Шапка какашка, платье с подсветкой, костюм в виде пельменя и футболка с карманом для кошки – всё это странные товары, которые я продавал на маркетплейсах в ногу с обычными вещами типа базовых футболок или пальто. Рассказываю, как выбрать такой товар и продавать его так, чтобы он стал хитом.

Когда заходил на маркетплейсы и в мыслях не было, что стану продавать шапку-какашку… Но в этом же и кроются неожиданные повороты судьбы – одно дело продавать носки, а другое – предлагать покупателям что-то, что сразу вызывает у них вопрос: «Что это и зачем?». И более того - убеждать их в том, что пельмень-костюм им жизненно необходим. Для понимания, что еще можно отнести к “странным” товарам:

• Палка для битья крапивы.

• Подушка в виде хлеба.

• Фарш буратино (опилки).

• Ложки в форме лопаты.

• Плед лаваш.

Если дать общее определение таким товарам, то это – вещи, которые выбиваются из логики повседневных покупок. Их покупают не из-за практичности, а ради настроения, оригинальности и чтобы выделится. В моём случае среди странных товаров хитовым стала шапка-какашка — абсолютно бесполезная в классическом понимании вещь, но зато идеальный способ поднять себе или кому-то настроение. И, как оказалось, спрос на эмоции иногда больше, чем на очередную полезную штуку. Рассказываю, как это было.

Как, зачем и почему я выбрал эту шапку

Небольшая предыстория: как-то я ездил в Китай – в основном по делам, но заодно погулять. Там увидел оч много необычной одежды (в их числе та самая шапка), китайцы прямо на этом повёрнуты – да я думаю это и не секрет, зайди на Алик и увидишь кучу не привычного. Я влюбился в шапку какашку, она очень сильно поднимала настроение мне и жене, а потом вспомнил золотое правило – то, чего еще нет на наших маркетплейсах (новый товар, который раньше никто не продавал – например, однажды мои коллеги оч стрельнули с секс-качелями), обязательно зайдёт! Так мы и закупили партию какашек и пошли их продавать.

У меня несколько своих брендов одежды — все я продвигаю на ВБ, Озоне и ЯМ. Один из них – оч прокаченный с устоявшимся позиционированием бренд, туда было бы глупо пихать шапку какашку, аудитория меня бы не поняла. А вот есть у меня магазин более простой – с дешевыми трендовыми топиками по 500 рублей, бюджетной бижутерией - вот туда уже норм закидывать шапку, так я и сделал.

Ставки на шапку изначально были не высокие – всё-таки я не стратег, который вычисляет в голове тренды и предлагает их первым (здесь о гениях, которые первыми начали продавать на МП спиннеры, поп-иты и симпл-димплы например), но я точно знал – какашка не будет лежать на складе мёртвым грузом. Оказалось, что я ее сильно недооценил – с меня на маркетплейсах начался бум на эту шапку! Я продавал ее до того, как это стало мейнстримом (селлеры, можете поспорить со мной в комментариях, предоставлю все пруфы).

Почему и как шапка-какашка стрельнула

Как я уже сказал: людям хочется выделяться. Особенно в праздники. Особенно на корпоративы. Особенно в те моменты, когда все устали от одинаковых шарфов, варежек и носков в подарок. Шапка-какашка идеально закрывала этот запрос: недорогая, весёлая, цепляющая внимание, она брала эмоцией. Люди покупали её для прикола себе, друзьям, коллегам — и покупали не по одной штуке за счёт цены.

Дополнительным бонусом стало то, что у шапки был универсальный размер — значит, не нужно было заморачиваться с размерами в карточке товара. Фотографии делали своё дело: мы не снимали их "на серьёзных щах" наоборот, фоткали моделей с улыбками, в клоунских очках и с шариками в руках. Всё вокруг кричало, что это весело.

Я запустил шапки перед НГ – идеальное время для странных подарков. В итоге первые 100 штук ушли за 10 дней, а дальше всё только росло: к концу сезона чистыми с этой "какашки" я заработал 200 тысяч. Тогда этот товар предлагал только я и еще два продавца – то есть конкуренции не было вообще. А потом появилось уже около 50 таких предложений и, конечно, продавать стало сложнее, какашка сошла на нет.

