Генеральный директор частной SR Space Олег Мансуров дал интервью спецпроекту издания «КоммерсантЪ». Разговор был о том, как стартап оказался на грани закрытия и как удалось выйти из кризиса. Мы публикуем вырезки из материала👇
Кризис весны 2022
В январе-феврале мы начали активно расти, набрали много людей под ожидаемый рост. К марту стало понятно, что все это надолго, что санкционные режимы, эмбарго и так далее будут только ужесточаться, и мы, конечно, тогда пересмотрели нашу стратегию на ближайшие месяцы: перевели все в режим жесткой экономии. В связи с тем, что в марте не поступили плановые инвестиции, мы оказались в ситуации крупного кассового разрыва. У нас фактически штат сократился примерно на 20–25%, некоторые тогда перешли на совместительство, на частичную занятость.
Смена стратегии
Изначально у нас был фокус на инвестиции: получить крупные деньги и сразу же делать уникальные проекты. Потом мы пересмотрели стратегию, чтобы делать то, что востребовано здесь и сейчас и то, что мы можем как можно быстрее вывести на рынок. Ближе к лету мы стали более финансово устойчивыми, стали меньше зависеть от инвестиционных денег. Фактически мы начали генерировать выручку. Это позволяет чувствовать себя более уверенно. По крайней мере понимать, как и на что мы будем жить в ближайшие полгода.
Конкуренция
Она есть. Но ее стоит рассматривать отдельно по трем направлениям, потому что она очень разная. Если говорить про направление, связанное с ракетами-носителями, то здесь мы почти вне конкуренции, потому что были крупные игроки, но они ушли с рынка.
Что касается направления со спутниками, там сложнее. Все осознают потребность, что это нужно. И туда, соответственно, двинулись крупные корпорации: АФК «Система» и ее дочерняя компания Sitronics Group, «Газпром» и ее дочерняя компания «Газпром космические системы», «МегаФон» и их дочерняя структура «Бюро 1440».
Что касается третьего направления по работе с данными, то здесь освободился рынок, то есть есть много решений, которые можно сделать и фактически осуществить импортозамещение.
Конкурентные преимущества
Основное — это люди, это скорость и возможность работы с внешним миром. Так как мы маленькие, мы быстрее перестраиваемся на новые условия.
Если бы мы с вами общались до 24 февраля, то я бы, наверное, больше заострил ваше внимание на вопросах климата, глобальном потеплении, потому что у нас был ключевой проект, связанный с этой тематикой. Но постепенно наши проекты видоизменились в связи с внешним запросом, и сейчас наиболее актуально, конечно, импортозамещение в рамках космических данных, программного обеспечения по работе с этими данными. То есть до 24-го числа мы больше были сосредоточены на среднесрочную и долгосрочную перспективу и на «железе», то есть на проектировании как ракет-носителей, так и малых космических аппаратов.
Поэтому мы начали форсировать работу в этом направлении. В результате чего мы выделили наше IT-подразделение в отдельную дочернюю компанию — называется SR Data. SR Data прошла экспертизу и стала резидентом инновационного научно-технического центра «Сириус», который находится рядом с Сочи в особой экономической зоне. Это дало, во-первых, возможность получить ряд льгот на разработку, на налоги, и, кроме этого, мы получили доступ к инфраструктуре, которая создана в «Сириусе» на сегодняшний момент.
Задача этого направления — это как раз импортозамещение в сфере ПО, которое работает с космическими данными или снимками Земли. Они уже используются для сельского хозяйства, геологоразведки, строительства и так далее. И в сентябре мы уже даже получили два контракта по этому направлению. Если бы иностранные компании остались на российском рынке, то, скорее всего, мы бы эти контракты не получили, потому что оба клиента пришли к нам из-за того, что они были вынуждены расторгнуть долгосрочные контракты с компаниями из-за рубежа, такими как Maxar, Planet, и их дистрибуторами.
— Как вы пересматривали бизнес-модель и как она сейчас выглядит?
— Стало понятно, что больше интересны спутники оптические, для оптического мониторинга. В частности, нам пришлось быстро изменять наш фокус по спутниковому направлению. Мы изначально целились в уникальные сложные аппараты с разрешением 0,5 метра, то есть это аппарат, который требует два-три года разработок, проектирования, создания и так далее. Но стало понятно, что из-за освободившегося рынка нужны более простые аппараты, которые можно создать за более короткий срок. В частности, мы начали работать над аппаратами 4 метра разрешения, 2 метра и 1 метр, то есть в принципе это те решения, которые были доступны для покупки из-за рубежа, в частности из Европы и Штатов.По ракетному направлению у нас изменение связано не с внешними условиями, а внутренними. То есть когда этим летом к нам пришел новый инвестор, он сказал: «Давайте мы не будем заниматься прототипами ранней стадии, а сфокусируемся на более крупных двигателях и на более прорывных технологиях». Поэтому мы перешли с топливной пары керосин—кислород на метан—кислород, потому что метан позволяет делать носители для многоразового использования, то есть в этом плане метан как топливо более перспективен. Поэтому мы сейчас перешли на разработку новых двигателей, и в этом основное изменение по ракетному направлению.И третье направление, по анализу и обработке данных, конечно, мы тоже начали форсировать события. Я про них частично сказал, что мы выделили это направление в отдельную компанию, она получила статус резидента НТЦ «Сириус» и фактически уже получила два коммерческих контракта на разработку.