Evgeny.Zyskind

В этой статье я несложным языком расскажу про основные проблемы покупки бриллианта и бриллиантовых украшений, а так же вы получите несколько железобетонных способов избежать обмана.

Кто и как нас обманывает

Обычному человеку, касающемуся темы бриллиантовых украшений изредка, в момент покупки на свадьбу или в подарок к юбилею, во всех тонкостях не разобраться. Тут уместно сравнить покупку бриллианта с покупкой дорогого подержанного авто — если доселе вы в машинах не разбирались, то не стоит полагаться только на инфу продавца. Вам нужны дополнительные авторитетные источники.

Так вот, не разбираться в бриллиантах — это нормально. Ненормально потратить свои 100 или 500 тысяч на бриллиант неопределенного качества. Давайте запомним этот тезис и пойдем далее. Какой бы камень вы не покупали: идеальный, с высшими показателями; средний, с отличным соотношением цены к качеству; или даже камень так себе, желтовато-коричневатый — в любом случае нужно четко понимать, что вы покупаете, и покупать то, что обсуждается.

А если выполнять правила, описанные в этой статье, то опускаться до третьего варианта и не понадобится — за те же деньги можно купить бриллиант из золотой середины. При этом надо понимать, что большинство людей в многочисленных магазинах, в том числе и крупных сетевых, покупают камни низкого качества по завышенной цене.

Главную проблему зафиксировали, теперь посмотрим, что находится внутри бриллианта, и как оно влияет на его внешний вид и цену. В рамках статьи я расскажу об этих качествах сокращенно, но смысл будет понятен.

Итак, важнейшими показателями камня являются цвет, чистота, вес и огранка. Все это упаковано в систему 4С, которую разработала лаборатория GIA. Помимо этого есть с десяток вторичных факторов, которые тоже оказывают влияние. Сегодня же мы разберем только главные.

Внутри бриллианта: за что мы платим такие деньги

Неверно думать, что только внутренние составляющие оказывают сильное влияние. Внешние: огранка, полировка и уж совсем отдельно находящийся сертификат — тоже важные факторы. Но начнем изнутри.

Цвет бриллианта

Посмотрим на пример цветовой раскладки, иллюстрирующей все виды бесцветного бриллианта. Да, да, абсолютно бесцветный в ней только первый камень D, все остальные — это постепенное усиление цвета. А это в бесцветном бриллианте, а мы говорим именно о них, является ухудшающим фактором.

Литерами показана мировая система, цифрами российский ГОСТ

Разницу в цвете начала, середины и конца цветовой шкалы отличит любой зрячий, но как понять, какой камень продают в магазине? Ведь раскладки и точных приборов нет под рукой, да и навыков сравнения нету. Если ювелир может легко ошибиться на пару единиц, то обыватель на все пять, и принять например цвет К за F. Повторю, что стоя под слепящими софитами у витрины сравнить будет не с чем.

Включения, они же чистота бриллианта

Посмотрите какое разнообразие их бывает. На первом камне мы видим едва заметную шторку (трещинку), на втором — игольчатые включения. Оба включения на краю камня, где происходит максимальная игра света. Можно предположить, что такое увидит только внимательный покупатель, вооруженный качественной оптикой, ибо увеличение, представленное тут, даже больше Х10, при котором обычно в лупу изучают бриллианты.

Заметно хуже ситуация на камнях ниже. Тут тебе и трещины, и перья, и угольки, ведь уголь — ближайший родственник алмаза, и встречается в нем очень часто.

А вот шкала включений. Она похожа на шкалу цвета: чем дальше от начала, тем больше косяков в камне. Но тут есть НО — на шкале нарисовано одно, а в реальных природных бриллиантах это все встречается во всевозможных комбинациях. И опять та жа ситуация — без поддержки этот квест обывателю адекватно оценить невозможно.

Снаружи бриллианта проживает еще один важнейший фактор ценообразования — огранка, а рядом с ней стоит полировка. А есть еще и вес, который объективно проверить возможно только на незакрепленном бриллианте.

