Молодые предприниматели

Серия постов будет посвящена моему опыту открытия кофейни формата “кофе с собой” в Москве, о различных трудностях и допущенных ошибках на этапах открытия. С подробным расписыванием всех цифр, статей расходов и прочих затрат. А также о ведении и развитии точки с подробной статистикой и отчетами в реальном времени (На момент написания поста работаем меньше месяца)

Почти год назад я написал пост-рассуждение “Как и куда развиваться инженеру” где затрагивал темы развития, невостребованности и низкой оплаты труда инженерных кадров. Ну что ж, проработав 1.5 года в этой профессии я понял, что это не оправдывает моих ожиданий (об этом можно написать отдельный пост) и решил попробовать себя в предпринимательстве.

Желание открыть своё дело появилось ещё с момента моего переезда в Москву, в январе 2020 года. Но тогда я только отслужил в армии и соответственно не было ни средств, ни возможности этого сделать.

К лету 2021 года, когда были сняты основные ограничения по ковиду, я и мой друг, с кем я изначально собирался открывать дело, решили - время настало. (Да, да, я нарушил один из главных постулатов интернетных статей об открытии бизнеса “Не открывайте дело с другом”, но других вариантов не было”). Наш бюджет на открытие составил 500 тыс. рублей. Так же было принято решение открываться не по франшизе, а самостоятельно разрабатывать бренд.

В конце июля определились со сроками - “Открыться не позже сентября”.

И написали заявления на увольнение, 9 августа был последним рабочим днём. Но работа над кофейней велась активно уже с начала августа.

Первое, что необходимо было сделать - это зарегистрировать себя в качестве индивидуального предпринимателя в налоговой.

Сейчас этот процесс максимально упрощен.

Я получил электронную подпись в удостоверяющем центре за 300 р на 2 месяца и заполнил заявление в электронном виде на сайте налоговой, без очередей и гос. пошлины.

В заявлении нужно указать вашу деятельность (коды ОКВЭД) и систему налогообложения, я выбрал упрощенную, т.е. 6% с ваших доходов + патент. (подробнее об этом, а также обо всех взносах обязательных для ИП можете посмотреть в интернете или задать вопросы в комментах.)

Первая ошибка - не оставляйте в заявлении ваш повседневный номер телефона. Как только вы отправите заявление на Вас посыпятся десятки звонков в день, на протяжении недели от всевозможных банков и их партнёров с предложениями об открытии у них расчётного счёта.

Я же, в свою очередь выбрал банк Тинькофф, так как устроили их тарифы на обслуживание расчётного счёта и комиссия на торговый эквайринг.

Через 3 дня мне на почту приходит уведомление о постановке на учет физического лица в налоговом органе в качестве индивидуального предпринимателя.

На данный момент затраты составили:

Бюджет: 500000 р.
Затраты:
1. Получение электронной подписи физ. лица для регистрации ИП - 300 р.

Остаток: 499700 р

С этого момента начинается поиск места для открытия, разработка концепции кофейни и логотипа - об этом в следующих постах.

Пост был вводный, больше предыстория, думаю, что дал маловато инфы. Но пока структурирую подачу информации у себя в голове и дальше попробую более объёмно и интересно рассказывать.

Задавайте интересующие вас вопросы в комментариях.

Цивилизация стремительно развивается, а с ней развиваются и технологии, которые упрощают бизнес-процессы, делая их более эффективными и менее энергозатратными. В эпоху XXI века, в особенности во времена коронавируса, пришла необходимость трансформации бизнеса, что повлекло возникновение новых технологий, необходимость оптимизации бизнес-процессов и создание условий для успешного развития бизнеса в онлайн среде.

Онлайн выставки позволяют наладить новые контакты, а также не потерять уже существующих клиентов путем возможности участия в онлайн выставке и возможности как Заявить о Себе так и продвинуть свой бизнес, организовав достойную экспозицию товаров и обеспечить конструктивный диалог для дальнейшего эффективного взаимодействия.

В выставке может участвовать компания любого состава и абсолютно разной организационно-правовой формы, — главное, чтобы ее профиль соответствовал тематике выставки.

Онлайн выставки все быстрее вытесняют оффлайн выставки, чему поспособствовал во многом коронавирус, благодаря низкой стоимости участия, широты покрытия, экономии во времени и дополнительных затратах на командировки, которые не потребуются для участия в онлайн выставке.

