Погрузимся в мир современных инструментов, способных сделать процесс создания заголовков быстрым, увлекательным и результативным.
Крутые генераторы заголовков становятся незаменимой помощью для тех, кто хочет придать форму своим идеям, найти удачное начало для текста или привлечь внимание аудитории.
Почему нужны генераторы заголовков?
При создании контента, будь то статьи, блоги или посты в социальных сетях, одним из главных шагов является написание заголовка. Это первое, что видит аудитория, и от него зависит, будет ли продолжено чтение. Именно здесь многие сталкиваются с вызовом: как создать заголовок, который не только привлечет внимание, но и отразит суть содержания?
Генераторы заголовков становятся спасительным инструментом во многих ситуациях. Они предлагают быстрые, креативные и уникальные варианты заголовков, освобождают от творческого тупика и дополняют новыми идеями. Не важно, для какого контента подбирается название, эти инструменты становятся источником вдохновения, позволяют создать заголовок, который увлечет аудиторию с первых слов.
Основные типы генераторов заголовков
Рассмотрим разнообразные виды генераторов заголовков и их уникальные особенности, которые могут значительно облегчить процесс создания контента:
Инструменты для статей и блогов. Первый тип генераторов специализируется на создании заголовков для статей и блогов. Они учитывают ключевые слова, длину и информативность.
Генераторы для социальных сетей. Существуют специальные генераторы, учитывающие требования к краткости и эффективности. Они предлагают варианты заголовков, которые захватывают внимание и стимулируют к действию.
Инструменты для творчества и креатива. Эти генераторы ориентированы на креативные заголовки. Могут использоваться для искусства, дизайна или привлекательных описаний. Они предлагают нетривиальные идеи, способные привлечь внимание и заинтересовать аудиторию.
Универсальные генераторы заголовков. Существуют также универсальные инструменты, позволяющие создавать заголовки для широкого спектра контента под потребности.
Все эти типы генераторов отличаются своими особенностями, но их главная цель – помочь создать привлекательный и соответствующий контенту заголовок, который привлечет аудиторию.
Популярные генераторы заголовков
Сегодня ИИ - это не только возможность для халявщиков-копирайтеров писать тонны никому не нужных статей, но и эффективный инструмент в руках непревзойденных профессионалов. Рассмотрим несколько:
Portent's Content Idea Generator. Генератор предлагает креативные идеи для заголовков на основе введенных ключевых слов. Генерирует заголовки, которые привлекают внимание и вдохновляют на создание контента.
SEOPressor Blog Title Generator. Специально для блоггеров и контент-менеджеров, этот генератор создает заголовки с учетом SEO-оптимизации. Предлагает варианты, учитывающие важные ключевые слова для повышения поисковой видимости.
TweakYourBiz Title Generator. Генератор предоставляет разнообразные шаблоны для заголовков в зависимости от выбранной тематики, типа контента и целевой аудитории. Помогает сформулировать привлекательные заголовки для различных видов контента.
HubSpot’s Blog Ideas Generator. Инструмент создает заголовки для статей и блогов на основе ключевых слов.
Sharethrough’s Headline Analyzer. Анализатор оценивает заголовки по множеству параметров: эмоциональной окраске, длине, структуре предложения и другим факторам. Помогает выбрать заголовок с наилучшими перспективами.
Hix.\\\ai. Работает на базе ChatGPR-3,5 и 4. Быстро справляется с поставленной задачей и русифицирован, в отличии от вышеперечисленных.
Примеры применения генераторов
Интересно, как можно использовать генераторы заголовков на практике? Рассмотрим несколько реальных сценариев их применения.
Создание заголовков для статей и блогов
Для авторов статей и блогов генераторы заголовков становятся полезным инструментом. Например, при создании статьи о путешествиях, вводятся ключевые слова, связанные с направлением путешествия, и генератор предлагает несколько вариантов заголовков, которые могут заинтересовать читателей.
Социальные сети и маркетинговые кампании
Для специалистов по маркетингу и социальным сетям, использование генераторов заголовков является необходимостью. Инструменты помогают формулировать краткие, но эффективные заголовки для постов, привлекающие внимание аудитории и стимулирующие действия.
Творческие проекты и искусство
Для художников, дизайнеров и творческих личностей генераторы заголовков также находят применение. Они предлагают нестандартные фразы, которые могут стать источником вдохновения для создания заголовков к произведениям искусства или описаниям.
Разработка рекламных кампаний
При создании рекламных материалов, где каждое слово имеет значение, генераторы помогают создать точные, лаконичные и привлекательные заголовки, способствующие продвижению товаров или услуг.
Генераторы заголовков открывают множество возможностей для креативного использования при создании контента в различных сферах деятельности. Они помогают сэкономить время и ресурсы.
Результативность и преимущества
Помимо удобства и скорости, генераторы способны на следующие чудеса:
Повышение кликабельности и привлекательности. Эффективные заголовки, сгенерированные при помощи специальных инструментов, значительно увеличивают кликабельность контента. Они способны заинтересовать читателя, вызвать его любопытство и подтолкнуть к прочтению текста. Не забываем, что в них почти всегда защиваются SEO ключи.
Экономия времени и ресурсов. Использование генераторов позволяет сократить время, которое обычно тратится на творческий процесс создания заголовков. Это особенно важно для профессионалов в области маркетинга и контент-менеджмента.
Стимуляция креативности и разнообразия. Генераторы заголовков могут быть источником неожиданных идей и подходов к формулированию заголовков. Их разнообразие помогает развивать творческое мышление и способствует созданию оригинальных заголовков.
Оптимизация для поисковых систем. Некоторые генераторы учитывают SEO-параметры, помогая создавать заголовки, которые оптимизированы для поисковых систем. Это повышает вероятность привлечения аудитории через поисковые запросы.
Резюме
Использование генераторов заголовков – это не просто способ сократить время создания контента, а эффективный инструмент повышения привлекательности в глазах аудитории и поисковых систем.
Рассмотрим, как эффективно использовать бесплатные публикации, минуя возможные риски и подводные камни.
Бесплатные публикации в СМИ становятся золотой возможностью для бизнеса из любой сферы. Этот пиар инструмент может поднять бренд на новый уровень в глазах аудитории, однако за этой перспективой скрываются некоторые тонкости.
Преимущества и недостатки бесплатных публикаций
Бесплатные публикации в СМИ представляют собой привлекательную возможность для продвижения практически любого бизнеса. Основное преимущество заключается в том, что они позволяют повысить объем охваченной аудитории без дополнительных затрат на размещение информации. В совокупи это дает возможность увеличить видимость компании или продукта, привлечь внимание потенциальных клиентов и укрепить имидж бренда.
Однако стоит учитывать и некоторые недостатки. Бесплатные публикации могут иметь ограниченный охват аудитории по сравнению с платными вариантами. Также качество и уровень редакционной обработки текстов нередко бывают ниже, что может повлиять на восприятие материала целевой аудиторией.
Важно провести тщательный анализ выбора СМИ для бесплатной публикации, чтобы оценить их репутацию и влияние на ЦА, а также проанализировать, насколько подобный контент соответствует целям и стратегии продвижения бренда или продукта.
Как бесплатно попасть в СМИ
Способ 1. Сервисы журналистских запросов
Российские сервисы журналистских запросов - калька с европейского тренда сближения экспертов и профессиональных журналистов. По сути, представляет собой своеобразную платформу, где последние ищут профильных экспертов для своих материалов. Различного уровня издания размещают запросы, с предложением стать героями интервью, участвовать в репортажах, выступать на конференциях или становиться гостями подкастов.
Для активного участия нужно просто зарегистрироваться в системе и заполнить свой профиль эксперта. Анонсируется, что журналистам, размещающим запросы важно найти те, которые соответствуют конкретной экспертизе. Но не стоит слепо следовать рекламным слоганам, важно тщательно изучать задание, потому что там указаны не только тема и вопросы, но и требуемый формат (чаще всего это полноценная статья, а не интервью), дедлайн, объем текста, и условия для согласования темы. Иногда бывает проще оставить краткий, но емкий комментарий по теме, чем выполнять бесконечный ряд требований и соблюдений неадекватных дедлайнов.
Способ 2. Приглашения СМИ
Небольшие издания и блоги часто в поиске фактуры для материалов, приглашают компании делиться новостями на своих сайтах. Не нужно стесняться, стоит просто предложить актуальные и интересные темы, о которых точно захочется написать. Важно делиться не просто рекламой, а чем-то интересным и важным для аудитории.
Способ 3. Подкасты.
Подкасты становятся все более популярными и доступными для участия. Нужно напрямую связаться с создателями каналов и рассказать о себе. Некоторые могут отказать, кто-то предложит свои услуги за плату, но обязательно найдутся те, кто захочет пригласить вас на свой подкаст и услышать «историю» в бизнесе.
Инсайты по бесплатным публикациям в СМИ
Сайты поиска журналистских запросов (коих имеется великое множество!) не всегда являются универсальным решением. Многие руководства по работе с медиа советуют зарегистрироваться на созданной платформе для поиска запросов на комментарии. Это полезный инструмент, но не лишенный некоторых нюансов: если бизнес специфичен, то вероятность найти запросы по тематике - не так велика, а даже если они найдутся заинтересованные в тематике журналисты, нет гарантии, что текст будет принят (некоторые издания внезапно прекращают прием материалов без объяснения причин).