В общем, задача для вооруженных глаз и человека с опытом. Нужна лупа, а еще лучше микроскоп, нужен натренированный взгляд, правильный свет и знания. Нюансов много, а их комбинация уникальна, как отпечаток пальца. Поймем свою беспомощность в этой теме, перейдем к следующей главе и узнаем, как индивидуальные особенности бриллианта и его не безукоризненность можно использовать в качестве гарантии безопасной покупки.

Лазерная маркировка и сертификат

Сейчас пойдет речь о двух столпах, на которых стоит безопасность покупателя бриллиантов.

Сертификат

Рассмотрим на примере сертификата от лаборатории GIA, поскольку сама компания является абсолютным авторитетом в мире камней, а ее сертификат — общемировым эталоном.

Итак, все, что нужно знать о камне, описано в его сертификате. В левой части информация о цвете, включениях, весе, форме огранки и ее качестве. В двух местах прописан уникальный номер и еще с десяток вторичных факторов.

В середине сертификата есть схемы огранки и включений — последнюю показал в несколько увеличенном виде. В ней обозначены виды включений, и где на камне они находятся. Этакая карта неба, с четко обозначенным созвездием включений. А как мы узнали ранее, включения разнообразны, а их сочетание уникально.

В правой части общемировые шкалы оценки трех важнейших критериев: цвета, включений и огранки. Чтобы покупатель мог еще визуально понять, где находится этот камень. Запомним инфу про уникальный номер и QR-код из нижнего правого угла и перейдем к следующей главе.

Сертификация — большая и важная тема. Большинство сертификатов, которые попадают в руки потребителя, ничего не стоят. Есть несколько, к которым стоит прислушаться, и один, который гарантирует точнейшую оценку и максимальную защиту. Кому тема сертификатов интересна — почитайте статью на нашем сайте.

Лазерная маркировка

У каждого сертифицированного бриллианта есть уникальный номер. И каждый бриллиант промаркирован на сайте, сертификате и самом камне. Все прелести этих двух защит мы показали в коротком ролике.

Первой эту технологию применила GIA. Впоследствии ее подхватили все мировые сертифицирующие компании. Вы спросите: “если это делают официалы, кто мешает пиратам промаркировать подделку уже существующим номером и напечатать к нему поддельный сертификат?” Это можно сделать, но вмешивается экономика, и об этом читайте дальше.

Как эти знания уберегут вас от подделки

Сочетание десятка природных качеств вкупе с особенностями огранки делают каждый бриллиант если не уникальным, то достаточно редким и отличаемым от другого экземпляра. Помноженная на защиту, предлагаемую сертификацией и маркировкой, откровенная подделка бриллиантов в небольшом размере (до 2-3 карат) становится просто нерентабельной. Забавно, но подделывать такой бриллиант банально дорого.

Если у огранщика бриллианта стоит непростая задача — сделать лучший камень из купленного сырья, то у поддельщика задача утраивается, ведь надо сделать копию другого камня. А зачем, если можно просто огранить нормальный бриллиант, сертифицировать и продать по рыночной цене?

Мы сейчас говорим о подделке из натурального алмаза. Другие материалы, типа муассанита — это совсем дичь, и опознаются они на раз. Понятно, что, покупая с рук в метро, не опознаешь, но в любой геммологической лабе это всплывет в первую минуту.

Может ли быть подделка из самого совершенного материала — искусственно выращенного алмаза, ведь это по сути тот же алмаз? Да может, но опять же встает вопрос цены. Сегодняшнее состояние отрасли позволяет снизить цену в искусственном бриллианте на 20-30% от цены натурального. А заведомо создавать не идеальное сырье, занижая его цену, и потом еще и подобрать уникальную комбинацию из цвета, включений, веса, огранки и полировки — тот еще квест.

