Есть ещё такой важный фактор, как социальный капитал. Самые умные люди могут оставаться без денег просто потому, что не встроены в цепочки нужных связей. В бизнесе часто выигрывает не тот, кто знает больше, а тот, кто в нужный момент оказался рядом с правильными людьми.

Ну и, наконец, удача и тайминг. Одна и та же идея в 1995, 2005 и 2015 даёт абсолютно разные результаты. Ты можешь быть хоть самым великим гением, но если пришёл не вовремя - останешься в категории "умных, но бедных".

Занимайтесь своим делом и будете успешны.

Чтобы накапливать и передавать знания, нужны КАРДИНАЛЬНО ДРУГИЕ другие навыки, и в целом совершенно другой склад ума, нежели те характеристики, что нужны для зарабатывания денег.

Одно дело - суметь самому пройти путь, принять риск, выдержать стресс и вытащить бизнес из болота. Возможно даже рандомно, случайно принимая важные для роста решения, не отдавая им отчета.

Совсем другое - структурировать этот опыт, объяснить его другим, перевести производственное адище в четкую систему, чтобы другой человек смог понять и применить. Для этого нужно качать навык рефлексии, умение упрощать сложное, выстраивать методику и быть достаточно терпеливым.

Это не менее ценно, чем умение самому зарабатывать, но требует совершенно другой психологии и других инструментов. Именно поэтому бизнес-тренеры и консультанты нередко оказываются не самыми богатыми, зато часто становятся проводниками чужого роста.

Вместо заключения.

Вот вся эта история приводит нас к простому выводу: ум и богатство не обязаны совпадать. Деньги требуют одних качеств, а острый ум и способность к анализу ведут к другому. Быть «умным и бедным» не стыдно, если твой путь - это не миллионы на счету, а миллионы смыслов и стойкое желание их передавать.

Поэтому учителя экономики в массе своей ни хрена не миллионеры. Если честно - учителю миллионеру и прочим "достигшим" рожам на экране я б не доверял. Потому что любой успешный человек - это 1% тяжелой работы и 99% везения и связей.

И самое главное - не зарабатывать кучу бабла, а найти себя и свое место, потому что, уж придется поверить моей практике, богатые плачут порой даже громче, чем бедные.

А если тебе интересно где твое место, как его найти и не просрать то, что может тебе помочь - можешь перейти в другие мои каналы. На ВК, Ютуб и ТГ. Там я делюсь личным опытом из практики и техниками, которые помогут тебе найти себя в огромном гуле голосов транслирующих чужие ценности. Ну, или можешь так и дальше думать, что бабки - единственное мерило твоей успешности, а потом прийти ко мне на консультацию, потому что когда их получишь - окажется что это внезапно совсем не так.

Сколько раз вы это слышали? А может, и сами говорили.

Почему вы ненавидите бизнес-тренеров? Потому что видели не тех.

Инфоцыганщина научила рынок двум вещам:

1. Кричать в микрофон с сцены.

2. Продавать воздух за 100 000 в рассрочку.

Вы слушали "гуру", которые обещают увеличить продажи на 300% после вебинара.

Вы видели тренеров, которые "никогда ничего не продавали", но учат, как продавать.

Вы получали сертификат — а навыков не прибавилось ни на грамм.

И именно поэтому вы думаете, что все тренеры — пена на поверхности.

Но есть и другие.

Те, кто не льют воду — а оттачивают навык.

Кто не суёт "мотивацию" — а разбирает кейсы из вашей реальности.

Кто не продаёт мечты — а работает с тем, как ваш отдел реально закрывает сделки, ведёт диалог, обрабатывает возражения.

Инфобизнесмен вас зажигает. Настоящий тренер — прокачивает.

Угадайте, кто из них делает результат.

Инфоцыгана волнуют аплодисменты. Настоящего тренера — ваш рост в продажах.

Выбирайте не по крикам со сцены, а по тем, кто реально прокачивает навык.

Сейчас каждый второй — "эксперт", каждый третий — "ментор", а каждый первый — "тренер по продажам, лидерству, мышлению миллионера и божественной харизме". На фоне этой какофонии глянца и марафонов на миллион тех, кто действительно работает с персоналом, — не видно и не слышно.

И да, вас можно понять. Вас обманули. Вам обещали, что "этот мастер-класс изменит всё". Вы платили за слова, а получали только… слова. И теперь вы скептичны ко всем.

Вас учили "вести сторис", но не работать с клиентом в реальном разговоре. Вам давали техники, которые выглядят круто в сторис, но в жизни не работают. Вы видели этих тренеров, которые за кулисами сами боятся делать холодный звонок, но рассказывают про "силу уверенности". Вы проходили "обучение", после которого продавать стало не легче, а только стыднее.