Благодаря многочисленным платформам СМИ-блогов есть возможность самостоятельной публикации созданных материалов. Например, на платформе VC есть подсайты с аудиторией более 1 000 000 подписчиков, где можно опубликовать материал по соответствующей теме. Это позволяет расширить аудиторию, получить обратную связь и, возможно, привлечь пользователей на свой сайт.
Предложения материалов — важный шаг. Журналисты и редакторы крупных медиа, наверняка, оценят уже готовый контент. Но необходимо умело подать идею, обдумать интересную тему и структуру. Идеально, предварительно изучить публикации издания, чтобы понять, что заинтересует редакцию больше всего. Поиск контактов и грамотное выстраивание коммуникации также ключевой момент — профильные PR-чаты, связи или тщательный анализ страницы редакции с указанием контактов и электронных адресов могут существенно помочь.
Получить возможность бесплатной публикации в средствах массовой информации требует много усилий. Более разумным решением станет сотрудничество с опытными специалистами, которые будут внимательно прорабатывать темы, общаться с редакциями и контролировать весь процесс за вас.
Заключение
Бесплатная публикация в СМИ представляет собой ценный инструмент для продвижения бизнеса. Обладая неоспоримыми преимуществами, такими как: расширение аудитории, повышение узнаваемости бренда и повышение доверия к компании. Однако, есть и некоторые недостатки: отсутствие контроля над контентом, ограниченный охват целевой аудитории и возможные затраты на создание высококачественного контента. Важно: внимательно взвесить эти факторы перед принятием решения о бесплатной публикации в СМИ.
Как определиться с направлением, которое не только захватит внимание аудитории, но и подчеркнет экспертность бренда? Разберемся в стратегии выбора тем, которые будут актуальными в 2024 году и помогут в развитии бизнеса.
Правильный выбор темы для публикаций в СМИ является ключевым фактором успешной коммуникации.
Введение
О выборе тем для материалов можно говорить бесконечно. Когда разрабатывается стратегия контент-маркетинга - создается предварительный перечень тем и материалов. Хорошая идея - сформировать матрицу, привязанную к проблемам различных сегментов целевой аудитории. Такой метод позволяет расставить приоритеты и нащупать ориентиры, но игнорирует несколько важных моментов.
При поиске увлекательных тем для статей часто возникают определенные трудности. Однако на выручку приходят эффективные инструменты.
Управление контентом
Источники вдохновения становятся доступными благодаря агрегаторам статей. У каждого контент-менеджера есть выбор: собирать информацию вручную, либо довериться помощникам, работающим на базе ИИ.
Начнем с первого варианта. Один из способов — использование инструментов для чтения RSS. С их помощью легко отслеживать публикации в СМИ, тематических изданиях и блогах. Можно добавить ресурс в библиотеку, и все новые материалы будут мгновенно появляться в ленте.
Популярные варианты:
Feedly. Этот бесплатный инструмент собирает новости с более чем 100 ресурсов. Кроме того, он предоставляет обзор обсуждаемых материалов в индустрии и обеспечивает сортировку по темам.
NewsBlur. В бесплатной версии можно подписаться на 64 сайта. Отличительной особенностью этого сервиса является тщательная настройка фильтра, позволяющая отслеживать только интересные публикации.
Inoreader. Этот сервис предоставляет бесплатную подписку на 150 ресурсов и обеспечивает удобный поиск контента.
Press Reader. Хотя этот сервис является платным, он предоставляет доступ к 7000 изданиям со всего мира на 64 языках, включая оцифрованные версии печатных газет и журналов.
Одним из “рабочих” вариантов является сохранение контента самостоятельно. Находя интересные идеи в социальных сетях или на веб-сайтах, можно собирать их с использованием соответствующих инструментов, чтобы не упустить полезную информацию.
Pocket. Инструмент предоставляет возможность хранить не только статьи, но и закладки, а также изображения. Имеется интеграция с различными сервисами и плагин для браузера, обеспечивающий легкость использования.
Pinterest. Визуальная социальная сеть, которая отлично подходит для генерации интересных статей. Установите расширение для своего браузера, и сохранение ссылок будет простым - всего одним нажатием кнопки.
Instapaper. Этот сервис предназначен для сохранения статей и видео «на потом». Помимо этого, он позволяет делать заметки, работает в оффлайн-режиме, обеспечивая доступ к контенту без подключения к интернету.
Для экономии времени также полезны дайджесты в различных форматах, таких как веб-сайты, рассылки, профили в социальных сетях и каналы в Телеграм. Примерами могут служить платформы типа Seldon.\\\\News или Digg.
Анализ социальных сетей
Будьте внимательны к своей аудитории, и поток идей для контента никогда не иссякнет. Прежде всего, следите за обращениями пользователей к компании, будь то обращения в службу поддержки, комментарии или отзывы. Если какие-то вопросы вызывают затруднения, предоставьте подробные ответы на них в контенте.
Можно настроить мониторинг упоминаний при помощи следующих инструментов:
Google Alerts. Инструмент отправляет уведомления на почту.
Babkee. Позволяет отслеживать запросы в социальных сетях и СМИ. Бесплатно можно отслеживать два ключевых слова.
Chotam. Следит за обсуждением социальных сетей и отправляет оповещения в Телеграм.
Актуальные тенденции
Выбирая для написания статей темы, которые только начинают завоевывать популярность, автор получает шанс быстро подняться вверх в рейтинге поисковой выдачи.
Поиск идей для статей может быть осуществлен с использованием инструментов, упомянутых в предыдущем разделе. Тем не менее, также существуют специализированные сервисы, способные помочь в этом процессе:
Google Trends. Предоставляет информацию о популярных темах и изменении интереса к различным запросам.
Exploding Topics. Следит за темами, которые переживают взрывной рост.
BuzzSumo. Анализирует обсуждаемые в социальных сетях записи, предоставляя возможность сортировки по языкам и странам.
TrendHunter. Как медийный ресурс, собирает тренды со всего интернета, охватывая различные тематики.
Генераторы
Сбор тем с помощью агрегаторов является неплохой альтернативой ко всем вышеупомянутым методам.
1. SMMPlanner. Больше подходит для поиска тем постов социальных сетей, но также может послужить источником вдохновения для длинных материалов.
2. WebCanape. Предлагает генератор заголовков, который выдаст интригующие и кликбейтные варианты.
3. Blog Ideas Generator от HubSpot. Предоставляет возможность ввести тему и получить 5 готовых заголовков.
4. Blog Post Idea Generator от WebFx. Предоставляет сгенерированные идеи, которые можно сразу проверить в Google или использовать по своему усмотрению.
Информация из поисковых запросов
Затрудняетесь с выбором темы для публикации? Поставьте вопрос своей аудитории. Это можно сделать напрямую или провести анализ поисковых запросов.
WordStat от Яндекса. Предоставляет статистику ключевых слов. Проанализируйте вкладку «История запросов» для оценки динамики интереса к выбранной теме. Также обратите внимание на раздел с похожими запросами.
Answer Socrates. Выдает вопросы аудитории по выбранной теме, поддерживая разные языки и регионы.
Ubersuggest в разделе Content Ideas. Предлагает варианты тем для статей, основываясь на ключевых словах.
Идеи, вдохновленные конкурентами
Возможно вдохновляться идеями у конкурентов, но при этом стремиться к созданию контента высшего качества. Можно рассматривать тему с разных точек зрения, придавая ей свой уникальный подход. Важно не ограничиваться только своим регионом, а рассмотреть, о чем пишут конкуренты по всему миру. Использование сервисов автоматического перевода может значительно упростить этот процесс.
Обратите внимание на следующие инструменты:
1. Helpareporter. Предоставляет информацию о том, какие материалы в данный момент готовятся к публикации в ведущих изданиях страны. С его помощью легко отслеживать эту информацию благодаря сортировке по темам.
2. Topvisor. Сервис генерирует отчеты о конкурентах, в том числе список их целевых ключевых слов.
3. SpyWords. Специализируется на поиске ключевых слов.
Собирайте увлекательные статьи, следите за трендами и новостями, прислушивайтесь к аудитории, а также черпайте вдохновение из того, что делают конкуренты. Эти стратегии обеспечат вас актуальными темами на многие месяцы вперед, помогая в продвижении бизнеса на онлайн-площадках.
Менеджер по продажам — это ключевое звено торговли, чья главная задача заключается в создании гармонии между клиентскими потребностями и продуктами. Он внимательно следит за изменчивыми рыночными трендами, строя успешные сделки и создавая взаимовыгодное сотрудничество.
Последнее обновление: 21 ноября 2023 года.
В нашей подборке вы найдете 15 платных курсов для менеджеров по продажам, 10 бесплатных мини-курсов и видеоуроков, а также полезные Telegram-каналы, чтобы быть в курсе новостей и узнавать о современных методах и инструментах продаж.
