Компьютерный мастер. Часть 328. Сильная и слабая позиция в переговорах. Сколько вы стоите на самом деле)
Пост будет жестким, поэтому слабонервным и беременным к чтению не рекомендуется…. А вот начинающим предпринимателям эти азы нужно знать… честно я не сам их придумал, мне тоже подсказали и я в начале не поверил и не сразу допер до сути, но как допер сразу резко увеличил свои доходы… на мужском языке это называется отрастить яйца.
Как вы думаете сколько стоит литр воды?? Ну смелее, 10 рублей или 100? Я вам скажу он может стоить и миллион, если у вас этот миллион есть и вы очень хотите пить, помните классический анекдот:
Василий Иваныч и Петька попали в пустыню. Идут жрать хочется вдруг
Петька находит мешок консерв, а Чапай мешок золота. Василий Иванович
говорит Петька давай рынок создадим у тебя товар, у меня деньги. Петька
говорит: давай банка консерв мешок золота, Чапай орет да ты обалдел.
Петька в ответ, а ты походи по рынку может дешевле найдешь!
Т.е. условно говоря установка windows может стоить и 1000 руб, и 5000руб… Если я приехал с отдыха где много потратил и неделю сижу без работы я к вам приеду за 1000, но если у вас в 22:00 умер комп и вам надо ночью срочно работать, то для вас у меня плохие новости 5000 это ещё оптимистичный прогноз)
Давайте еще накидаю примеров, вот пишет клиент, что у него вчера строители развели костер и чуть ли не сожгли дом и ему срочно нужны камеры.. знаете сколько будет стоить для него система видеонаблюдения?? овер дохуя... потому что его позиция в переговорах слабая, он загнан в цейтнот... А вот клиентка беременная и скоро должна родить, срочно хочет камеры в квартире наблюдать за няней так это вообще бинго))) кофициент к обычной цене x3 и нет в этом нет ничего плохого мы ведь приехали на форде, а у них два порше в гараже... так что условный бог велел делиться)))
Вот моя девушка (условно девушка ибо я в активном поиске) устраивается на работу администратором в один известный торговый центр на кутузовском проспекте, больше похожий на прачечную где ноги растут из Алроса, я ей говорю согласись на работу, но когда будет время выходить озвучь, что хочешь 5тр за смену и точка... и твоя переговорная позиция будет сильной и им проще будет доплатить чем искать кого-то нового... и кажется грязь, но работает же... так же четко как щвейцарские часы...
У нас тут была недавно сдача объекта на которую клиент приехал пьяным в гавно)) так ему я продал всё что у нас было в машине несколько роутеров, пара мониторов, ноутбук по троекратной цене, но с учетом того что он распаковывал новые пятитысячные пачки, он того заслужил и мы заслужили... мы же в целом не творим дерьмо делаем максимально качественно, отвечаем по гарантии... но если ты расслабился то будь готов отдать по максимуму... при этом по факту непонятно кто кого имеет, возможно клиент тоже думает вот развел лохов и за 200тр получил шикарную систему видеонаблюдения, но это же опять к вопросу, что именно позиция в переговорах определяет цену... никто не знает стоишь ты 100тр или миллион))
Мне самому такая модель переговоров неприятна, но к сожалению насилие работает лучше чем любовь.. подробно про это будет написано в серии "в поисках секса" или не написано, уж больно тонкая тема...