Итак, что надо знать обывателю, изредка касающемуся бриллиантов:

• Покупать бриллианты только с сертификатом GIA. Сертификаты других компаний уменьшают точность оценки и ценность бриллианта. Насколько? Зависит от компании. Просто потому, что чем слабее сертификат и авторитетность стоящей за ним компании, тем больше вы покупаете не то, что в нем написано. Да бриллиант, но не такой.

• Изучайте то, что покупаете. Своими глазами, без стороннего эксперта, большое увеличение и сертификат даже не специалисту дают возможность разобраться в вопросе.

• Смотрите на камень под увеличением. Х10 лупа — стандарт в геммологии, но изучать камень обывателю удобнее под микроскопом. Он не дрожит, у него есть большой удобный экран и в общем-то он сделан как раз под непрофессионала. И не торопитесь, ведь вы покупаете бриллиант за несколько тысяч или десятков тысяч долларов. Потратить час на обсуждение и осмотр — это нормально.

• Сравните, что увидели под увеличением, с основными пунктами в сертификате. Цвет бриллианта идентифицировать вам будет не по зубам, но рассмотреть включения можно. Помните QR-код из нижнего угла сертификата? Обязательно перейдите на сайт GIA и сравните инфу там.

Вспомним тезис из начала статьи: «Не разбираться в бриллиантах — нормально, не нормально покупать непроверенное». Так вот, эти правила — это все, что надо знать обывателю, изредка касающемуся бриллиантов. Вы можете не разбираться в камнях, у вас может не быть контакта эксперта, но вы соблюдаете правила техники безопасности при покупке и пользуетесь самой совершенной системой защиты. И этого достаточно.

Не обязательно искать совершенный камень с первыми позициями D/F или E/IF. Это дорого и не всегда оправдано. Достаточно найти хороший камень из верхней качественной трети и гарантированно подтвержденными характеристиками.

Напомню, что все вышеописанное актуально для небольших или средних бриллиантов до 2 карат. В больших бриллиантах другая экономика, иные дорогостоящие технологии подделки и защита от них. Большие бриллианты отдельная тема.

Источник статьи Obruchalki.com

***

А если захочется больше инфы — заглядывай в мой ювелирный телеграм. Показываю красивые и качественные украшения, делюсь ювелирными лайфхаками.

Друзья, я тут подумал — почему бы нам вместе не покреативить? Запускаю конкурс на лучшее название для классного кольцу, выполненного по мотивам сссровской стиральной доски.

Обычно мы такие вещи делаем внутри нашей худгруппы состоящей из меня, дизайнера, модельера, технолога и копирайтера. Но мне подумалось — почему бы не попробовать народный конкурс среди пикабушников. У меня набралась приличная аудитория, и если вам зайдет формат конкурса — будем делать это периодически.

Немного о идее кольца

Кто меня читает, те знают ювелирный бренд Thing Jewelry, и что мы делаем украшения со смыслом. Так вот это кольцо — новинка в коллекцию CCCР style. В ее основе лежит старая добрая стиральная доска.

Кто постарше — помнят все эти тазики, нагретую в баке воду, деревянные щипцы, мыло со специфическим запахом, пену, пузыри. Ну и центральный акссессуар — стиральную доску. Так вот, мы вогнали волны ее рисунка и рамку в кольцо и дополнили значком ручной стирки. Получилось стильное кольцо, которое хочет получить соответствующее имя.

Итак, что надо сделать

Придумать имя для кольца — короткое, читабельное, отражающее суть. Важные вещи:

1. Оно должно быть короткое, в одно-два слова.

2. Отражающее суть кольца, передающее заложенную идею.

3. В идеале написанное английскими буквами. Например, лучше написать MOLOKO вместо МОЛОКО. Отлично пишутся русские слова латиницей — MOLOKO, а не MILK. И выйграет название MOLOKO, потому что "Молоко" для восприятия в России понятнее, чем "Милк".

Условия конкурса

Главный приз — 5 000 рублей. Утешительный (второе место) — 2 000.