Что сейчас с какашкой

Давайте сравнивать. Когда я только пульнул ее на ВБ – было 3 товара, потом подтянулись другие – 50 предложений. Сейчас – идеальный баланс, на ВБ ее все еще предлагают 15 продавцов по прямому запросу “шапка какашка”. Думаю, что можно найти еще, просто под другим названием, но максимум их 20+ на МП.

После ВБ я решил провернуть то же на Маркете, сначала продажи шли отлично (плюс-минус как на ВБ), но я заметил что тренд начал спадать. “Ну собственно и ладно” – подумал я, когда на складе осталось около 10-12 шапок. На этой ноте я решил пробовать другие необычные товары, чтобы не терять хорошую конверсию – теперь продаю там много кринж вещей и рассказываю, что из этого вышло ниже.

Сейчас на ЯМ шапку-какашку продают селлеры с пометкой “из-за рубежа”. Не знаю, как у них дела, но всю славу они забирают себе – предложений на площадке не много.

На Озоне какашку я не продавал – там я веду более дорогие бренды (и все таки опыт с кринжовыми вещами у меня там тоже есть, рассказываю ниже). Шапки какашки там нет, зато есть другие интересные предложения – например, балаклава Шрека. Это значит, что странные товары там тоже заходят.

Вывод простой – какашка устарела, но все еще пользуется спросом. Например, на ВБ у селлеров по 250+ свежих отзывов на эти шапки, они всё еще продаются, но внимание сейчас перешло на более популярные, но такие же странные товары.

На каком маркетплейсе такие товары заходят лучше

Уходим от какашки и переключаемся на последние тренды – сейчас очень популярны маски-чулки (например маска Якубовича, Стаса Михайлова или рандомного мужика). С ними снимают пранки, пугают домашних и просто веселятся. Предложения на эти маски есть на всех маркетплейсах, поэтому давайте сравнивать.

ВБ

На ВБ всего 781 предложение – в такой нише это очень много. На популярные товары по 32+ тысячи оценок. Боюсь представить, сколько заработал селлер, мои 200 тысяч нервно курят в сторонке.

Озон

На Озоне предложений тоже много, а также по 10+ тысяч отзывов на топовые товары.

Маркет

А вот на Маркете уже поспокойнее — как минимум по оценкам в 300+ покупателей. Но при этом это не значит, что селлеры таких масок получают на Маркете меньше!

Неопытному продавцу может показатся, что раз на ВБ аж 30 тысяч покупателей – это значит, что нужно идти туда. О нет, в этом случае ваши маски точно будут лежать стопкой под кроватью и вы с семьей будете каждый день устраивать маскарад. Конкуренция бешеная – с таким товаром нужно заходить на ВБ первым (как я с шапкой какашкой), чтобы держаться в топе и продать больше всех.

На Озоне ситуация плюс-минус та же – есть конкуренция, есть устоявшиеся игроки в нише. А вот Маркет, который как раз про что-то более серьезное и не захламленное приколами, где привыкли покупать дорогие товары типа техники и мебели – такие товары в новинку. То есть если вы сейчас хотите зайти с опозданием с масками-чулками лучше всего это делать на ЯМ. На ВБ в изобилии предложений от устоявшихся игроков вы просто потеряетесь. И это касается всех трендовых громких товаров: маска-чулок, плед-лаваш, гусь обнимусь и чего там еще интересного придумали.

Вместо вывода

Шапка-какашка стала моей отправной точкой в нише странных товаров. Вещи всегда были разные (например, шапка-какашка и правда отличается от футболки с карманом для кошки как минимум по степени полезности!), но их объединяло одно – я точно знал, на какой площадке они зайдут и от лица какого бренда их можно продавать.

Площадки: итоги

На первый взгляд может показаться что ВБ - идеальная площадка для продажи странных товаров (и да, и нет). Аудитория маркетплейса и правда самая подходящая, зато вот конкуренция – офигеть не встать и на деле вы стрельнете только если первым найдете такие товары как я с какашкой.

На Озоне что-то среднее – до него доходят позже тренды, но в том же количестве, конкуренция серьезная. Можно пробовать, но чтобы залететь нужно также отслеживать тренды и если не быть первым, то хотя бы одним из 10 селлеров, которые вышли с таким предложением. На Маркете проще всего – даже если вы сейчас залетите с масками чулками, то выстрелите, и это я еще не говорю, что будет если предложите товар первым.