Так вот, давайте расставим точки над и:

Инфобизнесмен зажигает. Настоящий тренер — включает мозг

Инфоцыган работает на эмоции. Настоящий тренер — на навык. Один красиво говорит. Другой внимательно слушает. Один уходит в туман после прогрева и чекаута. Другой остаётся после тренинга, чтобы разобрать ошибки ваших продавцов лично.

И это — не про дипломы и регалии. Это про подход.

Настоящий тренинг — это когда человек выходит и реально делает что-то по-другому. Звонит увереннее. Слушает клиента, а не перебивает. Чётко ведёт диалог к цели. Закрывает. Получает деньги. Повторяет.

А не "открыл чакры", "принял решение стать богатым" и пошёл домой довольный, но бедный.

Поэтому перестаньте мерить всех под одну гребёнку. Если кто-то называет себя тренером, но никогда не работал с реальным отделом продаж — он НЕ тренер. Если тренинг — это только презентация и вдохновляющая речь — это НЕ тренинг. Если нет замера до и после — это НЕ обучение, это мероприятие.

Да, рынок перегрет

Да, шарлатаны лезут из всех щелей. Но пока вы ставите крест на всех тренерах — ваши продавцы продолжают терять сделки. Не из-за мотивации. А из-за отсутствия навыка.

Потому что только нормальный тренер:

— подстроится под вашу специфику,

— покажет, как делать, а не просто расскажет,

— будет с вами до результата, а не до конца презентации.

Результат даёт не энергия, а системная работа.

Андрей Прялухин – тренер продаж

Сегодня само понятие «коуча» несет в себе в основном негативный оттенок, так как положительный эффект окончательно не доказан, а успешные случаи не складываются в закономерную статистику. Тем не менее, эта деятельность остается неимоверно прибыльной и приносит коучам сумасшедшие деньги – достаточно вспомнить ряд недавних громких дел с участием различных бизнес-тренеров и инфоцыган, в которых фигурировали баснословные суммы. Но так ли все было грустно в начале? Конечно, нет. А история коучинга является наглядным примером того, куда ведет дорога, вымощенная благими намерениями.

Совершенно неудивительно, что индустрия коучинга зародилась в США, после чего захватила практически весь мир. В начале 70-х годов тренер теннисного клуба Тимоти Голви решил адаптировать спортивные методики к обычной жизни. Спорт является наиболее удобным источником исследования, потому что в нем присутствует ясность цели и возможность непосредственно наблюдать результат. В спорте порой случается, когда более сильный игрок проигрывает более слабому, команда-фаворит внезапно теряет контроль над игрой и уступает в важном матче. Борьбу с такими проявлениями ведет спортивная психология, и специалисты пытаются докопаться до причин неудач спортсменов – откуда у них возникают неудобные соперники, почему с более сильным соперником игрок порой показывает выдающиеся результаты и многих других.

Отталкиваясь от теннисных методов тренировок, Голви разработал собственную систему, которую описал в своей книге «Внутренняя игра в теннис», изданную многомиллионным тиражом. Книга стала настоящим хитом, и на методику «внутренней игры» обратили внимание многие крупные корпорации. По сути, Голви предложил осознанно разбить обычную жизнь любого человека на ряд вполне конкретных и определенных задач, чтобы самому человеку, как спортсмену, было понятно, к чему стремиться.

Именно тогда, во второй половине 70-х годов прошлого века, появились корпоративные тренинги. И в первые годы система сработала отлично – у компаний повысилась производительность, сотрудники получили дополнительный «пряник» и стали в целом более удовлетворенными своей работой, что естественным образом отразилось и на их общем восприятии жизни в целом – люди косвенно почувствовали себя счастливее.

Но, как известно, деятельность коучей не осталась узкоспециализированной и распространилась на едва ли не все области жизни – есть даже лайф-коучинг, который направлен на определение и достижение жизненных целей. Со временем коучинг стал практиковаться в личных финансах, здоровом образе жизни, выборе карьеры и многих других аспектах жизни любого человека.

В 1995 году даже была создана Международная федерация коучей, которая занимается привлечением и обучением людей профессии. На сегодняшний день организация насчитывает более 60 тысяч членов. Однако федерация не является неким официальным управляющим органом, и людей, связавших свою деятельность с коучингом на самом деле гораздо больше. Помимо федерации, существуют. Например Ассоциация коучинга и Европейский совет по коучингу. Таких организаций сейчас очень много, у каждой есть свои обучающие программы, стандарты и сертификаты, которые вследствие отсутствия единой официальной управляющей организацией не являются документом об образовании в общепринятом смысле этого слова.

