объём трафика, а попадание в конкретный болевой запрос. Поэтому основным источником лидов стала поисковая кампания. В объявлении указали самые важные для ЦА преимущества: все работы под ключ, аудит карточек товаров, ежедневная отправка товаров, свой фулфилмент.

От других способов продвижения не отказывались: пробовали перезапускать каждые 2 недели, чтобы проверить: возможно, алгоритмы изменились? Но результат оставался тем же, а общая картина сохранялась: только поиск по конкретным целевым и конкурентным запросам давал результат.

С рекламой фулфилмента всё оказалось проще

Достаточно было собрать целевую семантику и регулярно чистить нецелевые поисковые запросы и некачественные площадки.

Однако здесь столкнулись с другой проблемой: стали поступать заявки от мелких селлеров с просьбой упаковать и отгрузить на склад маркетплейса маленькую партию товаров — 20-30 штук. С таким объемом груза фулфилменту работать невыгодно, поэтому сделали фильтр в объявлениях. В текстах прописали, что работаем с объемом от 200 единиц товара.

Если ранее компания получала в среднем по 20 лидов в месяц, то через 3 месяца по продвижению на маркетплейсах — по 93 лида, по фулфилменту — по 48. При этом конверсия в квалифицированный лид была 27%.

Также снизили стоимость лида. По услуге продвижения на маркетплейсах в первый месяц лид стоил 1 525р, на третий месяц 1 172р. По фулфилменту в первый месяц - 3 341р, в третий месяц - 2 895р.

Лиды пошли, а договоров нет. Прокачали аналитику и увидели, что заказы утекают в отделе продаж

На одной из еженедельных планерок предприниматель пожаловался, что несмотря на рост лидов продаж больше не стало.

Так как CRM не было, разработали ручную систему, чтобы видеть лиды и получать аналитику. Завели таблицу на базе Google Таблиц. Каждый лид фиксировался вручную: с двух сторон — нами и менеджерами по продажам. Записывались дата, источник, имя, контакт, сумма расчёта и итоговая продажа. Появилась сквозная аналитика, которая наглядно показывала, где сливаются заявки, сколько стоит каждый этап воронки и как меняется экономика при изменении стратегии.

Позже добавили ещё один уровень детализации — вкладку с анализом работы менеджеров. Так стало видно, кто из сотрудников отрабатывает лиды хорошо, а кто «проседает»: выяснилось, что у одного менеджера конверсия в два раза ниже, чем у остальных. Она не дожимала покупателей и не следовала скрипту по обработке лидов.

Помимо настройки рекламы и аналитики, подключились к разбору звонков и коммуникаций — чтобы понять, как заявки обрабатываются внутри. С коллтрекингом выявили критические проблемы в работе отдела продаж:

• менеджеры называли разные цены на услуги;

• менеджеры использовали в приветствии название компании, не совпадающее с сайтом, и путали клиента с первых секунд разговора;

• у части менеджеров плохо работал микрофон, их было не слышно; 

• в скриптах не было блоков по отработке возражений вроде «нам дорого» или «мы пока обучаемся»;

• в CRM-системе не было этапов воронки для «отложенных» клиентов — тех, кто пока не готов купить, но может вернуться позже;

• на стадии квалификации лида все, кто не заказывал продвижение на маркетплейсах, автоматически попадали в категорию «некачественный лид». Хотя после нескольких касаний они могли заказать другие услуги;

• в момент отказа менеджеры завершали диалог, желали хорошего дня и выходили из переписки.

Все эти детали напрямую влияли на конверсию в договор и стоимость клиента увеличивалась.

Сформулировали рекомендации:

И рекомендации по отработке возражений:

За счет более качественной работы с заявками отделом продаж, удалось увеличить конверсию из лида в квал лид, и из квал лида в продажу. Что позволило не меняя рекламный бюджет  увеличить продажи 2,3 раза.

Как работать в нише, где спрос на продвижение на маркетплейсах высокий, но работает только тончайшая настройка семантики

Запустили продвижение услуг для селлеров на маркетплейсах, где каждый второй запрос — риск модерации, а реальных обращений — единицы.

