Неважно что вы создаете пост, сторис, статью или 2х недельный прогрев. Это схема привлекает внимание аудитории и удерживает до последней буквы.
Есть старая, но хорошая штука в копирайтинге, которую должен знать каждый, кто создает контент для своего продвижения и продаж - AIDA. Это простая формула, которая призвана привлечь внимание людей и провести их через ваш контент до того момента, когда они предпримут действие.
В далеком 1896 году американец Элмер Левинсон придумал модель AIDA. Модель AIDA – это техника продаж, пережившая проверку временем и миллионы рекламных кампаний. Она способна эффективно воздействовать на потребителя, превращая аудиторию в покупателей и постоянных клиентов.
Классическая формула AIDA состоит из 4 этапов, где:
A (attention) – внимание;
1. Внимание: Сначала нужно привлечь внимание человека к вашему контенту, в эпоху борьбы за внимание аудитории, это крайне важный шаг. Чтобы привлечь внимание, сначала нужно начать с концепции, которая будет глубоко релевантной и своевременной для целевой аудитории.
Вот несколько вопросов, которые необходимо задавать себе, чтобы помочь написать привлекающий внимание текст:
· Кто читает эту статью? Пол, местоположение, семейное положение, занятость, доход, интересы и т. д.
· Какая у них самая насущная проблема, связанная с темой, о которой я пишу?
Что не дает им спать по ночам или вызывает тревогу, когда они думают о конкретной проблеме?
· Какое решение предлагает эта пост/рилс/видео/статья для их проблемы? Является ли это введением в идею, которая может изменить их взгляд на свою жизнь, или продуктом, который они могут пойти и купить? Как конкретно это решит их проблему?
· Как моя аудитория говорит о своих проблемах? Какие сильные слова или концепции немедленно вызовут резонанс?
2. Интерес: Как только вы зацепили читателя, пришло время действительно помочь ему увидеть, насколько хорошо вы понимаете его проблему. Это возвращает нас к идее наличия четкого портрета ЦА.
Если вы можете показать, что понимаете трудности жизни человека, и в частности, как они себя чувствуют, вы сможете начать взаимодействовать с ними глубже.
Затем наступает время построить аргумент или историю. Например, вы, возможно, провели исследование или у вас может быть личный опыт. Который нужно использовать для создания большего взаимопонимания с вашим читателем.
Ключевым моментом здесь является использование информации, методов убеждения и как можно больше доказательств, чтобы удержать внимание читателя. Создавая пост или статью, которая информирует, обучает или развлекает его относительно одной из его самых насущных проблем, вы будете на пути к тому, чтобы вызвать эмоциональную реакцию.
3. Желание: На этом этапе нужно показать потенциальному клиенту преимущества вашего предложения и возбудить желание его получить. Лучше всего здесь использовать кейсы, отзывы клиентов, которые уже воспользовались вашей услугой.
4. Действие: В конце сообщения нужно четко и ясно сказать человеку, что он должен сделать дальше.
Как только вы достаточно разбудили желание у потенциального клиента. Пришло время для использовании мощного призыва к действию .
Призывы к действию — это утверждения, которые дают читателям понять, что вы хотите, чтобы они сделали дальше, например:
"Забирайте медитацию для роста финансового потока, для этого пишите в личку “деньги”
"Запишитесь ко мне на бесплатную консультацию, для этого поставьте + в комментариях, и я свяжусь с вами для выбора времени"
"Чтобы зайти на курс, переходите по ссылке и оплачивайте"
Механика простая, но при этом очень надежна.
Как я уже говорил, использовать можно нужно везде - посты, рилсы, сторис, видео, эфиры и тд.
Пример, рилс у психолога 👇
Внимание: Видео с яркой динамичной музыкой, где человек с уставшим лицом превращается в яркого и счастливого.
Интерес: Текст на экране: "Устали чувствовать себя вымотанным?"
Желание: Демонстрация практик из вашей программы, которые помогают снять стресс и восстановить энергию. С отзывом одной из участниц.
Действие: "Узнайте больше о программе по ссылке в профиле".
Я уверен, применив это в своем контенте вы станете получать больше заявок на ваши услуги.
Я профессионально занимаюсь раскрытием потенциала психологов, экспертов. Помогаю стать сильнее увереннее и богаче.
Для этого:
через интервью раскрываю врожденные таланты
создаем сильное позиционирование, которое выгодно отличает вас от других психологов
создаем флагманский продукт
обучаю дорого продавать свои услуги через бесплатные консультации
создаем стратегию продвижения личного бренда и продаж
Буду рад вас видеть в числе подписчиков моего канала, там я делюсь полезными материала и в закрепленном сообщении много ценных эфиров для экспертов - https://t.me/mozgbloger1
Так же я провожу на бесплатные диагностику для экспертов по раскрытию потенциала и продвижению личного бренда: https://mozgbloger.tilda.ws/main