ТОП-10 курсов менеджера по продажам в 2023 году
«Искусство коммуникации» от Skillbox — 30-дневный курс с практикой в игровом формате и бессрочным доступом к материалам (промокод ГДЕКУРС — скидка 45% на обучение)
«Передовые практики продаж» от Нетологии — курс с воркшопами по расписанию и возвратом средств, если обучение вам не подойдет (промокод GDEKURS — дополнительная скидка 5% на обучение)
«Менеджер по продажам» от MITM — курс с актуальной информацией, которым можно закончить экстерном
«Школа продаж» от Русской школы управления — курс с упором на практическую отработку навыков
«Менеджер отдела продаж» от Eduson Academy — курс-симулятор реальной работы менеджера по продажам
«Онлайн-курсы техник продаж» от Международной школы профессий — курс с возможностью отработки полученных знаний на онлайн-занятиях
«Мастер продаж» от Контур.Школы — курс с возможностью выбора темы для изучения
«Менеджер по продажам» от Moscow Business School — мини-курс без обратной связи для изучения телефонных продаж (промокод GDEKURS — скидка 5%)
«Особенная часть: продажи» от SF Education — курс для построения эффективного отдела продаж на примере реальных кейсов (промокод GdeKurs — скидка 60% на обучение)
«Продажи» от 4brain — обучение в формате подписки с бесплатной теоретической частью
Подробнее об этих и многих других школах, а также о полезных бесплатных ресурсах вы можете прочитать далее.
🎁 По промокоду ГДЕКУРС доступна скидка 45% на обучение.
Этот обширный курс подойдет не только менеджерам по продажам, ведь он помогает прокачать Soft Skills. Здесь вы найдете путь к своему собственному стилю общения, поймете, как находить общий язык с командой и партнерами компании, и научитесь грамотно презентовать продукт.
Здесь вас также научат повышать продажи и достигать поставленных бизнесом целей через переписку. В качестве бонуса вы получите год обучения английскому абсолютно бесплатно.
Skillbox — онлайн-курс по искусству коммуникации, самопрезентации, ведению переговоров и деловой переписке
Аудитория: начинающие
Цена: 53 600 ₽ или в рассрочку от 4 704 ₽/мес. на 12 месяцев
🎁 По промокоду GDEKURS доступна дополнительная скидка 5% на обучение.
Этот курс дает фундаментальные знания о техниках продаж, психологии клиентов и эффективных стратегиях убеждения. Обучение обеспечит вас необходимыми инструментами для успешного ведения переговоров и заключения сделок.
К окончанию курса вы научитесь выгодно представлять продукт, отрабатывая возражения и негатив, правильно формировать клиентскую базу, управлять сроками и объемами сделки и даже работать с клиентами из разных сфер, таких как B2B, B2C, B2G.
Нетология — практический курс по работе с клиентскими возражениями и сложными кейсами
Аудитория: начинающие
Цена: 37 800 ₽ или в рассрочку от 3 320 ₽/мес. на 12 месяцев
Сфера продаж постоянно развивается, и этот курс от MITM обеспечит обучение с учетом последних тенденций и инноваций в профессии. Менеджеры получают доступ к актуальной информации, что поможет им быть на шаг впереди конкурентов.
Всего обучение в институте займет у вас 7 месяцев, а по его окончании вы получите диплом о профессиональной переподготовке.
MITM — онлайн-курс менеджера по продажам с нуля
Аудитория: начинающие
Цена: от 29 000 ₽ или в рассрочку от 2 420 ₽/мес. на 12 месяцев
Курс фокусируется не только на теоретических аспектах, но и предоставляет большой пласт практических упражнений, заданий и кейсов — он составляет 70% от всего курса. Это позволит студентам курса сразу применять полученные знания, развивая свои навыки на практике.
Курс займет у вас 250 академических часов, а по его окончании вы получите диплом о профессиональной переподготовке.
Русская школа управления — комплексный онлайн-курс по современным инструментам продаж и менеджмента
Работа менеджера по продажам — это постоянные вызовы, разнообразные сценарии и возможность взаимодействия с различными клиентами. Если вы любите разнообразие и динамичную обстановку, эта профессия создана для вас. Опробовать, подходит ли вам эта профессия на самом деле, можно на практическом курсе от Eduson Academy.
Здесь вы на личном опыте узнаете, кто такой современный менеджер по продажам и научитесь выбирать верную методологию продаж для конкретного рынка.
Eduson Academy — практический онлайн-курс по методологиям продаж для различных рынков
Курс научит вас не только техникам продвинутых продаж (активные, агрессивные и консультативные техники), но и всем необходимым в работе стратегиям увеличения вашего среднего чека.
Курс не обошел стороной и онлайн-продажи. Все полученные знания вы сможете отработать в паре со своими одногруппниками под наблюдением преподавателя.
Международная школа профессий — онлайн-обучение продвинутым техникам продаж и повышению среднего чека
Аудитория: начинающие
Цена: 9 400 ₽
Формат обучения: вебинары + практические задания
Продолжительность обучения: 2 недели
Документ об окончании: сертификат
Преимущества:
Возможность оформить налоговый вычет.
Вы можете выбрать удобную для себя группу посещения.
Возможность корпоративного обучения.
По запросу выдается диплом международного образца, подтверждающий ваши навыки за границей.
Частые скидки и акции.
Возможность заниматься с разными группами.
Недостатки школы:
В отзывах люди высказывают недовольство о частом переносе занятий.
В отзывах люди высказывают недовольство по поводу работы администраторов.
Профессия менеджера по продажам не ограничивается лишь заключением сделок. Такой специалист строит долгосрочные отношения с клиентами, что зачастую становится ключевым фактором в успехе компании. Контур.Школа не предлагает обширные курсы — здесь вы можете выбрать один из шести курсов по интересующей вас теме.
Бонусом для будущего студента станет подарочный экспресс-курс на любую выбранную тему.
Контур.Школа — онлайн-курс по продажам от ведущих экспертов отрасли
Аудитория: начинающие
Цена: 18 900 ₽ или в рассрочку от 3 150 ₽/мес. на 6 месяцев
Документ об окончании: удостоверение о повышении квалификации или свидетельство.
Преимущества:
Помощь куратора и техподдержка 24/7.
Дополнительные методические материалы.
Частые скидки и акции от школы.
Недостатки:
В отзывах люди высказывают недовольство по поводу рассылок от школы.
В отзывах люди высказывают недовольство по поводу того, что время от времени некоторые преподаватели не проводят запланированные онлайн-встречи, заменяя их записями вебинаров.
🎁 По промокоду GDEKURS доступна скидка 5% на обучение.
Курс рассчитан на узкую нишу и раскроет вам секреты телефонных продаж, тем самым подойдет работникам call-центров, желающим начать более эффективно закрывать планы.
После этого курса задачи KPI перестанут быть пугающими. Ведь здесь вы узнаете алгоритмы холодных продаж, техники общения с клиентами по телефону и типологии клиентов.
Moscow Business School — видеокурс по телемаркетингу и секретам телефонных продаж для менеджеров
Аудитория: действующие или начинающие менеджеры
Цена: 3 300 ₽
Формат обучения: видеоурок + тест
Продолжительность обучения: в своем темпе, 2 часа 40 минут
🎁 По промокоду GdeKurs доступна скидка 60% на обучение.
Что делать, если вы руководитель и хотите выстроить эффективный отдел продаж, но не знаете с чего начать? Можно обратить внимание на этот курс от SF Education, ведь он рассчитан на построение эффективного отдела продаж с помощью анализа данных.
По окончании обучения вы будете уметь мотивировать сотрудников, грамотно составлять систему KPI и оценивать эффективность работников.
SF Education — онлайн-курс о работе отдела продаж, оценке его эффективности и аналитике продаж
Аудитория: бизнесмены
Цена: 25 000 ₽ или в рассрочку от 1 041₽/мес. на 24 месяца
Ни для кого не секрет, что Soft Skills включают в себя совокупность разных умений и качеств. Однако вы вполне можете не знать, каких именно качеств не хватает вам. Эксперты 4brain составили тест, который поможет определить, какие навыки нужно развивать именно вам, и отправят специализированные материалы вам на почту.
4brain — онлайн-курс по техникам эффективных продаж, которые можно применять в любой сфере
Аудитория: все желающие
Цена: 2 990 ₽ в месяц по подписке
Формат обучения: текстовые лекции + тесты + упражнения
Продолжительность обучения: в своем темпе
Документ об окончании: сертификат
Преимущества:
Все текстовые лекции доступны бесплатно.
Множество полезных дополнительных материалов в открытом доступе.
Во время занятий вам доступна помощь тьютора в чате и статистика о вашем прогрессе.
Если курс вам не понравится, вы пройдете не дальше четвертого урока и не более недели, школа возвращает деньги.
Подписку можно оформить на месяц, полгода и год.
Недостатки:
В отзывах люди высказывают недовольство по поводу технической стороны работы сайта.
Менеджер по продажам от Института профессионального образования — после обучения на этом курсе вы получите не только диплом о профессиональной переподготовке с квалификацией менеджера по продажам, но еще и международный диплом (ID), что поможет найти востребованную работу в любой точке мира.
#Реальный отдел продаж 14.0 от Михаила Гребенюка — авторская программа-практикум поможет бизнесменам или управляющим построить эффективный отдел продаж, который приведет компанию к лидирующим позициям на рынке.
