Как заработать в антикварной скупке? ЧАСТЬ 1. Почему скупки дают 10-20% от реальной стоимости предмета?
Продолжаем раскрывать секреты и реалии антикварного рынка в России с учетом текущих реалий.
Бизнес модель антикварной точки
Традиционно принято ругать скупщиков - которые пользуясь незнанием населения выкупают вещи буквально за бесценок. Уникальные картины, передаваемые из поколение в поколение фамильные ценности - становятся добычей ушлых дельцов. Чья деятельность на первый взгляд заключается в том, что под яркой рекламой "ОЦЕНКА АНТИКВАРИАТА - ДЕНЬГИ СРАЗУ! - происходит узаконенный обман неосведомленного обывателя. Но при более детальном изучении антикварного бизнеса - как бы не печально это звучало появляется понимание, что это своеобразная бизнес модель выживания большинства скупок в настоящее время.
Портсигар Тройка - классический пример, когда скупщик приобретает товар за 7-15 тысяч рублей и сразу выставляет на продажу за 30 и более
Из чего складывается дебет с кредитом скупки
Рассмотрим затраты которые несет скупка.
Расход
Помимо закупки товара, владелец точки платит аренду или владеет помещением - которое по законам экономики и бизнеса должно приносить доходность пропорционально своей стоимости. Как правило, эта величина является основной категорией затрат.
Большинство антикваров не нанимает продавца, а самостоятельно стоит за прилавком и не тратит ресурсы на зарплатный фонд.
Оборудование скупки - мебель, витрины, альбомы, сейф - являются константной величиной, которая тратится один раз при открытии точки.
Основные затраты антикварной точки
Месторасположение скупки - важный элемент. Скупка, располагающаяся на видном месте из года в год - становится частью городского пейзажа и своеобразной достопримечательностью. В Санкт-Петербурге некоторые магазины - например Нумизматика на Восстания ведут свою историю с Советских времен.
Скупка знакомая с детства:)
Также в доковидные времена была распространена практика - открытия микрофилиалов. Когда крупная скупка открывала свои маленькие в проходных местах около станций метро - и таким образом увеличивала площадь покрытия.
Но последние годы с началом пандемии привели к невозможным условиям для выживания многих антикваров, арендующих помещения - закрылось подавляющее число точек.
Прибыль антикварной точки
Теперь перейдем к прибыли - основной ее является продажа выкупленного у населения антиквариата.
Принос антиквариата населением не является постоянной величиной.
Давно прошли времена, когда в скупке на Сенном рынке стояло ведро с платиновыми барельефами Вождя мирового пролетариата, вынутыми из многочисленных сданных орденов Ленина.
В начале 90-х жители массово сдавали орден Ленина в скупки
Далее прибыль зависит от пути реализации выкупленного товара - тут доступны варианты:
продажа оффлайн в своей же скупки
продажа на онлайн площадках Aukburg.ru, Meshok.net, auction.ru
сдача товара на профильный аукцион - более подробнее о рациональности такого выбора в этой статье
реализация товара знакомым узкоспециализированным коллекционерам или дилерам
Важно уточнить, что уникальные и штучные вещи - это очень небольшая доля предметов которыми занимается скупка. Большинство вещей, которые приносят сейчас - это, увы, советский ширпотреб. Сейчас к этим вещам нет никакого коммерческого интереса.
Даже при выставлении "с рубля" эти вещи не набирают значимых ставок и владелец вынужден выкупать сам у себя. Поэтому нет никакого интереса даже к выкупу этих вещей в 5-6 раз меньше стоимости, по которой они годами висят на интернет площадках.
Рубли Ленина - у уважающего себя антиквара непременно найдется 3 литровая банка этих рублей
Конь ЛФЗ - классический пример массового советского фарфора
Моральная сторона вопроса - кто приносит вещи в скупку?
Как правило это люди не имеющие ни малейшего представления о ценообразовании предмета, не приложившие усилий к его приобретению (наследство, случайная находка) и не желающие в эпоху интернета найти информацию о предмете, хотя бы статью Как продать коллекцию монет, антиквариата. Как не быть обманутым перекупщиками?
В настоящее кризисное время больше сочувствия вызывают сами скупки, которые при минимальном приносе работают в убыток. А большинство точек, не имеющие помещение в собственности и платящие арендные платежи уже закрыты... с каждым месяцем в Санкт-Петербурге становится гораздо меньше мест, где можно полистать альбомы с монетами бонами и открытками - пополнить коллекцию и обсудить последнии тенденции коллекционирования.
Спасибо за внимание к этому материалу - далее будет больше интересного материала из практики нелегкой жизни антиквара, который пытается совладать со своей совестью и выкупить товар за вменяемый прайс
