Молодые предприниматели

Друзья, вновь приветствую вас. В предыдущем посте я еще ближе познакомился со своей аудиторией) Впечатлило ли это меня? О еще как!) Зарядили вы меня энергией однозначно) Спасибо за то, что читаете обсуждаете, критикуете - я стараюсь быть более полезней для вас и давать больше информации по Китаю, закупкам из Поднебесной и тд.

Много сообщений я получил и в комментариях и в личке, о том, что - покажи себя и действительно ли ты живешь в Китае и все-такое. До сих пор я не понимаю где кроется здесь логика, ну живу и живу, не такое уж это и достижение) Тем не менее где-то в глубине моих амбиций я все же нашел время и силы начать снимать, записывать видео для вас и делится коротким видео-контентом.

Почему коротким? Потому что писать мне нравится больше, а снимать не так уж и много времени - ибо я не какой ни блогер и никогда не хотел им быть, это у них заложено 24 часа в сутки на съемки видео

P.S. Интересно, а когда они работают, блоХеры эти))

Мне же нужно в первую очередь работать - приносить пользу своим клиентам и достигать поставленных задач! Вот, что важно) Поэтому снимать буду в свободное время, максимально стараться выгружаться на полную для вас)

Поставлять контент буду вам короткий, информативный и по делу - думаю формат 60-ти секунд подходит идеально). Уже отсняты первые 3 материла, вчера закончили монтаж трейлера)

Я просто оставлю его здесь) Всем Добра!

Предприниматель Виталий Коньков выпускает книгу с анализом опыта успешных российских предпринимателей и миллиардеров.

31 мая 2022 года, накануне главного бизнес-события года, Петербургского международного экономического форума, выходит новая книга Виталия Конькова «Мышление на миллиард. 68 профессиональных деформаций предпринимателя». Это произведение – не очередной сборник советов, как стать богатым и успешным, а первый российский проект, направленный на выявление национального характера предпринимательства в нашей стране и определение ключевых качеств и навыков, необходимых бизнес-лидерам для достижения выдающихся результатов.

Для создания этой книги предприниматель Виталий Коньков провёл обширное исследование и проанализировал более 400 интервью 30 миллиардеров, добившихся успехов и создавших с нуля уникальные проекты и компании в России. Автор разобрал более 500 цитат и выявил 68 профессиональных и личностных качеств, характерных для представителей российского бизнеса, заработавших миллиарды. В современных условиях, когда российский бизнес ищет свой уникальный путь развития, эта книга может стать отличным ориентиром для тех, кто желает стать частью увлекательного, рискованного и многообещающего мира предпринимательства.

В книге – 9 тематических блоков и 68 глав, каждая из которых посвящена определенной черте характера, поведенческой или профессиональной особенности успешных предпринимателей. На примере ярких цитат миллиардеров Виталий Коньков сделал выводы о формирующих убеждениях, ценностях, качествах и особенностях мышления, наиболее характерных для успешных в России бизнес-лидеров. Автор исследований выстроил четкую систему из качеств, убеждений, особенностей поведения и стиля жизни, на основе которой можно формировать реальный план действий и менять свою профессиональную жизнь к лучшему.

Книга «Мышление на миллиард. 68 профессиональных деформаций предпринимателя» будет полезна не только начинающим предпринимателям и состоявшимся бизнесменам, но и практикующим психологам, бизнес-тренерам, а также всем, кто хочет найти свой путь в жизни и стремится к профессиональной и личностной самореализации. «Суть профессии предпринимателя заключается в постоянном поиске. И прежде всего, в постоянном поиске себя, – рассказал Виталий Коньков. – Предприниматель – это история не только про деньги, это история про познание себя и людей, создание ценностей, работу с риском, про бессонные ночи и страх прожить неинтересную жизнь». Книга «Мышление на миллиард» подскажет реальные шаги для саморазвития тем, кто находится в таком поиске и жаждет достичь в профессиональной жизни большего.

В список предпринимателей, уникальный опыт которых учитывал Виталий Коньков, попали Араз Агаларов, Татьяна Бакальчук, Олег Бойко, Евгений Бутман, Рубен Варданян, Сергей Галицкий, Михаил Гончаров, Сергей Гордеев, Михаил Грачев, Андрей Ковалев, Андрей Кривенко, Михаил Куснирович, Михаил Кучмент, Александр Мамут, Владимир Мельников, Максим Ноготков, Федор Овчинников, Степан Пачиков, Валерий Покорняк, Сергей Полонский, Дмитрий Потапенко, Андрей Романенко, Аркадий Ротенберг, Игорь Рыбаков, Олег Тиньков, Андрей Трубников, Алишер Усманов, Владислав Филёв, Михаил Фридман и Евгений Чичваркин.