Коучинг резко критикуется традиционным научным медицинским сообществом. Основным тезисом критики является сравнение коучинга с психотерапией без ограничений, регуляции, контроля и морального кодекса. Это действительно так, потому что нет единого управляющего органа. У каждой федерации или ассоциации есть свои уставные правила, однако они не приведены к единому формату. Также критики обеспокоены тем, что у коучинга нет государственной регуляции, и большинство лайф-коучей и коучей по здоровому образу жизни не проходили сертификацию или специальное обучение. Собственно, термин «инфоцыгане» появился из-за массовой критики коучинга в научном сообществе.

Однозначно оценить коучинг невозможно. То, что в 70-е годы прошлого века принесло положительные результаты, запустило колоссальный рост коучинга, который стал применяться везде – и даже там, где не нужно. Поэтому любые положительные итоги коучинга уравновешиваются отрицательными, включая многочисленные уголовные дела, которые в основном возбуждаются по статье мошенничества. На сегодняшний день оборот индустрии коучинга в мире достиг колоссальных значений – 6,25 млрд долларов в 2024 году. В этом году прогнозируется, что оборот преодолеет отметку в 7 млрд долларов.

В любом случае, обращение к коучам в поисках решения жизненных проблем – это не панацея. Кто-то извлекает из этого положительный опыт, други же люди, наоборот, – негативный. Предсказать итог взаимодействия с коучем не может никто. И в любом случае, коучинг – это не единственный метод поправить свои дела, внутреннее состояние или личную жизнь. В конце концов, даже сами коучи в своих книгах и публикациях отмечают, что их деятельность направлена на достижение конкретных результатов, но не на общее развитие. А последнему стоит уделять внимание не меньше, а даже, скорее всего, больше.

Как сказал, Остап Бендер: "Провал - это когда ты не сдаешься, потому что уже все равно." Но, благодаря тому, что терять уже было действительно нечего, я все же собрался и довел дело до конца. Ребят, которые пришли, я уже достаточно хорошо знал, и я опросил каждого. Их ответы сводились к одному – сильно волновался, было не прикольно. Спасибо им, они пытались поддержать морально, мол «вот в конце было прям классно», но я их «считал» и отбросил не заслуженные похвалы, как не нужный мне хлам. Все, что меня волновало – почему, черт побери, я так волновался? Я же не самоуверен, я имел некоторый опыт публичных выступлений и все в таком духе. Он не велик, но я же не волновался никогда!!! Да что там, однажды я проводил звонок Клиенту (точнее, тренеру с ролью несговорчивого Клиента) прилюдно, в группе было около двадцати человек! И я абсолютно не переживал, сделал что должен, и в конце получил первые в своей жизни настоящие аплодисменты! Конечно, у меня уже был довольно приличный успешный опыт продаж в этой сфере, но здесь на меня смотрели двадцать пар глаз «новичков», которые не простили бы мне ошибок! Но, как говорил Марк Аврелий, пофиг, наступаем. Или не он, точно не помню, да и не важно! Но пофиг! Я был хладнокровен!  И чувство триумфа было, но по ощущениям – «по-другому и быть не могло!»

А как бизнес-тренер, на очень легком тренинге, который я уже ранее успешно провел перед профи, перед тремя то человеками – попал впросак. Почему???

Вы просили, я отвечаю)) Причем тут гречка?? Наберитесь терпения, друзья, и надеюсь в конце рассказа у вас не возникнет желания просто набраться))

Задумавшись, почему у меня впервые не получилось, я отмел мысли о возрасте, пилюльках, и прочем. Меня интересовала природа моих переживаний. И я таки понял! МНЕ ЭТО БЫЛО ВАЖНО! КРАЙНЕ ВАЖНО!

На следующий тренинг я вышел, заряженный как никогда! Проблемы были, волнение было, но я уже давил на газ в палас! Мне даже должны были доплачивать за проведение тренингов, но я, честно говоря, не знаю, платили или нет. Я сам готов был платить, но постеснялся предложить)

К сожалению, длилось это недолго, так как мне предложили работу в другой компании, и я не отказался. По тренингам я очень скучал. Прошло 2 года, и я все чаще об этом думал.  И решил обучиться, для себя в первую очередь, на бизнес-тренера. Стать ближе к профессионалу. Хотя, на работу бизнес-тренером устроится у нас в городе сложно, вакансий мало, ЗП не великая, без хорошего опыта не берут. Предлагали в «Красное и Белое», но я не приглянулся СБ по какой-то причине.

