Как студент в 2017 году ёлки продавал. Сага об энтузиасте, который пережил сотни поездок в такси с ёлками в руках, странных клиентов и работу с китайцами.

Ёлочного запаха моим любимым читателям, а пиявкам — иголок в сиденье унитаза. С Уважением, Батюшка

В телеграм-канале ещё больше контента, подпишись:)

Также в телеге есть чек-листы с приёмами хулиганского копирайтинга, с идеями, как позлить аудиторию, чтобы поднять охваты... Ты там сам разберешься, где найти. А для тех, кому не интересны чек-листы, — там пишу иногда новости, которые мы обсуждаем всем селом.

Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории или взята из открытых источников и адаптирована. «Все истории вымышлены, а совпадения случайны». Некоторые фотографии могут быть взяты из интернета для создания атмосферы и глубокого погружения в рассказ.

Захожу в игру

Итак, садитесь поудобнее, я расскажу, как я стал "ёлочным магнатом (или магнитом)" и заработал свои первые 100 тысяч рублей за три недели. Деньги сумасшедшие для 17 года, вы как считаете?

Всё началось в далеком 2017 году, когда я, вдохновленный духом капитализма и "Бизнес Молодостью" решил, что пора бы уже перестать быть бедным студентом и начать продавать что-то полезное. И что же я выбрал? Конечно, искусственные ёлки!

Ёлки потому, что на первый взгляд это казалось несложно. Тут купил — там продал. И время близилось к Новому году.

Я нашел в магазине детских товаров ёлку за 999 рублей. Да, это была не просто ёлка, это была ёлка-мечта! На китайском рынке такие же стоили от 2 тысяч, как вы понимаете, качество там было "на уровне". Я решил, что надо пробовать.

Взял свою старую страницу в Inst@gram с 1200 подписчиками (которые, кстати, до этого думали, что это страница моя, личная, хотя по факту так и было) и превратил её в "Ёлочный рай". Загрузил пару фоток, которые были "более-менее" похожи на ту самую ёлку, и вуаля — бизнес запущен!

Цену я выставил 2 тысячи рублей.

Попросил друзей и знакомых поддержать репостом.

Через примерно сутки у меня был первый клиент! Я доставил ему ёлку лично, получил свои первые кровно заработанные 1000 рублей и почувствовал себя настоящим бизнесменом. Пошёл сразу в Макдоналдс, отмечать. Я должен был потрогать руками эту тыщу, а ещё лучше пожевать во рту, чтобы убедиться, что схема сработала и деньги реальные. Так я себя убеждал тогда потратить деньги.

Китайцы

Люди начали спрашивать: "А есть ли у вас другие ёлки?" И тут я понял, что пора идти на китайский рынок, так как на одном магазине, где я покупал ёлки, далеко не уедешь, нужно разнообразие.

На рынке я встретил первого попавшегося китайца и сказал ему: "Слушай, у меня есть интернет-магазин, я хочу продавать твои ёлки, но покупать буду по оптовым ценам, только когда у меня будут заказы". Ровно по такой связке я двигался и ранее с магазином. Когда мне приходит заказ на ёлку — я иду в магаз, покупаю и отвожу клиенту. Китаец позвонил начальнику, видимо, пробурчал ему что-то типо "хань фу дзы сян русский", диалог продолжался минут 5, положил трубку и сказал "по**й, давай!"

Китайцы на рынке очень смешно матерятся. Для них русский мат служит для связки слов, а не как оскорбление.

На второй неделе я уже вовсю катался на такси, доставляя заказы. К третьей неделе я стал настоящим "ёлочным курьером" — в один день я сделал 15 заказов! Представляете? 15 ёлок! Я чувствовал себя Санта-Клаусом, только без бороды, а олень — машина такси (не путать с таксистом).

Представьте: вы едете на такси с ёлками, вам звонят клиенты, вы пытаетесь объяснить водителю, куда ехать, а он всё время спрашивает: — А зачем вам столько ёлок? Вы что, ёлочный магнат?

Я, конечно, гордо отвечал: "Да, я ёлочный магнат!"

