На Wildberries много зарабатывают?
Когда выплатил комиссию и штрафы WB и посчитал, что осталось:
Когда выплатил комиссию и штрафы WB и посчитал, что осталось:
Торгую уже несколько лет. Раньше весь механизм был максимально рыночным и понятным. А сейчас чт происходит, вообще не ясно. Чтобы товар продавался, нужно всем богам помолиться... При том, ниша у меня не слишком высококонкурентная! Применяю и внутреннюю рекламу, и внешнюю, репрайсеры перебробовал. Толку пока не вижу -- просмотры падают, заказы плюс-минус одинаковые. Но летом сейчас по традиции все просядет.
Короче, братья по несчастью, что вы делаете, чтобы с механизмом выдачи разобраться? Готов уже пойти листовки раздавать.
Вопрос с подвохом, так как требует сравнения с другими видами продаж.
Давайте сравним!
В среднем на тендер приходит 3-5 участников. Бывает больше, а бывает вообще никого нет - заходи и забирай по максимальной цене, без снижения.
3-5 конкурентов за заказ - много это или мало?
Забейте в Яндексе любой товар (или товарный знак) с фразой «купить». Например, «велосипед купить».
Что увидим?
На первой странице Яндекса будет 15 конкурентов, на второй ещё 10 и где-то в этом списке обязательно будет озон, wildberries, сбермегамаркет и Яндекс.маркет.
А это ещё примерно несколько тысяч конкурентов.
Почему? Потому что только на WB - 2000+ карточек на один и тот же товар считается нормой.
А ведь ещё есть офлайн-продажи!
Почти в любом супермаркете можно найти в продаже велосипеды. Я уже молчу о специализированных спортивных магазинах.
Ну что, посчитали? Где конкурентов гораздо меньше? Конечно, в тендерах!
И это ещё и без рекламы, самовыкупов, дурацких карточек WB, сайтов, онлайн и оффлайн магазинов и много чего ещё - всё это внедрять (и платить за это) - не придётся, если Вы продаёте товары на тендерах!
Можно продавать что угодно, куда угодно - без рекламы с циклом сделки в одну неделю и это уже норма!
Ещё больше про тендера, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале
Так же жду ваши вопросы, буду рад на них ответить
Из каждого утюга инфоблогеры вещали:
- выход на маркетплейсы с нуля;
- выбери свою нишу;
- сделай продающие карточки;
- настрой рекламу;
- собирай урожай.
Тем временем маркетплейсы заряжают бабосами таких блогеров и собирает урожай с додиков которые повелись.
Собсно повёлся и я. Ну как повёлся? Никаких ожиданий что "всё просто" - не было, но пока сам не попробуешь, никто не расскажет. Какие выводы могу сделать за год работы:
1. Выбор товара. Что первым делом хочет найти начинающий бизнесмен? Супер-товар которого нет ни у кого... Если вы нашли интересный товар, уникальный в какой то степени и его нет ни у кого, то скорее всего этот товар у вас не будет продаваться (протестировано неоднократно). Такой товар нужно хорошо рекламировать ахуеть как рекламировать, нужно невероятное количество бабла вкидывать чтобы товар стал популярным, нужно продать душу дъяволу, чтобы такой товар взлетел. И если не дай бог, такой товар приблизился на десятую доли к популярности, в вашу дверь постучится курьер, он привезёт вам тачку хуёв за воротник. Есть мнение, что грибы после дождя, ахуевают, когда видят сколько конкурентов повылазило уже через 1 секунду после вашей первой продажи. Но не стоит расстраиваться, скорее всего такой товар просто не станет популярным и когда вам это надоест, вы его сольёте в минус. Следовательно, какой можно сделать вывод? Откидываем бредовые идеи, неоправданные надежды и всё то чему вас учили в школе и перестаём бояться конкуренции, соответственно, нет смысла искать уникальный товар, вкладывая в него ресурсы и своё время, рисков с ним будет не меньше (а чаще всего больше) чем любым другим товаром.
2. Продающие карточки. Лютая дичь. Вероятность того, что вы изобретёте супер пупер продающую карточку составляет примерно: никогда. То есть, никакая карточка, хоть высеки её в скале и веди прямую трансляцию на неё с вертолёта прямо на маркетплейс - не будет продавать, если товар сам по себе некачественный, нет конкурентной цены, нет продвижения и т.д. Вывод: создавать карточку конечно же важно и нужно, но сама по себе карточка не даст ощутимого конкурентного преимущества.