Что сделали:

• увидели низкую конверсионность сайта и переработали лендинг;

• отобрали только те формулировки, которые отвечают запросам пользователей. Потому что потенциальные клиенты не ищут услугу напрямую, чаще — формулируют запрос через свою боль или задачу («хочу больше продаж», «непонятно, как продвигаться на маркетплейсе»)

• продвигали 2 услуги с разными ЦА (продвижение на маркетплейсах и фулфилмент) по разным стратегиям;

• отказались от нерабочих типов кампаний и неэффективных сегментов;

• внедрили ручную систему аналитики, которая позволила увеличить продажи;

• проанализировали воронку продаж и выявили слабые места на этапе обработки заявок.

Хотите тоже получать больше заявок? Закажите бесплатно аудит и стратегию контекстной рекламы.

Зачем это нужно:

• Найдём критические ошибки в текущих кампаниях и оценим их влияние на бюджет и конверсии: от мелких недочётов до фатальных упущений.

• Проанализируем статистику по аудиториям, объявлениям и плейсментам — укажем, где утекает бюджет и почему нет продаж.

• Дадим рекомендации по визуалу, креативам и текстам, чтобы реклама начала продавать, а не просто крутиться.

• Разработаем стратегию рекламы: с новыми сегментами аудитории, креативными подходами и точками роста.

Оставить заявку на аудит и стратегию можно на нашем сайте: makodigital.ru

Чтобы получить подробную методику настройки рекламы, скачайте 5 чек-листов агентства МАКО, которые закрывают реальные потребности digital-маркетинга. Это не поверхностные советы, а практические инструменты, которые мы используем в работе с десятками проектов.

Немного контекста

Февраль 2023. К нам приходит клиент из Баку с проектом e-station.az — это сайт для продажи зарядных устройств для электромобилей.

На тот момент сайту было всего 3 месяца. Трафика — почти 0. Плюс:
— основная версия — на азербайджанском,
— параллельно нужно продвигать русскую версию на поддомене.

То есть, по сути, два разных сайта. Тематика интересная, рынок в регионе только начинает раскачиваться. Но конкуренты — уже в ТОПе.

Что делали

Мы понимали: нужно быстро показать результат, иначе проект заморозится. Начали с базы:
— уникализировали мета-теги, убрали дубли,
— перевели URL на латиницу,
— внедрили микроразметку (хлебные крошки, товары, логотип),
— прописали alt для всех изображений.

На этом этапе цель была простая: чтобы Google вообще понял, что за сайт перед ним (Продвигались, только на Google, Яндекс в Азербайджане не распространен)

На сайте был каталог, но без фильтров, без тегов, без ключей. Пользователь попадал на страницу — и не знал, что с ней делать. Поисковик тоже.

Что мы сделали:
— добавили теговые страницы под ВЧ, СЧ и НЧ запросы
— настроили фильтры
— проработали карточки товаров: характеристики, описания, нормальные фото

Семантика + контент

Вместо того чтобы упираться только в ВЧ, мы собрали ядро с балансом:
ВЧ → чтобы хоть как-то зацепиться в поиске.
СЧ и НЧ → чтобы трафик пошёл стабильно.

Плюс — начали вести блог со статьями. Никакой воды. Всё по делу: как выбрать зарядку, сколько жрёт электромобиль, как установить станцию у дома.

Эти тексты не просто «добавили страниц» — они реально приводили людей, которые потом переходили в каталог. Поведенческие метрики — как по учебнику.

Внешняя оптимизация и локальное доверие

Мы зарегистрировали сайт в справочниках (русских и местных), начали аккуратно закупать ссылки на русских сайтах. Ничего массового. Всё — точечно, под запросы, которые почти в ТОПе.

И конечно, перелинковали всё внутри сайта: карточки связали между собой, страницы каталога и блога — тоже.

Результаты

Позиций в Google

Февраль 2023: сайт не имел позиций в ТОП-10.

Сентябрь 2023: ТОП-10: 66% всех продвигаемых запросов. ТОП-3: 53% запросов.

После:

Азербайджанская версия:

• 87% запросов в ТОП-10.

• 73% запросов в ТОП-3.

Русская версия:

• 46% запросов в ТОП-10.

• 34% запросов в ТОП-3.

Динамика роста: ежемесячный трафик увеличивался в 1,5–2 раза.

Конверсии и заявки: от трафика к бизнес-результатам

Благодаря оптимизации карточек товаров и улучшению структуры каталога, сайт начал превращать посетителей в клиентов.

Привлекательные описания и удобные фильтры сократили путь пользователя к решению: найти нужное зарядное устройство стало проще, а доверие к сайту выросло.

