Да, они могут принести подписчиков, но толку от таких подписчиков будет мало, поэтому откажитесь от них:
1. Накрутка ботов: здесь даже говорить не о чем. Кроме того, что в вашем канале будет красивая цифра, вы ничего не получите.
Рекламодатели быстро поймут, что ваш ничего им не принесет, а зачем тогда такой вообще вам нужен?
2. Чаты активности: большие или маленькие чаты, где вы подписываетесь на всех. Все в ответ подписываются на вас и создают друг другу фальшивую активность.
И опять же, знающие админы быстро раскусят это, участники чата по факту не будут заинтересованы вашими услугами, а просто оставляют комментарии и реакции, потому что надо.
3. Взаимные подписки: "подпишись на меня, а я подпишусь на тебя тоже". И снова - люди не заинтересованы в ваших услугах, а просто хотят красивые цифры. Вот цифры только и будут :)
А как продвигаться в телеграм так, чтобы приходила аудитория, желающая купить, рассказываю в своем канале лисий тг: хитрости ведения
Как рекламировать b2b-услуги, если аукцион на поиске перегрет и клики стоят до 1000 рублей? За счет чего выделяться, когда нет УТП? Как привлечь бизнес-аудиторию, которая слабо разбирается в ваших услугах? Делимся методикой рекламы и нестандартными приемами для спасения продаж.
Краткое содержание для ЛЛ:
Почему b2b-услуги нельзя продавать как товары: клиенты мало знают тематику, вводят общие запросы, клики на поиске по 1000 рублей
Методика рекламы b2b-услуг: снижаем стоимость клика, ищем аудиторию, убеждаем, продаем
В b2b-услугах сложно отстроиться от конкурентов. Как продавать с помощью нестандартных приемов
Логистическая компания платила за лиды от 24 000 до 105 000 рублей. Рекламировали статьи и книгу — снизили стоимость заявки до 250 рублей и увеличили число клиентов в 2 раза
Компания по брендированию транспорта выживала в перегретой нише. Креативные гипотезы с «рукодельным» фидом и видео «до-после» увеличили продажи в 2,5 раза
Типография сливала рекламный бюджет, а потом переделала сайт и привлекла 20+ крупных заказчиков
Отдел продаж упускал заявки на услуги нефтебазы. Выстроили работу с менеджерами и стали продавать из рекламы
Тестируйте нашу методику продвижения b2b-услуг на своих проектах
Привет! Мы МАКО — агентство контекстной рекламы и маркетплейсов с оплатой за результат. Недавно мы делились методикой спасения продаж b2b-товаров. В продолжение темы рассказываем, как продавать b2b-услуги через Яндекс Директ.
Почему b2b-услуги нельзя продавать как товары: клиенты мало знают тематику, вводят общие запросы, клики на поиске по 1000 рублей
Продажи b2b-услуг имеют свою специфику, которая во многом отличается от продвижения b2b-товаров.
Отсюда следуют проблемы с рекламой b2b-услуг в Яндекс Директе.
Процесс выбора похож на рекрутинг. Важно быстро попасть в поле зрения ЛПР и зацепить своим предложением.
Офферы в рекламе выполняют функцию сопроводительного письма, сайт подрядчика — резюме кандидата. Потенциальные заказчики переходят на сайт и обращаются в компанию для более детального «собеседования».
Необходимо попасть на первые позиции в выдаче и зацепить потенциального клиента своим предложением. Если сайт будет закрывать его потребности, есть вероятность, что он не пойдет к конкурентам. Либо просмотрит еще пару сайтов, но запомнит вас и подсознательно будет отдавать вам предпочтение.
2. В рекламе собирают горячий спрос и жестко борются за первые позиции.
Спонтанных покупок в таких тематиках практически не бывает. Предложения ищут, когда возникла потребность. Поэтому основной источник лидов ― горячий спрос с поиска. Здесь высокая конкуренция, жесткая борьба за позиции и очень дорогие клики, стоимость которых может достигать 1000 рублей.
Привлекать лиды только из поиска можно, если у компании известный бренд и очень выгодное и интересное предложение. Если нет, стоит рассмотреть и другие, нестандартные варианты лидогенерации, о которых подробно поговорим ниже.
3. Стоимость привлечения клиента высокая, его нужно удержать на длительный срок.
Высокая стоимость привлечения клиента может окупаться, если у него длительный жизненный цикл внутри компании. Например, продают не разовые консультации по налогам, а ведение бухгалтерии.
Методика рекламы b2b-услуг: снижаем стоимость клика, ищем аудиторию, убеждаем, продаем
Разберем, какие стратегии применять на всех уровнях воронки продаж.
Как меньше платить за клики и найти аудиторию
Первая задача еще до перехода потенциального клиента на сайт ― попасть на первые позиции в рекламной выдаче и максимально снизить стоимость клика.