Специалист по продажам. Курс обучения менеджеров по продажам от EUROINST — курс рассчитан на обучение через живое общение, поэтому здесь вы сможете выбрать любой удобный для себя вариант: очно, онлайн или комбинированно. Обучение займет у вас 5 месяцев.
Менеджер по продажам от NBU — здесь вас ждет дистанционное обучение, которое состоит из 7 частей и тестов, а по окончании обучения здесь вы сможете получить диплом. Школа имеет государственную лицензию, за счет чего они гарантируют качество своего обучения.
Менеджер по продажам от группы «Актион» — на этом курсе вы изучите три основных темы: подготовку к продажам, звонки как холодным, так и горячим клиентам, — и узнаете инструменты, которыми должен владеть профессиональный менеджер по продажам.
Полезные телеграм-каналы для менеджера продаж
Михаил Гребенюк— автор канала, Михаил Гребенюк, делится со своими подписчиками размышлениями по поводу бизнеса, проводит прямые трансляции, пишет небольшие статьи и ведет свой канал на YouTube.
Человеческое управление продажами— авторский канал Дмитрия Шамко; топы, списки, советы, авторские статьи и видеоконтент на темы, волнующие каждого специалиста, занимающегося продажами.
Психология маркетинга— авторские размышления Николая Молчанова на тему продаж, взаимодействия покупателя и продавца.
Заметки продавца B2B— авторский канал Тараса Алтунина, где вы можете прочитать о практических приемах B2B-продаж, а также познакомиться с личным опытом автора. В канале присутствует много юмора, так что вы точно не заскучаете.
Владимир Якуба— авторский канал Владимира Якубы, где вы можете черпать для себя вдохновение в продажах, а также читать полезные статьи и смотреть видеосообщения автора.
Максим Батырев— автор канала, Максим Батырев, не только пишет свои размышления на различные темы мира продаж, но также ведет свой подкаст.
Маркетинг | Продажи | Заработок— авторы затрагивают важные темы, касающиеся продаж: от целей и задач бизнеса до небольших исторических фактов мира маркетинга.
Давай голосом— узкоспециализированный канал для менеджеров по продажам, занимающихся обзвонами и холодными звонками.
Продажник +1 | B2B продажи— на этом телеграм-канале вы сможете ознакомиться с новостями мира бизнеса, изучить различные кейсы в продажах. Также авторы делятся своим практическим опытом, полезными ссылками на ресурсы и даже ведут свой подкаст.
Темная сторона / Темнографика— Аркадий Морейнис, автор этого канала, пишет просто о сложном, подкрепляя свои размышлениями картинками в едином стиле.
Бесплатные курсы по продажам
Управление продажами от Skillbox (12 видеоуроков продолжительностью от 1 до 2 часов, без регистрации)
Демокурс о том, как продавать от Контур.Школы (видеоуроки и тесты, доступ к курсу два месяца, доступ после регистрации)
100% Бесплатный тренинг по продажам от Виталия Голицына (полезная рассылка длительностью в 21 день, видеоуроки и статьи, советы и PDF-файлы, доступ после регистрации)
Практикум по продажам от Stepik (видеоуроки и текстовые лекции, 31 тест, доступ после регистрации)
Видеоуроки по продажам
Техники продаж от канала «Скрипты продаж» (31 видеоуроков от 10 до 45 минут каждый, полезные советы, лайфхаки и подсказки для продаж)
Активные продажи от канала «Матерый переговорщик» (13 небольших видеоуроков на отработку тем с возражениями, советы и методы работы с ними)
Как продавать от Максима Курбана (14 видео на тему продаж: техники продаж и привлечения клиентов, холодные звонки, скрипты)
Активные продажи от Академии Сергея Костенкова (27 видеоуроков в помощь в работе менеджеру по продажам: скрипты, этапы в разговоре с клиентом, приемы и лайфхаки)
Продажи от Владимира Якубы (15 видеоуроков на тему продаж по телефону: скрипты, техники, тренажеры)
Как мы подбирали школы и курсы для нашей статьи?
Мы внимательно изучали содержание программ курсов. В подборке вы найдете только те предложения, которые включают в себя современные методы продаж, а также аспекты управления.
Внимательно смотрели на преподавательский состав школ, изучая их опыт и квалификацию. Профессионалы с практическим опытом в сфере продаж и управления смогут предоставить вам более ценные знания.
Внимательно изучали отзывы о каждом курсе, ведь реальные отзывы могут дать представление о качестве обучения и его финальной ценности. В этой подборке вы найдете знания как о важных плюсах, так и минусах.
Отдельно изучали форматы обучения в школах. Некоторые ученики предпочитают лекции, другие — интерактивные сессии или практические упражнения.
Обращали внимание на сертификаты и дипломы, выдаваемым школами. Это может быть важным фактором при трудоустройстве.
О профессии менеджера по продажам
Менеджер по продажам — это ключевой игрок в бизнесе. Его роль заключается не только в продвижении товаров или услуг, но еще и в построении долгосрочных отношений с клиентами.
Чем так привлекательна профессия менеджера по продажам?
Менеджеры по продажам находятся в центре динамичной и живой среды. Каждый день она представляет новые вызовы и возможности, что делает профессию увлекательной, так что жаловаться на рутину точно не придется.
Работа в этой сфере дает возможности для личного и профессионального роста. Новые продукты, технологии и методы требуют от менеджеров обновления своих знаний и навыков.
У эффективных менеджеров по продажам достойный заработок. Успех в продажах нередко связан с процентом от них, бонусами и премиями за достижения.
Профессия открывает возможность строить и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами. Успешные менеджеры по продажам не только заключают сделки, но и создают базу лояльных клиентов. Такие знакомства останутся с вами навсегда и в будущем могут значительно помочь вам в продвижении.
Благодаря этой профессии вы можете не зацикливаться на одной нише. Менеджеры по продажам могут работать в различных отраслях — от технологий до здравоохранения. Это дает возможность выбирать направление, которое соответствует интересам и целям.
Итоги
По данным hh.ru, на 20 ноября 2023 года в России существует более 122 000 вакансий менеджера по продажам, 22 000+ из которых с зарплатой от 145 000 рублей. Решение выучиться на менеджера по продажам станет первым шагом в сторону динамичной карьеры:
Искусство коммуникации от Skillbox — если вы хотите улучшить свои коммуникативные навыки;
Расскажите, какие курсы по продажам вы проходили или хотели бы пройти?
Реклама ЧОУ ДПО «Образовательные технологии «Скилбокс (Коробка навыков)», ООО «Нетология», ОАНО ДПО «МИТУ», АДПО «Русская Школа Управления», ООО «Эдюсон», АО «Эдутех Групп», АНО ДПО «Учебный центр СКБ Контур», АНО ДПО «Московская Бизнес Школа», ООО «СФ Образование», ООО «4БРЭЙН».
В статье рассмотрим, где искать целевую аудиторию, как определять, кого к ней относить.
Целевая аудитория – это группа людей, которые с высокой вероятностью купят продукт или услугу. На ЦА направлены действия по продвижению продукта – реклама, рассылки, скидки, программы лояльности.
Для чего нужно знать свою целевую аудиторию
Правильное определение целевой аудитории позволяет грамотно выстроить общение с клиентами, привлечь потенциальных потребителей. ЦА нужно знать и для того, чтобы рационально распределять бюджет и подбирать каналы для продвижения, которые используют потенциальные клиенты.
Изучение портрета целевой аудитории позволяет и доработать продукт, чтобы он больше соответствовал потребностям потребителей.
Критерии, важные при определении ЦА
Целевую аудиторию чаще всего определяют, объединяя людей в группы по важным для бизнеса признакам.
Экономические характеристики
Сюда включают платежеспособность представителей ЦА, их уровень дохода. Нужно учитывать, что не всегда потребитель товара или услуги оплачивает их. Например, некоторые подростки копят на приглянувшиеся им вещи, но в большинстве случаев товары для них покупают родители.
Демографические характеристики
Сюда включают пол, возраст человека, его образование, состав семьи. Например, мужчины и женщины отличаются и образом жизни, и ценностями, и потребностями.
Географические характеристики
Регион проживания, его климат и прочие особенности. От этих факторов, во многом, зависят поведенческие установки, предпочтения. Например, потребности жителей городов и сел - отличаются.
Для разных товаров и услуг набор критериев разный. Например, в ряде случаев не оказывает значительного влияния на поведение покупателя его возраст, место проживания.
Психологические характеристики и образ жизни
Сюда относят основные ценности человека, его черты характера, особенности быта и досуга.
При составлении портрета потенциального потребителя важно понять, для чего ему нужно приобрести продукт, чем он руководствуется при выборе. С учетом вышеупомянутых характеристик можно выявить, где чаще бывает ЦА, какими каналами пользуется для получения новой информации.
Распространенные ошибки при определении целевой аудитории
При определении целевой аудитории реальный образ клиента может замещаться желаемым. Это ведет к использованию в рекламных кампаниях тех болей и страхов, которые не свойственны ЦА, а также к непониманию потребностей клиентов.
Распространенная ошибка — выделение ЦА только с учетом возраста, пола и уровня дохода. Это не позволяет сегментировать целевую аудиторию, грамотно составлять рекламные объявления. Кроме того, это расширяет круг возможных клиентов, и для работы с ними требуются значительные бюджеты. При таком подходе в ЦА будут включены люди, которым не интересен продукт. К примеру, не у всех девушек возраста 25-35 лет есть дети, поэтому реклама игрушек заинтересует далеко не каждую из них.
