Маркетплейсы наживаются на всех – этот мир капитализма прогнил
Всё ли так хреново как описывают? Вот эти тыща постов, как продавец проебал лям на ВБ или ПВЗшник, который не продержался и месяца. Чего греха таить - ныл даже я. Но сейчас расскажу, как на самом деле и стоит ли вообще смотреть в сторону этой “пирамиды”.
Люди стали насток агрессивно реагировать на любую инфу о заработке на МП, будто это не онлайн-покупки, а вторая МММ во главе с Танюхой Ким. Я устал читать про сплошное “обокрали” (хотя это безусловно грустные истории, но они сильно перекрывают и хорошие стороны), в общем кто если не я – рассказываю, кто там зарабатывает, а кто сосёт.
Пункты выдачи
Итак в копилку моего нытья пойдёт… Этот (как я ел один доширак из-за ВБ), этот (как я плакал-какал, рил плакал – не кликбейт), и этот (как у меня нагло отобрали 120к, да будут они им НА ЗДОРОВЬЕ). Да, я ныл, обсирался и даже рыдал в буквальном смысле, но это не значит, что я совсем ничего не зарабатываю и побираюсь, а злые меркантильные маркетплейсы держат партнёров (ой, опечатка, рабов) в подвалах и заставляют работать 24/7. Истории конечно у всех разные, но моя такая если кратко: я обосрался жидким поносом на ВБ – меня до сих пор триггерит эта тема, я даже щас сдерживаюсь, чтобы не писать ниче плохого про МП, а дальше я открыл Озон с Маркетом – там есть трудности, но в целом это всё “рабочие моменты” (скомуниздил сленг у корпоративных блядей и что вы мне сделаете), которые решаемы, как минимум ты не сидишь без деняк и не уходишь в минус как с ВБ (не сдержался всё-таки). Поэтому давайте считать, сколько можно заработать с одного ПВЗ.
Представим, что я только открыл пункт Маркета – в мск на открытие нужно около 300-400 тысяч (уже подробно рассказывал куда и на что). Маркет нам даёт дополнительно до 1,8 млн (зависит от локации) на развитие в первые полгода - тратить их можно куда угодно, я сразу закладывал на косяки сотрудников (штрафы). Вы можете закладывать на ремонт, покрыть сумму открытия, да хоть подтереться ими - без разницы, просто приятная плюшка. На раскачку пункта нужно немало времени в среднем это 10-12 месяцев в зависимости от сезона и локации. Щас конечно новичкам везет сильнее - Маркет сильно повысил ставки за выдачу заказа - щас до 750р, а когда я начинал было всего до 250р. Короче, оборзели эти МОЛОДЫЕ, деда не доволен. И тем не менее на период раскачки нужно понимать, что особо ниче не заработаешь - хорошо если выходишь в ноль, или в маленький плюс (а-ля 20-30к в месяц). После года работы пункты начинают приносить уже 100 и более деняк. И дальнейший заработок зависит только от пвзшника:
Хочешь чистыми 100-120к и чтобы еще все и получилось с первого раза, а не как у меня – ищи жирную локацию, следи за рейтингом, не экономь на нормальном сотруднике (или готовься сам пахать 12 часов в день). Также я бы рекомендовал изучить всё от и до, посидеть в чате пвзшников минимум пару месяцев, чтобы решить твоё или не. А главное - понимать, что ПВЗ – это такой же бизнес, как и шавуху на районе открыть. Можешь прогореть – от этого никто не застрахован, только в случае с шавермой будешь винить себя, а в случае с ПВЗ проклятые маркетплейсы и Танюху Ким (хах, в своих снах чё я с ней ток не делал).
Хочешь в два раза больше – открывай второй пункт, третий, четвёртый…, но готовься к головняку х2. Чем больше точек, тем больше шансов, что один сотрудник сворует заказ, а другой уйдёт в запой прямо на смене. Я уже сто раз говорил о том, что на ПВЗ главная проблема – сотрудники и текучка. Поэтому рекомендую не как я по пути двоечника решать проблему через 100 лет, а думать сразу как открываешь пункты (можете конеш и не слушать, но потеряете денег больше чем я на штрафах ВБ).
Хочешь ничего не делать – забудь про ПВЗ и иди читать книжки про “финансовую свободу”. Когда я открывал пункты, я мыслил чуть в высоких материях а-ля “Ну это пассивный заработок” и почему-то до сих пор люди продолжают задвигать эту тему (в том числе и у меня в комментах), что не работа а сплошное курение бамбука. Не знаю ребят, я лафы не увидел, занимаюсь пунктами как занимался бы обычной работой 5/2 - только еще и с работой в выходные. Коллеги, если не согласны – пишите, но сразу с фактами, а не то, что я дебил.