Какие инструменты и подходы мы рекомендуем тестировать на старте:
Стратегии с оплатой за клики и конверсии. В первую очередь работаем со снижением стоимости клика. Если коэффициент конверсии выше, больше шансов оптимизировать стоимость клика на поиске.
Мастер кампаний и товарные кампании, где реклама показывается и на поиске, и в рекламных сетях Яндекса. Если получится занять позиции в поисковой выдаче, можно получить более дешевый трафик на сайт, чем с обычных поисковых кампаний, и сохранить конверсию при переходе. По нашему опыту, товарные кампании эффективны и в рекламе услуг. Нужно проработать фид, на основе которого система формирует объявления, адаптировать содержание файла под услуги.
Пример комбинированного фида для продажи сафари на снегоходе как креативного подарка
Товарная галерея для услуг. Это отдельный тип рекламного размещения, где могут показываться объявления от разных видов рекламы, в том числе товарной кампании.
Автотаргетинг на поиске. Раньше часто показывал рекламу по нерелевантным запросам, но в 2025 году Яндекс его доработал. Если сайт наполнен качественным контентом, проработаны заголовки и мета-теги, автотаргетинг стоит тестировать: устанавливать разные категории ставок, создавать отдельные кампании. Клик по одному и тому же запросу может обойтись на 20-40% дешевле, чем при добавлении семантики вручную.
Целевая аудитория в b2b-услугах размытая и не всегда глубоко знает предмет, поэтому чаще всего не получается узко сегментировать семантику. До 90% конверсий приносят общие запросы. Например, в кейсе транспортной компании, которая специализируется на грузоперевозках для бизнеса, самыми конверсионными оказались широкие запросы «грузоперевозки по России» и «транспортная компания», а также запрос с важным «бизнесовым» уточнением «грузоперевозки отдельной машиной».
Делаем ставку на такие ключевые фразы и анализируем, какие лиды они приводят.
Как повысить конверсию из клика в заявку
В тематиках b2b-товаров самую высокую конверсию в продажу дают письма на почту. В услугах такой закономерности нет, потому что клиенты не просят типовые КП. Заказы приносят и письма, и звонки, и формы на сайте.
Последние должны:
Быть простыми, понятными.
Иметь минимум полей: остальное спросит менеджер по продажам при прозвоне.
Содержать выгодный CTA — призыв к действию, ориентированный на целевую аудиторию (например, разработку индивидуального проекта, бесплатный аудит).
Например, так выглядит СТА в форме заявки на нашем сайте
На сайте могут сработать разные гипотезы и тесты. Экспериментируйте с посадочными страницами и формами сбора контактов, внедряйте квизы и чат-боты.
3. Как очистить поток обращений от спама и получать целевых клиентов
Спам-заявки и нецелевые лиды приходят по всем каналам связи, но особенно часто из форм на сайте. Чтобы автостратегии не обучались на этой аудитории, настройте интеграцию Яндекс Директа с CRM, собирайте данные о квалифицированных лидах и оптимизируйте рекламу по этой ЦА. А в идеале внедрите сквозную аналитику.
4. Как увеличить конверсию из лида в продажу
В большинстве случаев для клиента разрабатывается индивидуальное КП, а продажа происходит после презентации услуги и обсуждения подробностей. Поэтому менеджеры по продажам должны быть квалифицированными переговорщиками, уметь убеждать и доказывать преимущества работы именно с вами.
Мы прослушиваем звонки отдела продаж, проверяем, насколько менеджеры разбираются в теме, как обрабатывают лиды, какие скрипты используют.
В b2b-услугах сложно отстроиться от конкурентов. Как продавать с помощью нестандартных приемов
В тематиках b2b-услуг у большинства игроков похожие УТП. Конкурировать за счет больших скидок бизнес-модель не позволяет, но можно выделиться с помощью нестандартных приемов:
Социальные доказательства — участие в рейтингах, публикации в топовых СМИ, отзывы на собственных площадках и внешних сервисах — Яндекс.Картах, 2ГИС.
Контент-маркетинг: ведение блогов, SMM. Для увеличения охватов публикации можно продвигать через Яндекс.Директ и рекламу в Telegram. Это поможет привлечь аудиторию и повысить ее лояльность. Когда потребность в услуге актуализируется, в первую очередь они вспомнят о вас.
CRM-маркетинг для прогрева аудитории. В b2b-услугах длительный цикл сделки, который предполагает много касаний с заказчиком от обращения в компанию до заключения договора. Важно агрегировать базу потенциальных клиентов и напоминать о себе.
Разбираем, как эффективно рекламировать b2b-услуги, на примере кейсов наших клиентов.
