Пикабушники, привет!
В предыдущем посте я писал о первых 50 продаж своих заборов. Мне понравилось как он залетел, поэтому на этузиазме пишу второй пост с этого проекта. Погнали!
Самое сложное не изготовить продукт, а продать его. В принципе, продать можно что угодно. Главное найти свою аудиторию и красочно описать товар.
С поиском аудитории без вложений в рекламу помогут Авито и маркетплейсы. Им выгодно, чтобы мы продавал у них, а нам выгодны их условия продаж.
Твой продукт должен выглядеть и описан так, чтобы его задумались купить. А описание должно окончательно убедить в покупке.
Эти правила действуют всегда и везде. Отныне и во веки веков.
Авито
Моя любовь на века.
Уже несколько лет там продается все, чтобы я не приметил. Вещи, электроника, машины, десерты и заборы. Список бесконечен.
Именно на авито пошли первые продажи. Именно в нем появилась мотивация продолжать и прибавлять.
Авито не просит денег за выставление некоторых категорий, а значит нам ничего не стоит запустить продажи продукта. Через авито можно обсудить все детали и нюансы с заказчиком. Оформить заказ можно сразу через приложение. И останется только отнести товар в пункт приема.
На авито можно продавать как физ лицо. Никаких ИП и самозанятостей.
Еще один огромный плюс это желание заказчика оставить отзыв. Потому, что авито это не бездушный сайт, а платформа общения. От этого и огромная конверсия отзывов с заказом. Пишу огромный потому что хз сколько это в пропорциях, но много. В маркетплейсах тебе стоит заниматься самовыкупом и мотивацией заказчиков через разные стимулы, чтобы получить хороших оценок.
Единственное, что работает паршиво, так это платное продвижение. Несколько раз прообовал но конверсия была как и при бесплатной подаче.
Маркетплейсы (далее МП)
Все МП устроены +- одинаково. Принцип их работы выступать в качестве агрегатора соединяющего клиента и заказчика. За это МП берет комиссию за заказ, логистику и хранение товара (если работаете по FBO). МП заключает с нами договор по которому мы поставляем товары.
Наше прекрасное будущее. Покупки не выходя из дома.
Многие, кто думает о попытке продавать на МП разворачиваются, когда узнают что необходимо работать официально. С налогами, рассчетными счетами и отчетностью.
Договор заключается с нами, как с юр. лицом (т. е. как с ИП или ООО).
И это вообще не проблема, так как оформиться можно не отрывая жопу с дивана.
Чек лист открытия
- подать заявку на ИП. Многие известные банки предлагают услугу бесплатного открытия счета. Это реально бесплатно и быстро. По окончанию окрытия, банк предложит нам свои услуги. Призываю оформлять ИП именно так.
- выбрать систему налогооблажения. Особо не шарю, чем разные системы отличается друг от друга. В начале пути нам надо знать только одно, Мы должны как можно меньше платить налогов. Для этого подключаемся к НПД (налог на профессиональный доход). Это как самозанятый только ИП. 7 процентов налога и никаких дополнительных оплат пенсионки и медицинского страхования. Никакого геморроя с бухгалтерией, просто оплачивай через приложение налог который высчитывается и отправляется автоматически и живи счастливо. + на первом этапе дают 10000 рублей за оплату налоге через приложение "Мой налог". НО, НПД подходит для тех кто производит свой товар, а не занимается перепродажей.
В Яндекс Маркет и Озон нет возможности выбрать НПД, там его нет. Я указал УСН, а работаю по НПД, проблем пока не возникало.
- выбрать ОКВЭД. Берем номер 47.91.2 (Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет) и приближенные к нему. Интернет подскажет.
- открыть расчетный счет. На первых парах принцип тот же что и с системой налогообложения. Чем меньше мы заплатим банку за обслуживание и комиссии, тем больше мы оставим у себя. Я прыгаю с банка на банк, когда один предлагают условия лучше, чем у другого. Поэтому расчетные счета у меня в нескольких банках.
- 👌
Входим в дивный мир МП.
Мне кажется, что даже китайцы не торчат так с МП, как россияне. Нам все больше лень торчать в магазинах. Люди хотят заказывать откуда угодно и забирать когда удобно. В МП крутится охуеллярд денег и в них надо входить, чтобы продать и разрекламировать свой продукт.
Чек-лист входа в МП
- подать заявку. Подаем и продаем сразу в несколько МП. Мы не знаем где и когда товар будет продаваться лучше. Я работаю с ВБ, озоном и ЯМ. Хочу работать с международными маркетплейсами. Надеюсь, как-нибудь дойдут руки.
- отправить документы, которые запросит агрегатор. Их высылают при открытии ИП и открытии расчетного счета.
- ознакомиться с комиссиями, обязанностями и прочими делишками каждого МП в отдельности. Для некоторой продукции требуется сертификат соответствия. Он стоит денег.
- Качественно заполнить карточки. Описание обязательно должно быть сладким, с ключевыми словами заказчика. Фотографии должны быть качественные с краткими преимуществами товара в описании. Если тема ключевых слов и продвижении интересна, то моя подруга, по совместительству менеджер МП расскажет нам об этом.
- прикупить упаковку для транспортировки. В моем случае это картонная коробка + пупырка.
- выбрать склад куда относить товар. Поскольку мы еще маленькие и товара у нас немного он хранится дома и относится при заказе. Этот принцип работы называется FBS и он предусматривает хранение товара у себя дома, а не на складе.
- 👌
В следующий раз напишу про внутрянку работы с Озоном, Вайлдберрис и Яндекс Маркетом. Где больше покупают. Где удобнее логистика. И где приятнее комиссионные.
Поддержите, если не уснули к концу прочтения :)
Спасибо за внимание!