По сути нам нужна крутая, емкая и лаконичная идея, понятная русскому человеку. Названия STIRKA и HAND WASH уже придуманы). И даже если ваш вариант мы изменим, но он послужит идеей и основой для созданного нами имени — приз ваш. А утешительный приз достанется второму по классности варианту, между которым мы выбирали в финале.

Закрою конкурс 30 июня. Присылать можно неограниченное кол-во вариантов, но выйграет не количество, а качество. После 30 июня еще раз пробегу все каменты, мы с командой обсудим их и выберем два лучших. В каментах к этому и еще отдельным постом напишу результаты и протегаю победителей.

Буду рад лайку, вашим каментам и успехов нам всем!

***

Мои телеграм, где больше всего ювелирного.

Всем привет! Это продолжение поста про жизнь ювелира. Сегодня я расскажу, как открывал свой первый бизнес, как окружающая действительность била мне по рукам, как направляла в нужное русло, и как не давала вешать нос, подсовывая забавные ситуации.

Это я и килограмм раскатанного чистого золота. Половина очень дорогой машины

Небольшая предыстория

2010-й год я дорабатывал в найме, точнее работал на себя в здании чувака, который несколькими годами ранее засыпал меня заказами. Именно с ним мы сделали все эти чумовые протезы, гири и весы. И тогда это был найм: мне давали работу, а я ее делал. Позже, года так с 2008, Николаич — собственник завода — своим людоедским характером окончательно распугал всех клиентов и работников. Я остался в большом здании один, сам находил себе работу и сам пилил ее.

Пару лет я работал один на оборудовании целого завода

Проклятый старый дом

Затем произошло событие, которое, по мнению Вселенной должно было меня “выпнуть” из этого гиблого места: за тотальную неуплату счетов здание отключили от электричества. Это был сигнал, который я, не моргнув, пропустил мимо. Я решил не гнуться, купил дизельный генератор и еще год работал в обесточенном здании. Темными зимними вечерами оно выглядело как филиал Матросской тишины, но и это меня не смущало. Тут надо отметить, что на тот момент у меня был пул платежеспособных клиентов с заказами, и отключение электричества выглядело не более чем маленькой технической проблемкой. За грань существующей действительности я не заглядывал.

Осенью 2010-го года Вселенная отправила ко мне сразу двух своих гонцов, чтобы наверняка. Окончательно иссякли личные клиенты, скошенные экономическим коллапсом 2008 года, и здание отключили от отопления. Приближающиеся холода потянули свои костлявые когтистые ветки к одинокому мастеру, верно стоящему на посте красоты.

Я потупил до октября, в котором генератор перестал вытягивать комнату, увешанную тепловентиляторами. Нос заиндевел и захлюпал соплями, я собрал инструменты и переехал домой. В общем-то не из-за носа, а из-за невозможности заниматься делом. Так, в общей сложности 8 лет я проработал с чуваком, у которого больше полугода не выживал самый крепкий десантник.

Помните историю японского офицера, который в 45-ом году не поверил, что II мировая окончена? Он прятался в джунглях и воевал со своим отрядом, а потом один еще 29 лет после ее окончания. Вот-вот, есть такие люди-трамваи, которые не умеют поворачивать поперек своих рельс.

Отсюда начнется точка отсчета моей ювелирной студии

На сегодняшний момент я 13 лет руковожу своим делом, которое из самозанятости потихоньку превратилось в бизнес. У нас есть симпатичный шоурум в Москве, оборудованное производство, пара брендов, создающих качественную дизайнерскую ювелирку, а в бизнесе нашли применение около трех десятков человек. А тогда впереди был лишь густой туман, никаких планов, и понимание, что в найм я больше ни ногой..

Вход рубль, выход два

Еще несколько вводных из тех времен. К моим рукам были намертво привязаны пара гирь в виде шестимесячной дочери и валютной ипотеки. Взятая по 24 рубля за доллар, ипотека всю дорогу фонтанировала иксами роста долга, а пикирующая экономика снижала рыночную стоимость квартиры. В 2008 году прыжка доллара с 24 до 35 рублей мне не хватило — кредит вырос лишь вполовину. Я дождался 2014 года, 75 рублей за доллар и роста долга по ипотеке в три раза.

