Так вот, маркетолог не виноват, продавец не виноват, собственник сайта тоже не виноват. Так работают алгоритмы поисковиков Яндекса и Гугла, которые вынуждают размещать на сайте заведомо несуществующие, непоставляемые товары. Чтобы страницы были более наполненными, чтобы сайт ранжировался лучше и показывался выше конкурентов. То есть, чтобы продавать, то что хочешь, нужно размещать на сайте то, чего нет. Парадоксально, но сайт сначала должен понравиться поисковым роботам, чтобы попасть в топ, а уже потом человеку, который этим сайтом будет пользоваться.

Небольшая справка:

SEO – продвижение сайтов в естественной органической выдаче поисковиков. Основные Яндекс и Google. В России они делят весь трафик примерно 50 на 50. Ещё есть маргинальные (в хорошем смысле) поисковики типа Рамблер, Yahoo, DuckDuckGo и пр., на них приходится 4% трафика на всех. На фоне органической выдачи показывается контекстная реклама. В Гугле контекстной рекламы сейчас нет, т.к. ООО «Гугл» обанкротилось, проиграв суд Царьграду. 75% пользователей не переходят на вторую страницу выдачи.

Подпишитесь на мой телеграм-канал https://t.me/cinar_ru

Youtube канал https://www.youtube.com/@dmitri_dementiev

Вещаю о разумном продвижении в интернете.

Проект, с которого всё началось

• Тематика: печи, камины, котлы — всё, что греет.

• Сайт: ermak-termo.ru

• Тип: каталог товаров для розницы и дилеров

• CMS: Bitrix

• Регион продвижения: вся Россия

• Период работ: с 2018 года — и по сей день

Компания ERMAK&STOKER производит отопительное оборудование. Базируются в Кировской области, продают по всей России. Основной упор — на дилеров, но и розничные клиенты активно приходят с сайта.

Мы подключились ещё до запуска — помогали формировать структуру, стратегию, всё с нуля. И с тех пор проект развивается с нами.

Задача была понятная, но не простая: не просто попасть в выдачу, а реально привести клиентов. Учитывая сезонность, конкуренцию и особенности CMS — это был марафон, а не спринт.

Что нужно было решить: не просто быть в поиске, а приводить клиентов

Когда мы только начали, сайт был «нулевый» — без трафика, без позиций, без стратегии. Нам предстояло выстроить всё с чистого листа. И не ради галочки, а чтобы сайт реально продавал.

Перед нами стояли такие задачи:

1. Настроить стабильный поток трафика из поиска — не только в сезон, но и в межсезонье.

2. Вывести ключевые категории (печи, камины, котлы) в ТОП-10 — не по названиям бренда, а по конкурентным коммерческим запросам.

3. Сделать сайт удобным и понятным для дилеров, чтобы они могли быстро найти нужный товар и оформить заказ.

4. Развивать проект как долгосрочный SEO-актив — с расширением структуры, хорошим контентом и устойчивой технической базой.

Звучит как типичная цель «вывести в топ», но суть была глубже — сделать сайт каналом продаж для бизнеса, а не просто витриной.

Что мы сделали: не волшебство, а системная работа

Мы сразу договорились с клиентом: чудес не будет. Только планомерные действия, без рывков и паники. И вот как это выглядело по шагам:

1. Технический аудит и исправление ошибок

Сначала наводим порядок в «технике» — без этого расти не получится.

• Убрали дубли страниц

• Настроили корректные редиректы и каноникал

• Внедрили микроразметку

• Оптимизировали скорость загрузки и адаптацию под мобилки

Сайт стал адекватно восприниматься и поисковиками, и пользователями. Это база, без которой SEO не работает.

2. Полностью перестроили структуру

На основе семантики мы переделали структуру сайта. Принцип: одна страница — одна группа запросов.