Но не стоит и слишком конкретизировать портрет. Стоит включать в него только те особенности, которые непосредственно влияют на решение о приобретении товара или услуги.
Где искать целевую аудиторию
Один из самых простых и действенных способов определить ЦА – изучить тех, кто уже пользуется товарами или услугами компании. Сделать это можно разными способами. Иногда рациональнее предложить клиенту пройти короткий опросник (можно предлагать за это какой-то бонус).
Еще один способ – проанализировать официальные интернет-площадки компании – сайт, социальные сети (кто репостит, кто оставляет комментарии, делится отзывами). «Яндекс. Метрика» используется для получения данных о географических, демографических особенностей посетителей, их интересах и источниках, через которые они пришли на сайт организации.
Получать данные о ЦА можно и с помощью специализированных сервисов. Они анализируют как официальные площадки компании, так и ресурсы конкурентов. Для соцсетей подходят Pepper.Ninja, «Церебро Таргет» и др.
Иногда достаточно описать возможных клиентов, опираясь на логику. К примеру, процедуры по уходу за волосами будут востребованы у женщин от 16 до 60 лет. Предположив мотивацию и составив коммерческое предложение, стоит запустить тестовую кампанию на небольшой группе и проанализировать ее результаты.
Много информации можно получить, если проанализировать действия конкурентов. Рекомендуется обращать внимание на УТП, демонстрируемые преимущества, характеристики ЦА, на которую направлена их реклама и пиар.
Информацию о ЦА можно искать и в отчетах об исследованиях рынка. Если сведений в открытых источниках недостаточно, можно рассмотреть вариант заказа анализа в маркетинговом агентстве.
Особенности целевой аудитории
ЦА не всегда однородна. Среди группы потребителей, которые с наибольшей вероятностью готовы приобретать товар, почти всегда можно выделить сегменты. Бывает так, что представители ЦА похожи по отдельным признакам и критериям (например, возраст, место жительства), но мотивы, которые побуждают их к покупке — разные. И работать с такими людьми нужно по-разному.
Нередко выделяют разную ЦА в соответствии с целями бизнеса. В ряде случаев это требуется для привлечения клиентов, в иных ситуациях – для пиара, направленного на партнеров или инвесторов.
Сегментирование ЦА
Сегментирование ЦА позволяет выделить мелкие группы с разными признаками. Это дает возможность составить более точный портрет потребителей, сформировать для них наиболее подходящие рекламные предложения. Например, пророщенные злаки могут заинтересовать как веганов, так и тех, кто следует диете, стремится вести здоровый образ жизни. И с этими категориями потребителей стоит вести работу по-разному. При сегментировании стоит ориентироваться на мотивацию к покупке.
На что же сделать ставку: на SEO-оптимизированные статьи или экспертные публикации?
Поисковые системы отдают предпочтение полезным материалам, ориентированным на людей. Например, Google призывает делать ставку именно на такой контент, а не созданный для улучшения позиций в результатах поиска.
SEO-публикации или экспертные материалы
Основная задача SEO-контента – это вывести сайт на высокие позиции в выдаче поисковой системы по заданному запросу. Он привлекает трафик при небольших вложениях за счет того, что помогает роботам распознавать и оценивать контент на сайте.
Экспертный материал хорош тем, что позволяет детально проработать тему, осветить вопрос с точки зрения профессионала. Он может быть как оптимизированным, так и нет.
Если речь идет о выборе между полезной статьей, написанной копирайтером с применением ключевых слов, и тем материалом, который создал эксперт, но без учета фраз для поискового продвижения, специалисты рекомендуют отдавать предпочтение первому варианту. Он обходится дешевле, при этом в рамках одного бюджета удается создавать больше материалов. Которые, в свою очередь, будут продвигать ресурс по большему количеству поисковых запросов.
SEO-тексты условно разделяют на 3 вида:
продающие;
информационные;
экспертные.
Каждому из них стоит уделить внимание. Экспертные материалы можно оптимизировать разными способами. Не всегда стоит заставлять специалистов компании выдавать статьи для публикаций. Не все умеют красиво формулировать свои мысли в письменном виде, иные просто загружены на своем рабочем месте. Да и стоит время экспертов зачастую очень дорого.
К примеру, в UP business подсчитали, что при самостоятельном написании статьи эксперт тратит от 8 часов своего времени. Мы оптимизировали этот процесс за счет проведения с профессионалом интервью и аудиозаписи материала по готовой структуре. Далее мы редактируем полученный материал, превращая его в полноценную статью. Благодаря такому подходу эксперт тратит всего 1,5 часа своего времени.
Как поисковые системы анализируют тексты
В качественной статье ключевые слова органично вписаны в текст, не бросаются в глаза и не мешают чтению. Время фраз «купить цемент недорого москва» прошло. Контент с такими вставками не любят ни пользователи, ни поисковые системы. Ключевую фразу необходимо приводить в читаемый вид. Допустима и перестановка слов.
Специалисты рекомендуют использовать ключевое слово в первом абзаце или предложении, чтобы упростить поисковым роботам задачу. Так они сразу видят, что содержимое статьи соответствует названию. Остальные ключевые слова рекомендуется размещать по тексту равномерно. Стоит вписывать их и в подзаголовки. Не нужно размещать их в каждом, но в 30-50% – желательно.
Поисковые роботы оценивают, были ли вписаны ключевые слова в текст случайно, или же статья действительно тематическая. У системы есть база, в которой хранятся тематические слова по определенному запросу. Она формируется на основе текстов, размещенных на сотнях страниц. И если в тексте с определенным ключевым словом робот не находит фраз из базы, он может посчитать текст не тематическим. Если совпадений много, контент оценивается как тот, который мог написать эксперт с большим словарным запасом по теме.
Не рекомендуется отдавать приоритет ключевым словам перед содержанием. Лучше не использовать какой-то запрос, чем переборщить. Тексты-рамки для ключевых фраз сложно читать, они, зачастую, малоинформативны для пользователей, из-за чего происходит большое количество отказов (человек попросту закрывает страницу). И это повод для поисковика занизить позиции ресурса в выдаче. Кроме того, роботы умеют вычислять такие тексты перенасыщенные ключевыми фразами и словами.
Стоит поработать над структурированием текста. Рекомендуется использовать списки, добавлять в статью картинки и скриншоты, гифки и видео, если они уместны. У изображений необходимо прописывать alt. Положительно влияет на результаты выдачи и наличие на ресурсе внутренней перелинковки.
Подбор ключевых слов для экспертного материала
Подбор ключевых слов и LSI можно вести разными способами. Если производство контента поставлено на поток, и ресурсу необходимо регулярно получать большой объем статей, рациональнее воспользоваться специализированными сервисами вроде Just-Magic или KeyCollector. С их помощью можно подбирать семантику на основе собственных баз, «Яндекс. Метрики» и пр. Они выполняют кластеризацию запросов, анализируют тексты на тематичность запросу, формируя LSI. Но при работе с сервисами необходимо быть внимательными, прорабатывая список ключевых слов еще и вручную, т.к. иногда автоматически собираются и не совсем подходящие варианты.
Возможен и ручной подбор ключевых слов и LSI. Для этого можно определить несколько среднечастотных слов или фраз по выбранной теме с помощью «Яндекс. Вордстат». После этого стоит ввести их в строку поисковой системы. В сниппетах часто встречаются тематически близкие слова. Можно просмотреть несколько страниц выдачи, чтобы собрать необходимый объем LSI.
Стоит обращать внимание на подсказки, которые дает сама поисковая система. Когда пользователь вводит запрос, поисковик показывает ему фразы с этими словами. Например, к фразе «зеленая греча» он покажет дополнительные слова вроде «польза, купить, калорийность, гликемический индекс». Их стоит также использовать в тексте.
Упростить процесс можно с помощью применения бесплатных сервисов, предлагающих семантический анализ текста. Для этого можно ввести в поисковую строку интересующий запрос, скопировать тексты первых 5-10 страниц. И их проанализировать с помощью специализированных сервисов, которые покажут наиболее часто употребляемые в публикациях слова.
Желательно провести кластеризацию запросов. Эта операция позволяет объединить ключевые слова в тематические группы. Это дает возможность отсеять те запросы, которые не очень хорошо сочетаются с остальными. Кластеризация позволяет сформировать структуру материала, распределить ключевые слова более логично и равномерно. Группировать запросы можно вручную и с помощью сервисов вроде ARSENKIN TOOLS.
Какой объем текста лучше писать
Единого мнения об оптимальном объеме статей у специалистов нет. Одни уверены, что стоит делать ставку на материалы среднего размера объемом 2 000-3 000 символов. В них можно раскрыть тему, органично вписать ключевые слова, при этом пользователь не успевает устать при чтении. Иные же придерживаются мнения, что нужно ориентироваться в этом вопросе на поисковые системы. А они больше ценят большие тексты (от 4 000). Если есть необходимость писать длинные статьи, стоит хорошо структурировать их, разбавлять текст картинками и пр.