Недвижимость подешевела, а долг вырос настолько, что даже продав квартиру я остался бы должен столько, сколько занимал. И это тоже надо было гасить. Я метался от бессилия, время шло, каждый день ипотеки капал на мозг каплями китайской пытки. Подвернувшийся тогда юрист мне сказал: у тебя есть только один нормальный варик — идти вперед и выплачивать долг. Все остальные варианты малоперспективные или откровенно провальные. Это поставило меня на новые рельсы, идущие вдаль.

Пусть в туман и через ебеня, но это было движение вперед. Я и попер. Ну как попер, поплелся, ибо набирать скорость мне тогда было нечем. В это же время телек показывал тысячи ипотечных бедолаг, осаждающих здание ЦБ и просящих помощи. Свою финансовую неграмотность я оплачивал сам.

Дети и ипотека — отличный набор, стимулирующий к работе и удерживающий от дури. Этот урок я запомнил навсегда, и теперь при найме обращаю на это внимание.

Чес по району и спасительный Данон

Конец года я провел в беготне по Москве, оформляя документы на ИП и получая ювелирную лицензию. Счастливы нынешние предприниматели, делающие основной пакет документов за одну неделю в службе единого окна. Моя дочь, завернутая в пеленки, на первом году своей жизни была в 46-ой налоговой чаще, чем Чичваркин за всю карьеру.

Параллельно оформлению ИП я кинулся на поиск помещения. С первого месяца в Москве мне было понятно, что главный ресурс — время, и я решил найти помещение в деловой части, но недалеко от квартиры. Расчертив карту города квадратами, я начал ножками обследовать каждый из них. День за днем я высаживался на метро Рижской, Алексеевской или ВДНХ и прочесывал райончик за райончиком, фотографируя офисные здания и записывая телефоны риэлторов. Пока мужское население страны играло в танчики, я вечерами юзал ЦИАН.

Через две недели я нашел место для будущей мастерской. Это было помещение из сказочной страны Шамбала, где есть все для сбычи мечт молодых ИПешников. Расположенное на втором этаже, совсем рядом с уличными прохожими, с собственным входом, небольшое помещение было разделено на две комнаты. Дальняя большая комната отлично подходила под мастерскую и оборудование, а комнатка при входе обещала стать удобным местом для приема гостей.

Вот эта дверь с благородным козырьком и два белых окошечка — мои!

Мое будущее рабочее палаццио имело площадь 18 метров и приемлемую цену. В совокупности с остальными достоинствами это было высшей комбинацией поиска локации. Я выбил флеш рояль.

В Шамбале действовали исключения. Первый месяц у меня не было ключа от туалета в здании, и я пользовался бутылками от йогуртов. Подходящий объем и широкое горлышко Данона отлично решали проблему. Все эти мелочи меня не парили, ибо не мешали идти к целям и заниматься любимым делом.

Сняв помещение, я заказал дверь с бронестеклом, перетащил инструмент и стартанул. К моей дочери и ипотеке добавился обязательный арендный платеж. В сейфе тепло и еще слегка успокаивающе лежала котлетка накопленной ранее подушки безопасности весом в 400к рублей. В активе я имел почти годовую пустоту в заказах и нулевое, я бы сказал даже минусовое, понимание маркетинга и устройства бизнеса.

В комнатке для клиентов было уютно и тесно. Но даже так не сразу — ремонт я сделал через год.

Был козырь, который нужно было разыграть. Здание находилось в оживленном месте, со всех его сторон ездили машины и ходили люди. Правда мастерская была запрятана на второй этаж, и уличные проходимцы не были осчастливлены знанием нашей близости. Надо было как-то давать о себе знать, и на помощь пришел эвенкийский маркетинг.  