Как не закринжить бренд и не потерять аудиторию

Никогда не продавайте “потому что модно”. Все продают чулок и я пойду, хотя у меня флисовые костюмы на Озоне за 8к. Кроме того, что ваша аудитория не поймёт, другой человек зайдёт в магазин посмотреть товары и подумает, что ваши флисовые костюмы – какой-то китайский развод, даже если вы шьете их на собственном производстве. Нужно понимать свои условия и контекст происходящего. У меня есть магазин, где можно толкать такие товары. Если у вас нет, но очень хочется – лучше создать отдельный магаз под всякую лабуду и потестить.

В любом случае странные товары — это риск (и от части рулетка). Они могут не зайти, могут быстро устареть, могут попасть "не в ту" аудиторию. Но если всё сделать правильно — подобрать момент, создать настроение, не бояться экспериментировать иногда именно странная вещь принесёт больше денег и эмоций, чем тысячи обычных футболок. А если вы ещё сомневаетесь — спросите себя: когда в последний раз простая чёрная футболка приносила вам 200 тысяч чистыми за пару месяцев?

Скоро начнётся сезон клещей, поэтому было бы неплохо напомнить всем о правилах безопасности рядом с этими дегенератами. Нам не нужны жертвы и раз мы коснулись клещей, давайте вспомним номер скорой помощи. А именно 103. И буквально всё, что вам нужно знать, так это то, что один укус Эльвиры может довести вас до гробовой доски. По этой причине не надо легкомысленно относиться к клещам, потому-что в итоге суть этих паразитов, как и всех грядущих дней заключена в том, чтобы быть для вас серьезной угрозой. Для начала, они сидят в траве и не умеют летать или прыгать. И нет. Вы не понесете с собой тепловизор, чтобы со всех сторон осматривать каждый кустик на наличие одной из этих тварей.

Для начала нужно взять репелленты. Хм. Какое-то не очень понятное слово. Не бойтесь. Сейчас ваш учитель клещелогии быстро пояснит, что такое репелленты. На человеческом языке это средства, отпугивающие всякую заразу, будь то те же клещи, жуки, комары, или просто гопники с вашего двора. И заметьте, что нужно купить именно отпугивающие вещества. Умоляю, никогда не покупайте вещества, которые убивают клеща. И по информации из интернета, самое популярное средство для убийства клеща это Москитола. Но есть одно малюсенькое противоречие. Смысла убивать клеща просто нет. Запомните это, потому-что я ещё вернусь к этой теме. Кроме средства также стоит взять плотную одежду. Желательно светлых тонов, чтобы на светлом фоне было проще их заметить . Также стоит взять пинцет для оперативного удаления этих паскуд. Ну а как их удалить будет рассказано немного попозже. Обязательно нужно взять антисептик, йод или что-то подобное им, чтобы обработать место укуса. Необходимо взять с собой контейнер или пакет, чтобы совершить самое страшное действие в своей жизни, но всему своё время. И ни в коем случае не берите полиэтиленовые пакеты. К ним я ещё вернусь. Также возьмите с собой любое средство, которым можно подписать пакет, будь то перманентный маркер или любая клейкая этикетка. Стоит также надеть головной убор. Подойдёт шапка, платок, если он завязан, да даже капюшон от куртки будет безопаснее, чем ничего. И хоть шарф и не котируется как головной убор, он тоже сойдёт за сносный вариант, чтобы защитить шею. Ну а если у вас в голове есть что-то, хотя-бы отдалённо похожее на мозг, вы должны запомнить, что ваша верхняя одежда всегда и ещё раз, ВСЕГДА будет содержать длинные рукава, заправленные в перчатки для уменьшения потенциальной зоны поражения. Также вы всегда будете носить штаны, которые тоже будут заправлены, но уже в носки. Обратите внимание, что именно рукава должны быть заправлены в перчатки и штаны в носки, а не наоборот. Делается это, чтобы эти мелкие не пролезли в щели между рукавами или штанинами и не устроили вам под одеждой смачный отсос. Если вы идёте в лес в одиночку, обязательно возьмите с собой зеркало для осмотра труднодостижимых мест. Например, шеи.

А теперь я предлагаю рассказать, каким образом проверить себя и своих друзей на наличие укуса Эльвиры( или Валеры).