Зачастую объем текста определяется форматом статьи, а также площадкой, где ее размещают. В социальных сетях лучше работают публикации до 2 000 знаков, а на VC.ru больше всего просмотров получают статьи до 15 000.
Теги
Для правильного восприятия текста поисковыми системами крайне важно грамотно прописать для него теги. По поводу description еще можно поспорить, так как поисковые системы могут сформировать его непосредственно из текста. Но Google рекомендует его прописать на тот случай, если робот не сможет подобрать подходящий фрагмент из статьи. Но title нужно проработать обязательно.
Google рекомендует избегать неточных и повторяющихся заголовков. Title описывает, о чем написано на странице. Поэтому важно не размещать в нем лишнюю информацию, которая никак не связана с тем, о чем будет рассказываться в тексте. Еще одна ошибка – размещение в тексте бессмысленных фраз вроде «Страница 56». Описание должно быть уникальным для каждой страницы, чтобы они не конкурировали друг с другом в поисковой выдаче.
Доработка текстов
Поисковые системы отдают более высокие позиции тем материалам, которые периодически обновляются. Поэтому можно написать подходящий текст, разместить его, дождаться его продвижения в поисковой выдаче. После этого можно совершенствовать материал. Например, можно дополнить статью примерами от эксперта, добавить призывы к действию, цены и пр.
Такой подход позволяет определить перспективные для продвижения тексты, работать точечно с ними, чтобы улучшать их позиции в выдаче.
Когда передо мной встал вопрос написания стратегии продвижения, очевидным для меня решением было обратиться к универсальной методологии SOSTAC. В этой пасте хотел бы кратко рассказать о ней, вдруг кого вдохновит на более углублённое изучение.
Каждый отдельный пункт, представленный ниже заслуживает целой серии длиннопостов, поэтому сейчас пройдём только по самой сути:)
SOSTAC - это аббревиатура, в которой заключены 6 последовательных этапов составления стратегии:
Анализ ситуации (Situation analysis). На этом этапе важно понять, где сейчас находится наша компания и рынок, так сказать, определить "Точку А". Анализируем клиентов, конкурентов, товары-заменители и поставщиков.
Что учить: SWOT-анализ, JTBD, 5 Сил Портера и т.п.
Определение целей (Objectives). Теперь, когда мы хотя бы примерно знаем, что происходит вокруг, можно понять куда мы можем прийти, учитывая наши ресурсы и компетенции. Это этап планирования достижений разных количественных и качественных показателей.
Что учить: Формула Прибыли Ильи Балахнина (крутая фин.модель компании, поможет в расчетах)
Разработка стратегии (Strategy). Сейчас нам необходимо определить направления для развития компании, с помощью которых мы будем достигать цели, поставленные в предыдущем пункте. Например, продвигать онлайн-каналы продаж.
Выбор инструментария (Tactics and Tools). После определения стратегии развития на прошлом этапе, нам нужно выбрать инструменты для её реализации. Например, для стратегии онлайн-продаж нам могу быть полезны такие инструменты, как группа ВКонтакте, интернет-магазин, Вайлдберриз и т.д.
Составление плана действий (Action Plan). Наконец, когда мы знаем, каким инструментарием мы хотим реализовать стратегию по достижению поставленных во 2 пункте целей, можем составлять план конкретных работ.
Что учить: SMART-задачи, диаграммы Ганта, SCRUM, Agile и.т.п.
Контроль и корректировка (Control and Correction). Далее остается начать реализовывать написанный план и вносить правки при необходимости:)
Это ооочень упрощенное описание создания стратегии продвижения. Я хотел показать вам саму концепцию и очень удобную и логичную последовательность этапов, каждый их которых лаконично вытекает из предыдущих. Это помогает не запутаться в настолько большом и сложном процессе.
В общем, всем маркетологам и предпринимателям крайне рекомендую к изучению.
Благодарю за внимание! Надеюсь, в дальнейшем разберем эту тему максимально детально:)
И да, буду рад обратной связи, если вы применяли эту методику:)
Для всех поклонников футбола Hisense подготовил крутой конкурс в соцсетях. Попытайте удачу, чтобы получить классный мерч и технику от глобального партнера чемпионата.
А если не любите полагаться на случай и сразу отправляетесь за техникой Hisense, не прячьте далеко чек. Загрузите на сайт и получите подписку на Wink на 3 месяца в подарок.
Финансовый аналитик изучает финансовые данные компании, чтобы помочь ей принять умные финансовые решения для достижения определенных целей. Он анализирует бюджет, отчеты о прибыли и убытках и другие финансовые данные. Аналитик также может сделать прогноз о том, как компания будет развиваться в будущем, и дать советы, как улучшить ее финансовое состояние.
Последнее обновление: 15 ноября 2023 года.
Если вы любите анализировать данные и работать с цифрами, то эта профессия будет вам интересна. В нашей статье вы найдете 25+ курсов, по которым можно выучиться на финансового аналитика даже без экономического образования.
ТОП-10 курсов по финансовой аналитике в 2023 году
«Финансовый аналитик с нуля» от Skypro — 12-месячный курс профессиональной переподготовки для новичков от базовых навыков до знания Python и А/B-тестов
«Финансовый аналитик» от Eduson Academy — курс для обучения в своем темпе с практикой на тренажерах и кейсах
«Финансовый аналитик» от SkillFactory — 7-месячный курс, где вы сможете поработать над 12 кейсами для своего портфолио
«Финансовый аналитик» от Яндекс Практикум — обновляемый курс с упором на практику от финансовых аналитиков из Яндекса
«Финансовый аналитик» от Нетологии — курс с помощью с трудоустройством и «живыми» вебинарами (промокод GDEKURS — дополнительная скидка 5% на обучение)
«Экономист-аналитик» от Русской школы управления — курс от известной бизнес-школы, который можно пройти за 1 месяц
«Финансовый аналитик» от Skillbox — курс от популярной платформы, где ученикам дают возможность попасть на стажировку (промокод ГДЕКУРС — скидка 45% на обучение)
«Финансовый аналитик» от SF Education — курс с практикой на реальных проектах, бесплатным доступом на 3 дня и собеседованиями для лучших выпускников (промокод GdeKurs — скидка 60% на обучение)
«Unit-экономика и P&L» от Productstar — интенсивный курс для обучения в своем темпе при поддержке ментора
Здесь вы научитесь формулировать гипотезы для развития бизнеса, оценивать и прогнозировать экономические показатели и рассчитывать юнит-экономику. После обучения вы сможете уверенно работать с Excel, SQL, Google Sheets и будете знать язык программирования Phyton.
У школы своя онлайн-платформа, где ученики могут обучаться в своем темпе. Курс подойдет экономистам, руководителям, бухгалтерам и всем, кто хочет стать финансовым аналитиком.
Skypro — базовый онлайн-курс по финансовой аналитике
Стоимость: от 142 460 ₽
Рассрочка: от 4 711 ₽/мес. до 30 месяцев
Продолжительность: в своем темпе
Формат: видеоуроки + домашние задания
Домашние задания: с проверкой
Документ об окончании: диплом о профессиональной переподготовке
Особенности и преимущества школы:
Skypro — школа №1 в онлайн-образовании в России по версии SmartRanking.
Обучение в своем темпе на онлайн-платформе.
Беспроцентная рассрочка.
Работы для портфолио.
Курс подходит для новичков и опытных специалистов.
Здесь вы научитесь анализировать финансовую отчетность компаний, а также применять инструменты финансового прогнозирования и моделирования для улучшения ее деятельности. Курс с акцентом на практику: каждая тема отрабатывается на тренажерах и кейсах.
Программа соответствует требованиям к финансовым аналитикам в 2023 году. Учиться можно в удобное время, видеолекции уже записаны. Доступ к курсу бессрочный.
Eduson Academy — онлайн-курс по анализу финансовой отчётности и оценке состояния бизнеса
Стоимость: 64 044 ₽
Рассрочка: 5 337 ₽/мес. на 12 месяцев
Продолжительность: в своем темпе
Формат: видеолекции + домашние задания + практика на тренажерах + дополнительные материалы
Домашние задания: с проверкой
Документ об окончании: удостоверение о повышении квалификации
Особенности и преимущества школы:
Школа помогает с трудоустройством.
Отработка каждой темы на тренажерах и кейсах.
Помощь куратора в течение года после начала обучения.
Обучение в своем темпе.
Беспроцентная рассрочка.
Возможность оформить налоговый вычет — 13%.
Работы для портфолио.
Бессрочный доступ к обучающим материалам.
Курс подходит для новичков и специалистов с опытом.
Курс от эксперта по финансам с 28-летним опытом работы. В программе онлайн-вебинары, воркшопы и практические задания. В процессе обучения вы поработаете над 12 кейсами, а после окончания курса получите помощь с трудоустройством.
В программу, помимо блоков о финансовой аналитике, включены дополнительные курсы: «Power Query Excel и Power BI», «Секреты создания презентаций» и «Мастер Google-таблиц/Excel». Для учеников школы они бесплатны.