Сам Виталий Коньков, сегодня управляющий бизнес-процессами в компании «ПрофМедГрупп», также прошёл долгий и непростой путь в мире предпринимательства, поэтому знает всё как о взаимодействии с риском и возможных ошибках, так и об успехах, вдохновляющей прибыли, выходах из сложных ситуаций и радости от реализованных проектов. Свой опыт предпринимательства он описывает так: «Все начинается с образа в голове, с названия, которое я мысленно увидел. И мы этот образ сделали реальностью. Теперь его можно потрогать, ощутить, у него есть ценность. Именно за это я люблю предпринимательство. Предприниматель – это человек, который может создать то, чего не было раньше, превратить фантазию в реальность, принести в мир что-то нужное и полезное другим людям».

Среди особенностей книги «Мышление на миллиард» – её объективность, огромный охват исследования, учет национального фактора, благодаря чему работа актуальна для российских читателей, и особый авторский взгляд. Еще одна уникальная черта – призыв общества к дискуссии. В основных социальных сетях созданы разделы обсуждения каждой главы книги, где люди могут высказать свое мнение или добавить цитаты подтверждающие или опровергающие тезисы автора. По результатам дискуссий в сентябре будет выпущена итоговая версия книги, включающая выводы от общественного обсуждения. Учитывая мнение читателей и вовлекая их в дискуссию, Виталий Коньков решает ключевую задачу проекта «Мышление на миллиард» – выработать понимание общества, в чем заключается профессия предпринимателя.

не знаю сколько будет частей. Пока есть желание - пишу.

Остановился я на том, что заказ на 40 ведер я сделал в декабре 2016.

Для меня это было новым. Хорошо была знакомая со своим ООО, через нее продажу 40 ведер и сделал.

Тогда она мне рассказала как считается НДС, у меня до сих пор хранится лист А4 с ее расчетами и пояснениями по НДС.

Рассказала, что не всё так просто с маржой. Через нее был еще один заказ, нужно было еще краски привезти пару ведер клиенту, ему не хватило.

На работе с ноября начался глухой сезон в продажах строительных смесей, поэтому чистый оклад в размере 25тысяч уходил на аренду квартиры и покупку продуктов. Хорошо с лета была сделана финансовая подушка, с нее я тратил еще и на запуск новой работы.

Последовательность действий своих четко не помню, какая ниточка что потянула уже не соображу.

Всё завертелось уже спустя январь и февраль, в марте 2017 году.

В марте, после того как я с охуеванием написал пояснительную записку на тему почему на обеде отсутствовал час, а не 40 минут, и у меня из зарплаты вычли пару тысяч штрафа, я решил действовать быстрее.

Прикинув кого из клиентов я знаю хорошо и с кем сложились дружеские отношения, кто работал сам на себя, я стал к ним заезжать пообшаться с целью узнать как начинали , с чего, как и что нужно для начала.

Было таких 4 человека, все кирпичники, т.е. все они продавали кирпич в разных частях Москвы и области. Один был из Коломны и он был мастер идей как и что организовать, назовем его ГАВАЕЦ.

На тот момент возникла мысль придумать новое название для красок, а не продавать под тем именем, что продавал завод.

Это было естественно, так как компания по продаже смесей именно так поначалу и начиналась, они тоже начали с того, что заказывали смесь в своих мешках на чужом заводе. А всем мы рассказывали что это наше производство.

Так что с краской я поступил точно так же, скажем так - просто перенял модель.

Существенной опорой для меня стало согласие РОПа с завода красок работать со мной напрямую. Парень был на 10 лет младше меня. Я звал его НАФАНЕЙ. Это была хорошая связка по работе. И без него ничего бы и не было.

Среди  моих знакомых был человек, который учился делать сайты и он предложил мне сайт на вордпрессе сделать.

Он же купил на себя хостинг, и даже доменное имя он тоже купил на себя. Я еще работал на смесях и старался всё делать параллельно, чтобы никакие хвосты ко мне не вели, мое имя нигде не фигурировало.

Мы встретились с ним в кафе, он на планшете показал мне шаблон. Я тогда оплатил ему за домен, хостинг и 5К за сайт.

Для меня это был мир самостоятельности. Я ездил по знакомым,  читал статьи в инете, смотрел ютюб. Узнал про рекламу и директ, фрилансеров и воркзилу :)))

Для первых шагов по сайту я брал тексты с техническим описанием красок, менял названия и отправлял человеку для размещения на сайте.

