Если аудитория заинтересуется напишу и 2ю часть. Спасибо, не судите строго. В данном материале отражено мнение автора, материал не является призывом к действию ли бездействию
Первое и самое главное: если бы на планете существовало хоть одно рекламного агентство или маркетолог, которые бы знали на 100% как именно продавать при помощи рекламы, то это агентство или маркетолог были бы на всей планете в единственном экземпляре, так как не было бы нужды в других. А так как агентств и маркетологов вокруг как "собак" - это означает что никто пока и не знает как при помощи рекламы дать 100% результат.
И так реклама, отделы маркетинга, аналитические отделы, промо, PR, грандиозные идеи и гипотезы как влиять на массы и заставить их покупать, покупать и еще раз покупать твой продукт. Сотни тысяч, миллионы, а то и десятки миллионов ежемесячно компании от мало до велика тратят на то чтобы о них узнало как можно больше потенциальных покупателей.
Вложения в PR и семинары, крупные выставки, e-com конференции, ну и конечно же как обойтись без аббревиатур(перечислю некоторые):
· CPA: Cost-per-Action (плата за действие). Модель оплаты за рекламу. Основным преимуществом является то, что рекламодатель платит не за показы и клики, а только за пользователя, который совершил необходимое действие (покупку, регистрацию, загрузил предложенный контент, воспользовался сервисом и тому подобное).
· CPC: Cost-per-Click (плата за клик). Модель оплаты за рекламу за каждый клик по рекламному объявлению.
· CPL: Cost-per-Lead (плата за лид). Сумма, которую рекламодатель платит за привлечение 1 лида.
· CPM: Cost-per-Mile (оплата за показы). Модель оплаты за рекламу по количеству показов рекламных компаний.
· CR: Conversion Rate (коэффициент конверсии). Отношение числа посетителей сайта, выполнивших за время пребывания на сайте какое-либо целевое действие (покупку, регистрацию, подписку на рассылку) к общему числу посетителей.
· CTA: Call-to-Action (призыв к действию). Текстовая ссылка, кнопка, изображение или любой другой элемент, который побуждает пользователя на целевое действие: скачать бесплатный контент, зарегистрироваться, купить прямо сейчас и т. д.
· CTR: Clickthrough Rate (рейтинг кликов). CTR — отношение нажатий (кликов) на баннер или рекламное объявление, к общему числу показов баннера.
· KPI: Key Performance Indicator (ключевые показатели эффективности). Показатель помогает определить эффективность лендинга (сайта, рекламной кампании или бизнеса в целом), оценить состояние и степень реализации маркетинговой стратегии.
· LTV: Lifetime Value (ценность жизненного цикла) — это прибыль, которую приносит вам пользователь за всё время работы с ним
· ROI: Return On Investment (окупаемость инвестиций). Этот показатель демонстрирует прибыльность или убыточность той или иной инвестиции, измеряется в процентах
· SEO: Search Engine Optimization (поисковая оптимизация) — это любые действия, направленные на вывод сайта в топовые позиции поисковых систем для привлечение посетителей.
· SMM: Social Media Marketing (маркетинг в социальных сетях). Продвижение бренда или продукта через социальные платформы.
· SMO: Social media optimization — это один из видов оптимизации, направленный на удержание пользователей из социальных сетей на сайте. То есть, данная оптимизация касается только работы на самом сайте и не связана с работой в социальных сетях.
Да и это малая, я бы даже сказал мизерная доля того, чем оперируют нынешние маркетологи и рекламщики в повседневной жизни.
Самое поразительное в этом, что за 16 лет моей работы при упоминании мной вполне понятной всем (кто окончил хотя бы 8 классов средней школы) аббревиатуры КПД (коэффициент полезного действия) на меня смотрят как на бездаря и говорят KPI (причем разницу мне до сих пор так никто объяснить и не смог).
И так те кто до сих пор читают этот текст и остался со мной, а так же всем интересующимся данной темой, хочу сказать: реклама – это инструмент привлечения внимания, и только. Реклама никогда и не в коей мере не являлась и не является инструментом продаж.
Инструмент продаж – это отдел продаж, менеджеры, сам продукт (его цена, качество, и на сколько он удовлетворяет потребности клиента), репутация продукта/фирмы/менеджеров и т.д.
Ко всему прочему реклама в интернете (берем сегмент РФ) – она доступна всем, любая кампания может запустить рекламу на яндексе, vk, дзене, рутубе и т.д. (на приблизительно одинаковых условиях). Т.е. тот бред который несут рекламодателям в уши различные агентства, маркетологи и еже с ними – это бред. Если в вашей нише большая конкуренция, то кроме репутации, четкого и объективного понимания ваших плюсов и минусов, и сильной команды управленцев, вам не поможет никакой «маркетолог, который познал все грани маркетинга».
Возьмем к примеру рынок электроники и бытовой техники, по моим прикидкам только в Москве более 2500 магазинов торгующих электроникой, я уже молчу о рынках типа «Горбушки» или Радиорынка в Митино, а что уж говорить про маркетплейсы которые торгуют данным ассортиментом в убыток себе лишь бы получить оборот, который так необходим для работы на биржах. Вот тут и возникает вопрос 2500 магазинов, включая гиганты маркетплейсы, в числе которых кстати Яндекс (да да тот самый который является лидером по интернет рекламе в РФ), и какой же гуру интернет рекламы сможет «взломать» алгоритмы работы Яндекса чтоб продавать больше для столь жаждущих рекламодателей. Ответ думаю напрашивается сам – никакой.
Так что же делать? Зачем тогда все эти маркетологи, специалисты по рекламе, огромные отделы аналитиков и SEO-оптимизаторов. По моему личному мнению – это пережиток прошлого, сейчас аудитор/оптимизатор если он работает в маркетинге должен сосредоточиться на оптимизации внутренних процессов и сокращении расходов без ущерба качеству маркетинга, так же должен развивать репутацию и все что с этим связано, как сейчас это можно называют - нативную рекламу.