Если вы один, то:

1). Проверьте себя с ног до головы. А особенно:

- Уши и за ними

- Шею

- Смердящие подмышки

- Пах

- За коленями

- Голову и волосы

А теперь представим такую ситуацию. Вы - типичная бомжиха, у которой нет денег даже на зеркало, а погулять в лесу хочется. Как вы будете проверять, например, ту же шею без зеркала? Правильно. На ощупь. Но как понять, что вы обнаружили именно клеща, а не свою родинку например? И на этом моменте стоит отметить, что клещи, словно жуки-палочники кажутся не теми, кем являются. Таким образом если жуки палочники обычно напоминают извилины людей, пришедших в лес без одежды с длинными рукавами, то клеща реально можно спутать со своей родинкой. Из этого можно сделать вывод, что нужно знать физические приметы клеща. О них я сейчас и расскажу. Для начала нужно поставить огромный и жирный минус нашей матушке природе за такое создание дизайна. У всех нормальных насекомых, за исключением концептуально уродских вроде саранчи и пауков-птицеедов имеется 4 конечности, в то время как у клещей нормальные 4 лапы зачем-то в итоге разделились на 8 сепаративных форм жизни. Также клещ имеет гладкую и слегка упругую поверхность. Если вы чувствуете что-то маленькое и круглое или овальное, это может быть именно ОНО. Кроме того, эта жертва эволюции плоская и своей формой может напоминать бугор, каплю, или горошину. Если вы аккуратно проведёте пальцем по коже, то в месте укуса вы почувствуете жжение, словно к этому месту приложили кипятильник. И самое страшное. Если вы почувствовали, как ваша новая родинка шевелится, это тут же будет значить, что эта поганка уже сидит на вас. Всё сказанное также можно отнести к случаям, когда вы пришли в лес не один.

Теперь можно наконец рассказать, что делать если вас укусила одна из этих свиней.

1). Вытащите эту падлу, избегая вращательных движений. Кроме пинцета, эту дуру также можно поддеть ЛЮБЫМ острым предметом. Если ни нашлось совсем ничего, можно использовать свои руки. Только перед этим нужно обязательно надеть перчатки или обернуть их тканью, чтобы при контакте с этой немытой обрыганкой не дай бог не подцепить облысение вместе с дополнительной хромосомой. Вращательные движения стоит избегать чтобы предотвратить разрыв тела, потому что при таком сценарий хоботок клеща может остаться в теле человека, что в будущем может привести к инфекции и последующему отказу головного мозга. Также любой, кто попытается обмазать место укуса маслом, мазью или любым подобным жирным говном будет моментально подвергнут шоковой терапии.

2). К месту укуса клеща нельзя применять любые жирные вещества. Среди людей, подобно настоящему стаду, распространено мнение, что таким образом клещ задохнётся. На самом деле клещи очень устойчивы к удушению, но в теории смерть от удушья всё таки может произойти. Однако, убивать клеща после укуса смысла буквально не существует. А теперь мне вместе с вами снова нужно наступить в говно и всё таки сказать, почему нет смысла убивать клеща после укуса. Клещ вас уже укусил. Процесс необратимой смерти уже запущен. Убийство клеща вам ничем не поможет. Единственное, что остаётся это попытаться вытащить это из вашего тела. Либо можно смириться со своей участью и поплакать в подушку, как это уже сделали все жители Индии, у которых заражение крови находится у каждого второго. Стоит также отметить, что попытка убить клеща чем-либо вонючим, жирным не просто не имеет смысла, но и может вообще усугубить ситуацию. Под давлением любого жирного говна клещ начнет задыхаться. По этой причине у этого ушлёпка начнутся массовые выделения токсинов прямо в ваш организм. А это уже повышает риск инфекции и скорого знакомства с катафалком. Кроме того, попытка забрызгать клеща каким-либо жирным средством, пока он еще в теле наоборот может заставить его прилипнуть, словно банный лист к жопе. В таком случае мало того, что клещ прилипнет к вам, так он ещё и будет жирным прямо как пельмени, которые растопили слишком большой кусок масла. В таком случае пинцет и любые другие инструменты любого патологоанатома будут соскальзывать с клеща, что окончательно побудит вас и всех окружающих для удаления использовать уже свои собственные клешни. Именно по только что сказанным причинам средства для убийства клещей, как и сам акт убийства не несут абсолютно никакого смысла. Клещ то может и сдохнет, но токсины и заболевания, которые он запустит в ваш организм вывести будет уже невозможно. По этой причине любая попытка продать Москитол и подобную ему хрень для убийства клещей- это наглая попытка сгладить ваш мозг до состояния куриной грудки чтобы потом ободрать вас до нитки. Пожалуйста, запомните, что нет смысла убивать клеща после укуса и не тратьте деньги на Москитол и подобное ему говно, которое красивыми золотыми буквами обещает, что убьет вам клеща.