Еще этот же парень учился рисовать в фотошопе и предложил сделать мне этикетки.

С ним я сделал обложку для веера с цветовой палитрой.

Параллельно с этим я рассказал про мою идею своей тёте, у нее была подруга.

Подругу я знал, так как до съёма однушки, я снимал у подруги комнату в течении года. Так что тётина подруга была мне знакома.

На тот момент она продавала услуги какой-то форекс конторы и когда в апреле месяце я озвучил ей мою идею и сказал, что 30% с каждого заказа будут ёё - она согласилась.

Ей были знакомы холодные звонки, она была скурпулезна в мелочах. И её ничего не страшило. форекс ее уже подзаебал.

Она стала вторым человеком, который запустил маятник действий. Бррр сцука как я часто слышал эту фразу про маятник и трансерфинг от  директора конторы по смесям.

Тётина подруга , назовем ее ИРМА, взяла на себя первые прозвоны и рассылки. Она стала вторым Колоссом.

Пока я был занят на основной работе, принимал участие в работе над сайтом, смотрел как запускать директ, делал прайс и считал наценку - она звонила, рассылала, долбила всех кому нужна была краска.

Я еще работал со смесями, каким-то макаром наткнулся на БМ. Кого-то может от них и тошнить как меня от их рассылок )) Однако мне каким-то чудом незадолго до увольнения удалось за счет компании поучаствовать в тренинге Продавец, хоть ничего нового из того, что можно было найти в сети я не подчерпнул.

А все личные контакты роли не сыграли - я ппц какой интроверт.

Я еще весной жил один и мог себе позволить засиживаться далеко за полночь читая статьи по сайтам, сео, настройкам рекламы и прочему прочему.  Было очень много для меня нового и я не знал с чего начать. писал целые списки планов на А4

Кратко что получалось на апрель месяц 2017,

К этому моменту у ИРМЫ стали получаться первые продажи, первые клиенты все были её:

1) По юрлицу я не стал открывать своё, а пока пользовался юрлицом знакомой.

2) Зная про айпителефонию в виде манго телеком, я все равно тупанул и по совету ГАВАЙЦА  я покупаю прямой номер в МТС и плачу в месяц за него по 800 рублей.

Это был большой косяк, так как с этим номером у меня были первые визитки, первые веера с цветовой палитрой.

Этим номером я попользовался 4 месяца, устав за него платить я наткнулся на яндекс телефонию и до сих пор с ней так и дружу.

Прямой номер у меня для входящих с переадресацией на мобильник, я плачу по 1,4 рубля за минуту переадресованного звонка..

3) Так как человек по сайту пропал через две недели после начала работы, я остался с недоделанным сайтом, непониманием что с ним делать - я полез на воркзилу. Пробовал искать тех кто мне поможет, платил по несколько тысяч за доделки и не помню как я наткнулся на Мегагрупп и сделал сам на их конструкторе бизнес сайт.

За сайт на мегагрупп я тогда заплатил 6К за год и был очень собой доволен когда слышал от знакомых как они платят по 40-50К рублей за сайты.

Мегагрупп мне был удобен даже тем, что я мог в процессе разговора с клиентом менять на сайте характеристики в описании к продукту. Я ориентировался в их шаблоне, это было легко и быстро.

4) я сделал цветные веера для красок по выбору цвета, сделал визитки.

Я делал кустарным способом образцы с краской раскладывая плашки на полу дома, так как заказывать кому-то было очень дорого.

НАФАНЯ очень помогал с образцами, постоянно привозил небольшие образцы по краскам для выкрасов.

5) Мы начали ходить по всем строительным и тематическим выставкам вместе с ИРМОЙ

Для этого у нас были визитки, прайсы, цветные веера, образцы выкрасов. Баночки с краской по 200 мл

6) я запустил группу в контакте на тему красок и собирал туда друзей кто хоть как-то был связан с темой красок.  + Нашел на воркзиле девушку из НН которая за 2К в месяц делала мне по 3 поста в день на мою тему.

С ней мы проработали больше года и я с ней еще делился % % когда прилетала заявка с ВК от клиентов

7) методом проб и ошибок я просеял кучу директологов с воркзилы. Столько мне раз настраивали рекламу, метрику, что я уже и не помню скольким людям я платил и сколько денег я слил отдавая задания псевдоспециалистам.

8) Мне удалось найти копирайтера, она была третьей по счету, первые две написали мне ужасные тексты. Звали её ИОЛАНА, она  сама собирала СЯ, сама делала себе ТЗ и сама писала тексты. Позже я рекомендовал ее знакомым и они с ней хорошо так же работали.