Онлайн выставки, как я и указывала ранее, — отличное решение для небольших компаний, у которых достаточно ограниченный Бюджет для участия в выставках, поэтому выход на российский, украинский и западный рынки посредством экспозиции на выставке поможет в ведении эффективного бизнеса в дальнейшем!

Важно понимать, что на выставке громадную роль занимает коммуникация и обмен контактами, поскольку как правило заключить сделку на выставке практически нереально, а завести новые знакомства и больше узнать о компаниях и услугах вполне реалистично и эффективно! Это касается и потенциальных покупателей также… Вы можете увидеть достаточно широкий охват аудитории на выставке, которая позволит вам достаточно за небольшие средства найти потенциальных покупателей, при этом не запуская рекламы и не тратя денежные средства на другие маркетинговые каналы.

Организация такой выставки занимает около 1-2 месяцев и часто длится неделю либо же несколько недель! И я думаю вы понимаете, что 1 неделя выставки может быть намного эффективнее многомесячной работы, поскольку ваш Бренд становится известным на всю территорию проводимой выставки и конечно же охватывает всех участников, которым интересен данный профиль!

Вариант онлайн выставки позволяет взбодрить участников бизнес и бизнес в целом, предоставляя ему шанс активно двигаться на рынке, кооперироваться с компаниями для возможных новых серьезных проектов, а также не растерять уже существующих клиентов, тем более существующие сделки позволяют заключать сделки и вести бизнес удаленно!!

Итак подводя итог вышесказанному я бы все-таки хотела выделить основные преимущества онлайн выставок, которые также меня не смогли оставить равнодушными:

- невысокая цена за участие в выставке компаний;

- широкий охват аудитории;

- индивидуальное общение со всеми участниками выставки, которым интересен ваш бренд;

- отсутствие затрат на командировки;

- и многое другое, о чем я напишу в следующих статьях.

Добрый день, дорогие пикабушники.

Давно была мечта сделать бизнес, такой, чтобы пользу приносить и людям, и мне интересно было. После многих лет прокрастинации и проведения на работе всего свободного времени, я решилась. Сейчас почти готова платформа для репетиторов, учеников и родителей.

Конкуренты, которых я нашла в интернете, либо предлагают каталог исполнителей с отзывами, либо предлагают оставить телефон, по которому со мной свяжутся и подберут. Мне кажется , можно сделать лучше. Дать возможность общаться с исполнителем на платформе онлайн и начать заниматься сразу, при наличии свободных репетиторов, удобную комнату для занятий, взять на себя процессинг оплаты с поминутный тарификацией. Я готова инвестировать время и свободные средства, слушать потребности аудитории.

У меня нет опыта в маркетинге. Понимаю, что будет непросто привлечь первых пользователей. Без репетиторов ученики не задержатся надолго на платформе. Репетиторы не будут мотивированы регистрироваться на непопулярном сайте/в приложении. Мне интуитивно кажется, сначала нужно сконцентрироваться на привлечении репетиторов. Какие есть идеи:

- создать вакансию частичной занятости на сайтах поиска работы

- реклама в поисковиках, но боюсь будет дорого

- звонить репетиторам, которые разместили резюме в свободном доступе, и предлагать зарегистрироваться у меня на портале

- реклама в релевантных каналах в телеграмм

После того, как наберу первых n репетиторов, попробую привлекать пользователей:

- реклама в поисковиках

- регистрация на сервисах-агрегаторах исполнителей

- реклама в релевантных каналах в телеграмм

- размещу ссылки на сервис в личных профилях

- найду хорошего копирайтера для блога

Помогите советом, или словом добрым, что еще можно сделать для привлечения пользователей. Очень надеюсь на силу пикабу.

PS: купила домен на 10 лет, самый уверенный поступок в жизни

Правильнее будет сказать: ПРО БИЗНЕС-ПЛАН ДЛЯ ФОТОГРАФА.

Добрый день! И автору, и подписчикам, и всем читающим. Сразу по пунктам.

Во-первых, оговорка. Сообщество меняю, ибо не вижу смысла свой комментарий размещать ни в "Бизнес" (до него еще крайне далеко), ни в "Лига фотографов" (специфика пока еще без разницы). Сам являюсь мелким коммерсом, автору предлагаю ознакомиться с моими ответными комментариями в данном сообществе. Если хочется большего - полистайте мои статьи (про политику и историю можете пропускать). Это, так сказать, резюме моё.