По следам на снегу

На дворе стоял январь 2011 года, а у меня стоял вопрос рекламы. Все остальное стояло менее остро. Из рекламы я знал только про листовки, которыми азиатские почтальоны захламляют коридоры неохраняемых домов и штендеры. Штендеры, эти безмолвные алюминиевые маркетологи, тогда еще были в полном ходу, и даже не было закона, ограничивающего их постановку. Поколдовав над дизайном, я заказал пару штендеров. Когда их привезли, я понял что от них зависит хрупкое будущее моей мастерской и они должны отработать 110% эффективности.

Да, да, соглашусь — гопник. Синий воротничок не обязан всегда улыбаться

Помните игру башенки? Когда на старте у тебя денег только на пару башен, монстры прут и от правильной постановки зависит выживание колонии. Вот, это оно, только в живую. Крупный супермаркет, многочисленные бизнесы и расположение между двух автодорог — людские потоки омывали здание со всех сторон, а штендеров было только два.

Как эвенкийский охотник, прикидывающий в какую звериную тропу спрятать свой капкан, я дождался снегопада и по следам на снегу высчитал самые людные места. Мои штендеры встали на самых протоптанных дорожках. Это были тропы, ведущие в будущее моей ювелирной империи.

Если тебе вдруг почудилось, что дело в шляпе, а начертанные на штендере магические послания моментально заруливали ко мне все 100% проходивших рядом, то это не так. Хер они все клали на молодой, остро нуждающийся в продажах бизнес, а сраный снег смел прятать под свое толстое февральское одеяло мои рекламные поверхности.

Очищение снега щеткой стало ежедневным утренним ритуалом. Денег от него не прибавлялось, но появился первый регламент. Пока неписаный, живущий только в моей голове, но продиктованный выживанием и потому очень трушный. Вот так специалист своего дела все больше отделяется от него, и все больше становится организатором, создателем и хранителем законов бизнеса. Или бизнес навсегда останется самозанятостью для одного человека.

Какие-никакие, зато первые

Впрочем кое-кто начал залетать. В смысле ко мне. Первыми приперлись дедок с бабулей и принесли в ремонт цепочку, сплетенную еще во времена Брежневского застоя. Я с перепугу выписал им квитанцию на неподходящей для этого картонке и навсегда сохранил первую монету, заработанную в качестве предпринимателя.

В здании было около двух десятков контор, включая солярий и ногтевую студию, а голосистая директриса не стеснялась кричать через половину улицы: “Эй, наш ювелир, как тебя там!”. Женщины в целом реагируют на слово “ювелир” примерно так же, как мужики на проходящую мимо длинноногую блондинку, и тонкая осторожная струйка клиенток потекла на мой второй этаж. Половина теток хотели “чего нить такого, не знаю чего”, а половина нуждалась в ремонте украшений. Через полгода количество ремонта уже перекрывало аренду, но возиться с ним было крайне тоскливо. Я всегда тяготел к сложным и интересным работам.

А “чего нить такое” окружающим женщинам виделось в образе индивидуальных украшений, которые в их понимании почему-то должны были стоить дешевле покупных. Угрожающий вечным закрытием Санлайт тогда еще не был раскручен на всю страну, но сколько стоит дешевое женщины уже знали хорошо.

С сегодняшним уровнем маркетинга и упаковки я понимаю, что всем своим видом и действиями привлекал ищущих дешевое. И хотя как мастер я уже умел делать достойные украшения, как маркетолог был никакой, и не умел привлекать платежеспособную аудиторию. Что было нормально для начинающего маркетолога, и было больно для опытного ювелира, которому поставляли низкопробных клиентов. Вот так в бизнесе рождается дилемма: нанимать и быстро идти вперед, или проходить все стадии этой игры самому.

Буээ..