Все раннее написанное относится только к ситуациям, когда клещ еще находится в теле, но что же можно и нельзя делать в других случаях?

Если вы не слушали про вращательные движения, при попытке вытащить клеща вы сто пудов разорвали ему тело и оставили антенну в теле. В таком случае нужно:

1). Обработать место укуса антисептиком и подобным ему веществом.

2). Но как и в прошлый раз, поливать место укуса маслом и любым жирным говном всё ещё нельзя во избежание взрыва укушенной конечности. Также от жира может случиться воспаление вместе с полным отслоением сетчатки.

3). Также стоит отметить, что не надо пытаться вытащить антенну своими руками. Таким образом можно повредить место укуса, чтобы в итоге оно выглядело, словно по вашей коже пробежалось стадо голодных и немытых гиен. В итоге у нас остался только доктор. Только он может по человечески выколупать останки клеща. Теперь же поговорим про самый безопасный исход событий. При таком исходе у вас даже есть шанс выжить.

У вас удалили и клеща, и его антенну. В таком случае нужно обработать рану, чтобы избежать энцефалита вместе со взрывом головного мозга.

А после этого вы должны будете сделать самый страшный шаг в вашей жизни. Просьба закрыть уши всем слабонервным, потому-что сейчас я расскажу зачем вам всё таки нужен контейнер или пакет. Допустим, вы смогли вытащить клеща и не расхерачить себе руку. Но что в таком случае делать, если вы боитесь инфекции? Правильно! Нужно забрать клеща с собой. Перед этим подготовьте пакет. Как я говорил, не берите полиэтиленовый пакет, потому-что такой пакет может создать влажную среду, что не допустимо в нашем случае. Таким образом, влажная среда в пакете может способствовать быстрому разложению тела сегодняшнего чёрного иждивенца. Но почему разложение не допустимо? -Спросите вы. Всё дело в том, что мы сохраняем клеща, чтобы потом отнести его в больницу для дальнейшего анализа. А разложение испортит все ваши планы, потому-что клещ будет уже не пригоден для исследования. По этой же причине влажная среда не рекомендуется, потому-что она способствует быстрому росту бактерии во всем пакете, что так то тоже делает образец не пригодным для исследования. Также мокрая среда может изменить состояние клеща, сделав его мягким и хрупким, что вообще-то тоже не допустимо. Короче. Не берите полиэтиленовые пакеты. После подготовки пакета аккуратно подцепите клеща пинцетом и положите его в пакет. Если у вас нет пинцета, то, во первых, что вы забыли в лесу, а во вторых, любой острый предмет сойдёт на "ура". Использовать свои клешни не рекомендуется, потому-что таким образом вы можете случайно раздавить клеща. По причине этого, всё содержимое его тела выльется прямо вам в руку, что может вылиться в инфекции вместе с последующим разрывом селезёнки. Но если всё совсем убого, то так уж и быть, можно использовать уже свои собственные клешни, только перед этим обязательно оберните их тканью, чтобы избежать опять же, инфекции вместе с отказом почек. После этого обязательно подпишите пакет. Ваша подпись должна содержать следующую информацию:

- Точная дата, когда был удалён клещ. Это поможет докторам понять, в какой момент произошло возможное заражение.

- Место сбора, где был найден клещ. Это может быть полезно для оценки риска инфекционных заболеваний в данной местности.

- Ваша контактная информация. Например, номер телефона и электронная почта, чтобы в случае заражения бешенством вперемешку со СПИДом врачи могли с вами оперативно связаться.

Пакет с клещом нужно отнести в больницу или лабораторию. И, вы не поверите, но некоторые ветеринарные клиники, словно настоящие герои тоже принимают пакеты с клещом для анализа.

Ну вот и всё, читатели.

Есть подозрение, что это для укрепления стен. Но хотелось бы узнать наверняка, кто знает, что это?