Логистическая компания платила за лиды от 24 000 до 105 000 рублей. Рекламировали статьи и книгу — снизили стоимость заявки до 250 рублей и увеличили число клиентов в 2 раза
Логистическая компания специализируется на доставке товаров из Китая в Россию. Предлагает прозрачное ценообразование и возможность отслеживать движение товаров по всему пути.
Компания меняла подрядчиков, но не могла снизить стоимость лида: заявки обходились от 24 000 до 105 000 рублей. Мы начали использовать в продвижении услуг товарные кампании: в заголовках фида разместили УТП клиента, в description — текст. Указали минимальный бюджет, с которым работает клиент, чтобы отсечь нецелевую аудиторию. Стоимость лида снизилась до 19 000 рублей.
Решили протестировать новую стратегию: привлекать широкую аудиторию с низкой стоимостью первичной заявки, а затем оптимизировать рекламу по лидам, которые прошли квалификацию внутри компании. Для первого касания с потенциальными заказчиками предложили настраивать рекламу на статьи. Логистическая компания активно развивает контент-маркетинг и каждый месяц публикует по 10 текстов по актуальным вопросам доставки из Китая.
Статьи добавили в товарную кампанию: заголовок становился заголовком фида, логотип компании — изображением:
В конце размещали форму обратной связи для сбора заявок:
Получили большой объем дешевых заявок по стоимости около 400 рублей.
Масштабировали успешную гипотезу: сделали лид-магнитами книги о доставке из Китая, которые написал клиент, и стали отдавать их бесплатно за целевые действия.
Использовали две механики:
Вели трафик с товарных кампаний на лендинг, на котором можно скачать книгу. Лиды стоили еще дешевле — 250 рублей.
Предлагали скачать книги за подписку на Telegram-канал.
После подписки бот высылал pdf-версии книги. А компания пополняла базу данных, с которой в дальнейшем работали продавцы
Собирали данные о лидах, которые прошли квалификацию, и использовали их в рекламе. Стоимость квалифицированной заявки снизилась до 13 000 рублей, а число таких клиентов выросло с 40 до 73. Подробнее о контентных механиках — в кейсе по проекту.
Компания по брендированию транспорта выживала в перегретой нише. Креативные гипотезы с «рукодельным» фидом и видео «до-после» увеличили продажи в 2,5 раза
Компания оказывает услуги по брендированию транспорта для двух категорий клиентов:
Средний и крупный бизнес, включая транспортные службы.
Частные специалисты и самозанятые: мастера, рекламирующие свой бизнес, таксисты.
Ниша узкая, в классической рекламе на поиске кровавая конкуренция и сверхвысокая ценой клика. Чтобы привлекать больше лидов без значительного увеличения бюджета, мы сделали акцент на тестировании нестандартных гипотез.
1. Вручную доработали фид и рекламировали услуги как товары.
Добавили в адреса страниц услуг хештеги с цифрами, чтобы Директ посчитал их товарами и начал показывать медийно-контекстные баннеры на основе контента (раньше такой настройки в системе не было).
Потом появился новый тег с параметрами, содержимое которого не показывается в заголовке, но влияет на подбор наиболее релевантных запросов и аудиторий.
Мы вписали туда модели автомобилей, которые можно оклеивать пленкой, например, Lada Largus, Volkswagen Golf. Система начала дополнительно расширять аудиторию по запросам, которые содержат эти слова.
За 3 года получили 660 заявок из товарной кампании.
2. Поставили в рекламу ролик «до-после».
Несколько лет назад брендирование транспорта было менее распространено, чем сейчас. Многие потенциальные клиенты не понимали, что это такое, как выглядит брендированный автомобиль и как оклейка влияет на узнаваемость и продажи.
Мы решили запустить медийную рекламу, чтобы сформировать потребность в услуге и прогреть холодную аудиторию. Попросили компанию снять креативный ролик, где ярко и интересно показывался процесс оклейки и вид автомобилей до и после.
Кадры из ролика: даже старую машину превратили в конфетку
Ролик использовали в настройках медийной кампании на поиске и в РСЯ по околотематическим запросам. И он зашел аудитории! Обычно медийная реклама работает скорее на повышение узнаваемости бренда, а не напрямую на продажи. Но на этом проекте ролик стабильно приводит лиды.
О других нестандартных гипотезах рассказали в кейсе. За 4,5 года количество лидов выросло в 2,5 раза ― со 110 за квартал на старте до 260 в 2024 году.
Типография сливала рекламный бюджет, а потом переделала сайт и привлекла 20+ крупных заказчиков
Московская типография уже 15 лет выполняет заказы для крупных клиентов, которым нужен комплекс полиграфических услуг, от визиток до больших баннеров и мерча. Для масштабирования она решила запустить контекстную рекламу.