SkillFactory — онлайн-обучение аналитике от финансового эксперта
Стоимость: 86 688 ₽
Рассрочка: от 2 408 ₽/мес. до 36 месяцев
Продолжительность: 7 месяцев
Формат: онлайн-воркшопы + видеоуроки + домашние задания + теоретические материалы
Домашние задания: с проверкой
Документ об окончании: диплом
Особенности и преимущества школы:
Помощь с трудоустройством и доступ в телеграм-канал с вакансиями.
Обратная связь от менторов.
Онлайн-вебинары и воркшопы.
Индивидуальные консультации с ментором на тарифах «Оптимальный» и «VIP».
Три бесплатных курса в подарок.
Бессрочный доступ к материалам.
Беспроцентная рассрочка.
12 кейсов для портфолио.
Обучение подходит для новичков и специалистов с опытом.
Курс поможет вам за 6 месяцев с нуля начать карьеру в сфере финансов. Обучающую программу разработали финансовые аналитики из Яндекса и других крупных компаний.
73% обучения — практика: вы поработаете над пятью проектами, сделаете 8 самостоятельных работ и получите обратную связь от наставников. Начать учиться можно бесплатно, для этого нужно лишь зарегистрироваться на сайте школы. После окончания курса ученикам помогают с трудоустройством.
Яндекс Практикум — практический онлайн-курс по финансовой аналитике с обратной связью
🎁 По промокоду GDEKURS доступна дополнительная скидка 5% на обучение.
Здесь вы узнаете, как оценивать финансовое состояние компании, строить финансовые модели и готовить управленческую отчетность. В процессе обучения вы поработаете с шестью бизнес-задачами и сможете оформить эти кейсы для портфолио.
В программу включены 95 часов теоретических занятий и 169 практических. Как проходит обучение: ученики посещают онлайн-вебинары, воркшопы, читают теоретические материалы и работают с реальными кейсами. После окончания курса студентам помогают найти работу.
Подарок для учеников — 3 мини-курса: «Google Таблицы для начинающих», «Основы работы в Excel: первый анализ данных» и «Google Slides: инструкция по использованию».
Нетология — финансовая аналитика для начинающих с проектами для портфолио
В эту программу входят 10 онлайн-трансляций, поэтому курс понравится тем, кто любит «живое» общение с преподавателем. Помимо изучения теории, ученики работают с реальными кейсами и получают фидбэк от экспертов.
Еще школа разработала курс для изучения в своем темпе, где уроки уже записаны. Он подойдет тем, кто хочет учиться в удобное время, а не по расписанию.
Русская школа управления — обучение профессии Экономист-аналитик на реальных кейсах
Стоимость: от 108 630 ₽
Рассрочка: от 9 208 ₽/мес. до 12 месяцев
Продолжительность: от 10 до 30 дней
Формат: онлайн-лекции или видеоуроки + практические задания + теоретические материалы
Домашние задания: с проверкой
Документ об окончании: удостоверение о повышении квалификации
Особенности и преимущества школы:
Есть возможность обучаться онлайн или смотреть видеолекции в записи.
Онлайн-трансляции можно пересматривать в записи.
Фидбек от экспертов.
На сайте можно получить бесплатный демоурок.
Дополнительные теоретические материалы.
Беспроцентная рассрочка.
Работы для портфолио.
Недостатки школы:
Доступ ко всем материалам курса дается лишь на 30 дней.
🎁 По промокоду GDEKURS доступна скидка 55% на профессии.
После окончания этого курса вы сможете оценивать финансы компаний из любой отрасли — от розничной торговли до строительства. Занятия проводят эксперты из сферы консалтинга, инвестбанкинга и представители крупных холдингов.
Вас ждет много практики: анализ кейсов компаний, оценка бизнеса, расчеты показателей, прогнозы. В процессе обучения вы научитесь работать в 1С, Excel, Power BI и SQL. Активные студенты смогут пройти стажировку в компании.
Skillbox — онлайн-курс по финансовой аналитике для любой отрасли
🎁 По промокоду GdeKurs доступна скидка 60% на обучение.
Здесь вы научитесь оценивать экономическое положение компании, составлять финансовые модели, готовить управленческую отчетность и проводить анализ бюджета. В программе 10 обучающих модулей от ведущих экспертов с опытом более 9 лет.
Практика проходит на реальных кейсах компаний, преподаватели дают обратную связь. В программе не только видеоуроки, но и онлайн-вебинары. Лучшим ученикам помогают трудоустроиться после обучения.
SF Education — онлайн-курс по финансовому анализу с домашними заданиями
Курс для junior- и middle-аналитиков, продакт-менеджеров и всех, кто хочет развиваться в IT. Программа рассчитана 2 месяца, темп прохождения курса вы выбираете сами. Вас ждет теория и работа с реальными кейсами.
Школа помогает с трудоустройством: 80% учеников Productstar нашли работу во время обучения. Также новичкам дают гарантию возврата полной суммы в течение первого месяца после оплаты курса.
Productstar — онлайн-курс для junior- и middle-аналитиков по Unit-экономике, Growth hacking и P&L
Стоимость: 39 000 ₽
Рассрочка: 1 833 ₽/мес. на 24 месяца
Продолжительность: 2 месяца
Формат: видеоуроки + домашние задания
Домашние задания: с проверкой
Документ об окончании: сертификат
Особенности и преимущества школы:
Помощь с трудоустройством.
Помощь ментора и проверка домашних заданий.
Работа с реальными кейсами.
Обучение в своем темпе.
Бессрочный доступ к курсу.
Кейсы для портфолио.
Можно оформить налоговый вычет — 13%.
Беспроцентная рассрочка.
Гарантия возврата всех средств в течение первого месяца обучения.
На курсе вы узнаете, как планировать и анализировать финансово‑хозяйственную деятельность организации, оценивать ее состояние на основе финансовых метрик и принимать обоснованные управленческие решения.
В программу входят видеоуроки, практические задания с обратной связью, онлайн-воркшоп с экспертом и тестирование. Учиться можно в любое удобное время через компьютер или мобильное приложение.
Контур.Школа — курс по основам планирования и анализа финансово‑хозяйственной деятельности организации
Стоимость: 40 000 ₽
Рассрочка: 6 667 ₽/мес. на 6 месяцев
Продолжительность: 2 месяца
Формат: видеоуроки + онлайн-воркшоп + домашние задания + дополнительные материалы + тестирование
Домашние задания: с проверкой
Документ об окончании: удостоверение о повышении квалификации
Особенности и преимущества школы:
Практические задания с обратной связью.
Возможность учиться в любое время.
У школы есть мобильное приложение.
Онлайн-воркшоп с экспертом, который можно пересматривать в записи.
Доступ к телеграм-чат.
Можно оформить налоговый вычет — 13%.
Беспроцентная рассрочка.
Недостатки школы:
Удостоверение о повышении квалификации выдают только тем, кто сдал экзамен. Остальные получают справку об обучении.
🎁 По промокоду GdeKurs вы получите скидку 10% на обучение (суммируется с другими акциями школы)
Цена: от 12 900 ₽ или в рассрочку от 538 ₽/мес до 24 месяцев
Адрес: г. Москва, Ленинский пр-кт, д. 38А
Здесь вы найдете 7 курсов по финансовой аналитике. Среди них: «Управление финансами организации», «Бюджетирование и управленческая отчетность с помощью Excel», «Инвестиционный анализ: эффективное управление инвестициями».
Длительность обучения — от 2 до 3 дней, занятия проходят очно в Москве. Ученики получают доступ в закрытый бизнес-клуб MBS.
Адрес: г. Москва, ул. Ленинские горы, д. 1 стр. 51
Программа длится 72 академических часа: 36 часов — аудиторные занятия с преподавателем, 36 — самостоятельное изучение материалов. В курсе 10 теоретических блоков: «Финансовый учет», «Особенности финансового анализа», «Анализ данных отчета о движении денежных средств» и другие.
Школа предлагает 2 формата обучения: вечерний очно-заочный и дистанционный.
Цена: 350 000 ₽ или в рассрочку: 75 000 ₽ — первый взнос, далее по 60 000 ₽/мес на 5 месяцев
Адрес: г. Москва, ул. Трифоновская, д. 57, стр. 1
Вас ждет 6 месяцев профессиональной переподготовки и 42 учебных занятия. За это время вы научитесь анализировать данные, освоите инструменты финансового управления и аналитики, а также поймете, как разрабатывать прогнозы в MS Excel. Ученикам школы помогут с трудоустройством.
Программа курса включает 5 тем: финансовая отчетность, анализ, коэффициенты, управление финансами в кризисное время и выводы по результатам анализа. Длительность обучения всего 2–3 недели, можно посещать уроки очно или онлайн. Те, кто успешно сдаст итоговый экзамен, получат сертификат на русском и английском языках.
Обучение с упором на практику: помимо теории, вас ждут групповые дискуссии, командные и индивидуальными задания. Академия предлагает 5 программ на выбор, например, «Финансовый анализ», «Управление денежным потоком», «Оценка достоверности финансовой отчетности».
Обучение проходит очно, с 9:30 до 17:00, есть перерыв на обед. Практикумы длятся всего 2–3 дня, после окончания обучения выдается сертификат.
Школа предлагает несколько вариантов обучения: очно, онлайн и самостоятельно по видеолекциям. Стандартная программа длится 128 академических часов. Студенты, посещающие очные занятия, могут пересматривать их в записи.