И все эти бабки, приносящие в ремонт по несколько цепей в день, и эти тетки, жаждущие сережечек с топазиками — были одного поля ягоды. С ювелирной точки зрения они не представляли для меня сложностей, но энергию и время выжирали полностью. Бабки через одну не узнавали свои отмытые от двадцатилетнего жира цепочки, и обещали вызвать милицию. Я старался для каждой, искренне переживал эти конфликты, начал плохо спать и дергаться от каждого звонка. Тетки легко и непринужденно просили загнуть в другую сторону “вот этот завиток” на только что сделанном вручную комплекте. Я переделывал, срок работы над бюджетным украшением удваивался. Мало интересная в плане дохода работа переходила в разряд альтруистической. А дома ждала дочь и Альфа банк.

Зона .рф

Где-то в начале года, едучи на машине, я услышал, что прям сегодня открылась регистрация доменной зоны .рф для простых смертных. Уже тогда я понимал что штендеры и тетки — вещи бесперспективные. Правда что перспективное — я еще не знал, но услышал новость и доверился интуиции, которая подсказала, что это шанс. Примчался домой и, засев за компьютером, я понял, что простым смертным остались объедки торжества. Все стоящие домены были выкуплены киберсквоттерами.

Киберсквоттер это такой круто пристроившийся по жизни чел. Почти как депутат, только без неприкосновенности. Его бизнес приносит десятки и сотни тысяч долларов месячного дохода и состоит в лучшем случае из секретарши. Главное же — умение раньше всех выкупать новые и подбирать старые освободившиеся домены, держать их и продавать с гигантской наценкой.

Кольцо.рф, серьга.рф, цепочка.рф, ремонт-украшений.рф и хрен-знает-что-еще.рф —  все это было уже разобрано. Но за целеустремленность и 5 часов серфинга Вселенная отблагодарила меня свободным доменом обручалки.рф. К слову, у меня тогда даже карты для оплаты не было. Я рванул в Сбербанк оплачивать по старинке распечатанную бумажную квитанцию, но домен застолбить я успел.

Иван Данилин и гей с бирюзового залива

Иван Данилин — программист. Он делает дешевые и простые сайты на вордпрессе. Это суровый мужчина и у него есть своя железобетонная технология выживания на рынке низкобюджетного сайтостроения.

Работает она так — заходишь на его сайт, опять же на вордпрессе, и видишь два тарифа: дешевый и очень дешевый. Выбираешь очень дешевый, оплачиваешь 100% и ждешь пару недель. Точно в срок он сдает готовый и работающий сайт, на первый же твой писк что-то изменить он грубо посылает тебя на хер и отрубает связь. Следующий разговор доступен только после следующей оплаты.

Я не сразу понял прелесть этого подхода. Делаешь на заказ, а тем более дешево? — подробно прописывай ТЗ, выполняй заказ четко, обрубай любые попытки втянуть тебя в бесконечный процесс переделок и переходи к следующему заказчику. Только так и можно зарабатывать. А хотите дополнительных танцев — платите, предыдущий танец уже закончился. Мне этого понимания сильно не хватало в отношениях с тетками.

Первая версия сайта родом из 11 г. С тех пор сменилось 4 дизайна, а в сайт вложено ~7 млн руб

Чтобы понять всю глубину моего стокгольмского синдрома к хаму и суровому мужику Данилину опишу ситуацию, которая разворачивалась за три месяца до него. Тогда случился первый в моей практике контакт с фрилансером. И от него сильно попахивало гомосятиной.

На аккаунте freelance.ru смазливый загорелый брюнет был сфоткан в бирюзовых водах Тайской лагуны, а его эффектное портфолио говорило о чутком понимании нужд бизнеса и отменном владении дизайном. А еще он быстро втягивал в свою воронку продаж и легко принимал предоплату. Потом пропадал, раз в две недели присылая такое паскудство, на которое портфолийным образцам было стыдно скосить даже взгляд. Мой внутренний эстет, хоть и не шарящий в сайтах, отказывался принимать это как площадку для украшений.

Окончательно он пропал месяца через 2, после моего очередного возмущения несоответствием рекламы с результатом. А пока он сливал мое время, моя драгоценная подушка сдулась с четырех сотен до одной. Мандраж нарастал, подслеповатые бабки продолжали возмущаться отмытым цепочкам, дочь писала в дорогие японские памперсы, аренда и ипотека неумолимо отсчитывали дни, а нервы сдавали.