• Разделы стали логичнее

• Иерархия — понятная

• Навигация — удобная

• Появились новые НЧ-разделы, которые ловят хороший трафик

Ставка была на коммерческие и НЧ-запросы, чтобы не рубиться за самые жирные ВЧ, а спокойно набирать своё.

3. Прокачали контент: и для SEO, и для людей

Без нормальных текстов сейчас никуда — особенно, если речь про сложные технические товары.

• Обновили тексты категорий и карточек

• Прописали нормальные заголовки и descriptions

• Добавили LSI-фразы, гайды, ответы на частые вопросы

• Сделали контент, который реально помогает выбрать, а не просто «вода на 3 экрана»

Итог — страницы стали интересны и пользователю, и роботу.

4. Провели редизайн с фокусом на UX и SEO

В 2021–2022 году мы полностью обновили дизайн. Старая версия морально устарела — нужно было не просто «освежить», а сделать удобно.

• В шапке — удобная навигация, УТП, кнопки

• В подвале — полезные ссылки, контакты, доверие

• Страницы категорий — адаптировали под поведенческие сценарии

SEO-фильтрация: масштаб без ручной боли

Чтобы не создавать вручную сотни страниц под каждую комбинацию фильтров, мы внедрили умный SEO-фильтр. Он:

• Автоматически генерирует посадочные страницы под конкретные характеристики (тип, материал, размер и т.д.)

• Каждая такая страница — с уникальным URL, заголовками и метаданными

• Никаких дублей, всё аккуратно настроено

Это дало устойчивый поток НЧ-трафика, который идёт постоянно — и без лишней ручной работы.

Карточки товаров: не просто SEO, а реально полезно

Если человек зашёл на карточку товара — у него конкретная задача. Мы это учли:

• Прописали характеристики, инструкции, рекомендации

• Добавили шаблон с ответами на популярные вопросы (цена, установка, гарантия)

• Поставили подборки товаров по сезону

• Обновили фото, добавили блоки с «сопутствующими»

Результат: карточка не просто продаёт, а помогает выбрать — и это работает и на поведенческие, и на конверсию.

Перелинковка: цепляем пользователя и поисковик

Чтобы не было «висящих» страниц, а структура выглядела живой и связанной — мы настроили систему перелинковки:

• Блоки «смотрите также» в категориях

• Автоссылки из описаний товаров и статей

• Навигация между карточками, категориями и статьями

Это ускоряет индексацию, усиливает SEO-вес и продлевает путь пользователя по сайту.

Постоянный аудит: без него никак

Раз в 3 месяца мы проводим техническую ревизию:

• Проверяем дубли, ошибки 404, скорость загрузки

• Тестим корректность микроразметки и robots.txt

• Следим за индексацией новых страниц

Всё это не ради галочки. А чтобы сайт всегда был в форме, даже когда внешне ничего не меняется.

Информационный раздел: не просто статьи, а помощник клиенту

Мы решили, что контент должен работать, а не просто заполнять блог. Поэтому в информационном разделе:

• Статьи с ответами на частые вопросы

• Подборки и сравнения товаров

• Инструкции, гайды и советы по выбору

• Примеры, как использовать продукцию в быту

Цель — не трафик ради трафика, а польза для человека, который действительно выбирает, чем отапливать дом или баню.

Добавили все, что укрепляет доверие

Когда речь про печи и котлы — чек немаленький. Люди выбирают не на эмоциях. Мы это понимали, поэтому усилили доверие:

• Собрали и оформили отзывы и кейсы

• Добавили фотографии с объектов, где установлено оборудование

• Внедрили блоки с гарантиями, сертификатами, логотипами партнёров

• Сделали максимально прозрачными условия доставки, оплаты, возврата

Всё это важно не только для клиента, но и для поисковиков — усиливаются коммерческие факторы, растёт видимость.