Конверсия в заявки выросла: первые посетители начали оставлять запросы на сайте. Это подтвердило, что работа с целевым трафиком принесла ожидаемый результат.

А что дальше?

Работу временно поставили на паузу — заказчик перенаправил ресурсы в офлайн-продвижение.

Вот отзыв, который мы получили от заказчика:

“Многие отказывались браться за такой проект. KeyCraft справились: сайт наполнили, в поиске подняли, заявки пошли. Особенно понравилась системность и прозрачность — всегда понимали, что делается и зачем.”

Почему я решил рассказать именно про этот кейс?

Потому что он про запуск реально с нуля. Про работу без супербюджета, но с головой. Про то, что если всё делать последовательно — Google начинает замечать. И неважно, где ты — в Москве или в Баку, на азербайджанском или русском.

Больше о том, получать недорогие лиды с сайта, читай в ТГ-канале.

Привет! Мы МАКО — агентство контекстной рекламы и маркетплейсов с оплатой за результат. Что такое микроконверсии и зачем они нужны бизнесу?

Микроконверсии — это действия пользователей на сайте, которые они совершают по пути к макроконверсии, то есть покупке или заявке. Они помогают лучше понять поведение потребителей и прямо указывают на их вовлеченность. Например пользователь:

• зашел в карточку товара; 

• добавил товар в корзину; 

• перешел в корзину;

• кликнул на кнопку «Сравнить товары»;

• просмотрел раздел «Контакты».

Какому бизнесу нужны микроконверсии? Если у вас:

• менее 20 заявок в неделю, данных для обучения РК не хватает, и нужно работать с микроконверсиями;

• более 20 заявок в неделю, то лучше извлекать пользу из макроконверсий, а микроконверсии использовать для тестирования гипотез;

• цель привести новую ЦА, и собранная статистика с ней не коррелируется, то без помощи микроконверсий не обойтись. Например, В2С компания решила привлечь В2В клиентов или демократичное производство выходит в новую более дорогую нишу.

Микроконверсия — это рекламный инструмент, при помощи которого мы обучаем кампании приводить целевых потребителей и наращиваем макроконверсии (заявки и покупки).

Микроконверсия «Время на сайте». Кейс застроойщика ЖК бизнес-класса, который на 33% увеличил количество заявок

Застройщик активно продавал квартиры в ЖК бизнес-класса с хорошей инфраструктурой и локацией у реки. Чтобы повысить узнаваемость и подчеркнуть ценность проекта, мы вели широкую кампанию в РСЯ (Рекламные сети Яндекса), которую нередко используем как инструмент с медийным эффектом.

С помощью «макосеков» мы обучили алгоритмы РСЯ на микроконверсии «Время на сайте». Кампания приводила качественный трафик, который мы подцепляли ретаргетингом и конвертировали в заявки. Получали с рекламы по 40-50 квалифицированных (готовых к покупке) лидов в месяц. Но неожиданно вместо ЦА полился фрод.

Если раньше активное время на сайте помогало нам отсекать «тупых» ботов, то теперь мы столкнулись «умными», которые научились вести себя как люди. Особенно в мобильном трафике, которого сейчас очень много. Эти новые боты умели долго «сидеть»  на сайте, имитировать активность: дергать экран, переходить на разные страницы. Мы стали искать способы борьбы с этой разновидностью.

Как известно, в РСЯ есть площадки (их еще называют «белыми»), которые гонят мусорный трафик. Мы придумали скрипт, который исключал таких пользователей. Скрипт включался, если пользователь перешел с нужной нам площадки и считал его время на сайте. Если оно доходило до 3 минут, мы передавали рекламной кампании цель — найти подобных людей.

После обучения РК на таких аудиториях мы избавились от фрода. И сайт застройщика ЖК стал получать на 33% больше квалифицированных заявок в месяц по более низкой цене. Ниже приводим статистику этого периода проекта.

Если вы хотите успешно запускать продвижение в еком и не только, мы можем сделать аудит и проверить стратегию вашей контекстной рекламы.

Оставить заявку на аудит и стратегию можно на нашем сайте: makodigital

Скачайте 5 чек-листов агентства МАКО, которые закрывают реальные потребности digital-маркетинга. Это не поверхностные советы, а практические инструменты, которые мы используем в работе с десятками проектов.