Уже на старте у нас возникли сомнения в конверсионности сайта:
Неверное позиционирование ― написано не про комплекс услуг, а заказы для частных клиентов с тиражами от одного экземпляра.
Слабые УТП, которые не отражали запросы целевой аудитории.
Непродуманный путь пользователя по сайту, отсутствие грамотно расставленных call to action, которые бы вели клиента по воронке продаж.
Устаревший дизайн.
Типография настояла на том, чтобы мы запустили рекламу на этот сайт. Уже через пару недель убедились, что объявления работают хорошо, они кликабельные, но 50-60% переходов из рекламы заканчиваются уходом посетителей с сайта. Тогда типография все же согласилась на его доработку под прием рекламного трафика.
Что сделали:
Провели интервью с собственником компании и менеджером по продажам, а также кастдевы с клиентами, изучили их потребности и пожелания.
Проанализировали сайты конкурентов в узкой нише В2В-типографий.
Изучили отзывы клиентов на платформах типа Отзовика.
Создали прототип нового сайта на основании этой информации с современным визуалом, проработанной навигацией и конверсионными кнопками.
Заточили позиционирование услуг под бизнес-сегмент
Учли боли и возражения клиентов и показали четкий и понятный сценарий взаимодействия с типографией
Запустили рекламу повторно с теми же настройками по макроконверсиям – ключевым целевым действиям пользователя: звонки, заявки на сайте, письма на e-mail. Использовали полный набор инструментов: поиск, РСЯ, Мастер кампаний, товарная кампания, ЕПК (единая перфоманс-кампания), ретаргетинг.
Новый сайт сразу стал приносить обращения. Даже глубина просмотра стала выше – и это при том, что на старом сайте было 15 страниц, а на новом всего 3.
Дальше оптимизировали рекламу по микроконверсииям – времени, проведенному на сайте. Получили более 20 заявок на комплекс полиграфических услуг, треть из них превратилась в реальные заказы со средним чеком около 100 000 рублей.
Отдел продаж упускал заявки на услуги нефтебазы. Выстроили работу с менеджерами и стали продавать из рекламы
Нефтебаза рекламировала услуги по сливу и наливу цистерн нефтепродуктами. Нам удалось понять потребности ЦА и обеспечить поток лидов из неочевидного направления услуг компании.
Однако начались проблемы на последнем этапе воронки продаж. После настройки кампаний и появления первых обращений выяснилось, что заявки либо терялись, либо оставались без ответа. На почту приходили письма, по коллтрекингу фиксировались звонки, но лиды обрабатывали стихийно и нерегулярно. Некоторые заявки менеджеры по продажам просто пропускали и находили только после указаний на ошибку.
Чтобы проверить, как выстроена обработка лидов, мы использовали подменные номера и сами звонили под видом тайного покупателя. В одном из разговоров менеджер по продажам сообщила, что находится на больничном с ребенком и сможет ответить на запрос не раньше, чем через неделю.
Предложили перераспределить функции в отделе продаж и передать обработку заявок руководителю подразделения. Это позволило сократить задержки с ответами и наладить хотя бы базовую обратную связь по обращениям.
Также рекомендовали:
Настроить внутренний контроль обработки заявок.
Исключить ситуации, когда лиды теряются или остаются без внимания.
Выделить конкретного ответственного за работу с входящим потоком.
Часть этих предложений внедрили — и уже в течение следующего месяца заявки стали приходить. Подробнее об изучении паттернов поведения аудитории и рекламной стратегии читайте в кейсе.
Тестируйте нашу методику продвижения b2b-услуг на своих проектах
Мы рассказали о методах роста продаж b2b-услуг. Попробуйте реализовать эти методы у себя самостоятельно. Если будет сложно, обращайтесь к нам.
Оставить заявку на аудит и стратегию можно на нашем сайте: makodigital
Скачайте 5 чек-листов агентства МАКО, которые закрывают реальные потребности digital-маркетинга. Это не поверхностные советы, а практические инструменты, которые мы используем в работе с десятками проектов.
Реклама ООО “Мако Медиа Групп” ОГРН: 1167746236250 ИНН: 7725309286. Erid:awjbXmhZfRWCSsNDyujCnCX2wWBeHiL1NAk9jWTASch
1️⃣ Клики — раньше мы играли с ключевыми словами и позициями в поиске. 2️⃣ Конверсии — с 2018 акцент сместился на целевые действия. Системы сами оптимизируют, задача рекламщика — правильно задать цели и сделать удобный сайт. 3️⃣ LTV (Lifetime Value) — бизнес учится считать не заявки, а прибыль от клиентов. Один приносит $100, другой $1000, а третий — убыток. Реклама всё чаще будет искать «золотых клиентов».