На сайте школы можно посмотреть презентацию курса и бесплатный пробный урок. Программа позволяет подготовиться и сдать экзамен CFA Level 1.
Адрес: г. Москва, Стремянный пер., д. 28. к. 1, каб. 240
Курс для тех, кто хочет научиться интерпретировать финансовые результаты компании, делать расчет эффективности проекта и анализ инвестиционных рисков. Программа длится 64 академических часа.
Преподаватели курса — эксперты в области финансового и экономического анализа. Для поступления нужно иметь среднее профессиональное или высшее образование.
В этой школе вы можете пройти курсы по финансовому анализу, менеджменту, изучить финансы предприятия или управление финансовыми рисками. Учиться можно очно или онлайн. Курсы разработаны для начинающих финансовых аналитиков, бухгалтеров, экономистов и руководителей.
Адрес: г. Москва, Ленинградский пр-кт, д. 36, стр. 41
Интенсивный курс длительностью всего 18 академических часов. Здесь вы изучите классический и углубленный финансовый анализ, познакомитесь с методиками анализа ведущих рейтинговых агентств Moody’s и РА «Эксперт» и примените полученные знания на кейсах российских компаний. Учиться можно очно или онлайн.
Здесь вы найдете 6 курсов по финансовому анализу. Занятия проводятся очно или в формате онлайн-трансляций. Некоторые курсы: «Построение финансовых моделей и проведение инвестиционного анализа с применением Excel», «Анализ ФХД предприятия», «Макросы в Excel для автоматизации процессов».
Удобно то, что обучающие программы можно пройти всего за 1–3 дня и за короткое время получить удостоверение о повышении квалификации.
Очные курсы по финансовой аналитике в Санкт-Петербурге
Адрес: г. Санкт-Петербург, ул. Петропавловская, д. 4, литер А
Здесь вы найдете множество обучающих программ для финансовых аналитиков. Среди них: «Финансовый аналитик: практика финансового и инвестиционного анализа», «Финансовое моделирование и оценка инвестиционных проектов», «Финансы для руководителей» и другие.
Вы можете записаться на семинар или пойти на курсы повышения квалификации. Занятия проводятся в очном формате или в формате онлайн-трансляций.
Адрес: г. Санкт-Петербург, ул. Бумажная, д. 3, офис 306
Здесь вы изучите финансовую отчетность и технические приемы проведения финансового анализа. Курс длится 24 академических часа, можно обучаться с любой удобной группой: по утрам или вечерам. После обучения вы сможете читать баланс и с помощью финансовой отчетности улучшать финансовое состояние организации.
Адрес: г. Санкт-Петербург, наб. канала Грибоедова, д. 34
Высшая экономическая школа СПбГЭУ входит в ТОП-10 лучших бизнес-школ России по оценке работодателей. Здесь вы можете выбрать любую понравившуюся программу переподготовки или повышения квалификации длительностью от 16 академических часов. Обучение проходит очно или онлайн.
Адрес: г. Санкт-Петербург, Лиговский пр-кт, д. 10/118
Обучение на курсе построено на основе реальных примеров российских компаний. Ученики не только изучают теорию, но и работают с кейсами под руководством экспертов. Длительность программы — 4 дня, учиться можно очно или онлайн, посещая «живые» вебинары.
Адрес: г. Санкт-Петербург, Лермонтовский пр-кт, д. 7а
Здесь вы найдете курсы повышения квалификации длительностью от 16 до 72 академических часов. Программы по финансовому анализу помогут вам овладеть новыми инструментами и методиками анализа финансовых показателей.
Курсы разработаны для аудиторов, аналитиков, менеджеров, руководителей, бухгалтеров и экономистов. Обучение проводится очно.
Адрес: г. Санкт-Петербург, Старо-Петергофский пр-кт, д. 30, к.1
Здесь вы изучите анализ экономического состояния организации, познакомитесь с финансовым менеджментом, аналитическим учетом затрат и оценкой коммерческих предложений. Обучение проводит высококвалифицированный специалист в области финансов, имеющий опыт работы более 17 лет. Программа курса рассчитана на 3 недели, учиться можно очно или онлайн.
Цена: от 24 990 ₽ или в рассрочку от 2 083 ₽/мес до 12 месяцев
Адрес: г. Санкт-Петербург, Лиговский пр-кт, д. 164
Обучение проводится в удаленном формате, посещать учебный центр не нужно. После оплаты вы получите доступ к личному кабинету, где будут методические пособия и лекции. В конце обучения ученики сдают экзамен и получают диплом. Вступительных испытаний нет, требуется лишь наличие образования техникума или вуза.
Цена: заочно — 65 900 ₽ за семестр, очно — 141 300 ₽ за семестр
Адрес: г. Санкт-Петербург, наб. канала Грибоедова, д. 30-32, литер А
На курсе вы изучите контроль, учет и аудит деятельности организаций, а еще познакомитесь со стратегическим анализом, финансово-аналитическими инструментами и моделями управленческого учета.
Для поступления нужно будет сдать междисциплинарный экзамен в форме тестирования. У школы 277 мест для очного обучения и 109 мест — для заочного, курс длится 2–2,5 года.
Еще 4 курса по финансовой аналитике
Финансовый аналитик от GeekBrains — курс с гарантией трудоустройства. Здесь вы изучите все то, что должен знать финансовый аналитик. В программе не только видеоуроки, но и «живые» лекции, а еще ученики получают доступ к онлайн-библиотеке. Подарок для всех студентов — курс по нейросетям.
Аналитик PRO от Changellenge >> Education — здесь вы сможете развить навыки бизнес-аналитика, дата-аналитика и финансового аналитика. Курс с упором на практику: вас ждет 320 часов работы с кейсами реальных компаний и множество видеоуроков. Преподаватели работают в Google, BCG, Авито, VK и «Точка», так что у них есть чему поучиться.
Финансовый аналитик от Высшей школы «Главбух» — на курсе вы научитесь работать с BI-инструментами, оценивать управленческий учет, а также анализировать и обрабатывать данные при помощи языков программирования. Первые 7 дней можно обучаться бесплатно, а если понравиться, оплатить весь курс.
Финансовый аналитик от центра «Специалист» — здесь можно учиться очно в Москве или посещать онлайн-занятия. Курс подойдет тем, кто любит живое общение с преподавателем. В программе 9 тем: «Финансовое моделирование», «Инвестиционный анализ», «Microsoft Excel. Расширенные возможности» и другие.
Полезные телеграмм-каналы для финансового аналитика
ДОХОДЪ— 74 900+ подписчиков; советы для инвестиций, отбор облигаций, дивидендные акции, также рассказывают о финансовых рынках.
Введение в финансовую аналитику от SF Education (1,5 часа обучения с практикой: 4 урока и 40 минут дополнительного видеоконтента; без сертификата, доступ после регистрации)
Финансовый анализ бизнеса для ИП от Контур.Школы (7 видеоуроков, дополнительные материалы, тесты; выдают сертификат, доступ после регистрации)
Финансовый анализ от Финансовой академии (43 видеолекции; без сертификата, доступ после регистрации)
Финансовый анализ от НОУ ИНТУИТ (18 текстовых лекций и тесты; выдают сертификат, доступ без регистрации)
Анализ финансовых рынков от канала «Экономика для...» (10 коротких видеоуроков, без сертификата; доступ без регистрации)
Финансовый менеджмент от tea4erman (12 уроков в формате вебинаров, без сертификата; доступ без регистрации)
Финансы. Шилкина О.А. от ВШГА МГУ (21 видеоурок, без сертификата; доступ без регистрации)
Как мы подбирали школы и курсы для нашей статьи?
Выбирали курсы с насыщенной обучающей программой. Добавили те, которые можно пройти за пару месяцев, и те, что рассчитаны на полгода-год интенсивного обучения.
Смотрели отзывы учеников, прошедших обучение, а также учитывали, есть ли у школы лицензия.
Отбирали курсы с разным форматом обучения. Вы можете учиться по видеолекциям в своем темпе, посещать онлайн-вебинары и воркшопы или пройти очное обучение.
Учитывали, помогает ли школа своим ученикам с трудоустройством.
Отбирали курсы с разным ценовым диапазоном.
О профессии финансового аналитика
Финансовые аналитики помогают компаниям эффективно управлять бюджетом, оптимизировать затраты и максимизировать прибыль, поэтому они востребованы на рынке. По данным hh.ru, на 13 ноября 2023 года в России существует 4600+ вакансий для финансовых аналитиков. Из них 1500+ предложений с зарплатой от 75 000 рублей.
В нашей подборке было много хороших курсов, по которым можно с нуля обучиться на финансового аналитика. Напомним о некоторых из них:
Расскажите, какие курсы по финансовой аналитике вы проходили или хотели бы пройти?
Реклама ОАНО ДПО «СКАЕНГ», ООО «Эдюсон», ООО «Скилфэктори», АНО ДПО «Образовательные технологии Яндекса», ООО «Нетология», АДПО «Русская Школа Управления», ЧОУ ДПО «Образовательные технологии «Скилбокс (Коробка навыков)», ООО «СФ Образование», ООО «Тривиум», АНО ДПО «Учебный центр СКБ Контур», АНО ДПО «Московская Бизнес Школа», ООО «ГикБреинс».