Подвернувшийся тогда Иван Данилин сделал сайт за 2 недели и 12 тыс рублей. Сайт был прост, как колодезный люк и работал с его же надежностью. Что и было нужно тогда..

Один в цифровом океане

На руках у меня был простенький трехстраничный сайт и зудящее желание действовать. Я надергал в сети несколько десятков украшений и быстренько заполнил сайт первым товаром. Да, да, не удивляйтесь — в моем положении наполнить сайт иным способом не было возможности.

К тому времени я уже прознал про Яндекс Директ. Понимания, что можно нанимать, у меня не было — все, что мог, из экономии я пытался сделать сам. Что можно признать ошибкой, но не в этом сегменте. Я засел за изучение директа. Ну как за изучение, в 2011 году не было ютубов, курсов и статей на эту тему, и даже Бизнес Молодость еще под стол пешком ходила. Я сел за простенький ноутбук, купленный для покорения цифровых пространств, и собрал свою первую рекламную кампанию.

В нескольких объявлениях было замешано все, что пришло в голову ювелирного мастера. Рекламировал цепочки и колечки, печатки и кресты, обручалки и даже ремонт украшений. Четкого понимания куда идти не было, меня устроило бы все, что могло прокормить висящие на мне заботы.

Все мои объявления вели на главную, минусовые слова отсутствовали, а их технологичность была на уровне березовых дров. Но конкурентов было мало, а такой уровень был у всех тогдашних объявлений. И они работали. То есть наемный директолог тогда не сильно отличался от меня, и уж точно был многократно менее мотивирован.

Я положил 500 рублей на счет, и на следующий день получил свой первый звонок. Через пару месяцев директ откручивал несколько десятков тысяч рублей, в день раздавалось до десятка звонков, а я был завален разнообразной и неинтересной работой. Я впервые заработал на жизнь цифровыми инструментами.

За 10 лет последующего пользования рекламой, та рекламная компания пожалуй была самой эффективной. Я вел ее пару лет и затем нанял первого маркетоса. Все последующие маркетологи с разной степенью апатии собирали объявления с режущими глаз ошибками, плодили рекламные кабинеты исливали мой бюджет.

История про пилу и баклажан

Я продолжал хвататься за любую работу и подчас это принимало забавную форму. Приезжает ко мне как-то по рекламе тетка. Ее фиолетовый палец, напоминающий баклажан, сковывала обручалка, одетая на него еще до многолетних увлечений тортами Наполеон и тазиками новогодних салатов. Тетка плелась, едва удерживая себя в сознании. Поскольку я работал один и сильно парился над безопасностью, то установил при входе в Шамбалу железную дверь, через откидной лючок и бронированное стекло которой можно было быстро принимать ремонт.

Моя бронированная дверь снаружи, как ее видели клиенты

Я по привычке открыл лючок, через него осмотрел баклажановый палец и пообещал помочь. Тетка повисла на внешней стороне двери с рукой, просунутой в мастерскую. На ее лице, выглядывающем из-за стекла, гуляли легкое недоверие, безысходность и близость счастья избавления от мук.

Надо было видеть ее глаза, когда я вернулся с пилой. Ну а чем еще я могу снять кольцо, под которое не просунуть даже волос..? Кольцо мы деликатно распилили, палец получил приток так не хватающей ему крови, а тетка, ничем не сдерживаемая, полетела вперед к новым гастрономическим челленджам.

***

Так проходили мои первые полгода в роли предпринимателя, который отвечает за все процессы. Вскоре произойдет событие, которое перетряхнет и поразит меня до глубины души, разом сдует все туманы и определит путь развития бизнеса на долгие годы. И о нем я расскажу в следующем продолжении ювелирных историй.

А пока зафиналю эту часть, и жду ваших лайков и ухмылок. А желающих чаще погружаться в мир красивых украшений приглашаю прогуляться по моему телеграму. До встречи!