Во-вторых, про бизнес-план. Той теории, которую я увидел в двух последних постах автора, достаточно для того, чтобы сделать предварительный вывод сразу: до бизнес-плана еще ой как далеко. Посему, мой пост просто - про ход мыслей. Разберу, что смогу.

Погнались!

ПЕРВОЕ. Итак, я не понял ничего по запросу автора: нужен бизнес-план....))). Звучит и вправду, как парочка комментаторов отозвались: автор хочет ничего не делать, а получить сразу работающий инструмент. Так вот. Самоё себе, бизнес-план, это Ваши, автор, личные (очень личные) наработки по Вашему занятию. И я усматриваю в запросе просто желание упорядочить (разложить по полочкам) все рабочие моменты. Возникает албанский вопрос: если предприниматель сам не может упорядочить свои мысли, а также воплощение пожеланий, то как он предполагает собственно работу с поставщиками, Клиентами, и т.п.? Вот напишу я Вам самый блестящий план, а как Вы его реализовывать собираетесь?

Предварительный вывод (он уже проскользнул в тексте): бизнес-план - это сугубо личное РЕШЕНИЕ. Более того, это решение на бизнес, сопоставимое по важности, если уж и не с рождением ребенка или созданием семьи (а подчас - так и есть), то хотя бы с заведением собаки. Вот не уживетесь Вы с ней, что делать будете?

Из предварительного вывода следует предварительное решение: "прежде чем жениться, научитесь разводиться", т.е. однозначно прописать и уяснить для себя план на случай "а есив не пойдет?"

ВТОРОЕ. Если сейчас уже есть некие наработки, скажем, текущая деятельность, значит автору не составит особого труда оформить текстом святая святых бизнеса - "Портрет Клиента". Здесь надо обратить внимание не столько на тех, кто фотографируется, а больше на того - кто платит. Уяснив себе, кто более-менее стандартный заказчик, можно начинать нарабатывать (скорее - разрабатывать) Клиентскую базу: оформить "Источники пополнения Клиентской базы". Т.е., прикинуть, где пасётся этот самый платящий Клиент. И уже заниматься поиском их и формированием их потока. Подавать рекламу, предельно целевую, так сказать. Самому и с привлечением "продажника" - девочки на телефоне. Набросаю варианты: школы, детские сады, ЗАГСы, спортзалы, ночные клубы, загородные гостевые дома. 

Предварительный вывод: надо сесть и упорядочить свои мысли на этот счет.

ТРЕТЬЕ. Стартап и продажи. Очень может быть, что автор рассчитывает, что "у нас есть канал в Инстаграм и через него уже идут заказы", мол, надо развивать это дело. Очень может быть. Но я не Айседора Дункан, я думаю, что: а) канал Инстаграм влечет за собой увлечение рекламой, а это означает шальные расходы без особого понятия о результате; б) результативнее окажутся холодные звонки. Здесь сразу же возвращаемся к "Портрету Клиента". Если он описан и уяснен себе крайне подробно, то результат будет. Короче, "настоящий охотник не считает трудностью попасть соболю в глаз, найти соболя в тайге - вот трудность". Посему переходим к второй по важности категории бизнеса - продаже. Не знаю, сколько сейчас заказов в месяц у автора, танцую от нуля. Итак, баланс между рекламой и продажей. Минимум - запас визиток и каталог. Портфолио. Каталог - это пара-тройка успешных работ (которые позирующие разрешили распространять), которые не стыдно показать людям. Тут без шуток - рекламная работа должна быть идеальной как никогда.

Отвлекусь сразу на другой пункт.