⚙️ Уже появляются доступные CRM и инструменты, где можно размечать ценность заявки и передавать её в рекламу. Это ближайшее будущее — подключать CRM, копить данные и работать на максимальную прибыль.
4️⃣ Фантастика, но скоро реальность — суперперсонализация. Система будет предсказывать, кто станет «золотым клиентом», и подстраивать коммуникацию под него. Каждому своё предложение, каждому — максимум ценности.
✨ Клики → Конверсии → LTV → Предсказание будущего. Учиться нужно именно этому.
Да и не только там — это подходит для всех рекламных площадок. Лично мною проверено много раз.
Многие специалисты и агентства до сих пор настраивают рекламу по принципу: одна большая кампания в Поиске (с десятками групп объявлений и сотнями ключевых фраз) и такая же на РСЯ.
В этих огромных массивах всё крутится, никто ничего не считает, и невозможно понять, сколько на самом деле стоят заявки и насколько реклама эффективна.
У меня подход принципиально другой. Я называю его «стратегией маленьких кампаний». Она состоит из трёх этапов:
1. Определяем чёткую цель — заявка, звонок, квиз — и настраиваем её в Метрике и Директе. По этой цели мы будем отслеживать эффективность рекламы и понимать, сколько стоит каждая заявка.
2. Настраиваем несколько небольших рекламных кампаний (3-5-10). Оптимальный бюджет на кампанию — 70–140 бел. рублей. Яндекс будет рекомендовать делать одну большую кампанию, мол, так будет больше данных. Но если влить туда большой бюджет — получим просто дорогие заявки.
Я использую все возможные рекламные форматы, но лучше всего работают Мастер кампании и товарки.
3. Каждую неделю смотрим на стоимость целевого действия по нашим кампаниям. Кампании с дорогими лидами — выключаем. С дешёвыми — оставляем. При необходимости создаём новые.
Такой подход позволяет держать минимально возможную цену за заявку в рамках любого бюджета.
Я потерял на арбитраже столько денег, что хватило бы на квартиру в Подмосковье. Но именно эти провалы дали мне систему, которая сейчас приносит стабильные конверсии. Сейчас я понимаю, какие глупейшие ошибки стоили мне бюджета. Поэтому в этой статье — как их избежать. Сегодня говорим про закупы в Telegram-каналах.
Почему реклама в Telegram стала золотым бизнесом
Telegram для арбитражников — полноценная экосистема. Каналы растут, как грибы: блоги с кейсами по TikTok и Facebook, новостные паблики, личные дневники арбитражников, которые параллельно монетизируют аудиторию.
Каждый видит рекламу как золотую жилу. Канал с 3–4 тысячами подписчиков ставит ценник $200–250 за пост — и самое удивительное, что у него покупают. Почему? Потому что предложений мало, а спрос бешеный.
Топовые iGaming-бренды тратят десятки тысяч долларов в месяц, чтобы просто быть на виду. CatAffs, например, может спустить $70–80 тысяч только на посты. Рынок перегрет, цены растут, но чем выше цена — тем меньше гарантий, что реклама сработает.
Практическая мысль: высокая цена не значит качественный трафик. Часто за большие деньги вам продают не результат, а удобный для админа формат.
💡И вот вам лайфхак: если бюджет ограничен, забудьте о звёздных каналах. Гораздо эффективнее протестировать 2–3 небольшие площадки по $100–150 и собрать аналитику, чем бахнуть всё в один пост и потом кусать локти.
А в моём канале я разбираю реальные кейсы закупов: где цена оправдана, а где это просто красивая вывеска👇
Главная беда — «фасад живого канала». Админ может красиво накрутить подписчиков, создать иллюзию активности, показать скрины с «результатами». Новичку это выглядит убедительно, но за фасадом — школьники, боты и серии одинаковых лайков.
Я видел, как бренды платили по $200–300 за пост и получали 5–10 кликов, без единого лида. Однажды мы тестировали канал из топа, где оказалось 40% ботов в пике аудитории. Результат — минус бюджет и долгие разговоры с руководством.
Как не влететь: мои правила проверки
Я выработал строгий фильтр, который реально работает. Делюсь по пунктам:
Рост подписчиков не должен быть кардиограммой. Смотрите TGStat: если график скачет, это накрутка. Настоящий канал растёт волнами, но без резких скачков.
Цитируемость и сетки. Проверьте, кто репостит этот канал. Если в цитируемых только пустые паблики, значит это внутренняя сетка. Живые каналы цитируют живые каналы.
Качество аудитории. Узнайте, откуда приходят подписчики. Если это YouTube или нишевые блоги — хорошо. Если TikTok или хайповые темы — ждите подростков и ботов.