Сейчас я работаю руководителем в продажах, пока небольшим, но о работе как-нибудь потом. Думаю, эти навыки бизнес-тренера мне очень пригодятся!

В самом начале обучения, мне говорят – определите свои ценности! И выйдите из зоны комфорта, например, начните вести блог! О как. Было бы сказано!

Таким образом, друзья, все претензии не ко мне! Меня заставили! Я вообще просто спросить хотел…))

А о чем мне писать? Про то, что мне более всего интересно. Про «СЕРВИС», про то, что узнаю на курсах по бизнес-тренеру. Может, и о продажах, но этого и так много в сети.

Начать я решил с знакомства! Погнали!

Мне 38 лет, живу во Владивостоке. Кстати, если есть желающие из Влд-ка оценить уровень и качество сервиса своей компании в некотором роде насмотренным глазом и со стороны, велком в лс. Абсолютно бесплатно.

Для тех кому это важно – я рожден в год Тигра, 1 сентября. ЗАЯдлая Дева)) Ну вы поняли)

При этом я Левша. Но не тот, который подковал блоху. Руками я разве что шарик от подшипника не сломаю! Хотя…

Перехожу к Гречке, если вы дотерпели до этого момента!))

С рождения я не ем многие продукты: мясо, рыбу, яйца, сыр, да проще сказать, что я ем.

В детстве я одно время любил есть рис с жаренным салом. Но лет до 4 наверно. Дальше я перешел на гречку. Кушал 2 вида первого блюда – борщ свекольник и куриный суп. Но мясо, я конечно вытаскивал, а вернее мне его уже и не клали.

Если захотите, расскажу много историй по этому поводу: я пробовал за деньги сгущенку и майонез, мама терла мясо в крошку и растворяла его в супе, дедушка подполковник брал меня на перевоспитание, меня водили к гипнотезеру, отец выкинул в окно стул со психа, я терял сознание от голода, когда ушел работать в моря…

Но продолжим. Я могу скушать чебурек, но сначала вынув из него мясо))) Я ем спагетти, но не ем макароны))

Пока за мной следила мама, до университета, я кушал 2-3 раза в день. Это гречка (без подлив и тд, только масло сливочное и соль), суп/борщ. И картошка без добавок – пюре, жаренная, варенная.

В университете – преимущественно гречка. Во взрослой жизни – она же. И кушаю много лет один раз в день. Если не говорить о перекусах. К ним вернусь позже. Супы и борщи от бывших жен я особо не ел – мамины стандарты они не перебили, а я очень сложно воспринимаю новую еду, как вы уже понимаете.

Также я ем некоторые овощи – морковку, капусту обычную и кальраби, помидор, огурцы. Из зелени - стрелы зеленого лука, укроп

Сладкое – торты, булочки, шоколадки – прячьте!) Хлеб с майонезом – это деликатес)

Фрукты я ем все практически, люблю орешки, а самое любимое – семки и читать книжку)

В целом, на все остальное ответ один – «А ты ел шашлыки – Нет»

Из рыбы – ел иногда корюшку, но только сушенную и далеко не всю. Икру я тоже не ем)

Сколько «страшилок» я услышал за свою жизнь – не будешь силен в половом смысле, не сможешь иметь детей, будешь дохлым, не умным, много пожеланий подобного рода) Но пока тьфу-тьфу, добавил фотографию своего физического состояния сейчас.

Уже с 3 курса я весил около 76кг, а после 25 лет – около 90кг. Единственное. Последние 3 года я стал пить протеин на всякий случай и омегу.

Скажу честно, даже мой близкий друг не верит, что я ничего не употребляю)))) Говорит, так не бывает. Но я клянусь – только протеин и омега, и только последние 3 года. Котлеты под одеялом тоже не жру)

Да, я же не ответил на вопрос - почему? Я не знаю, что то их психологии, наверно. Просто не хочу, и на внешний вид многое не нравится. Ну как вот если бы вы меня спросили, а почему я не хочу переспать с мужчиной, я же даже не пробовал? Не хочу, не мое)

Поэтому, я не жду, что мне тут поверят. Но как есть)) или не есть…))

Поэтому, я не когда не смог бы быть директором, например, ресторана. Но вот про сервис ресторана, и не только, я кое-что знаю

И в следующем посте как раз напишу про «Сервис», что это и чем просто сервис принципиально отличается от ВАУ сервиса!

Жду Ваши комментарии, даже если вы напишите, что я….))

Всем Лехко и Ярко!