Рыцарям малого бизнеса посвящается.
«Я продавал, все продал, а ещё и должен остался! Это как?»
А это значит, что ты неверно посчитал все комиссии и поставил слишком низкую цену, дружок.
Держи простенькую табличку, она спасёт твой кошелёк ;)
Допустим, ты хочешь получить 400 рублей с продажи товара.
В эти 400 рублей будут входить:
- себестоимость товара
- упаковка для Озона
- твоя маржа
- довоз до пункта приема Озона
Что дальше? А дальше делаем так:
1) те самые 400 рублей
2) доставка. На ФБС и ФБО одинаково. Делится на Логистику - стоимость зависит от габарита и конечной цены, но не меньше 38 рублей.
Табличка с сайта. Объёмный вес вы сразу видите, когда создали товар.
3) Вторая часть доставки, последняя миля. Просто 5% от стоимости, но не менее 20 рублей.
4) при сдаче на обычный пункт приема на ФБС единый тариф за «пик» - 25 рублей
5) комиссия Озона, зависит от категории. На примере 9%.
6) эквайринг, новая комиссия от Озона. Обещают не больше 1,5%. За октябрь у меня вышло ровно 1,5%.
7) налог с продаж. У меня 6%. Если вы самозанятый - вам нужно заплатить 4%. Считается от цены, которую заплатил покупатель.
Ячейка 9, выделена рамочкой: тут ставьте цену, по которой вы будете продавать на Озоне. Именно с этой ячейкой будем «играться».
10) а тут смотрите сумму которую надо бы поставить - с учётом всех расходов и ваших хотелок.
И так, взмахом волшебной палочки, продав товар за 400 рублей, вы должны будете Озону 149 рублей. Классно поторговались :)
Давайте поставим тогда цену 549 рублей?
Уже лучше, но все комиссии сразу увеличились и вы уже должны Озону 181 рубль! И надо бы поставить 581 рубль…
Таким нехитрым образом, мы приходим к идеальной цифре:
Да, ребята!
Если вы хотите получить за товар 400 рублей - вам нужно поставить цену 590. Это почти 50%.
Таким образом, покупая на Али фигню за 200р, накидывая 100р на упаковку/этикетку/окупаемость принтера, и занимаясь ЗОЖ, шагая пешком в пункт приема, вы получите свои желаемые 100 рублей, поставив цену на Озоне только около 600р.
Вот так товар с Али стал в 3 раза дороже :)
Ну и по-хорошему надо ещё прибавить копеечку на отказы-возвраты, рекламу, платные отзывы и так далее :) а на ФБО - просчитать стоимость хранения вместо п.4 с «пиком».
В общем, считайте внимательно друзья!