+ ее работы является то что по ряду позиций я топе по медицинским краскам до сих пор.

9) на Логастере я сделал себе логотип, сделал мает визиток и макет фирменных бланков.

С тех пор я ничего не менял, хотя уже давно пора изменить адрес на бланках. 

10) Мне охуенно повезло найти хорошего дизайнера там же на воркзиле, и все первые этикетки, макеты ведер с этикетками все делал он, за подъёмный прайс.

Он даже сам созванивался с типографиями, которые я искал , естественно кто дешевле тот и нужен ))  и выяснял какого размера они режут этикетки, чтобы это было дешевле.

На тот момент этикетка с клейким слоем стоила мне 3 рубля при заказе от 1000 штук.

11) На воркзиле я заказал сбор баз по клиентам на интересующую меня тематику с яндекс карт и 2гиза и по этим данным мы в будущем делали прозвоны и рассылки.

Все отгрузки мы делали со склада производства из Подмосковья. Большие обьемы завод возил своими машинами, я им оплачивал доставку, маленькие я пробовал возить наёмниками или сам руками.

Естественно я позиционировал себя как производителя красок.

Я хватался за любой заказ, даже 1 ведро.

На заводе могли бесплатно для меня закинуть в машину 1-2 ведра для меня и привезти в москву на свой обьект.

Я ехал, бывало к такие дали по городу, брал 1 или 2 ведра по 14 кг каждое и сам вез на метро и автобусах этот заказ клиенту в другую часть города.

Меня ничего не останавливало. Я бывало забирал заказ в Перово и вез его на Дмитровку.

Для этого я на основной работе говорил, что еду на встречу с клиентом, а от нас требовали ездить в костюмах, и я в костюме и с ведром краски ездил по метро и отвозил заказ.

В основном я так возил краску для дерева, так как фасадную краску покупали в больших обьемах.

По цифрам:

наценку на фасадную краску я делал 21,66% для комплектовщиков и +40% цена висела на сайте

наценку на краску для дерева + 1000 руб. на ведро. И часто платежи были налом.

С образцами, с советами по материалу здорово помогал НАФАНЯ.

Если нам что-то было непонятно, мы говорили клиенту - сейчас уточним у технических специалистов и вам перезвоним. Он провел для нас с ИРМОЙ несколько обучающих семинаров.

Рассказал про виды красок, игроков на рынке, что, где, по чем и как.

В мае я не познакомился с одним товарищем его назовем СЕРГЕЙ, который так же сам на себя работал в плане электрики и он рассказал мне что хочет снять с июня склад в Перово и может выделить мне бесплатно место под два - три поддона с краской

Я уволился из смесей в июне 2017 года, 

Просто написал заявление и ушел.

Как и многие я подгадал увольнение после отпуска, сказал, что отрабатывать не буду.

На меня повесили всю дебеторку что была у моих клиентов, не выплатили %% и зажали трудовую.

Точкой окончания второй части будет июнь 2017: моё увольнение, начало работы "моего" склада в Перово.

p.s.

Из тех с кем я работал по смесям все были кирпичники и никому краска была не нужна.

Комплектовщиков и снабженцев у меня было мало. По смесям я по собственной инициативе начал курировать строительные рынки , а там комплектовщиков не было ((

Так что старым клиентам мне нечего было предложить.

Я принципиально не стал продавать смеси, хотя знал других производителей и мог спокойно продавать своих бывших конкурентов.

уперся в стену, не знаю что делать дальше по работе и решил написать сюда с чего начинал , и может пойму что делать дальше или получу совет от читающих.

Начну немного с предыстории, буду краток.

Дело было когда я еще работал в компании по продаже строительных смесей: штукатурка, цемент, наливные полы.

Начал я менеджером по продажам, мне было под сраку лет, продажами я занимался последний раз в студенческие годы и прошло с тех пор лет 20.

Коллектив был хороший, из таких же набранных по объявлению.

Был у нас даже бизнес-тренер по продажам, которому мы были обязаны такими фразами в разговоре со снабженцами, как: - А разве вы не хотите заработать на Феррари продавая наши смеси и с нами вы станете миллионерами.

И пока мы развивали продажи, мотались по московским конторам и строительным рынкам с презентациями и рассказами про наши смеси, успели пролететь 3 года.

А за 3 года развития компании "отцы -основатели" знатно надели на головы короны, и решили, что нашу работу могут делать девочки из бэк офиса. Дел не много: получить запрос, выставить счет, и отгрузку сделать при получении оплаты. 

