Как Red Bull делает деньги?
Перевод видео зарубежного автора про Red Bull, его историю и как работает его маркетинг.
Оригинал -
Как создать слоган при помощи правила презерватива
Существует множество учебников и открытых инструкций, следуя которым любая компания при желании сможет создать для себя слоган. В среде маркетологов при этом есть не столь известные приёмы, на которые стоит обращать внимание в первую очередь. Например, любой слоган – связанный или свободный, имиджевый или товарный – всегда нужно проверять по «правилу презерватива», уверен директор по развитию одного акселератора таргетированных продаж.
![Как создать слоган при помощи правила презерватива Маркетинг, Психология, Продажа, Эффективные продажи, Бренды, Архетипы, Карл Густав Юнг, Гифка](https://cs13.pikabu.ru/post_img/2020/06/23/4/1592890992188452346.jpg)
«Правило презерватива» – это полушуточный способ проверить слоган любого типа на эффективность воздействия на целевую аудиторию или её основной сегмент. Делается это так: в рамках процедуры проверки логотип и слоган компании условно наносят на упаковку презервативов. Если при таком размещении слоган имеет хоть какой-то смысл, это удачный слоган. Если смысл даже не угадывается, слоган стоит пересмотреть.
За примерами далеко ходить не стоит. Сравните, например, презервативы с надписью «М-м-м! "Данон"!» с презервативами «Хорошо иметь домик в деревне». В первом случае слоган создаёт сильный ассоциативный ряд, во втором связь с продуктом неочевидна, ассоциации очень условные и, скорее всего, будут, что называется, притянуты за уши. В соответствии с рассматриваемым нами правилом, первый вариант является удачным слоганом.
Теперь попробуйте сравнить сами слоганы двух известных банков: «Всегда рядом» и «Дальше действовать будем мы».
Интересно, что за такой почти непечатной маркетинговой шуткой стоит серьёзное научное обоснование из сферы классической психологии – архетип. Мозг потребителя, особенно в XXI веке, с детства учится создавать автоматические фильтры для любого типа информации. Мы живём в гиперинформационную эпоху, любая рекламная кампания сегодня должна быть нацелена на микросегмент целевой аудитории, любое сообщение – подготовлено для конкретного покупателя, любая маркетинговая кампания – выстраиваться на стратегии ABS. Прямая реклама не зацепит покупателя, если не будет касаться его жизненного опыта. А весь жизненный опыт человека складывается в архетипах.
В соответствии с трактовкой теории Карла Юнга о коллективном и бессознательным Пирсон и Марра, можно выделять 12 архетипов, каждый из которых подойдёт для определённой целевой аудиторией:
* простодушный;
* славный малый;
* воин;
* опекун;
* искатель;
* любовник;
* бунтарь;
* творец;
* правитель;
* маг;
* мудрец;
* шут.
Архетип «Любовник», который и используется в «правиле презервативов» подходит для любой целевой аудитории, кроме детей младше 12 лет. Таким образом, «правило презерватива» хоть и звучит, как профессиональная шутка, но вполне работоспособно.
Друг познается в чате
«Чат на чат» — новое развлекательное шоу RUTUBE. В нем два известных гостя соревнуются, у кого смешнее друзья. Звезды создают групповые чаты с близкими людьми и в каждом раунде присылают им забавные челленджи и задания. Команда, которая окажется креативнее, побеждает.
Реклама ООО «РУФОРМ», ИНН: 7714886605
Почему люди переплачивают за бренды?
Зайдя в местный Марина молл в Дубае , у нас с мужем случился конфликт. Нет, не из-за превышения бюджета, а из-за конкретного бренда, который в России представлен лишь в одном ТЦ в Москве, речь о COS @cosstores.
⠀
Кто не знаком с брендом, расскажу. Это шведская марка одежды концертна H&M, примерно как Massimo Dutti от Zara, так COS от H&M. Отличается простым кроем и качественными натуральными материалами. А еще ярко выраженым ДНК бренда, который легко считать с визуала их профиля в Инстаграм. Этакая европейская расслабленная классика на каждый день.
История такая: утро, вы неспешно пьете свежесваренный кофе на летней веранде на Монмартре, обновляете новостную ленту в смартфоне, а надета на вас рубашка COS.
⠀
Итак, продолжаю: мы зашли мы в COS.
Моя первая реакция: ВАУ! Какие классные вещи, офигенные цвета! Сам магазин минималистичный, но построен как IKEA, лабиринтом, в каждом отделе свой концепт и своя коллекция, восторг!
Первая реакция мужа: ЧЕ? Эти вещи самые обычные, купить их можно и у нас в H&M. Зачем переплачивать? Пойдем отсюда.
⠀
Как думаете, в чем причина такой разной реакции? Если что он у меня тоже шмотачник.
⠀
А дело в том, что я уже коммуницировала с этим брендом. Я подписана на их профиль и знакома с их философией. Видела, как их одежду носят крупные инфлюенсеры из мира моды. Их стиль, фасоны, цвета, рекламные компании, через все проходит единая нить ДНК бренда. Обязательно рассчитаная на свою ЦА.
⠀
Сейчас в нашем мире нет незакрытых потребностей, особенно в индустрии моды. Белую рубашку можно купить в любом бренде и за любую стоимость. Поэтому, мы не хотим покупать просто вещь, мы хотим вещь с историей (особенно это касается поколения замеров). Так и COS делает ставку на эмоциональный шопинг, если бренд трогает душу и отзывается внутри, значит он на правильном маркетинговом направлении.
⠀
Как думаете, купили мы что нибудь в COS?