ЧЕТВЕРТОЕ. Формальная организация. Автору, да и любому фотографу, в нынешнее время достаточно оформить НПД (самозанятость) через приложение в телефоне. Там и учет (статистика), там и налоги, там и чек можно выдавать хоть организациям. Неформально, автору еще долго не понадобится помощник(ца). Тут важно пояснение (я сейчас вернусь к предыдущему пункту, поймете): продажей надо заниматься самому, заниматься ей постоянно, и эту привычку отрабатывать очень долго. А с появлением помощника(цы) эта деятельность обычно плавно переходит к ней, а потом и весь бизнес. Потому что иным Клиентам он(она) может уже подсунуть и другого фотографа, который ей больше заплатит. Так что не нужно спешить отдавать свои яйса лёгкие в руки постороннего человека. Офис, квартира или сразу студия - это уже детали. Студию можно и арендовать. Не в том смысле, как хочет автор - снять помещение и сделать ремонт под себя. А договориться с центровой студией и туда всех Клиентов приглашать в назначенное время. На кой черт Вам сейчас собственная студия? Если клиентского потока еще нет....

Предварительный вывод: на пол-Фёдора на подхвате нужно иметь бухгалтера и юриста. Первый поможет Вам оценить и прикинуть формальную организацию и денежный поток. Второй - договора с Поставщиками и Клиентами. Ну, и оба на случай "есив чо не так"....

Возвращаемся к пункту ТРЕТЬЕ. Организовался, всё усвоил, готов работать. Настал вторник (понедельник сразу оставляем на выходной, и то, для своих личных дел). Распечатал карту города, распечатал "Длинный список" потенциальных Клиентов. Распечатал себе тупой скрипт, чтобы не сбиваться. И начал холодные звонки. Звоним с 09.00 до 11.00. Держим перед собой открытую тетрадь и всё-всё-всё происходящее записываем. Цель звонка - назначить встречу. "Здраствуйте! Меня зовут Жорик Вартанов, уася! Я представляю фотостудию арт-дезигн! Прошу уделить 10 минут мне для встречи на Вашей территории. Я покажу свои работы, оставлю визитки, сделаю один снимок бесплатно и Вам его оставлю. Когда встретимся, уася?!?" Порядок ведения записей и учета потенциальных здесь не рассказываю, отдельная тема. Далее, 11.00 - 16.00 движение по всему городу по назначенным встречам. И такая дребедень - каждый день. Рабочий. Это - продажа. Без реализации которой далеко не уедете. 16.00 - 19.00 - развоз и раздача результатов. Детали сами детализируете детально.

Подозреваю, что все договоренности на фотографирование будут выпадать на то время, которое для НИХ, Клиентов, будет НЕ рабочим, т.е. либо выходные в течение дня, либо будни после 18.00. Потому-то понедельник для выходного идеален. 

Предварительный вывод: а) продажей надо заниматься самому, чтобы она стала неотъемлемой привычкой предпринимателя; б) вся эта подготовительная рутина, звонки и встречи, и есть тяжелая и кажущаяся ненужной работа предпринимателя; "Дак а чё тебе, отщелкал на свадьбе пару часов и уже озолотился, паскуда!"...  не так ли?

ПЯТОЕ. Суть бизнеса. На ближайший год спланируйте себе подобный график и стиль работы. Уясните себе за этот год денежный поток, слабые места, сезонность. Может вовсе свалитесь в выездную специфику. Может к губернатору присосетесь личным фотографом. Может и Воронеж станет столицей фотографов. Короче - циклически, последовательно одна и та же нудятина, вот и весь *уй до копейки бизнес-план.

ВЫВОД: бизнес-план нужно писать только самому.

РЕШЕНИЕ: сядьте и напишите. Это не шутка. Напишите так, как сами будете потом действовать. Вы уже поняли, что это нелегко, т.к. начали свои обращения. Но чужой план Вам не поможет. Прилипнут только инфоцыгане. Добавлю. Вы, когда авто ремонтируете или сортир собственный, планируете? Соблюдаете потом план? И каковы результаты, если ответы "нет"? Вот и здесь точно также.

И вот когда Вы спланируете и проживете более-менее приличный срок в бизнесе, ну скажем, хотя бы лет на тысячу на пару, тогда уже можете попросить кого-то упорядочить Ваши цифры, чтобы расширять бизнес: нанимать сотрудников, офис-менеджера, оформлять студию, и т.п. Хотя, это всё равно Вы сами должны сделать. Ключевое, что я имею ввиду здесь - это про сотрудников, и самое ключевое - фотографов. Суть: Вы им подгоняете Клиентов, они отрабатывают. Но спешу удержать Вас от этого: специфика Ваша такова, что если уж у Вас лично "попёрло", то не всякий другой это повторит. Посему - от помощников только кросс-услуги.

Чем мог. Ваш ход.