Московское поле мы перепахали, на Москву нас было 3 человека, стали в узких кругах заметной маркой смесей и занять нас было руководству нечем. Стали требовать отчеты, сократили % с продажи на наше ворчание стали говорить, что за забором дохуя таких как мы.  При этом РОП был против crm, нужно было в экселе писать и заполнять таблички кому, когда, куда звонил.

Видимо эта нелюбовь как-то и мне передалась, я сам ее до сих пор не освоил ((

Был среди руководства хороший парень, моложе многих из нас, набранных с улицы менеджеров. И пришла ему в голову мысль начать еще и краски продавать, нашел он производителя красок, договорился на контрактное производство и появилась в нашем ассортименте краска.

И на очередном мастер классе по краскам познакомился я с РОПом отдела продаж на заводе по продаже красок.

вот такая предыстория.  И перешли мы к завязке.

Началось всё со звонка мне одного клиента из Люберец, звонит и спрашивает у меня не смесь, а краску, сразу 40 ведер.

И решил я сделать все не как обычно.

Позвонил одной клиенте знакомой, с которой за годы работы сложились хорошие отношения деловые. Она сама на себя работала и кирпич продавала.

Спросил смогу ли через нее продать 40 ведер краски и на каких условиях.  Пошла она мне на встречу и согласилась, за вычетом налогов и % за обналичку.

И самый волнительный момент был когда я звонил РОПу на завод красок и спрашивал его на счет работы напрямую. Он согласился.  Я продал 40 ведер, получил деньги и задумался что делать дальше. Дело было в декабре 2016 года.

Главная задача любой вывески – привлекать внимание посетителя. А значит, чтобы выбрать определенную конструкцию следует ответить на вопросы относительно целевой аудитории. Например: возраст, предпочтения, социальные особенности. Когда разрабатываем вывеску исходя из портрета клиента, которого мы хотим привлечь – всегда добиваемся максимального результата.

Важно соединить информацию о покупателе с информацией о компании/бренде, и получить диапазон для выбора эффективных решений.

Согласитесь, вы даже издалека сможете различить вывески детского магазина или магазина спортивных товаров. И здесь будет играть роль не только стилистика бренда, а выбор цветовых решений, дополняющих элементов и «говорящий» шрифт букв.

Интересные факты были опубликованы одной из профильных исследовательских компаний:
1. Грамотно оформленная вывеска способна увеличить выручку магазина на 35%- 45%.
2. Чем скромнее вывеска – тем меньше потребителей испытывают первоначальный интерес.
3. Привлекательная вывеска способствует импульсному решению о посещении магазина в 59% случаев.

Получается, что вывеска должна быть не только хорошо читаемой, но и обладать правильным дизайном, наиболее точно подходящим под специфику покупателей. А значит быстро доносить суть вашего бизнеса. Человек, который будет смотреть на вывеску должен за считанные секунды понять - какой магазин скрывается внутри.

Мы можем использовать визуальные образы и корпоративные цвета. Дополнять буквенный ряд необходимым по смыслу изображением. И при этом всегда выбирать визуальные решения исходя не только из тематики бизнеса, но и его класса.

К примеру, топовые заведения, направленные на luxury сегмент рынка – не нуждаются в дополнительных акцентах. Выбирая минимализм они подчеркивают свой статус.

Отметим, что если ваш магазин работает не в luxury сегменте рынка – использовать минимализм, вы, конечно, тоже можете. Главное – быть понятным аудитории.

Немаловажным моментом считаем и масштаб магазина. Так, например, крупные магазины не нуждаются в дополнительных акцентах в вывеске. Размещая логотип на брендированной входной группе – мы отправляем посетителю абсолютно понятный импульс: кто, что.

Так, например, торговая сеть Лента не нуждается в дополнениях. А часть логотипа в виде подсолнуха не дает никому отсылки на то, что здесь продаются цветы (хотя средь рядов они точно где-то есть). Мы воспринимаем буквы и символ в виде цветка комплексно.

Но помимо визуальной составляющей не нужно забывать и о том, какие услуги и сервис предоставляет рекламно-производственная компания. Выбирайте комплексников, то есть тех, кто доводит заказ от первого обсуждения до монтажа и последующего обслуживания вывески.

Сервис хорошей РПК включает в себя:

> бесплатный дизайн
> выезд замерщика
> согласования
> контроль качества
> грамотную установку
> постобслуживание

Заказ вывески может показаться жутко простым делом. А в последствии привести к потере покупателей и лишним затратам на переделку. Именно поэтому мы пишем про то, как выбирать вывески и на что обращать внимание в работе с РПК.

Надеемся, статья была полезна! :)