Но к концу дня я уже просто умолял клиентов: "Пожалуйста, забирайте ёлки быстрее, я больше не могу!"

Благо я подбирал адреса грамотно, сначала рядом друг с другом, потом остальные.

Таксисты, кстати, часто подкалывали. Не труп ли я везу, не хату ли выношу, и так далее.

• Ещё больше историй в телеграм-канале Батюшки Бизнесменского, подписывайся!

Зачем самому возить доставки

Мне тогда казалось, что это будет уникальное торговое предложение, мол бесплатная доставка по городу (начал брать бабки за доставку только за неделю до НГ, так как спрос вырос сильно).

Другое дело, мог бы я делегировать процесс доставки и сосредоточиться на зарабатывании бОльших денег? Мог бы. Но, на то он и опыт, чтобы его "получать". Подсказать бедному студенту было некому, видимо.

Маркетинг

Теперь о маркетинге. Я, конечно, не гуру, но кое-что понял. Во-первых, нужно писать в описании страницы: "Работаем 3 года" (хотя на самом деле работаешь 3 недели), "Самые низкие цены в городе" (ну, почти самые). И, конечно, "Успей заказать по акции!" — потому что все любят акции, даже если это просто гирлянда за 100 рублей в подарок.

Да, за неделю до НГ я поднял цену на 1000 рублей и, чтобы это выглядело более оправданно, начал дарить вместе с ёлкой гирлянду. Себестоимость её рублей 100, но штука сработала, как я думаю.

Рекламу я покупал два раза в неделю, в городских группах, разыгрывал ёлку за 999 рублей и собирал по 10 тысяч комментариев. Одно из условий участия было что-то вроде написать что-то в комментариях, или отметить трёх друзей в комментах, точно не помню.

Также использовал старый добрый авито, 30% заказов было оттуда, остальное — нельзяграм.

Как итог сего действа — 100 000 рублей прибыли. Но, сейчас я понимаю, что это самые тяжкие (физически) 100к в моей жизни.

Клиенты, которые хотели "как в детстве".

Но самое сложное в этом бизнесе — это клиенты. Нет, не те, которые просто хотят ёлку, а те, которые хотят "самую пушистую, как в детстве". Однажды ко мне написал парень, который хотел ёлку "точно такую же, как у бабушки в 90-х". Я, конечно, спросил: "А можно подробнее? Может, фото есть?"

Он ответил: "Нет, фото нет, но она была зеленая, пушистая и пахла мандаринами".

Я, естественно, предложил ему ёлку из Китая, но он сказал: "Нет, это не то. У бабушкиной ёлки были особые иголки".

В итоге я потратил два часа, чтобы объяснить ему, что ёлки из 90-х уже не производят, и предложил гирлянду в подарок. Он согласился, но сказал, что это "не совсем то".

Так и не купил ничего, а время потрачено. И таких ситуаций вагон и маленькая тележка. Кто-то даже писал в аккаунт, спрашивал "а откуда ёлка, мол, когда была срублена". Да-да, люди не читали шапку профиля и думали, что это живое дерево, а не искусственная, пластиковая.

Сработает ли такая схема сейчас?

Безусловно, сработает и через 100 лет. Только, цены будут другие, наверное, ёлочка под миллион будет стоить, а доставлять её будет какой-нибудь робот на летающей тарелке. Хотя не факт, конечно. Как сказал классик: «Если я усну и проснусь через сто лет и меня спросят, что сейчас происходит в России, я отвечу: пьют и воруют»

Если тоже задумываетесь о сезонной "темке", вот вам мой совет: идите на рынок, найдите китайца, договоритесь о поставках, накиньте маржу в 1500-3000 рублей и вперед! Главное — не бойтесь постепенно повышать цены, чем ближе праздник — тем выше цена. Ведь Новый год — это время, когда люди готовы платить за всё, даже за пластиковую ёлку, которая будет пылиться на балконе до следующего декабря.

Шо вы, признавайтесь, кто ещё не убрал ёлку?

Ещё больше интересных историй в телеграм-канале 
Батюшки Бизнесменского!