3. Настройка рекламы. С самого начала нужно понимать, если ты хочешь зарабатывать, то ты должен делиться, всё по-взрослому. Даже наверное не так, а вот так: если ты будешь всё делать правильно, с тобой поделятся (но чуть чуть). Самый минимум который ты будешь платить маркетплейсу это 30-40% от твоей выручки (это пздц как много, но это если уметь правильно считать расходы, а если не уметь - великолепно), но чаще всего это будет больше. И здесь совершенно не важно (по моим наблюдениям) какие конкретно ты указываешь ключевые слова (ну если конечно ты не пишешь там что то типа: "борщ - это лучшее изобретение для полёта в космос"). Поэтому понятие "настроить рекламу/ продвижение" - это утопия. Если ты хочешь чтоб твой товар продавался, ты платишь деньги маркетплейсу за рекламу и по другому никак, из этого правила бывают исключения и у меня такое было в том числе, но это скорее всего это временная дыра в системе маркетплейса и её обязательно прикроют. Поэтому самая главная настройка в рекламе - это чтобы твой рекламный бюджет не вываливался за пределы окупаемости. При этом реклама это совершенно не синоним продажам.
Что можно сказать по итогу. Если тебе обещают 100 тыс. 500 тыс. 1 млн. прибыли в месяц - то это в принципе возможно, но только тогда, когда ты можешь себе позволить нанять штат сотрудников, которые будут выполнять всю работу, но это будет возможно только тогда, когда ты пройдёшь этот квест самостоятельно.
P.S. Ты можешь найти товар с лучшей ценой, ты можешь научиться правильно считать прибыль, ты можешь контролировать рекламу, но всё это разбивается о скалы, которые в голове (вместо мозга) у тех людей, которые делают х2 на закупочную цену и гонят навстречу приключениям, ток как правило не долго, но в этом ничего страшного, потому что вместо одного, появится десять таких же.
Недавно я опубликовала полушутливвй вопрос о стоимости товаров в вендинге ВВ. И в комментариях представитель магазина в качестве разъяснения приложил статью
Статья на мой вопрос не отвечает, зато под ней из сотни недовольных комментариев покупателей я узнала, что стоимость продуктов в доставке на 5-15% отличается от цен в магазине. Проверила по своим чекам—реально.
Удивилась решению, потому что такая модель стимулирует покупать в доставке меньше (чтобы меньше переплатить), в то время как схема "больше товара — ниже стоимость доставки" превышает чек и уменьшает стоимость доставки одного товара.
Странные там маркетологи и финансисты работают... Но может невнимательность покупателей решает больше.
Посоветуйте хорошие торговые площадки для продажи личных товаров, ручной работы, одежды, товары для мастеров красоты
Кроме известных Авито и Юлы, если есть конечно еще что-то
Можно для оптовых продаж и розничных
Часть 1
Запрос
Однажды, компания "Н" получила заказ на поставку лабораторного стола от компании "З". (Чтобы вы понимали, стоимость столов лабораторных варьируется от 70т.р. и выше, и вес от 100кг ) Модель была указана с точностью до миллиметра, и в поиске производителя не составило особого труда.
- Здравствуйте. Это компания "Н". Нам необходим стол лабораторный такой модели, с учетом скидок для торгующих организаций.
- Здравствуйте. Стоимость стола розничная, срок изготовления до 90 дней. (то есть 3 мес.) Предоплата 100%. Самовывоз. Скидок на одну единицу товара, к сожалению, мы не делаем. Делайте запрос на электронную почту с реквизитами, с указанием конечного заказчика и мы вам скинем коммерческое предложение.
Производитель указал свою стоимость. Соответственно, окончательная цена для заказчика , с учетом всех расходов перевозки, налогов и грузчиков, значительно сильно отличается от розничной стоимости стоимости завода и дилеров.
Часть 2
Ничего не предвещало беды.
Но на просторах интернета мелькнул не только производитель, высветилась компания дилер - назовем ее "Х"... Хорошо оформленный сайт, несколько контактов, адреса в трех городах, хороший ассортимент. Проверили по ОГРН, компания работает не первый год.. лет 7-8, в том числе и с госучреждениями. Производитель столов дилерство данной фирмы подтвердил. Ну не прикопаешься.
На телефонный звонок ответила девушка Софья. Грамотно, со знанием дела, предоставила скидку, условия изготовления так же 90 дней и доставка до транспортной компании бесплатно. Конечно, предложение по стоимости было более выгодно, чем у производителя и компания "Н" не раздумывая заключила с ними договор поставки. Предоплата 100% , все как обсуждалось.
Компания "Н" выставляет счет своим заказчикам "З" и "З" так же вносит предоплату 100%. Сделка оформлена, осталось дождаться доставки.
Часть 3
Прошло почти 90 дней.