Просите метрики по последним размещениям. Реальные цифры: просмотры, CTR, клики по UTM. Нормальный админ покажет. Если начинает юлить — плохой знак.
Смотрите вовлечённость. Комментарии, вопросы, дискуссии под постами — индикатор жизни. Если тишина и одни эмодзи, конверсии не ждите.
Тестируйте перед масштабом. Если бюджет позволяет, сделайте тестовое размещение или пост в менее активное время. Это дешевле, чем слить половину бюджета за один пост.
Фиксируйте договорённости. Когда удаляют пост, будет ли закреп, кто отвечает за ошибки, как фиксируются показы и клики. Делайте UTM — и всё станет видно по цифрам.
Пример запроса админу: «Привет! Пришлите, пожалуйста, статистику по трём последним рекламным постам: просмотры, CTR, клики (желательно с UTM). Также напишите, были ли закрепы и повторные публикации. Спасибо!»
Если ответ уклончивый — не тратьте время :)
Кстати, у себя в канале я регулярно делюсь подборками площадок, которые реально дают результат. С конкретными форматами, ценами и кейсами👇
Telegram убрал похожие каналы, поэтому теперь нужно искать вручную.
Читайте практиков. Подписывайтесь на авторов, которые работают с трафиком и делятся реальными кейсами. Такие редко накручивают, потому что дорожат репутацией.
Мониторьте рекламные цепочки. Смотрите, где закупаются крупные игроки. Если площадка стабильно у них появляется — это знак.
Следите за спикерами. Те, кто выступает на конференциях с кейсами и цифрами, обычно ведут живые каналы с целевой аудиторией.
Ведите базу. Notion, Google Sheets — записывайте название, цену, CTR, клики, конверсию. После 5–10 закупов уже будете видеть закономерности и понимать, куда лить выгодно.
Когда свой канал лучше чужого
Иногда выгоднее вкладываться в свой Telegram. Вы контролируете контент, аудиторию и частоту публикаций. Мой кейс: вместо постоянных закупов я вложился в развитие собственного канала. Контент-план, рубрики, постинг, внешние коллаборации. Через полгода он начал приносить лиды и экономить бюджет.
Почему это выгоднее: вы формируете доверие, собираете комьюнити и не платите чужому админу за воздух.
***
В общем да, рынок Telegram-рекламы перегрет. Много красивых каналов, которые продают пустоту. Но если фильтровать, тестировать и вести собственную базу — реклама в Телеге реально работает и даёт конверсии.
Каждые пару недель я выкладываю апдейты по рынку: какие каналы оживают, какие сдуваются, какие форматы заходят лучше. Считайте, это информация с полей, которую не найдёте в открытом доступе👇
Как говорил Дон Хуан, есть два пути, оба они бессмысленны, но один из них путь радости. Занимаясь поэтической деятельностью около 30 лет, всегда мечтал услышать песни на свои стихи. С развитием технологий такая возможность появилась. Песен получилось довольно много, вопрос поиска целевой аудитории. Как писали братья Стругацкие, "не онанизмом умственным занимаюсь - для людей пишу".
Первое, что я сделал, создал группу в ВК. Сначала всё шло довольно неплохо, люди подписывались. Я даже за рекламу платил. Накопив подписчиков за три сотни, решил, что пока хватит, какая-то аудитория, пусть и небольшая, есть. Когда я понял, что алгоритмы ВК мои посты не показывают даже подписчикам, у меня немного опустились руки, но, как говорится, "они устали, но они пойдут". Стал искать коллективы с подходящим звучанием и писать им напрямую с целью посотрудничать, но у всех свои проекты и с чужим материалом никто работать не хочет.
Сделал группу в тг - подписалось 10 человек.
Закинулся в ОК и богомерзкую инсту - там дела пошли ещё хуже. Плюнул.
На площадках типа этой особого движения тоже нет, сиськи лайкают больше, но это и понятно, кому сейчас интересен русский рок, когда все слушают высокоинтеллектуальный рэп, параллельно лайкая сиськи.
Вывод из всего этого очевиден: несмотря на многотысячную аудиторию различных интернет-ресурсов, донести своё творчество до потенциальных слушателей довольно проблематично.
Маркетинг есть почти в каждой компании, но работает он у единиц. Бюджеты улетают, команда теряется, лиды тонут. Я уже много лет управляю агентством и знаю, как из хаоса сделать систему, которая действительно приносит деньги. Ниже — мой рабочий алгоритм.
Планирование — основа. Все об этом говорят, но мало кто делает. а зря :(
В конце каждого месяца команда должна чётко понимать, какую выручку нужно закрыть в следующем, и какими каналами.
👉Ошибка новичков — начинать с креативов. 👉Правильный подход — идти от цифр.