В общем весь свой заработок писать не буду - хочу всё же избежать комментов “Вот это нищеёб” или “Зажрался буржуй”. Просто скажу – с одного хорошего раскрученного пункта в мск можно делать и до 170к. И это держится на трёх слонах, которые я перечислил выше.
Продавцы
Когда искал себя после гаража я также узнал и про продажи на МП, но сразу забраковал эту идею и собсна никогда к ней не возвращался - я совсем не торгаш, хотя Аня топила именно за эту тему (слава богу не послушал). Возможно попой чуял, что это сильно сложнее, чем ПВЗшки раз за разом открывать. И это рил так, на то, насколько ты успешным продавцом будешь влияет всё, считай даже фаза луны:
То, насколько ты хорошо умеешь считать - не привычные два плюс два, чтобы меня тут не подъебывали, а правильный подсчёт юнит-экономики, понимание ситуации в мире и как это влияет на продажи, участие в акциях и сколько это сжирает, грамотное распределение денег на рекламу - куча всего.
Маркетинг - надо им прям заниматься, удивлять покупателей, потому что щас даже от кофточки за 500р ждут “ценности”. Клиенты стали требовательнее и это ок, покупки сейчас больше про эмоции, чем про нужду. А на этом этапе отваливаются все перекупы, которые просто перепродают товар из Китая.
Правильный выбор товара – наверное единственное, что я мог бы продавать на МП это автомобильные приблуды – не самая популярная ниша относительно одежды, товаров для дома или там 18+. И тем не менее, если я разбираюсь в авто-мото, лезть в шмотки или косметос мне незачем, у меня там ничего не получиться – а это то, на чем сразу проваливаются новички (по опыту моих знакомых продавцов).
Я перечислил ток малую часть, а уже устал. Суть в том, что на продажи влияет вообще всё, надо быть постоянно в теме. Кто занимается маркетингом и хуярит во все оружие – спокойно получает и по 500к (например, мой знакомый селлер который продаёт технику). Вопрос настолько ли вы заряженный? Я нет - поэтому и выбрал ПВЗ, а моей амёбности и на них не всегда хватает. Если вам по нраву эта мясорубка – велком, зарабатывать тут можно, но сложно (лично для меня), собсна почему и большая часть новичков сливается.
Покупатели
Не очевидный тейк, но выигрывают даже покупатели (только не тогда когда их дурят с Озоном Глобал). Я вот думал об этом на досуге.. В частности о комментах по типу “ВБ - сплошной наёб с перекупами, которые набрали товара на ТаоБао или Садоводе за гроши и продают в два раза дешевле”. Только вот если все об этом знают, то почему дальше продолжают заказывать? Да потому что это все равно выгодно - щас не каменный век и все знают как заказать из Китая (при том я говорю не про Алик, а про совсем дешевые локальные МП). А тем более все знают, как на Садовод ногами дойти. Но выбирают же маркетплейсы… И почему? Потому что это все равно экономия: ты не тратишь время на то, чтобы разбираться с иероглифами на китайском сайте и не тратишь время, чтобы высматривать норм вещи на рынке. Ты перед сном заходишь на маркетплейс, оформляешь товар в пару кликов и забираешь на следующий день на пункте, который под домом. Я считаю, что это экономия (времени, сил, нервов) - можете закидать меня тапками. А если не согласны, то перестаньте заказывать эти “грошовые товары” – ибо вроде все всё понимают, но на ВБ все равно дамы заказывают по 100500 одинаковых кофточек разных размеров и цветов))
P. S. А особенно мне обидно за ребят, которые пыхтят над брендом и просто выбрали такой вот канал продаж – на том же ВБ они тож приравниваются к Садоводу. Хотя и шьют сами, и в бренд вкладывают.
Стоит ли заходить в эту “пирамиду”
Ответа на этот вопрос нет. Это тоже самое что спросить “Стоит ли открыть шаурмичку у себя на районе?”. Да бог его знает - если вам нравится, конечно пробуйте. Здесь куча нюансов как и в любом бизнесе, поэтому я выбрал то, что меньше будет насиловать мне мозги (только на мой взгляд) — это ПВЗ. Какой-нибудь селлер скажет вам обратное: ПВЗ то еще гавно, пробуйся в продажи – там проще. Я считаю, что в любом бизнесе можно заработать, если в нише есть деньги (а в случае МП это подтверждают разгоряченные дамочки которые бегут за своими заказами в любое время суток) и подойти к делу нормально (а тут уже зависит от вас – я много амёбничаю, поэтому и не всегда получается, плохой я пример, и всё же не голодаю).