📈 Результаты: рост, который не остановился

Ради чего всё это? Вот ради чего:

1. Поисковый трафик вырос в 6,6 раза

2. ТОП-позиции в Яндексе и Google. Особенно по запросам связанным с покупкой: печи, котлы, камины

3. В разы больше запросов в ТОП-10

4. Рост бренда. Пользователи стали искать бренд, а не просто «печи для бани

5. Расширилось производство

Открылись новые цеха, представительства, выросла дилерская сеть. SEO стал не «расходами на продвижение», а точкой роста бизнеса.

Что стоит взять на заметку

1. Подключайте SEO ещё до запуска сайта. Так проще сразу выстроить структуру, избежать критичных ошибок и не «лечить» потом через боль.

2. Делайте постепенно, но стабильно. Рост в 2–4 раза за пару лет — это не вспышка, а результат регулярной работы: новые страницы, улучшения карточек, свежий контент.

3. Сезонность — не помеха, а точка опоры. Готовьте сайт заранее к пику, а не в разгар отопительного сезона. Это даёт кратный результат.

4. Контент должен отвечать на реальные вопросы. Не просто «что это», а «подойдёт ли мне», «чем отличается», «как выбрать», «что выбрать зимой».

5. Работайте с доверием. Отзывы, фото с объектов, условия доставки и оплаты — всё это влияет не только на покупателя, но и на позиции в поиске.

🔥 В этом проекте SEO реально стало точкой роста. Без хайпа, без «взрывного трафика за 2 недели». Просто план, системная работа и постоянный контроль.
Как вам?!

Отзыв заказчика

Кому интересно, переходите в мой тг канал, там еще много кейсов и полезных постов))

Массовая блокировка аккаунтов: как действовать в “шторм”

Если ещё пару лет назад основной удар приходился на фарм, а агентские кабинеты считались так сказать неприкасаемыми, то теперь сами селлеры агентов частенько попадают под зачистку. Последняя волна ударила по аккаунтам из Гонконга с кредитной линией, тогда как европейские и американские остались без изменений.

Рекомендация:

• В дни массовых банов не запускать новые кампании и не трогать работающие связки.

• Вероятность мгновенного бана нового кабинета в такой период может достигать 80–90%.

• Оптимально переждать 2–5 дней, пока алгоритмы стабилизируются.

Если аккаунт перестал работать, есть два сценария:

1. Массовые отклоны — все креативы уходят в реджект. Действие: удалить отклонённые объявления, остановить трафик на 1–2 недели. Часто этого достаточно для “оживления” кабинета.

2. Нет отклика — связки не заходят, CPL высокий, хотя на других аккаунтах они работают. Здесь либо замена кабинета, либо прогрев, либо резкий спенд для раскачки.

Выбор кабинетов и прокси

Команда ведёт работу с собственными аками + агентские аккаунты, распределяя их по ключевым целевым регионам — США, Канаде и странам Европы.

Такой подход позволяет оптимально подгонять рекламные кампании под специфику каждой географической зоны, учитывать локальные требования и добиваться более высокой конверсии.

Аккаунты, зарегистрированные в Гонконге и привязанные к местным кредитным картам, в основной операционной деятельности не задействуются из-за их нестабильности и повышенных рисков блокировки. Но они остаются полезным инструментом для проведения тестов — обычно на небольших бюджетах, что позволяет минимизировать возможные потери в случае возникновения проблем.

При выборе прокси-серверов ключевое значение имеет соответствие их гео региону привязки рекламного кабинета. На практике это означает, что для американских аккаунтов используются IP-адреса, зарегистрированные в США, для канадских — в Канаде, а для европейских — в конкретной стране размещения кабинета. Нарушение этого принципа часто приводит к повышенному вниманию со стороны антифрод-систем рекламных платформ.

Наилучшие показатели стабильности и длительности работы аккаунта достигаются при использовании выделенных мобильных или резидентских IP-адресов без истории подозрительной активности и спам-поведения. Такие IP позволяют снизить вероятность внезапных блокировок и обеспечить более предсказуемую работу рекламных кампаний.