Сначала считайте, сколько принесут стабильные каналы, если ничего не менять. Потом смотрите, сколько не хватает до плана. И только после этого добавляйте гипотезы.
ВАЖНО: гипотезы нужно считать с поправкой на их реальную срабатываемость. Если вы знаете, что из трёх идей выстреливает только одна, то чтобы закрыть «дыру» в $200k, нужно планировать тестов минимум на $600k.
2. Синхронизируйте маркетинг и продажи
Маркетинг без сейлзов не работает. Бесполезно гнать сотни лидов, если отдел продаж не готов их переварить.
Учитывайте обе стороны:
Перелидоз убивает мотивацию — менеджеры не успевают звонить, падает качество, сгорает команда.
Недолидоз рушит план — сейлзы сидят без работы, а маркетинг слышит «у нас лидов мало».
Решение простое: заранее обсудите, сколько менеджеров на линии, сколько заявок каждый может обработать и в каком темпе стоит подавать лиды.
А в моём канале я показываю, как мы выстраиваем этот баланс на практике: считаем планы, тестируем гипотезы и подгоняем маркетинг под продажи. Там же делюсь инструментами, которые помогают держать систему в руках — подпишитесь, чтобы не пропустить👇
Маркетинг никогда не идёт ровно. Провалы бывают у всех. Главное — быть готовыми и не паниковать в конце месяца. Что держать в запасе:
усиление коммуникаций по базе,
пакетные скидки и акции (лучше согласовать заранее),
дополнительный бюджет на проверенные каналы,
перераспределение фокуса на то, что уже показывает результат.
Так вы превращаете «пожар» в управляемый процесс.
4. Внедрите ежедневный контроль
Без контроля любая система рассыпается. У нас в команде каждый день проходят короткие 30-минутные встречи, где смотрим:
какие метрики были вчера,
не выросла ли стоимость лида,
что тормозит воронку,
где узкие места.
Если проблема простая — решаем сразу. Если нет — назначаем отдельный разбор. Такой формат дисциплинирует и помогает ловить просадки до того, как они становятся проблемой.
В канале я делюсь шаблонами таких встреч — берите и внедряйте👇
Маркетинг меняется слишком быстро, чтобы вариться в своём соку.
Если команда застряла, зовите экспертов, устраивайте брейнштормы, берите примеры у сильных игроков и зарубежных коллег.
У нас в агентстве это правило жёсткое: не знаем, как решить задачу — ищем тех, кто уже решил. Это экономит месяцы и кучу бюджета.
6. Обучайте команду правильно мыслить
Большинство специалистов умеют «жать кнопки», но не умеют думать как стратеги. Поэтому нужно учить следующему:
Не трогать то, что работает. Если канал стабильно даёт результат, не нужно его передёргивать каждый день.
Смотреть на рынок. Большинство идей уже где-то работают — просто подсмотрите и адаптируйте.
Честно репортить. Важно говорить не только про успехи, но и про факапы.
Пылесосить практики. Чем больше вы общаетесь с рынком, тем меньше тратите времени на изобретение велосипеда.
Мышление через цифры. Любое действие = причина + результат + вероятность + ресурсы. Если человек этого не понимает, он будет сливать бюджет.
***
На этом пока всё. Если статья была полезна — дайте знать реакцией или комментарием.
Ну, и конечно, можно дальше читать статьи и кивать «да-да, полезно». А если хотите увидеть, как всё это работает в реальности — читайте мой Telegram-канал. Там я показываю, где мы слили, где вытащили план и какие приёмы реально приносят результат👇
Если ваши письма остаются непрочитанными, а звонки не берут — это не вина рынка, это значит, что ваши методы устарели! Сейчас важно думать по-другому: не про продукт, а про то, как быть услышанным и полезным. Об этом рассказываю в этой статье — всё из личного опыта.
1. Форматы, которые невозможно проигнорировать
Классическая рассылка и баннеры больше не удивляют. ЛПР каждый день видит десятки одинаковых предложений. Поэтому цель — зацепить необычным форматом.
Что работает:
Голосовое сообщение в LinkedIn. Короткое, на 30–40 секунд. Без «Здравствуйте, меня зовут…» — сразу к делу: «Я заметил, что у вас на сайте нет онлайн-калькулятора. Мы внедряли такой у конкурента, и заявки выросли на 25%. Хотите короткий разбор?»
Персонализированное видео через Loom или Tella. В ролике можно показать сайт клиента, отметить недоработки и предложить решение. Это куда убедительнее, чем сухой текст.
AI-аватар через HeyGen. Такая штука позволяет отправлять десятки личных обращений, не тратя часы на записи.