Компания "Н" отправляет запрос на электронную почту дилеру "Х" , уточнить о сроках готовности стола и ориентировочной дате доставки. Ответа не получает и звонит на телефон.
Трубку взял мужчина.
- Здравствуйте. Это компания "Н". Ранее мы общались с Софьей, можно ее услышать?
- Здравствуйте. Софья на больничном. У нее большие проблемы с седалищном нервом, что ни один врач не может до конца помочь... Ваш стол еще в процессе изготовления. Как поступит, мы вам сообщим. Позвоните в конце недели.
Прошло несколько дней. На запрос по электронной почте тишина, а при звонке - ответ приблизительно тот же...
И так проходит еще один месяц.... Далее говорят о том, что у производителя задержка с керамогранитом.... и проходит еще неделя. ... Позже сообщили, что проблема решена, но нужно уточнить о готовности и мы вам перезвоним.... Но ответного сообщения на электронную почту и звонка так и не поступало.
Время прошло. В очередной раз компания "Н" набирает номер телефона дилера "Х" , идут гудки и включается автоответчик...
- Вы можете оставить свое сообщение...
Что произошло? Как дозвониться? Будет ли стол отгружен?.. Что делать?...
Часть 4
Новые обстоятельства и выход из ситуации
Что произошло? Как дозвониться? Что с дилером? Будет ли стол отгружен? Что делать, это же совершенно другой город? А может это мошенники??
Компания "Н" долго не думая набирает номер производителя стола.
- Здравствуйте. Вы, знаете, у нас такая ситуация с вашим дилером "Х". Подскажите, действительно ли он у вас заказывал стол?
- Здравствуйте. Назовите вашего конечного заказчика и мы быстренько все проверим...
На выяснение ситуации еще уходит день.
- Мы проверили, но, к сожалению, "Х" у нас за этот период ничего не заказывал. Проблем с керамогранитом и прочими материалами у нас на производстве нет. Подняли договор с этой компанией, он два года как не продлевался.... И вообще директора этой фирмы мы знаем лично. И, скажу по секрету, он одному из наших сотрудников задолжал сумму около 50-70 т.р и уже как год не возвращает... Единственное, что мы сейчас можем сделать, так это сделать вам максимальную скидку и максимально быстрые сроки изготовления, вне очереди. Мы очень дорожим нашей репутацией и не позволим вам остаться в безвыходном положении... А вам нужно потребовать срочно возврата денежных средств... Таких компаний, заказавших у "Х" еще две, мы навели свои справки..
- А если мы вам оплатим, и вы тоже пропадете? Как нам быть? ..
Компания "Н" оказалась в такой ситуации первый раз. И вопрос надо решать четко и быстро, ведь заказчик "З" уже все оплатил... Возвращать сумму за стол заказчику ( спустя более 3мес ожидания) и потерять больше, чем двойную сумму или рискнуть и оплатить производителю?
Часть 5
Завершение
Очень сложный момент в таких ситуациях. Необходимо решать взвешенно, с холодной головой, не поддаваясь на какие-либо эмоции. Рассмотреть все варианты, с наименьшими потерями.
Компания "Н", принимая и понимая все риски, проводит переговоры с производителем и соглашается на его условия, параллельно отправляя претензию за претензией дилеру "Х" на возврат денежных средств. В любом случае, эта сумма значительно меньше той, что заплатил заказчик "З".
Производитель, действительно, сделал очень хорошую скидку и на изготовление ушло всего два - три дня. В этом плане очень хорошо сработали. Просто повезло.
Конечный заказчик "З" получил свой стол и оказался очень довольным. А компания "Н" не теряет надежды и собирает все документы для подачи в арбитражный суд.
Вывод
Вывод будет таким - работать нужно только с производителем и не поддаваться на дополнительные скидки никаких дилеров.
Уважаемые доны и сеньориты! Искренне приветсвую вас.
Возможно те из вас, кто пользуется маркетплейсами заметили странную дичь с ценами на некоторые товары. Прикреплю иллюстарции, что бы было нагляднее.
Объектив для Sony. Его актуальная цена где то около 87 тыс. руб. на 13.05.24.
А вот еще. Это FixPrice какой-то!
Кому то очень нужны деньги любой ценой.
Таких магазинов на Ozone несколько и везде одинаковыая картина. Приводить их названия я, конечно, не буду, но вы можете самостоятельно провести свой эксперимент: введите названние товара (желательно в цене которого шарите) и выбрать показать по "убыванию цены".
Так же не знаю, что там на WB, отдельно дикой ягодой не интересовался.
Что же мы имеем? Это какой то просто и эффективный способ "помыть" бабки? Вариант вывести деньги полученные мошенническим путем на якобы товары и услуги?