В то же время, применение дешёвых или случайно подобранных прокси, особенно массово используемых другими пользователями, резко сокращает срок жизни аккаунта. Это связано с тем, что подобные IP часто находятся в «чёрных списках» или уже имеют негативную репутацию у рекламных систем. В результате возрастает риск ограничения показов, заморозки кабинета или полной его блокировки, что влечёт за собой дополнительные затраты на восстановление рабочих процессов.

Подходы к работе с агентскими кабинетами

Перед запуском каждый аккаунт проходит прогрев с бюджетом $5–20 в день, при этом крутится белая реклама на собственные ресурсы, а прогрев через посты фанпейджа не используется, так как метод устарел. После прогрева возможны два варианта старта: осторожный(ссыкливый) — запуск 1–2 кампаний с постепенным наращиванием объёмов, или агрессивный — запуск 10–15 кампаний сразу, что позволяет быстрее отобрать рабочие связки, но требует постоянного контроля и запаса аккаунтов.

В работе с реджектами апелляции почти не подаются — любой отказ удаляется, чтобы снизить риск дальнейших массовых отклонов. При повторных отклонениях проводится проверка креатива, текста и целевой страницы на наличие триггеров модерации. Для обхода фильтров применяются вариации креативов и лендингов. Дополнительно используется антидетект-браузер MoreLogin, который помогает разделять сессии, избегать пересечения цифровых отпечатков и минимизировать вероятность привязки отклонённых кампаний к новым аккаунтам. Если баны случаются часто, аккаунт выводится из работы и заменяется новым, так же хорош для начинающих, есть промокод для бесплатного использования: bytopic

Когда кабинет “не цепляет”

Когда рекламный кабинет «не цепляет» аудиторию, а на новом аккаунте тестируемые связки не приносят ожидаемого результата, необходимо оценить ситуацию и выбрать дальнейшую стратегию. На практике существует три основных подхода, каждый из которых имеет свои преимущества, риски и условия применения.

1. Смена аккаунта
Это наиболее быстрый и прямолинейный способ, если есть уверенность, что проблема кроется именно в аккаунте — например, он изначально попал в зону повышенного риска, имеет скрытые ограничения или уже находится под частичным «теневым баном». В такой ситуации продолжение работы на проблемной площадке часто приводит только к дополнительным затратам времени и бюджета.

2. Продолжительный прогрев
Если нет явных признаков блокировок или технических ограничений, имеет смысл дать алгоритмам больше времени для обучения. В ряде случаев устойчивые результаты начинают появляться только через 1–6 недель после запуска, особенно при мягкой и постепенной стратегии — с небольшими бюджетами и плавным увеличением расходов. Этот метод подходит, когда есть уверенность в качестве оффера, креативов и целевой аудитории, а также терпение и ресурсы для длительного сбора статистики.

3. Агрессивный спенд
Третий подход предполагает резкое увеличение рекламных расходов — например, вливание $10–20 тысяч за короткий период на уже проверенные и ранее успешные связки. Цель — быстро дать алгоритму большой объём данных и максимально ускорить оптимизацию показов. Этот метод может принести стремительный рост охвата и продаж, но требует значительного бюджета и готовности к высокому уровню риска: если связка не сработает, убытки будут значительными.

Выбор подхода и комбинирование методов
При выборе стратегии важно учитывать общее состояние пула рекламных аккаунтов, наличие резервов, стоимость замены и уровень доверия алгоритма к вашим кампаниям. Иногда целесообразно начать с мягкого прогрева, затем, при появлении первых признаков положительной динамики, подключить увеличение бюджета, а при полном отсутствии отклика — перейти на новый аккаунт.

Итог

В период массовых блокировок новые кампании не запускаются, а работа уходит в режим ожидания. Прокси необходимо подбирать строго под соответствующее ГЕО. Прогрев обязателен, так как он снижает риск бана. Реджекты безопаснее удалять, чем отправлять на апелляцию. Также нужно постоянно тестировать разные типы аккаунтов, чтобы не зависеть от одного источника.