Как можно это автоматизировать: связка сервисов типа n8n и GPT. Она берёт данные из CRM, генерирует текст обращения и превращает его в видео через HeyGen. Вот и всё :)
Почему это работает: получатель видит, что сообщение адресовано лично ему. Он может догадываться, что процесс автоматизирован, но внимание уже поймано. Просто поймите — люди всё понимают, им не важно, как именно вы сделали, главное, что вы сделали это качественно и с умом.
2. Персонализация: не про продукт, а про клиента
В B2B давно не работает подход «наш продукт такой классный, купите его». Люди ждут другого: «Смотрите, как мы решим вашу задачу».
Что можно делать:
Изучить бизнес клиента: кто конкуренты, какие боли, что можно улучшить. Помогают сервисы вроде Deepresearch и Manus.
Присылать не случайный кейс, а пример из его ниши. Например: «Мы помогли похожему сервису сократить время отклика с 15 до 3 минут, и количество заявок выросло на 30%.»
Писать коротко: «Мы заметили у вас проблему Х, вот как решали её в компании Y. Результат — +20% к продажам.»
Как автоматизировать: CRM → парсинг сайта клиента → сравнение с рыночными показателями → генерация обращения через GPT → отправка в LinkedIn или email (например, Instantly).
3. Прогрев ЛПР: продажи начинаются до сделки
Самая частая ошибка — надеяться на одно письмо или один звонок. В B2B всё строится на системе касаний. Чем выше стоимость сделки, тем больше шагов нужно, чтобы человек сказал «да».
Держите рабочие приёмы:
Добавляйте ЛПР в друзья и проявляйте активность: пару лайков, пару комментариев — и вас уже помнят.
Пишите у себя посты с провокационными вопросами, вроде «Сколько лет осталось, пока ИИ не заменит маркетологов?» Отмечайте ЛПР в комментариях, приглашайте высказаться. Многие любят показывать экспертность.
Используйте Humantic AI — помогает подобрать тон письма или стиль общения.
✅Пример из практики: SaaS-компания ввела правило — не меньше пяти касаний до сделки. Конверсия выросла в 2,3 раза.
Если хотите видеть, как профессионалы ведут ЛПР без спама и раздражения, загляните в мой Telegram-канал — там регулярно делаю такие разборы👇
В B2B каждый лид стоит дорого. Потерять его — значит выкинуть деньги. Поэтому всё нужно контролировать.
SLA (скорость ответа). Если на заявку отвечают позже 15 минут, вероятность сделки падает почти в 5 раз.
TLT (время до первого контакта). Проверяйте, нет ли лидов, до которых никто так и не добрался.
Норма касаний. В среднем нужно 6–7 взаимодействий — письма, звонки, сообщения — прежде чем клиент соглашается.
Лайфхак: настройте дашборд в CRM, где забытые лиды подсвечиваются красным. Сейлзы сами будут закрывать эти дыры, чтобы не получать неудобных вопросов от руководства.
5. Контент, который прогревает лучше любого сейлза
В B2B редко покупают с первого касания. Клиент сначала читает, изучает, сомневается. И вот тут нужен контент, который вызывает доверие.
Каким он должен быть:
Разборы с цифрами: «Как наш клиент снизил стоимость поддержки на 27%.»
Экспертные посты с ответами на частые вопросы: «Почему падает конверсия на сайте?»
Вебинары, статьи, подкасты для своей ниши — не ради охватов, а чтобы показать статус «кажется, эти ребята понимают рынок».
Из практики: консалтинговая компания регулярно публиковала статьи с разборами ошибок. Через три месяца получила контракт на $250k. Клиент сказал: «Я читал ваши разборы, мне понравилось. Решил, что хочу работать именно с вами.»
6. Маркетинг и продажи должны работать вместе
Частая история — маркетинг сливает холодных лидов в отдел продаж. Сейлзы тратят время впустую, бизнес теряет деньги.
Что делать:
Определить, кто такой MQL (маркетингово квалифицированный лид) и SQL (готовый к продаже).
Настроить регламент: какие данные нужны, сколько касаний должно быть, прежде чем передавать лида.
Автоматизировать процесс через CRM, чтобы исключить человеческий фактор.
7. Автоматизация ≠ бездушность
Да, нейросети экономят время, но сделки заключают живые люди.
Добавьте лёгкий юмор, но не перебор, чтобы не скатиться в клоунаду.
Репутация и отзывы. Соберите хотя бы 10–15 отзывов и используйте их в разных касаниях.
Исследования показывают, что доверие к продавцу влияет на сделку почти так же, как сам продукт.
***
Если внедрить хотя бы часть этих приёмов, ваша воронка перестанет быть дырявым ведром и превратится в предсказуемую систему продаж.
А чтобы увидеть, как это делается на практике — загляните в мой Telegram-канал. Там делюсь своими примерами, шагами, разборами и свежими идеями, которые действительно приносят результат👇
